推動商業產品開放，小紅書商業化加速“補課”

今年以來，小紅書對外多次強調商業化能力，強調“種草”作為第三范式的營銷手段，強調小紅書獨特社區環境之下的“生意論”。

12月22日，“萬物皆可種草”2024WILL商業大會上，首次公開發言的小紅書技術副總裁風笛宣布，小紅書將會打造開放和連接的小紅書商業產品，一方面開放數據合作，把前、后鏈路數據打通，讓“小紅書種草，全域轉化”，效果可度量，過程可優化，轉化更高效。另一方面，小紅書的搜索場域，也將對外更加開放。

會上，風笛現場發布了“1+3”開放產品矩陣。包括一個“種草有數 數據聯盟”，實現多方數據的融合。同時推出三個商業產品——洞察能力進一步升級的靈犀，通過品牌和平臺數據合作、實現投放優化和科學種草度量的種草全域達，以及能將用戶需求與平臺服務形成直連的搜索直達，意在為品牌商家提供種草和轉化工具。

風笛介紹，加入“種草有數數據聯盟”的品牌和合作伙伴，可實現小紅書的種草數據和各平臺轉化數據直接打通，讓品牌商家“小紅書種草，全域轉化”更加可被度量，可以被優化，提升經營的效率。目前已經加入的合作伙伴包括京東、唯品會、得物、去哪兒、美團等平臺，以及超1000家品牌加入。

據小紅書方面公布數據，42%新用戶來到小紅書第一天就使用搜索功能。70%小紅書的月活用戶有搜索行為，搜索已經成為小紅書用戶的日常使用習慣。在每天小紅書用戶的海量搜索中，88%為用戶主動發起。

搜索場域下小紅書的流量也得以快速增長，其中3C家電行業同比增長84%，教育行業同比增長173%，出行旅游行業同比增長達242%。

WILL大會上，風笛推出“搜索直達”這一工具，可幫助商家在搜索場域中，對于用戶需求實現直接轉化：在搜索結果頁面中，用戶可以跳轉站內店鋪購買，也可以通過私信留資，或者通過店鋪直推形成購買。未來，搜索直達還將具備應用直投、應用調起等能力，進一步在搜索場景實現開放。

會后采訪中，風笛提到，很多商家希望能夠看到更完整的數據和生意之間直接的關聯，而不僅僅是它有多少篇筆記被收藏，被點贊，用戶有互動，希望能夠跟它的生意之間做關聯。

因此，小紅書聯合了像京東、美團這樣的交易平臺，能夠做數據的合作，打通種草數據和后鏈路整個的轉化數據，可以直接追到每一個曝光和點擊直接的訂單，“過去我們做的比較擅長的單品、SPU（標準化產品單元）也會更多的擴展到行業垂類，粗粒度的像SPU，細的可以到訂單，各個粒度都是可以持續追蹤。”

小紅書CMO之恒在群訪中談到，小紅書過去的能力建設重點是聚焦偏標品的“大單品”，今年則有一個認知的突破性的迭代。“過去我們更關注站內種草的行為以及數據的變化。在今年，我們和很多平臺包括品牌的合作伙伴共建數據聯盟，把整個小紅書種草全域轉化的理念，通過產品化的手段能夠把它做出來。”