聯想集團憑什么穿越周期：從硬件廠商到“數字發動機”

4月6日，聯想集團召開一年一度全球誓師大會，董事長兼CEO楊元慶出現在員工面前的屏幕里。從2020年疫情突發至今，聯想已經連續三年以直播方式，面向向全體員工舉辦全球云誓師大會。“新階段中，我們的首要課題是如何成功穿越周期。”楊元慶說。

據楊元慶透露，聯想集團總營收過去兩年內增長預計將超過1000億人民幣，實現穿越周期的強勢增長。取得這一成績，聯想集團不僅需要保持自身內部的強勁增長動能，更需要克服全球疫情、地緣政治、零部件短缺等重重外部阻礙。聯想能成功完成這一挑戰，源自其“3S”戰略轉型帶來的直接受益，也是楊元慶的戰略定力跨越長周期后的開花結果。

我們需要重新認識聯想。未來的聯想，將不再是單純的硬件制造企業，而是作為“數字發動機”的新IT公司，成為連接制造業和數字產業的“橋梁”。

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多層次、立體化的價值增長網絡

聯想集團的營收和利潤，在整個2021財年雙雙達到一個新的里程碑。

楊元慶透露，聯想集團總營收兩年增長預計將超千億，從2019財年的3531億元人民幣，到2021財年預計突破4500億元人民幣大關。聯想集團前三個季度總營業額年比去年增長了22%，凈利潤額上升突破76%。

聯想的營收增長勢頭甚至壓過了國際兩大科技巨頭，惠普和戴爾。剛剛過去的最新財年，惠普和戴爾都創下了營收業績新高，惠普總營收同比增長12.1%，戴爾最新財年總營收同比增長17%。三家公司中，聯想位居第一位，分別領先惠普、戴爾10%與5%的總營收增長率。

不可忽視的一點是，聯想是在過去兩年全球黑天鵝事件頻發，大環境動蕩不安的條件下，取得這一系列的突破性成果。這讓其逆勢增長顯得頗為難得。

聯想業績強勢增長的背后動能，源自“基本盤+創新業務”的強勢拉動，形成了多層次、立體化的價值增長網絡：

一方面，是基本盤穩中求進。聯想的基本盤包括電腦、手機和基礎設施三大業務板塊，它們是聯想集團多年的商業主陣地，為聯想貢獻了大部分核心營收，在集團中承擔著基礎底座的角色。在這輪增長中，聯想成功扭轉了它們增長趨勢不足的頹勢，實現了“老樹開花”的新進展。

第一，IDG智能設備業務集團的個人電腦業務營收、利潤連創新高，連續16個季度實現利潤率改善。第二，同為IDG旗下的智能手機業務連續七個季度健康盈利、快速增長。第三，包括服務器、存儲等業務的ISG基礎設施方案業務集團，其產品線曾是聯想歷史上收入的主要貢獻部門，但一度為虧損狀態。如今ISG扭虧為盈，以3倍于市場的速度快速增長，增長遠超大市。

另一方面，是創新業務銳意進取。新組建的SSG方案服務業務作為聯想集團“第二增長曲線”的主陣地，力主實現高利潤、高增長。目前，聯想方案服務業務已進入中國IT服務市場的前四名。智能邊緣、消費IoT等更多的創新業務也在翻番成長。

此外，聯想創投在過去一年中完成48項新投資，累計投資15家芯片設計公司，新增三個IPO，實現以戰略投資助推加速核心業務的重要功能。

在這一系列成績背后，隱藏著一個重要問題：聯想做對了什么，從而擁有跨越周期的能力？

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聯想的新動能：從硬件到服務

聯想在大部分人腦海中，還是一個賣電腦的硬件商形象。但實際上，楊元慶已經布局數年，要讓聯想完成從產品導向到服務導向的轉型。其成敗將決定聯想能否成為一家盈利水平更高的企業。

這一轉型的關鍵為其提出的“3S”戰略。

“我們已經走進了一個由數據智能驅動產業變革的智能時代。”楊元慶做出判斷。他據此推出“3S”戰略——聯想全面發力三大戰略領域的轉型：智能物聯網（Smart IoT）、智能基礎架構（Smart Infrastructure）和行業智能（Smart Verticals），致力于成為智能化變革時代的引領者和賦能者。

為承接這一戰略，聯想隨后大刀闊斧推行組織架構改革。2021年4月1日，聯想將公司組織調整為三個業務集團：IDG智能設備業務集團（Intelligent Devices Group）、ISG基礎設施方案業務集團（Infrastructure Solutions Group）、SSG方案服務業務集團（Solutions & Services Group），分別承接“3S”戰略中智能物聯網、智能基礎設施和行業智能的業務落地。

一系列變革動作背后，是楊元慶做出順勢而為的前瞻性決策——讓聯想從一家硬件產品廠商，升級為高科技驅動的解決方案提供商。

“3S”戰略推出后不久，突遇全球疫情。這一變數讓聯想面臨重重挑戰，卻也讓聯想變革無意中贏得了助推器。

剛剛過去的兩年，在艱難的下行周期中，聯想面對的是全球疫情、零部件短缺、地緣政治的重重挑戰。2020年，楊元慶在全球云誓師大會上公開表示，對于未來十二個月將要面臨怎樣的挑戰還完全無法預知。面對不確定性，聯想宣布凍結薪酬和晉升，提出要用“緊日子”換“久日子”。

其后，聯想不得不面對工廠停工、生產停滯等諸多問題。聯想在全球共有33個制造基地。為此，聯想輪轉不同的國內和海外生產中心，保證總有工廠持續生產，以彈性供應鏈持續滿足來自全球客戶的需求。

