巨頭追堵，Keep突圍

近日，小度科技發(fā)布健身鏡，在宣布加入“百鏡大戰(zhàn)”同時，正式投身到家庭健身這條賽道，“助力全民健身”。

此外，家庭健身科技品牌Yesoul野小獸也在上月宣布完成由小米集團領投，順為資本、清科創(chuàng)投跟投的過億元人民幣A輪融資，正式成為小米旗下生態(tài)鏈企業(yè)。

盤點下半年加入運動健身領域、尤其是聚焦在家庭健身這一垂直賽道的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)，除了小米、百度，還有華為、蘋果、三星等眾多國內外巨頭……

隨著巨頭們紛紛將運動、健康設定為新的核心戰(zhàn)略，并以不同形態(tài)的智能硬件為載體、以系統(tǒng)和算法為支撐、用不斷豐富的內容和服務開疆擴土，此前一直在家庭健身領域持續(xù)深耕垂類選手，最典型如Keep，面對圍追堵截，是否還有新的機會？

01、科技巨頭加速入局

無論是2014年全民健身被提升至國家戰(zhàn)略層面，還是公眾在過去數(shù)年里持續(xù)走高的運動熱情，亦或是各路資本不斷加碼在運動健身領域中的投入力度，一切跡象都表明：運動健身科技已成為不容錯失的賽道。

正因如此，越來越多的智能硬件廠商、內容生態(tài)平臺、垂直領域企業(yè)等不同業(yè)態(tài)的商業(yè)機構“跑步”入場，希望能夠借以自身優(yōu)勢摘得先機，甚至是在已選定的商業(yè)方向中提前實現(xiàn)對產(chǎn)品、服務的聚焦與取舍。

這不得不提華為。此前，華為發(fā)布了多款智慧屏產(chǎn)品幾乎都具備智能健身功能，同時還吸納了多家智能健身企業(yè)加入鴻蒙生態(tài)。今年6月，華為啟動了名為“為鑒”的商標注冊程序，其國際分類為28-健身器材，此舉也被市場推測為加碼智能健身賽道。

作為運動賽道的后來者，小米最近兩年來更是動作頻頻。去年9月，小米走步機金史密斯獲近億元融資；今年3月，小米科技領投健身課程內容服務商愛動健身的C輪融資；今年6月底，小米科技又申請注冊“一往無前”商標，國際分類為健身器材、地毯席墊。前文提到的小米對野小獸的投資，亦釋放出其通過不同手段加碼運動健身。

同樣是在今年6月底，有媒體曝出手機廠商OPPO也在注冊健身器材商標。

對此，業(yè)內人士指出，華為、小米和OPPO三大手機巨頭均已進入智能健身賽道，足見這一領域所潛藏的巨大商機；這些硬件廠商基于自身優(yōu)勢，要么先在硬件上發(fā)力，或是希望通過產(chǎn)品與系統(tǒng)的打通來積累用戶數(shù)據(jù)，之后再去考慮變現(xiàn)和賦能生態(tài)等方面的問題。

在運動健身內容領域，疫情催化下，各大平臺的運動健身內容需求水漲船高。隨之而來，便是B站、小紅書、抖音、優(yōu)酷、愛奇藝等長短視頻平臺開始廣泛擴充健身內容，邀請運動達人入駐、策劃相關話題和推出專業(yè)頻道，來吸引更多運動愛好者的關注。

垂直領域的“玩家群”更是熱鬧。

其中，最廣為人知自然就是布局較早的Keep。在內容和工具的早期定位下，Keep已積累了巨量用戶；并且在更體系化、專業(yè)化的內容核心優(yōu)勢基礎上，逐步鋪設起覆蓋線上+線下的“吃、穿、用、練”等更多服務板塊。

