讓光伏“追日”，三家VC跑來投了數千萬

如何讓光伏電池板如向日葵般，追著太陽發電，秘密就是：跟蹤支架。

與固定支架主要有最佳傾角固定式和固定可調式不同，跟蹤支架相當于傳統支架的升級迭代，可以使光伏組件全天跟隨太陽的位置移動，減少太陽光的入射角，提高光伏的太陽能吸收率，降低光伏產業的發電成本。

而這一降本增效的產品，卻是光伏產業中被海外壟斷的行業，甚至于國內市場尚屬早期。

2020年，全球跟蹤支架出貨前三位的企業均為歐美公司，NEXTracker、Array Technologies和PV Hardware合計占據整個市場55%的份額。

全球市場更是呈現了跟蹤支架極為明顯的分化格局。根據伍德麥肯茲數據，2020年全球跟蹤支架在?型地面電站中的滲透率在 50%左右，? 2021年國內跟蹤支架滲透率僅有14.6%。

依賴于海外企業導致跟蹤支架成本高居不下，這一“肉眼可見”的國內藍海市場反向讓國內企業在研發發力，2015年開始，不少企業開始布局國產替代，創辦于2018年的光伏支架線性驅動器供應商帕瓦萊斯就是其一。

身處光伏產業鏈上游，帕瓦萊斯通過為光伏跟蹤支架提供執行部件，在5年的快速發展中，不僅與Gamechange、天合光能、Convert、柳?、英洛華、北汽、海爾等知名頭部企業展開合作，更在一級市場獲得了寧波天使投資引導基金、金浦投資、中鋁創新等機構青睞。

近日，據獵云網獨家獲悉，帕瓦萊斯還完成了新一輪數千萬元B輪融資，聯創資本領投，清流資本、諾登盛泓跟投。此次投資是諾登繼A輪投資后的第二次加注。

80后創業“硬嗑”光伏，4年內營收翻10倍

帕瓦萊斯的成立，離不開楊勇的堅持。

身為創始人，楊勇有著17年精密執?器從業經驗，先就職于于東莞堤摩訊傳動科技有限公司擔任電動事業部?級?程師、?程科長，后又在?錫宏霸機電設備有限公司擔任副總經理，轉做項目管理。

但這些年來，雖然楊勇深耕于線性智能執行器行業，但更多是做智能家電、醫療行業的衛星旋轉器類產品。在篤定光伏、太陽能是未來能源發展大方向之一后，楊勇便開始朝著線性執行器應用于光伏跟蹤支架這一方向出發。

事實上，跟蹤支架在中國落地較早，早在2009年國內就出現了第一個跟蹤支架光伏示范項目工程。但困于對海外企業的依賴，以及行業發展初期存在質量問題，導致跟蹤支架的用戶體驗并不理想。

雖然全國“領跑者”項目陸續興起，不少光伏項目都采用更為先進的跟蹤支架，但相較于海外，國內市場依然較為冷清，并沒有獲得終端用戶的認可。

楊勇坦言，這個行業沒人愿意干且應用場景非常惡劣，導致很多企業在遇到問題后無法解決。于是，他決定去美國一些光伏項目現場尋找問題根源，從技術角度出發給一個解法。

到了后，他發現太陽能發電站基本上是裝在沙漠和海邊等戶外場所，面臨著刮風、下雨、暴曬、風沙、雨雪等各種惡劣環境變化，意味著對產品要求極為嚴苛，至少要求產品壽命設計達25年，才能滿足企業客戶需求。

應用帕瓦萊斯推桿產品的跟蹤支架

而這也就為，線性驅動器取代減速機成為跟蹤支架執?器?案主流提供了可能。

一方面，回轉減速機容易致主軸的關鍵部位扭轉破壞，導致翹曲應?和非線性接觸應?等問題；且在?重量下RV減速機抗風能?較差，若要提?抗風能?需更復雜的結構或?藝設計。

另一方面，單排多點驅動模式下，線性驅動器成本優勢更明顯，且三角支撐設計則最符合?學最優原則，相較于回轉減速機，在2P模式下線性驅動器占用的組件發電空間更小（組件理論上可以做到?間距排列），可以帶來更?的裝機總面積，且線性推桿結構簡單，維護保養更?便。

從降本增效來看，線性驅動器在光伏跟蹤支架的應用上未來可期。

楊勇也相信，多年線性驅動器開發的技術經驗跟供應鏈能力、以及行走于項目一線的客戶溝通經驗，足以讓他及團隊的產品know-how應用到光伏產業。

在SKF就職期間，楊勇曾通過改良金屬螺母，將200米行程大概只能走2000個來回，通過迭代做到1米行程一萬個來回，實現了極大跨越。

抱著全身心投入光伏的決心，楊勇回國后，以創辦帕瓦萊斯針對性地去“啃硬骨頭”，以研發智能線性跟蹤器著手，為太陽能發電提供跟蹤解決方案。

在為期一年的產品驗證后，帕瓦萊斯率先針對跟蹤支架滲透率高的美國市場進行銷售，2019年至2023年，其年營收快速從一兩千萬增長到數億，4年之內翻10倍，增長迅猛。

