“有點類似于撲克牌里的跑得快，現在火的不行。”韓旭是華東某機構的募資合伙人，“和個人LP大家一起聚聚，就會玩摜蛋。”

事實上，摜蛋最早就來源于華東，尤其是淮安以及周邊地區。這種紙牌游戲因為起源于江蘇省淮安市，故又稱“淮安摜蛋”，是由地方的撲克牌局“跑得快”和“八十分”發展演化而來。

“也不能天天打高爾夫對不對？”韓旭笑著說，“前幾天，一位復投我們多次的老LP還問我，‘摜蛋是什么啊，怎么都在玩’。”

“雖然只是募資工作，但是你也得進入LP的圈子里，要不別人憑什么把錢給你？你看就算是LP也會問其他人怎么都在玩，那我們GP更得跟上了。”

VC圈，不打高爾夫，改玩牌了？

“到底什么是摜蛋啊？”前幾天，張冉所在的機構合伙人問他。

張冉是這家機構的合伙人，負責投后和募資相關工作。“我們是一家主要面向個人LP募資的小機構。”張冉告訴融中財經，“其實坦白的說，大多數LP都是復投，大概有30幾個穩定的LP圈子，然后每年能拓展幾個新的。”

張冉直言，只要業績有保證，過去的LP還是愿意復投的。但想要開辟一個新的出資人，確實非常困難。

為了更好的貼近LP們的圈子和生活，去年，募資圈流行起打高爾夫。

此前，融中財經曾報道過，2022年，為了更好的募資，諸多VC大佬都去配個人LP打高爾夫了。受此影響，去年上半年，華南一家高爾夫會所業績暴增。

“2020年，如果你不會玩德州撲克，簡直都沒法在創投圈混了。” 謝忠至回憶，“從2015年左右，這些企業界和創投圈的大佬們，飯后娛樂不再是唱K、斗地主這些小兒科把戲。取而代之的是，德州撲克不知怎么就日漸風靡到幾乎整個中國商業界了。” 在創投圈，德州撲克也是不少年輕投資人混圈子的利器。

而到了2022年，德撲顯然有點“小家子氣”。真正火的運動非高爾夫莫屬！“尤其是美元VC大佬，都在高爾夫球場。”業內一位美元基金合伙人直言，“忙社交為什么？”
“募資啊！”

到了今年，摜蛋火了。

摜蛋的最大魅力、最集中的特點在于變化，在于牌際組合間的變數。有的新手往往先把牌配死，并擬好出牌計劃，然后守株待兔，這種呆板的打法只是初級階段，完美的靜態組合加上動態變化才是取勝之道。

韓旭具體介紹了游戲規則：

1、四個人，對面的兩人是一家，只要有一人頭游此家就可以升級，如果是一二可以升三級，一三升兩級，一四升一級。從2到A。

2、比如這把打二，那紅桃二可以代替除大小王外的所有牌及所有花色，你想讓它是什么牌就是什么牌。其他的二是除大小王外最大的牌。打三就是紅桃三可以代替其他牌，三就是除大小王外最大的牌，此時二就是最小的牌。

3、出牌一次最多出六張牌，一條龍只能出五張的（同花順的見下），連對必須出三對，三張的只能帶對子或者不帶。

4、四張是炸，五張一樣的牌可以炸四張的，但是同花順是五張中的大炸，可以炸五張一樣的炸，但是同花順也分大小，大的可以炸小的，六張的炸就可以炸同花順。

5、最后你手里剩六張牌及以下的時候一定要報牌，報告你手里還剩幾張牌。

“在游戲中，除第一局牌，從第二局牌開始，每局牌開始前，上一局牌的下游者需向上游者進貢一張牌。進貢的牌必須是自己手中最大的牌，接受進貢者須將自己手中的一張牌還給進貢者(不得大于10)，并由下游者出牌。”韓旭表示，“事實上摜蛋在游戲中取得滿手好牌固然重要，更為重要的是雙方的默契與互相幫助、支持，自己有好牌時，要打上家、壓下家，盡可能耗盡對方彈藥，為對門減輕壓力。”

