AI商業(yè)化落地難、套娃式收費薅羊毛，WPS在“自毀長城”？

然而，在收獲眾多用戶的同時，消費者對于WPS的吐槽也越來越多。

繼去年受到隱私政策質疑之后，WPS套娃式的會員收費、模糊的收費標準、不尊重用戶選擇權等騷操作，都引發(fā)了消費者嚴重不滿，在被新華社點名批評之后，爭議發(fā)酵，WPS再次被推上風口浪尖，陷入輿論的漩渦。

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套娃式收費的短視

據(jù)博望財經(jīng)了解，WPS的會員體系包括普通會員、超級會員、AI會員等等多個等級，每個等級對應不同的權益與功能。

然而有用戶發(fā)現(xiàn)即使購買了高級會員，仍然需要為新推出的功能額外付費。例如，最新推出的AI功能，原先承諾超級會員Pro用戶能夠免費使用，結果卻變成需要另外付費的增值服務。

用戶藍胖子表示：工作以后就轉用WPS了，會員也開了很多年，2029年到期，從原來的基礎會員，變成超級會員，氪會員上面還有大會員，AI會員等等，確實也開不起了。

此外，金山辦公會員產品和價格體系一年內大幅度調整兩次，成熟的大企業(yè)一般都不會出現(xiàn)這種操作，本質而言還是不尊重消費者權益。

筆者在黑貓投訴搜索WPS，消費者投訴量達到10090條，投訴多存在于未提示扣費、套娃式收費、虛假宣傳等方面。

事實上，除了辦公軟件，近年來視頻APP、電視機都存在嚴重套娃式收費。

騰訊熱播劇《慶余年2》時隔五年回歸，引發(fā)全網(wǎng)熱議。除了觀眾對劇情的期待與討論，劇中大量的貼片廣告，套娃式收費更是受到網(wǎng)友吐槽，不少網(wǎng)友表示：就算是買了VIP也還是有很多廣告，如果想多看一集，就連VIP用戶都要再補個SVIP才能看。

需要花的錢越來越多，權益卻沒有得到真實有效的提升，眾多用戶都對視頻平臺這種投機取巧的行為表示不滿，甚至先后有觀眾將騰訊視頻和愛奇藝告上法庭。

此外，據(jù)中國電子商會旗下的消費服務保障平臺消費保相關數(shù)據(jù)顯示，2021-2023年間，視頻平臺投訴量不斷上升，2023年總投訴量達到11,942件，同比增長98.34%。2024年以來，投訴量持續(xù)增長，消費保共收到視頻平臺投訴5,884件，涉訴金額高達1,927萬。

自動續(xù)費、虛假宣傳、退款糾紛和會員權益問題已成為視頻平臺面臨的主要投訴問題。此前的網(wǎng)絡電視的套娃收費，讓大多數(shù)電視用戶的體驗變得很差，“不會用”、“用不起”“很麻煩”成為大家的共同感受，現(xiàn)在看來，有越來越多的企業(yè)正在步其后塵，讓套娃式收費變成常態(tài)。

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AI服務成本過高？

面對用戶質疑，WPS相關負責人表示：“WPS AI作為一種全新的會員服務，屬于付費升級選項，用戶此前使用的AI功能是一種額外福利，是在WPS灰度測試后，進行商業(yè)化新增的服務，也是為了覆蓋技術研發(fā)的成本?！?

對于生成式AI產品的研發(fā)和投入，本就需要大量、長期的資金投入，如今快速啟動商業(yè)化的WPS AI，確實有些著急了?！?

作為商業(yè)公司來講，逐利是它的自然動作。在AI大模型來臨后，企業(yè)研發(fā)新技術成本居高不下，大模型價格戰(zhàn)不斷升級。

有用戶表示：“成本高并不能成為欺騙消費者的理由。我們愿意用金錢支持國產軟件的，但別拿用戶當傻子，買超級pro的時候，導購員明確表示該會員等級包含AI權益，結果又讓買大會員，說之前的承諾是導購員個人所為。他們官方旗艦店的導購員，說是個人行為？誠信何在？

只是，WPS真的是因為AI投入成本過高，不得已才收費嗎？

從去年財報來看，2023年金山辦公國內個人辦公服務訂閱業(yè)務收入達到了約26.53億元，同比增長約29.42%，約占2023年總營收的58%。目前來看，金山辦公的核心收入依舊依賴辦公軟件，也就是我們所熟悉的WPS。