服務全球前10跟蹤支架廠商，7家機構競相押注

歷經5年來發展，對于20年以上戶外惡劣環境?作，帕瓦萊斯的跟蹤解決方案已具備抗腐蝕和防銹，抗極寒和極熱，防塵侵?，防?、抗臺風、雪天所需的?靜態負載和極限負載要求，時刻以最低的電流量讓太陽能板實現“追日”，可將發電效率提高15%-20%。

目前公司產品主要分光伏跟光熱兩大板塊，基本覆蓋光伏內的單點驅動跟多點驅動（多點驅動內的機械聯動和電氣聯動），其P系列新推出12款產品并量產。

帕瓦萊斯推桿產品

在全球多家知名跟蹤支架企業均已開始采用或測試帕瓦萊斯的線性跟蹤器，公司產品落地全球超25個國家的上百項目，已經交付安裝了超過16.5GW的電站。

楊勇表示，帕瓦萊斯主要以定制方案服務頭部大客戶，之所以商業化進展迅速，除了公司自身研發迭代能力強外，基于國內的供應鏈和公司產品結構設計優勢，價格更是可以在國際市場上比同類產品低30%。另外，完善的服務更是帕瓦萊斯拓客的根本。

據其透露，售前，公司會去項目一線進行光伏項目風險評估，通過意見反饋跟客戶進行協同優化，隨后再去執行；售后，一旦客戶有安裝報修等需求，公司專門負責售后團隊也會做到24小時抵達客戶現場進行處理。

之所以如此，楊勇認為，光伏產業更多是長遠生意，不僅僅只是銷售，更要將產品質量從售前到售后服務到底，才能做到真正安全可靠的口碑。故而他坦言，如果碰到不愿優化、降低風險的客戶，帕瓦萊斯也會拒絕訂單。

簡而言之，質量、服務、性價比及全球化布局構筑了帕瓦萊斯的核心競爭優勢。

作為一家初創企業，帕瓦萊斯的發展自然離不開伯樂的助力。

2020年是帕瓦萊斯發展的加速點，那一年，寧波天使投資引導基金、寧波市創業投資引導基金跟金浦投資攜手投了天使輪。

當時是帕瓦萊斯相對缺錢的早期階段，雖然公司五臟俱全且產品跟市場成熟，但依然尚小。按楊勇的話說，單靠自己的資金肯定無法快速發展和壯大。而當時三家資方在看到公司發展前景后出手，不僅將帕瓦萊斯引入了寧波，更是給了數千萬元的投資將其送上發展快車道。

2021年帕瓦萊斯便迎來了飛躍，不僅有了16000平?產基地，還擴充9條產線，實現了65項專利，打通了光伏跟蹤產品在全球的銷售，銷售額直接翻番。

帕瓦萊斯寧波工廠車間

而此次聯創資本、清流資本、諾登盛泓三家機構在B輪融資投入的數千萬資金，將進一步協助帕瓦萊斯建好光熱產線，將工業、裝備等領域的液壓缸替代產品于明年鋪開。

對于此次投資，聯創資本合伙人宋宇表示：“帕瓦萊斯團隊長期深耕線性執行器行業，為光伏行業研發的線性執行方案的跟蹤支架滿足了光伏行業惡劣環境下實施困難、維護困難、成本高昂的痛點，直接促使光伏項目能更快、更穩定的交付運營，通過提升有效光照時長提升了光伏行業的投資回報率，為全球清潔能源的發展做出重要貢獻。同時，線性執行器作為工業、醫療等領域的核心部件，對我國進一步提升技術水平起到至關重要的作用。”

基于對團隊的技術積淀及開拓能力的長期看好，聯創希望伴隨攜手帕瓦萊斯，為清潔能源、高端工業裝備等領域貢獻一份力量。

另外，楊勇表示，目前公司線性執行器在智慧醫療上已基本完成產品研發及認證，明年會進行智慧醫療跟軍工項目的產品推廣。

接下來，公司將會海內外市場兩手抓，以穩中求進的發展思路，從服務全球前十的大客戶逐漸往前三十的腰部客戶拓展，并計劃在歐洲以及國內重點區域會設立分公司。

目前帕瓦萊斯于寧波在建50畝的廠房，預計1年后投產，越南河內有一個5000平的廠房在籌建，到明年2月將投產。2024年，楊勇預計公司營收將相比于2023年有60%以上增長。