近日，以科研驅(qū)動的頭部護理品牌Spes詩裴絲（以下簡稱：Spes）宣布完成近2億元A輪融資，本輪融資由華興資本旗下華興新經(jīng)濟基金領(lǐng)投，國內(nèi)某知名基金聯(lián)合領(lǐng)投，老股東SIG繼續(xù)跟投。

據(jù)了解，融資完成后，Spes將進一步加強在頭部護理賽道“洗、護、染、型”的產(chǎn)品布局。

華興新經(jīng)濟基金合伙人袁凌韻表示：“頭部護理是美妝個護領(lǐng)域增速最快、體量較大的板塊之一，消費者不斷涌現(xiàn)的細分需求使得頭部護理正在‘面部化’，從而給新興國貨品牌創(chuàng)造了巨大的發(fā)展空間。Spes在過去一年多的時間里經(jīng)歷了高速發(fā)展，不但體現(xiàn)了團隊的爆品流量獲取能力，其背后強大的產(chǎn)品研發(fā)、全球供應鏈整合和消費者洞察能力更值得我們肯定，因為這些后端能力是支持企業(yè)持續(xù)迭代和創(chuàng)新的最有力保障。我們很榮幸領(lǐng)投Spes本輪融資，并相信未來在創(chuàng)始人鄭如晶的帶領(lǐng)下，團隊能夠堅持專業(yè)解決方案和科學配方的價值主張，為消費者持續(xù)創(chuàng)造價值。”

SIG合伙人任劍瓊表示：“新消費走到當下，仍能獲得資本市場關(guān)注的團隊的標配是供應鏈能力和全棧操盤能力。持續(xù)的、針對類目的產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗創(chuàng)新是從網(wǎng)紅到長紅的道路。Spes較好地把握了消費者洗護的底層需求——容顏煥新+驚喜一刻——并將其SOP到全網(wǎng)視覺呈現(xiàn)的品牌辨識度中。同時，創(chuàng)始團隊也為未來12-24個月的新產(chǎn)品儲備、前沿的美業(yè)科技突破應用做好了布局。經(jīng)典的品牌理論需要在當下‘細碎化觸達’和‘離散的心智環(huán)境’中被重新演繹，新一代消費者需要品牌以平等共創(chuàng)的姿態(tài)去陪伴和結(jié)盟。Spes是這條道路上積極的探索者和踐行者。”

洞察功效型頭部護理需求，年銷售額翻11倍

生活節(jié)奏快、熬夜、飲食油膩等因素讓很多年輕消費者面臨頭屑較多、頭皮油膩、發(fā)質(zhì)細軟塌等問題的困擾。天然成分的安全性以及控油、蓬松等功效需求成為年輕一代消費者選擇頭部洗護產(chǎn)品時的重要考量。

第三方數(shù)據(jù)顯示，在頭部洗護領(lǐng)域，功效型頭部護理需求正加速覺醒。2020年，線上頭皮護理市場增速是普通洗護的1.7倍，頭皮護理件單價是普通洗護的約 1.5 倍。

洗護賽道具有市場規(guī)模廣闊、海外品牌高市占率的特點，但現(xiàn)有品牌老化嚴重、多年未有產(chǎn)品更新迭代。光源資本助理副總裁梁星玫認為，考慮到新銷售渠道、新用戶人群、新細分需求的時代機會，以洗護產(chǎn)品為主的頭部護理賽道正成為新國貨品牌的藍海賽道，把握住當代消費人群的新興國貨品牌將獲得巨大的成長機遇。

Spes正是利用這一機遇實現(xiàn)了“彎道超車”。針對消費者在控油、蓬松上的新需求，Spes推出了主打長效控油蓬松功效的Spes海鹽潔發(fā)膏。該產(chǎn)品采用法國進口海鹽，加入亞美尼斯分子、銀耳多糖提取物專利成分。今年2月，海鹽潔發(fā)膏一上線就迅速成為各渠道的明星產(chǎn)品，并成為天貓深層清潔洗發(fā)水熱銷榜以及好評榜雙榜第一，抖音復購榜第二。

立足“大眾品類創(chuàng)新化和小眾品類常態(tài)化”戰(zhàn)略布局，Spes以數(shù)據(jù)化能力洞察新人群、新場景和新痛點，切中以90、95后為主的新消費人群的“頭等大事”。Spes致力于研發(fā)適合中國人發(fā)質(zhì)的產(chǎn)品，為中國用戶提供具有創(chuàng)新力的“洗、護、染、型”解決方案，并率先占位功效型頭部護理品類，帶動品牌年銷售額同比增長超11倍。

第三方數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”期間，Spes 銷售額同比增長逾10倍，是2021年增速最快的消費品品牌之一。兩款明星單品海鹽潔發(fā)膏和免洗蓬松噴霧今年的銷量分別超300萬瓶和600萬瓶，前者開創(chuàng)了潔發(fā)膏賽道，后者帶動了干發(fā)噴霧品類銷售額增長2630%。同時，Spes今年已先后成為抖音、天貓、小紅書等平臺新銳品牌TOP1。

