領投方包括保利資本，易參完成數千萬人民幣A+輪融資

近日，一站式股權激勵及管理平臺易參宣布完成數千萬人民幣的 A+ 輪融資，由保利資本和某產業基金領投，股權管理平臺 Carta 跟投。本輪融資前，易參于 2021 年 3 月獲得騰訊投資領投的 A 輪融資。

談及此次投資邏輯，保利資本副總經理李文軒表示：“隨著國內創業企業股權激勵意識覺醒、創業者對股權激勵概念有更加清晰的認識，股權管理和交易服務將成為HR領域的熱門賽道，專業性強、能夠迅速標準化推廣的企業將迎來快速發展機會。易參作為股權激勵及管理領域頭部企業，在客戶數量、留存、復購等方面交出了一份優質的答卷，同時近幾年業務線有序落地，不斷深化與下游券商伙伴的合作，領先優勢愈發突出。未來我們持續看好易參在股權激勵管理領域的布局，期待易參與服務的初創企業共同進步，推動創業浪潮的規范化、健康化發展?！?

本輪融資后，易參將進一步提升產品服務能力，一是加大 SaaS 產品的研發投入，尤其是增值服務的產品化，實現規?；崭嗫蛻?；二是提升推出更多增值服務，以滿足不同類型客戶的股權需求；三是逐步建立股權服務生態，與合作伙伴聯手，為客戶提供更好的一站式股權激勵和管理服務。

易參成立于 2017 年，公司定位為一站式股權激勵及管理服務平臺，幫助企業設計股權激勵方案及管理股權資產，用股權激發人的價值。

股權管理和交易服務在美國是很大的市場。根據《Carta 2021 年度股權流動性報告》，Carta 平臺上完成了 129 筆股權交易，是 2020 年的 4 倍多。同時，全球獨角獸公司已經超過 1000 家，這意味著員工和其他股東對股權流動性的需求將會越來越旺盛。

同時，隨著國內公司治理水平的提升，股權激勵以及相應管理配套正在成為企業與員工的剛需。股權激勵作為一種財富分配方式，已經成為科學成果轉化的重要方式。

但是相比美國市場，中國的股權服務市場相對早期。目前，市面上的產品主要分為兩類：一類是將股權激勵定位為“類咨詢”業務，不做算法不做大數據，系統只是咨詢方案中的一個工具；另一類則是將股權激勵定位為純 SaaS 業務，弱化咨詢服務甚至完全放棄，而是采用咨詢外包的形式。

易參創始人黃怡然表示，股權激勵是一個非常復雜的流程，從授予、歸屬到行權、回購等各個環節都會涉及非常多的數據支持和溝通工作，每個環節的交付質量都會影響客戶體驗，非常考驗技術壁壘和落地能力，需要企業具備真正的核心技術和服務深度。這意味著股權激勵流程非常復雜，但很多公司在這些環節的管理中普遍處于蠻荒階段，能做好的服務商也寥寥無幾。

與上一輪融資相比，易參主要在幾個方面有重大更新變化：

在產品層面，易參認為其股權管理系統打通了一二級市場，客戶公司可以直接使用易參的系統去管理上市后的 ESOP 計劃，同時，易參還與境內外等多家頭部券商達成了戰略合作，可以支持境內外上市公司及擬上市公司在上市前后的股權管理和流通需求。

易參部分客戶的體量已經達到了上市和被并購的程度，會出現股權流動性的需求。同時從股權的特性上看，股權價值的最大化通常是在上市或并購的時點，如果股權激勵的體系無法和公司的高光時刻掛鉤，激勵效果就非常有限。

因此，打通二級市場，可以幫助企業提前完成上市需求中的股權穿透審查和激勵計劃梳理，不僅能滿足合規性的要求，更能極大地提升管理效率。對于員工股東而言，開通了流通渠道，意味著股權價值將與收益掛鉤，激勵效果會更加明顯。

在增值服務方面，易參在現有服務體系的基礎上，基于客戶需求推出了股權回購、股權架構設計、虛擬股、員工訪談、持股平臺搭建等一系列新業務，可以在現有客戶群體的基礎上服務更多人群，同時這些新業務也相對容易標準化，便于融入易參的產品體系。

在提供更豐富股權服務的同時，易參還基于核心客戶的需求延展，逐步建立起股權服務生態，以滿足客戶的更多需求。目前，易參已逐步完成股權融資、FA、財稅、人力、銀行、信托、法律事務等多項服務開拓，進一步擴大服務邊界，并引入了部分第三方供應商，主要以戰略合作的形式，以保證服務效果。目前，易參與多家銀行、券商、信托公司、律師事務所、會計師事務所等建立了深度合作關系，為客戶提供全面的一站式股權服務。

2021 年，易參在深圳、上海成立辦公室，在北上廣深杭等多個全國主要的一二線城市聯動運營，企業需求響應更加及時。

在客戶畫像上，前幾年易參的主要客戶集中在科技互聯網、新消費、企業服務等行業，但去年以來，易參服務了大量硬科技行業，如先進制造、醫療健康、芯片、碳中和行業的企業。黃怡然表示，硬科技行業和“專精特新”公司是國家重點支持的對象，資金密度和人才密度很高，人才競爭激烈，亟需股權激勵來激發人才價值。

目前，易參已為 1500+ 企業提供咨詢前置、SaaS 落地的標準化一站式股權激勵解決方案，inX 系統已有 30000+ 注冊用戶，客單價在 5-20 萬，續約率達到 80%。標桿客戶包括愛泊車、踏歌智行、一手、智慧芽、云鯨、薪人薪事、易酒批、震坤行、銳錮商城、百布、勞勤、眾盟、指掌易、藝妙神州、開思、三節課、艾柯醫療、唯邁醫療、每日黑巧、Moody、鍋圈食匯、好特賣、小仙燉等各行業頭部和各賽道獨角獸企業。