此外，還有一些新興玩家正在不斷吸引資本涌入，主打智能健身鏡的FITURE已連續(xù)完成多輪融資，比較早期專注健身鏡的國外品牌 Mirror被lululemon收購……現(xiàn)在，小度科技對智能健身鏡的發(fā)布，也再次提醒行業(yè)一個事實：基于用戶數(shù)據(jù)的AI算法、依賴智能技術的動作捕捉與反饋，正在成為各智能健身玩家正在聚焦的玩法。

然而就現(xiàn)階段的反饋來看，這種通過捕捉用戶動作來提升動作反饋效率的深度交互體驗，似乎還未充分滿足用戶需求。但這種技術捕捉用戶行為來提升體驗，無疑是重要的發(fā)展方向之一。

健身已經(jīng)從一個小眾垂直賽道，一躍成為紅海。

02、繞不開的硬件+內容

科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、科技巨頭、行業(yè)新貴……各方攜資金、用戶和技術而來，將智能健身領域的競爭推向白熱化。如今，用戶無論打開哪個內容平臺，幾乎都有健身內容的展示；無論使用哪個生態(tài)的智能硬件，更免不了健康提示與健身消費。

運動健身科技賽道的戰(zhàn)火已經(jīng)燃起，引發(fā)業(yè)內外會對行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢做出洞察和預判。拆解后發(fā)現(xiàn)，無論這個“牌桌”上現(xiàn)有各方在策略、打法有何不同，但有一個確定性已愈發(fā)凸顯：硬件+內容始終是一個繞不開的模式。

除了上述提到的手握手機、電視等屏幕終端的華為、小米、OPPO等廠商，以及一些獨立的健身器械品牌之外，越來越倚重軟件、生態(tài)的蘋果也在健身運動領域打出了一套硬件+內容的牌術。

去年年底，蘋果正式推出官方健身服務系統(tǒng)Fitness，同時在今年的9月秋季發(fā)布會上宣布將該系統(tǒng)升級為Fitness+。

根據(jù)官方介紹，升級后的Fitness+不僅覆蓋了15個新國家和地區(qū)，同時更推出更加豐富、多元的內容服務。目前，F(xiàn)itness+已上線了支持最多32人的團體訓練功能，用戶可直接通過Air Pods上冥想課程，甚至還有雪季到來前的滑雪體能教學。

但需要指出的是，用戶想要使用Fitness+，需要滿足這樣兩個硬性條件：其一，是要擁有Apple Watch，其二是擁有iPhone、iPad、Apple TV等設備。只有這樣，相關的健身課程才可以從Apple Watch投射到iPad等大屏幕上。

除了發(fā)布了各種線上健身課程之外，蘋果還宣布與一些外部硬件健身器械品牌達成合作，其中包括泰諾健跑步機、Tempo智能鏡、Life劃船機等等，甚至不少跑步機都可以使用iPhone充當終端顯示屏。

這與蘋果過往“軟硬一體”的既有思路并不相同。畢竟，就目前而言，除了車載應用CarPlay和運動健身項目之外，蘋果大的生態(tài)系統(tǒng)并不愿意完全對外開放。

國內方面，小度科技剛剛推出了“添添”智能健身鏡，并同步配置了各種游戲化的健身課程，這與近期各大運動企業(yè)主打的“快樂運動”精神一致。

業(yè)內普遍認為，小度科技的野心并不止于智能硬件產(chǎn)品。因為相較于華為小米等硬件廠商，小度科技的優(yōu)勢在于內容與服務上。作為百度大生態(tài)體系內的智能生活群組業(yè)務，小度科技在語音交互技術上顯然已經(jīng)走在了前面，借以硬件產(chǎn)品輸出豐富內容，將助其快速取得話語權。

特別是，小度科技前期的語音智能助手、語音智能屏等服務已成功占領了用戶的客廳，從剛剛結束的雙11榜單來看，小度智能屏X8、小度智能屏X10、添添旋轉智能屏T10 三款明星產(chǎn)品位列智能屏品類全平臺銷售額前三甲。