這種游戲由來已久，但近幾年從江蘇的高凈值人群一帶開始爆火，南京圈的投資人就非常熱愛打摜蛋，隨之快速的覆蓋了大江南北的LP圈子。

值得一提的是，據國家體育總局棋牌運動管理中心（簡稱“體育總局棋牌中心”）公開信息披露，摜牌（摜蛋）已被列為第五屆全國智力運動會表演項目。

而對于面向個人LP募資的機構而言，很顯然，想要維護好募資圈，不僅需要會德撲、高爾夫，摜蛋也得會配合。

GP就干兩件事，“給有錢人洗腦，讓有錢人掏錢”

“全員發郵件，讓大家參與募資。”某科技VC投資人周及第嘆了口氣，“那這幾年花錢、花精力招聘IR合伙人有什么用啊。”

一開始是鼓勵各崗位的核心人員募資，而后是動員全員募資，再往后，則是按照KPI劃定每個責任人的募資份額。

而這已經不是個案。

人民幣VC、即便是頭部機構，募資也都很困難。

一級股權投資市場，流傳著兩大難：第一、把你的思想裝進有錢人的腦袋；第二、把有錢人的錢裝進你的池子。“作為GP，每天干的就是上面兩件事。”常壘資本矛哥直言。
瑞信報告指出，在新冠疫情暴發以來的前兩年內，全球超高凈值富豪人數累計增長超50%。其中，美國的超高凈值富豪和百萬富豪數量均在全球遙遙領先，而中國富豪人數也在迅速增長，在全球排名第二。數據顯示，中國的私人總財富85.1萬億美元，較前一年增長15.1%；成年人口的人均財富為7.6萬美元，較前一年增長14.5%。

如此龐大的資源待開發，GP能夠挖掘的個人LP資源是豐富的。但如何鏈接到這些個體，則需要投資機構的大佬們費費心思。多打打高爾夫球，既能強身健體，又能拉近與高凈值們的距離，何樂而不為呢？

不過，想要讓高凈值甘之如飴的掏錢，也并不容易。

“很多高凈值個人寧愿去炒股，也不想把錢花在股權投資上。”周及第直言，“而且，越是市場波動較大的環境下，出資人的投資偏好越謹慎。我們只能不斷的去接觸出資人，長期跟蹤，通過過往的業績去打動他。”

但最佳的方式，還是口碑傳播。

“在一些商業圈子里，有很多派別，比如寧波派、浙商等等，很多圈子都有‘人傳人’現象，你拿下了其中一位，這位幫你介紹下一個。”周及第表示，“所以我們很多時間用來維護老的出資人，這是非常必要的。”

“很多人認為，個人財富LP不像引導基金、國資、產業LP那么需要強化定期匯報，確實是這樣，個人LP不可能給你一堆表格讓你填寫。但是定期跟蹤、維護也同樣重要。”周及第看來，不同于其他類型的LP，需要的是固化的風險降低模板，個人LP更加情緒化、個性化。“他們的出資節奏更快，幾乎沒什么流程。但是想要贏得信任，也很難。”

過去，某江滬一帶的財富個人只因為欣賞某硬科技VC合伙人，就大手一揮，掏出3000萬。此后該合伙人忙著投資，與該LP沒有飯局、沒有維護、沒有聯系。就連該機構的IR都勸合伙人，“不電話聯系下嗎？”

但這種緣分畢竟是少數。

想要突破一位出資人的心理防線，業績是第一位。

人民幣VC再現全員募資，“前臺1000萬，公關也募個2000萬吧”