但也是由于疫情挑戰，反而讓聯想立足自身獨特的制造基因，加速切入數字化新紅利市場。聯想從一家賣設備的生產商轉型為數字化服務商，發揮科技的力量助力人們適應新常態下的新生活、工作方式，助力企業數字化、智能化進程，使業績獲得強勁增長。

由此，聯想開始切入中國數字化的新市場紅利競爭中。這一賽場，正是發展得如火如荼的產業互聯網領域，其中已經有阿里、騰訊、百度、華為等各大巨頭虎踞龍盤。聯想作為硬件起家的廠商，如何與互聯網和IT公司競爭？

聯想的制造基因，在此成為一大重要競爭優勢。聯想基于多年積累的硬件制造能力，形成“端-邊-云-網-智”的完整技術架構，通過強大的算力形成智能化解決方案，服務于各個行業和部門在新需求下的智能化轉型，用“新IT”為實體經濟的轉型升級賦能。

聯想更重要的秘密武器在于“內生外化”。它是整個聯想將新IT帶給客戶的戰略舉措，包括兩個方面：

首先是“內生”，利用聯想自研的產品和解決方案推動公司的戰略轉型。這有兩方面優勢：第一，聯想自身作為種子客戶，以自身的洞察對產品進行迭代優化；第二，通過自身的實踐經驗告訴客戶，DaaS和TruScale等核心產品如何幫助企業完成數字化轉型。

另一方面是“外化”，將聯想在內生過程中驗證的解決方案推向市場，帶給有相似需求的客戶，將新IT硬件、服務以及自身累積的制造業數字化轉型經驗提供給更多行業伙伴。

依托“3S”戰略，聯想集團賦能實體經濟數字化和智能化轉型，為亞洲水泥、桐昆集團、三一重工等眾多各行各業的企業提供數字化轉型服務，進一步夯實了業績增長的基礎。

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穿越周期：楊元慶的戰略定力

楊元慶最大的特點之一，是“沉得住氣，扛得住挫折”。接班執掌聯想的20年里，他將自身這一性格特點，放大成聯想這家企業的戰略定力。這成為聯想能夠穿越周期，逆勢增長的根基。

聯想收購摩托羅拉一事，正是楊元慶能夠頂住外界壓力，帶領聯想穿越周期的典型體現。

2014年聯想斥資29億美元，從谷歌手中收購美國手機前巨頭摩托羅拉。但這一收購飽受外界詬病，由于國際并購的整合難度過高，聯想的手機業務沒有逆風翻盤，反而因為收購而陷入虧損。為此，楊元慶承受巨大壓力，在2015年和2016年主動放棄自己的年度獎金和限制級股票激勵。

四年過去，楊元慶和聯想憑借著持續努力，終于將這宗不被看好的收購展現出應有的潛力。2018年第二季度，摩托羅拉業務實現10年來首次盈利，約盈利2億美元。2021年第四季度，聯想摩托羅拉手機取得了兩位數的增長，其中摩托羅拉出貨量達到1490萬臺，跟上年同期相比增長率高達54%，在北美的市場占有率達到13.1%。

聯想從“硬件導向”向“服務導向”的變革中，楊元慶的戰略定力也發揮了關鍵作用。從2019年到2021年，聯想聚焦“3S”戰略，扎實布局數字化和智能化轉型，成功穿越周期，實現了變革第一階段的逆勢增長。

為回答未來五年如何“穿越周期”的大命題，楊元慶帶領聯想瞄準的是未來的全球IT服務——這是一個2025年將超過萬億美元規模的大市場，規模將超過個人電腦市場的10倍以上。

楊元慶透露，下一階段，聯想將圍繞“端-邊-云-網-智”的技術架構，著眼近期、中期、長期，分三個賽道投入資源。

第一賽道是著眼于未來1-2年，圍繞現有產品、應用和業務模式進行的創新，包括每個業務框架內的設備、關鍵零部件、應用以及“一切皆服務”業務模式的創新。

第二賽道是著眼于未來2-3年，由新技術驅動的孵化業務。除了外界熟悉的數據智能、云網融合業務之外，還包括基于元宇宙應用的AR/VR技術，邊緣計算和云服務業務三個進入孵化階段的創新領域。

第三賽道圍繞核心技術和新興技術，著眼于3年乃至更長遠的基礎性和突破性研究。包括圍繞新一代人工智能、下一代通信協議等ICT領域的關鍵技術進行攻關；持續探索車載計算、元宇宙等新的計算場景；立足大計算領域，探索隱私計算、多元異構的先進技術架構等面向算力共享、數據流轉的基礎性研究。

三個賽道責權分明、資源到位，抓住現有市場中的高利潤高增長機會，并拓展到相關技術領域和細分市場，同時打造聯想集團核心技術優勢，建立護城河。

聯想已有的基礎設備能力和制造基因，無疑在其中將發揮獨一無二的競爭優勢。但要想在這個擁有巨大數字化新紅利的市場競爭中勝出，有這一條腿并不足夠。聯想必須進一步向高科技驅動轉型，成為一家科技驅動的“新IT”公司。

楊元慶已經展露出了決心。今年4月5日，楊元慶發布內部信稱，自己愿意放棄公司給予的8000萬長期激勵，把這筆錢分給一線基層同事作為特別獎勵。同時他表示，至23/24財年結束，聯想集團的研發投入將在20/21財年的基礎上實現翻番，未來五年，研發總投入將超過1000億元。新財年里，聯想將繼續招聘約3600名研發人才，并增加校園招聘人數，實現在3年內增加12000名研發人員的目標。

我們需要重新認識聯想。未來，聯想將不再是單純的硬件制造企業，而是作為“數字發動機”的新IT公司——向社會輸出數字能力，助力中國工業經濟轉型升級，成為連接制造業和數字產業的“橋梁”。