利用這樣的既有優(yōu)勢，小度科技進入智能健身賽道，顯然可以講出一個更大想象空間的新故事。

03、突圍幾率幾何？

那么問題來了，面對“正規(guī)軍”、“游擊隊”的多方夾擊，像Keep這樣的垂直玩家是否還有突圍的可能？又應以哪種“姿勢”突圍？

先來看一組數(shù)據(jù)。據(jù)艾瑞《2021年中國智能運動健身行業(yè)研究報告》中的統(tǒng)計和預測，中國智能運動健身市場規(guī)模在2019年已達到約人民幣100億元，預計2025年將突破約人民幣820億元，2021年至2025年的復合增長率預計達到約46%。

龐大的市場空間與商業(yè)預期中，中國的智能運動健身市場正處于快速發(fā)展階段，在多年摸索下，大行業(yè)已顯現(xiàn)出三個確定性較強的發(fā)展方向——

其一，移動端智能運動健身應用已經(jīng)獲得國內居民的廣泛認可。依托龐大的用戶基數(shù)，借助不斷豐富的課程內容和用戶社區(qū)等配套服務，智能健身應用的付費會員滲透率將有望得到加深。

其二，在智能運動健身硬件方面，隨著智能健身鏡等新品類的智能健身硬件問世，基于家庭場景的居家健身需求將得到深入挖掘。借助智能健身硬件課程內容的豐富性與智能交互的特點，預計智能健身硬件在中國家庭的滲透率將得到快速增長。

其三，線下健身房（包括綜合健身房及私教健身房）的智能化技術升級還處于發(fā)展早期，隨著新開立的健身場館接入智能化硬件和管理系統(tǒng)、已有場館接入智能化系統(tǒng)改造升級，線下健身房的智能化革新將為智能健身領域提供龐大的發(fā)展動能。當然，線下健身房也是智能健身應用及硬件的鏈接與支撐。

而前兩個方向，正是入局較早的Keep得以飛速發(fā)展的外力支撐。復盤Keep的成長史不難發(fā)現(xiàn)，Keep其實已經(jīng)以“體系化內容”切入市場，完成了早期的原始用戶積累。創(chuàng)立至今，平臺已積累了超3億用戶規(guī)模。

當然也有不少人認為，在唯快不破的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，Keep的發(fā)展節(jié)奏和企業(yè)氣質都略顯“佛系”。一方面，圍繞用戶“吃穿用練”的運動需求鋪開的各大業(yè)務板塊，都沒有急于變現(xiàn)，另一方面，外界屢次傳出IPO傳聞，而公司巋然不動——比起Keep自身，外界似乎更加“著急”。

事實上，Keep的投入更多砸在中后臺的底層建設上，諸如IP（運動達人、教練團隊等）、內容（自研課程、版權課程等）、技術（基于用戶行為的大數(shù)據(jù)分析）、設備（動感單車、運動手環(huán)等智能設備）、供應鏈（周邊衍生品）等一系列環(huán)節(jié)中。

盡管運營模式開始變得越來越重，但在“硬幣”的另一面，則是打通“硬件+內容+數(shù)據(jù)”的更高的競爭壁壘。

值得一提的是，近日有消息傳出，有電視硬件廠商正尋求與Keep進行運動內容方向的合作，對此Keep“未置可否”。暫且放下消息真實性不談，參照蘋果在運動建設領域中的布局，這不乏為Keep提供了另一條發(fā)展思路和想象空間：1+N的開放模式。

倘若Keep未來采用“1+N”開放模式，那么，Keep可以將自身的內容體系為核心，通過生態(tài)對外開放，一方面攜手合作伙伴，更充分地嵌入生活各類入口，深度擴展生活場景，推進全民健身；另一方面，可以持續(xù)深化自身內容優(yōu)勢，挖掘更大的商業(yè)潛力。當然，Keep本身的智能硬件布局，可以成為“N”的重要組織部分，與外部硬件合作方一起，勾勒出一幅更大的AIOT圖景。

這，未嘗不是給垂類健身應用玩家們提供了新的發(fā)展思路和巨大敞口。