越來越難的募資環境，各家也都祭出新的方案。

比如去年以來，專項基金數量激增。

張達也是某醫療基金的創始合伙人，他告訴融中財經，在2019年，其基金業績非常好，在早期階段投出不少優質的項目，不少引導基金甚至慕名而去。在這之前，該基金走得是小規模、專業化的路數。張達也本來打算在2020年募集一只規模大一點的基金，引入引導基金。但誰知道疫情來了。

他左思右想還是決定放棄大規模基金的募資，“風險太大了”，他回憶“我們這個做法現在看還是對的，這之后，項目估值越來越高，醫療項目每一輪之間，估值翻倍，哪怕他產品一點進展沒有，但是創始人心態已經下不來了。我們募大基金也難在保持原本標準的前提下快速投出去。”

不募集大基金怎么做？張達也選擇了小基金+專項基金的模式。

“我們現在就是募專項。”他進一步表示。

相較于盲池基金，單項目基金規模較小，大概在5000萬上下，也有個別項目的專項基金達到1億。從投資標的看，只投資一個或幾個項目的專項基金。在基金募資時，投資項目標的基本已經確定。可以說是拿著項目找錢。事實上，在創投行業，專項基金并不是什么新鮮事，但大規模的流行起來，并成為趨勢，仍然值得關注。

在專項基金火熱的背后，是GP募資難、出資人更加謹慎的寫照。

事實上，越來越多的中小VC為了迎合LP，將投資組合中的明星項目做成專項基金推薦給LP，甚至很多原來瞧不上專項基金的投資機構還設立了專門部門人員來管理專項基金（募資）。

相較于盲池，很多LP認為，專項基金的項目確定性更強，與其把資金交給盲池基金整天擔驚受怕，不如做專項基金勝算更高，回報周期也更短。

從數據表現看，專項基金3-5年DPI達到1的概率高出盲池基金在7年DPI達到1的概率，因此很受LP歡迎。

但值得一提的是，專項基金同樣也有風險，今年年初時，多家氫能領域的頭部知名項目先后終止IPO，以這類單一項目投資的機構極可能面臨回報無望的風險。

除了設立專項基金，加快募資節奏。還有一部分機構，開始“向內探”。

“我們現在基本確認了全員募資的KPI，比如前臺1000萬，市場部pr2000萬......”周及第告訴融中財經，“就是硬性規定，如果年底完不成，按照占比扣KPI的績效獎金。”
那募到錢給多少獎勵？

“1%。”周及第直言，“但是你叫前臺姑娘去哪募啊？”

為了募資，各家機構從去年開始就大力招聘專業的、有資源的、最好能直接帶來錢的IR。也就是5、6年前IR的崗位，主要維護LP，幫助負責募資的合伙人們做一些后續處理工作。當時影視娛樂正熱，一位投資文娛產業的IR直言，“每天工作比較輕松，老板負責募資，我們就后續跟蹤就可以。”

但轉過年沒多久，文娛項目的投融資似乎從市場上消失了。很多過去投資這一賽道的GP在募資時甚至不敢提自己過去投過文娛——怕LP不買賬了。

如今，機構對于IR專業化能力的要求更高，主要是——你確實募到過資，以及你有上市公司的資源，再不濟，你認識很多財富個人。

為了爭取到個人LP，甚至有機構的IR已經在小紅書上募資，甚至，圍繞LP的親屬做工作——“走啊，一起去打牌、滑雪、騎馬。”

當然，GP合伙人們也懂這個道理，拉著LP吃飯、打摜蛋之余，打聽一下LP即將留學歸來的兒子想要去哪工作？要不要去自家機構學習？給個便利，留個好印象。
一旦建立了信任，交易的流程就簡單了。

一個不爭的事實是，無論是打牌還是高爾夫，都僅僅能解決眼前的困局，要長久的募資，要求機構建立募資體系，并不斷的加強。

無論是產業LP還是個人LP，信任都是第一位。但想要得到LP的信任，業績又是核心。要憑借玩幾把牌，建立信任，高薪招聘幾個IR，作用并不大。
不過，如果只是娛樂而已，玩玩摜蛋，放松心情。