而在今年一季度，個人辦公服務訂閱業(yè)務以7.34億元營收貢獻了公司當季營收的60%，且同比增速最高，達24.8%。在國內機構訂閱及服務業(yè)務增長適中，國內機構授權業(yè)務和國際等業(yè)務較低甚至下滑的情況下，以“套娃”形式收費成為WPS最佳的商業(yè)模式。

事實上，從研發(fā)角度看，2021-2023年，金山辦公研發(fā)費用同比增長率分別為52.15%、23.08%、10.60，3年時間內研發(fā)投入呈現(xiàn)持續(xù)下降態(tài)勢。

橫向看，隨著各大企業(yè)聚焦AI業(yè)務，Galaxy、谷歌、文心一言等AI服務廠商都表示不排除收費的可能。

AI服務投入大，收費也并非不能理解。WPS真正讓消費者反感的，其實是存在惡意加價、付費規(guī)則模糊，試圖套路消費者的割韭菜行為。如今，WPS前期積累的良好用戶體驗和對商家的信任正在被消耗殆盡，未來，如果WPS商業(yè)化過重，用戶也回流office、飛書、釘釘這種OA辦公軟件也將成為必然。

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WPS AI商業(yè)化落地幾何？

自去年正式發(fā)布生成式人工智能應用以來，WPS AI便成為營造公司AI形象的門面。

另外，在二級市場上，借助大火的AI概念，金山辦公也頗受資本市場的青睞，股價漲幅不小，只是，從金山辦公一季度數(shù)據(jù)來看，目前財報中并未包含AI的貢獻。

2023年11月，WPS AI開啟公測，AI功能面向全體用戶陸續(xù)開放體驗，安卓、iOS和Mac端產品陸續(xù)開放；2024年4月，金山辦公發(fā)布面向組織和企業(yè)的辦公新質生產力平臺WPS 365，其包含升級的WPS Office、最新發(fā)布的WPS AI企業(yè)版和WPS協(xié)作。

金山辦公在“WPS AI”公布之初就對其能力有所解釋，WPS AI的三大方向是AIGC、閱讀理解和問答、人機交互。

不過，有業(yè)內分析師表示，目前，WPS AI產品的探索意義大于實用價值，親自使用過AI生成表格、文字的人便會發(fā)現(xiàn)，這些功能仍有待提升，用戶習慣短期內仍難以扭轉。

此外，隱私政策遭質疑也是WPS一大痛點。生成式AI需要大量用戶數(shù)據(jù)和資料作為能力提升的訓練原料，這些數(shù)據(jù)更多地來自用戶上傳的文檔等資料。2023年11月，金山辦公就曾因WPS隱私協(xié)議中存在“對于用戶主動上傳的文檔，脫敏處理后用于訓練”等字樣，引發(fā)用戶爭議，后公司因此公開道歉并對隱私協(xié)議做出調整。

在知乎上，參與過WPS AI內測的網(wǎng)友坦言，現(xiàn)階段的WPS AI存在用戶體驗不佳、智能化不足的問題，比如說，WPS的AI文檔排版和校對功能有所幫助，但也會出現(xiàn)錯誤。

事實上，目前的AIGC軟件隨處可見，技術和功能層面均難分伯仲，很難形成差異化。

有消費者透露：“如今WPS起步服務就是超級會員，價格為148元/年，而升級后的會員服務雖然標注著250余種功能，但只有少數(shù)功能屬于日常使用場景范疇，實用性卻存疑，如同雞肋，可有可無”。

目前，可以肯定的是，大模型在辦公場景下有很大的想象空間，但是，還遠遠未走到爆發(fā)節(jié)點，無論是金山辦公，還是同行競品釘釘、飛書、印象筆記等產品，產品體驗和數(shù)據(jù)精準度都還有很大的提升空間，AI辦公產品性能無法得到保證，用戶隱私保護也面臨考驗。

大模型的價格戰(zhàn)還在繼續(xù)，WPS套路收割之下消費者集體反水問題的爭議也還在繼續(xù)，商業(yè)化落地考驗之下，WPS真實價值幾何，還有待市場檢驗。