63歲湖北前首富拿下“中國汽水第一股”

誰也沒想到，僅用一年半的時間，現(xiàn)年63歲的湖北前首富、東星集團創(chuàng)始人蘭世立就通過自己的霹靂手段，把一個70歲老牌汽水送上市。

10月19日，武漢二廠汽水實控人蘭世立公開表示，武漢二廠汽水的相關備案登記手續(xù)已經(jīng)完成，港交所的審核也已經(jīng)結束，這也意味著“中國汽水第一股”誕生。

上市、對賭

武漢二廠汽水通過并購方式，曲線成為港交所主板上市公司，中國汽水第一股就這樣誕生了。

這起并購為人所知源于今年8月，一家已經(jīng)淪為“仙股”的上市公司RAFFLES INTERIOR發(fā)布公告稱，公司作為買方與賣方武漢星航投網(wǎng)絡有限公司（以下簡稱武漢星航投）訂立該協(xié)議，買方有條件同意收購而賣方有條件同意出售目標公司武漢二廠汽水有限公司（以下簡稱武漢二廠汽水）51%股權，代價2550萬港元將于完成后通過發(fā)行可換股票據(jù)支付。蘭世立本人則透過媒體回應，自己就是武漢星航投的實際控制人。

這則公告的關鍵詞是：該港股上市公司以2550萬港元收購武漢星航投51%的股權，并從事銷售“二廠汽水”品牌飲料產(chǎn)品。

公告還透露了其中的對賭協(xié)議：

武漢星航投向Raffles Interior保證，武漢二廠汽水在盈利保證期間每年除稅后凈利潤不少于500萬港元，如果未能達到這一純利水平，武漢星航投則需要賠償給Raffles Interior兩倍差額；而如果武漢二廠汽水在盈利保證期內(nèi)凈利潤為零或虧損，武漢星航投則要向Raffles Interior賠償2550萬港元。

緊接著，武漢二廠汽水的財務業(yè)績曝光。

公告顯示，2021和2022年，武漢二廠汽水收入82.9萬元、86.6萬元，稅收凈利潤為虧損，但蘭世立入局后業(yè)績扭虧為盈，2023年上半年實現(xiàn)收入2310.1萬元，實現(xiàn)稅后凈利潤為208.1萬元。

隨著Raffles Interior委任來自東星集團的向穎和彭尚鳳分別擔任執(zhí)行董事和非執(zhí)行董事的公告發(fā)布后，意味著一切并購手續(xù)與審批完成。昨日，蘭世立在當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶、慧聰網(wǎng)創(chuàng)始人郭凡生等老友的簇擁下，發(fā)布了上市發(fā)布會慶典。

根據(jù)公開資料，Raffles Interior是一家新加坡室內(nèi)裝修服務供應商，業(yè)務主要分布在新加坡和馬來西亞。其于2020年5月7日在中國香港聯(lián)交所主板上市，受此前疫情對業(yè)務的沖擊，該股最低價格僅為0.06港元/股。隨著疫情影響減弱，Raffles

Interior業(yè)務在今年有所恢復，2023年上半年收入5291.8萬新加坡元，實現(xiàn)凈利潤220.4萬新加坡元。

Raffles Interior此次收購目的很簡單，就是擴充業(yè)務以提高業(yè)績。10月19日收購成功消息一出，Raffles Interior的股價最高沖至0.72港元/股，如今回穩(wěn)至0.54港元/股。

對于蘭世立來說，率先登陸資本市場，不僅能快速融資，還能擴大知名度、提升品牌力，一切都有利于二廠汽水的快速發(fā)展。

“我們做項目是希望先拿一個上市公司來做項目，而不是把項目做成上市公司。

我們的起點就是別人的終點。有了上市公司背書，對于員工激勵等多個方面都具有優(yōu)勢。”蘭世立表示。

中國汽水第一股的寶座，對業(yè)內(nèi)來說意義非凡。國產(chǎn)汽水長期在兩大可樂和新茶飲的夾縫中生存，營收難做，難以走出全國，消極的預期使其更難登陸資本市場。此前，復蘇過的老牌汽水北冰洋、冰峰汽水都曾躍躍欲試，但都無疾而終。

2020年，北冰洋所在北京一輕曾謀求通過并購方式，把北冰洋、紅星二鍋頭等資產(chǎn)注入上市公司大豪科技中，試圖曲線登陸資本市場，但2023年3月，大豪科技發(fā)布公告稱，終止了該項重大資產(chǎn)重組。

陜西的冰峰汽水曾于2021年5月提交IPO資料，排隊近一年后，在上會前撤回了申報材料，此后再無上市消息。但武漢二廠汽水在蘭世立的手里從新品推出到上市，僅用了6個月。

據(jù)蘭世立向媒體介紹，在其被拘禁時就開始籌劃進入汽水市場，并且東鵬特飲的經(jīng)驗也告訴他，要盡快登陸資本市場。2021年底獲得自由后，他就趕快把這一切付諸行動。

蘭世立此前也接觸了不少資本。據(jù)今年6月鳳凰網(wǎng)財經(jīng)的報道，蘭世立就透露晨暉資本已與其敲定了一筆5000萬投資，占股15%，投后估值約3.33億。而后又完成由兩個投行共同出資的2億元融資，估值近20億。

借殼上市、業(yè)績對賭，這一系列霹靂手段已不是蘭世立操刀的孤案。蘭世立創(chuàng)立的無人零售項目武漢秀生活，于去年9月借殼港股上市公司天彩控股上市。其以1.9億港元代價出讓51%股份，也簽署了對賭協(xié)議。

