今年以來，小紅書對外多次強調(diào)商業(yè)化能力，強調(diào)“種草”作為第三范式的營銷手段，強調(diào)小紅書獨特社區(qū)環(huán)境之下的“生意論”。

12月22日，“萬物皆可種草”2024WILL商業(yè)大會上，首次公開發(fā)言的小紅書技術副總裁風笛宣布，小紅書將會打造開放和連接的小紅書商業(yè)產(chǎn)品，一方面開放數(shù)據(jù)合作，把前、后鏈路數(shù)據(jù)打通，讓“小紅書種草，全域轉(zhuǎn)化”，效果可度量，過程可優(yōu)化，轉(zhuǎn)化更高效。另一方面，小紅書的搜索場域，也將對外更加開放。

會上，風笛現(xiàn)場發(fā)布了“1+3”開放產(chǎn)品矩陣。包括一個“種草有數(shù) 數(shù)據(jù)聯(lián)盟”，實現(xiàn)多方數(shù)據(jù)的融合。同時推出三個商業(yè)產(chǎn)品——洞察能力進一步升級的靈犀，通過品牌和平臺數(shù)據(jù)合作、實現(xiàn)投放優(yōu)化和科學種草度量的種草全域達，以及能將用戶需求與平臺服務形成直連的搜索直達，意在為品牌商家提供種草和轉(zhuǎn)化工具。

風笛介紹，加入“種草有數(shù)數(shù)據(jù)聯(lián)盟”的品牌和合作伙伴，可實現(xiàn)小紅書的種草數(shù)據(jù)和各平臺轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)直接打通，讓品牌商家“小紅書種草，全域轉(zhuǎn)化”更加可被度量，可以被優(yōu)化，提升經(jīng)營的效率。目前已經(jīng)加入的合作伙伴包括京東、唯品會、得物、去哪兒、美團等平臺，以及超1000家品牌加入。

據(jù)小紅書方面公布數(shù)據(jù)，42%新用戶來到小紅書第一天就使用搜索功能。70%小紅書的月活用戶有搜索行為，搜索已經(jīng)成為小紅書用戶的日常使用習慣。在每天小紅書用戶的海量搜索中，88%為用戶主動發(fā)起。

搜索場域下小紅書的流量也得以快速增長，其中3C家電行業(yè)同比增長84%，教育行業(yè)同比增長173%，出行旅游行業(yè)同比增長達242%。

WILL大會上，風笛推出“搜索直達”這一工具，可幫助商家在搜索場域中，對于用戶需求實現(xiàn)直接轉(zhuǎn)化：在搜索結(jié)果頁面中，用戶可以跳轉(zhuǎn)站內(nèi)店鋪購買，也可以通過私信留資，或者通過店鋪直推形成購買。未來，搜索直達還將具備應用直投、應用調(diào)起等能力，進一步在搜索場景實現(xiàn)開放。

會后采訪中，風笛提到，很多商家希望能夠看到更完整的數(shù)據(jù)和生意之間直接的關聯(lián)，而不僅僅是它有多少篇筆記被收藏，被點贊，用戶有互動，希望能夠跟它的生意之間做關聯(lián)。

因此，小紅書聯(lián)合了像京東、美團這樣的交易平臺，能夠做數(shù)據(jù)的合作，打通種草數(shù)據(jù)和后鏈路整個的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，可以直接追到每一個曝光和點擊直接的訂單，“過去我們做的比較擅長的單品、SPU（標準化產(chǎn)品單元）也會更多的擴展到行業(yè)垂類，粗粒度的像SPU，細的可以到訂單，各個粒度都是可以持續(xù)追蹤?！?

小紅書CMO之恒在群訪中談到，小紅書過去的能力建設重點是聚焦偏標品的“大單品”，今年則有一個認知的突破性的迭代?！斑^去我們更關注站內(nèi)種草的行為以及數(shù)據(jù)的變化。在今年，我們和很多平臺包括品牌的合作伙伴共建數(shù)據(jù)聯(lián)盟，把整個小紅書種草全域轉(zhuǎn)化的理念，通過產(chǎn)品化的手段能夠把它做出來。”