科研驅(qū)動品類創(chuàng)新，構(gòu)建獨家技術(shù)壁壘

12月18日，Spes發(fā)布染發(fā)新產(chǎn)品——Spes小鳥瓶染發(fā)劑。這款新品實現(xiàn)了兩項行業(yè)首創(chuàng)：首創(chuàng)在染發(fā)產(chǎn)品中應用品牌獨家研發(fā)的結(jié)構(gòu)還原科技，在染發(fā)同時修護發(fā)絲；首創(chuàng)突破性設計工藝，實現(xiàn)一按即染的便捷快速操作，從而解決“染發(fā)就會傷發(fā)”和“新手自己染發(fā)易翻車”兩大痛點。

在研發(fā)過程中，Spes與日本山榮化學研究所共研，使用國外公認安全的EMACOL冷染配方，減少發(fā)質(zhì)損傷。同時，Spes與美國Grant實驗室共同研制出了擁有創(chuàng)新科技的結(jié)構(gòu)還原劑，這一創(chuàng)新科技能夠像“智能膠水”一般，對發(fā)絲二硫鍵進行連接重構(gòu)，實現(xiàn)發(fā)絲角蛋白的結(jié)構(gòu)還原，開創(chuàng)邊染邊護的全新染發(fā)體驗。

堅持科研驅(qū)動品類創(chuàng)新是Spes明星產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的關(guān)鍵。作為行業(yè)少有的在創(chuàng)立初期便搭建自有研發(fā)體系的本土品牌，Spes已投資建立起全球創(chuàng)新研發(fā)中心，并與超10家全球頂級科研機構(gòu)、實驗室達成戰(zhàn)略合作，其中包括中科院、浙大等國內(nèi)著名科研院所，也包括來自美國、日本、法國等國的研究機構(gòu)。同時，Spes也與法國仙婷創(chuàng)新實驗室、加美（中國）生物技術(shù)研究院共同設立聯(lián)合研發(fā)中心。

支撐Spes進行全球科研創(chuàng)新合作的是其豐富的全球供應鏈資源。

Spes創(chuàng)始人、CEO鄭如晶曾主導網(wǎng)易嚴選從0到1的快速成長，是國內(nèi)新消費浪潮背后的第一代推手，也是行業(yè)少見具有全品類產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗的CEO之一。在創(chuàng)建網(wǎng)易嚴選的過程中，鄭如晶曾帶領(lǐng)供應鏈團隊跑遍全球3000多家頂級制造商的供應鏈企業(yè)，建立全球頂級供應鏈合作網(wǎng)，這些資源也成為Spes的產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)。小鳥瓶染發(fā)劑應用的另一項創(chuàng)新——雙劑一孔均勻出料設計工藝，正是Spes對國內(nèi)外多家企業(yè)制造工藝高效整合的成果。

品類創(chuàng)新，讓好產(chǎn)品走進千家萬戶

綜合天貓銷量數(shù)據(jù)分析，洗頭膏賽道規(guī)模在今年2月到10月間增長超過120倍，是2021年頭部護理中最具活力的賽道之一。在11月洗頭膏銷量中，Spes占比超85%，在開創(chuàng)洗頭膏賽道的同時，Spes也成為該賽道領(lǐng)先的頭部品牌。

“用科研力打造產(chǎn)品力，再用產(chǎn)品力打造內(nèi)容力”是Spes團隊總結(jié)的品牌發(fā)展方法論。鄭如晶在接受《哈佛商業(yè)評論》專訪時表示：“品牌建設是一個漫長的過程。我更希望團隊專注于產(chǎn)品力，并給用戶帶來價值。可以理解為科技創(chuàng)新、產(chǎn)品內(nèi)容化、數(shù)據(jù)化賦能和企業(yè)文化。我覺得這幾點做對了，結(jié)果一定不會差。”

同時，Spes已展現(xiàn)出遠超行業(yè)平均水平的內(nèi)容傳播能力。Spes將產(chǎn)品以短視頻和直播等新內(nèi)容形式與用戶交互并獲得反饋，結(jié)合數(shù)據(jù)分析進行快速決策、迭代。同時，內(nèi)容力也使得Spes能夠快速進入興趣電商等新興渠道，觸達新場景、新人群，并借助新形態(tài)實現(xiàn)銷售規(guī)模的快速增長。

接下來，Spes將進一步拓展洗護品類，進而構(gòu)建起國民級洗護品牌，讓好產(chǎn)品走進千家萬戶。

除線上渠道外，Spes也已開始布局線下渠道。截至今年12月，Spes已進駐盒馬、喜燃、調(diào)色師、KKV、大統(tǒng)華、三福等線下渠道，覆蓋全國核心城市超2500家門店。