8月，天彩控股發(fā)布上半年中期業(yè)績，來自人工智能自動售貨機的零售業(yè)務取得收入約410萬港元。

蘭世立與武漢二廠汽水

外界將其與褚時健、牟其中這些老一輩令人敬佩的商人并列，可以看出蘭世立這位湖北前首富的江湖地位。

他的故事相當傳奇，可以簡要地概括為：90年代開始創(chuàng)業(yè)，橫跨電子、餐飲、旅游、公路交通、房地產(chǎn)、航空等十多個行業(yè)，2005年成為湖北首富,位列《福布斯》中國富豪榜第70名；2009年因東星航空破產(chǎn)欠稅入獄；出獄后不久又因合同詐騙遭警方立案偵查，又經(jīng)歷逃匿、批捕；2021年12月，蘭世立被無罪釋放。

據(jù)報道，他在恢復自由身后的第二天就在深圳注冊了公司。在此后的一年多里，他舉辦發(fā)布會，接受媒體采訪，每天更新抖音，回歸大眾視野。

這近兩年里，蘭世立一共做了3個的項目。除了上文提及的汽水和無人零售項目，還做了一個便利店的聚合店業(yè)態(tài)，叫做宅家歡便利店，它把社區(qū)周邊的10種業(yè)態(tài)比如便利店、奶茶、咖啡、副食、無人零售機、旅游服務、房地產(chǎn)服務甚至家政服務等都聚合在一個綜合點當中。據(jù)他本人透露，宅家歡便利店發(fā)展勢頭超出預期，每天都在賺錢。

蘭世立切入便利店業(yè)態(tài)，是因為起初想做超市，但因為在國內(nèi)，電器、生鮮、食品都被分出去后，超市已經(jīng)沒有生意做了，于是轉戰(zhàn)便利店。

他在調(diào)研中又發(fā)現(xiàn)，便利店的飲料銷售占比達百分之七八十，其中碳酸飲料銷量占比更高。于是將目光放在了汽水上，于是他找到了武漢二廠汽水。

2022年5月，蘭世立收購武漢二廠汽水， 一年半時間里，蘭世立對武漢二廠汽水這個擁有70年歷史的老品牌進行了改頭換面的4步驟：

今年4月底，推出3.8元的橙子、菠蘿和香蕉口味的三款汽水；7月，推出車厘子、草莓、藍莓口味的高端產(chǎn)品，實現(xiàn)中高端的布局；10月，推出1.99元易拉罐產(chǎn)品，刷新飲料行業(yè)最低價；同月，并購上市。

密集轟炸6個月后，中國汽水市場格局已發(fā)生重大變化。

“別人做汽水，需要花很大一筆錢建廠買機器。我直接采取OEM模式，產(chǎn)品生產(chǎn)加工和物流配送環(huán)節(jié)由第三方完成，而我則只需專注研發(fā)、品牌、渠道和銷售。

所以當他們在花幾個億來建廠房買機器的時候，我的汽水已經(jīng)上市了。”蘭世立稱。

這是蘭世立信奉的輕資產(chǎn)運營邏輯的體現(xiàn)，再加上他強大的資源、號召力與信服力，他做這件事顯得輕而易舉。

但是外界都在擔心這種低價策略到底賺不賺錢時，他對外算了一筆賬：以3.8元的產(chǎn)品舉例，給到代理商的價格是1.9元，給到終端的價格是2.2元-2.3元之間，自己則是薄利經(jīng)營。

也有業(yè)內(nèi)人士指出：如果拆解1.99元的產(chǎn)品成本，罐子約0.3元、原料0.27元、加工費0.2元、物流費0.2元，拉環(huán)等0.1元，總計1.07元/罐左右，產(chǎn)品本身肯定還有利潤。

“汽水是一門有利潤可圖的生意。農(nóng)夫山泉的水生意就是這樣的邏輯。”蘭世立表示。

透過武漢二廠汽水的上市，我們看到這位特立獨行、執(zhí)行力超強、殺伐果斷的商人又重戰(zhàn)商界，東山再起了。

蘭世立近期公開語錄

最后，感觸于蘭世立的精氣神，附上幾句蘭世立近期的公開語錄：

“今天有競爭對手嗎？很多企業(yè)是能活下來就不錯了，汽水這個行業(yè)我也沒看到競爭對手。”

“過去的一些很著名的企業(yè)，現(xiàn)在也看不到了。我覺得我現(xiàn)在挺好。起碼你看到，今天的我沒有負債。今天就一句沒有負債，就可以打敗無數(shù)的企業(yè)，多少企業(yè)都是負債垮了。”

“我也想低調(diào)，但實力不允許。”

“這一瓶汽水不是一般的汽水，它融入了蘭世立的百味人生。”

“我每次要做三個項目。有一個項目出問題了，我就放棄這個項目，另外還有兩個能活下去。這就是我的生存之道。對于別人來說可能存在精力不夠的情況，但對于我不會，我做三個項目還感覺精力過剩。”

“我這次創(chuàng)業(yè)，能這么短的時間內(nèi)東山再起，就是我的經(jīng)歷成了一種財富。真正到結果上，人生有起伏又能爬起來的人，更受人尊重，更能贏得市場的合作。所以現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，大家愿意與蘭世立打交道。”

“我1991年創(chuàng)業(yè)時，當時還不能注冊民營企業(yè)。到今天32年，我經(jīng)歷的和見到的讓我領會到一點——一切不賺錢的企業(yè)都耍流氓。

中國從來不缺企業(yè)家，不缺富豪，就是缺真正的商人。商人是干什么的？商人是一個賺錢的機器。可能說賺錢很庸俗，但你無數(shù)的理想、抱負、夢想都要靠錢去實現(xiàn)。商人從商就是商人，企業(yè)家用什么標準去定義和評判？只有商人是永恒的，企業(yè)家的這些名稱、榮譽，所謂這些東西，都是過眼煙云，隨時可以失去。”