喜茶：第三筆投資，給了一位云南“茶三代”90后女孩

喜茶，再一次出手了。

天眼查顯示，10月15日，茶飲品牌「和気桃桃」的經(jīng)營(yíng)主體（上海宮桃家餐飲管理有限公司）新增一名股東為喜茶（深圳）企業(yè)管理有限責(zé)任公司，持股5.1%，該主體為喜茶旗下主體。 

和気桃桃主打桃味茶飲。窄門(mén)餐飲數(shù)據(jù)顯示，和気桃桃現(xiàn)有門(mén)店311家，即將開(kāi)店67家，門(mén)店主要分布于云南、浙江、江蘇、上海和北京。

這是喜茶在茶飲領(lǐng)域的第一次出手，也是公開(kāi)可查的第三筆投資，前兩次分別是7月投資連鎖咖啡品牌Seesaw，9月投資植物基品牌野生植物YePlant。 

桃子口味的“風(fēng)口”

和気桃桃成立于2019年，發(fā)家于云南昆明。 

根據(jù)公開(kāi)資料，創(chuàng)始人林茗娟是一位90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也是一位“茶三代”，其家族世代經(jīng)營(yíng)茶葉生意。背靠家族的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，林茗娟曾于2015年創(chuàng)辦茶飲品牌「樸茶」，據(jù)稱(chēng)為全行業(yè)第一家全原葉、全冷泡茶飲品牌，三年時(shí)間開(kāi)到14家店。

之后，林茗娟察覺(jué)到了桃子口味的細(xì)分機(jī)會(huì)——不論咖啡、酸奶、奶茶、汽水、啤酒等所有飲料品類(lèi)，桃子味產(chǎn)品都賣(mài)得非常好，便利店的桃味飲品也總是率先售罄，喜茶、樂(lè)樂(lè)茶等知名茶飲也推出桃子口味茶飲，但還沒(méi)有一個(gè)以桃子為主打的茶飲品牌。

2019年12月，林茗娟創(chuàng)辦了專(zhuān)注桃子風(fēng)味飲品的和気桃桃，在二線(xiàn)城市昆明完成門(mén)店模型測(cè)試，次年6月和気桃桃進(jìn)軍上海市場(chǎng)，在宏伊廣場(chǎng)開(kāi)出12平米首店。根據(jù)相關(guān)報(bào)道，上海首店第一個(gè)月實(shí)現(xiàn)2.5萬(wàn)坪效和30%的復(fù)購(gòu)率，之后實(shí)現(xiàn)超40萬(wàn)的月?tīng)I(yíng)業(yè)額，第二家五角場(chǎng)店開(kāi)業(yè)2個(gè)月，實(shí)現(xiàn)外賣(mài)9999+。 

和気桃桃的客單價(jià)相對(duì)較低，約在15-20元價(jià)格區(qū)間，其產(chǎn)品均為高顏值“少女心”風(fēng)格，最受歡迎的產(chǎn)品是限量供應(yīng)的 “一顆粉桃桃”，表面漂浮一顆桃子奶凍也被叫做“屁桃茶“，還有與麻薯相結(jié)合的“招牌日式麻薯奶茶”，清水白桃可爾必思，半桃青森水果茶等等。

和気桃桃的發(fā)展迅速，不到三年時(shí)間開(kāi)設(shè)超300家門(mén)店。窄門(mén)餐飲數(shù)據(jù)顯示，和気桃桃現(xiàn)有門(mén)店311家，即將開(kāi)店67家，門(mén)店主要分布于云南、浙江、江蘇、上海和北京。 

新茶飲拿起投資“武器”

繼7月完成5億美元融資之后，喜茶已經(jīng)進(jìn)行三次投資，雖公開(kāi)報(bào)道不多，但風(fēng)格開(kāi)始依稀可見(jiàn)。 

第一次公開(kāi)出手是“一個(gè)電話(huà)就拍板”的連鎖咖啡品牌Seesaw，喜茶獨(dú)家包攬A+輪上億元融資。 

根據(jù)投中網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道，喜茶創(chuàng)始人聶云宸決定投資，看中的是Seesaw的品牌調(diào)性、產(chǎn)品能力和空間打造能力。雙方聯(lián)手之后，喜茶和Seesaw將在多個(gè)層面進(jìn)行協(xié)同共享，包括品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈、數(shù)字化和組織建設(shè)等。  

今年中秋之際，喜茶已和Seesaw咖啡“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”， 以月餅形式復(fù)刻飲品，共同推出“偷顆月亮送給你”中秋聯(lián)名禮盒。 

第二次出手是植物基品牌野生植物YePlant。 

根據(jù)相關(guān)報(bào)道，該品牌主營(yíng)產(chǎn)品為燕麥奶，后期將覆蓋功能性植物基健康管理、高蛋白多纖維日常代餐植物基等領(lǐng)域飲品，成立不到一年已成為全國(guó)第二大to 燕麥奶供應(yīng)商，線(xiàn)下進(jìn)駐與合作了超百家精品獨(dú)立咖啡館、連鎖咖啡與茶飲品牌。 

加上本次投資的和気桃桃，不難看出喜茶的“產(chǎn)業(yè)投資”偏好——投資主要圍繞茶飲領(lǐng)域，集中在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈有明確長(zhǎng)板的品牌。 

這樣的風(fēng)格不止喜茶一家，現(xiàn)金流充沛的新茶飲品牌都拿起了投資這一工具。 

就在9月，蜜雪冰城成立雪王投資有限責(zé)任公司，本月開(kāi)啟了首筆投資，入股廣東匯茶餐飲管理有限公司。據(jù)悉，該公司為茶飲品牌「匯茶」的關(guān)聯(lián)公司，本輪融資為天使輪。匯茶成立于2015年，主打珍珠奶茶，定價(jià)8-15元價(jià)格區(qū)間。 

無(wú)獨(dú)有偶，7月底茶顏悅色也入股了長(zhǎng)沙本土鮮果茶品牌「果呀呀」。果呀呀2013年在長(zhǎng)沙成立，主打果汁+果肉，產(chǎn)品價(jià)格集中在27元上下。 

不難看出，除了開(kāi)店、擴(kuò)張品牌和產(chǎn)品，新茶飲們都學(xué)會(huì)了運(yùn)用投資打一套“組合拳”。一來(lái)通過(guò)投資飲品品牌拓展不同品類(lèi)的邊界能力，二來(lái)通過(guò)投資供應(yīng)鏈，完善上下游從而更好把控原料和成本。 

未來(lái)的茶飲存量市場(chǎng)，早已不止單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)那么簡(jiǎn)單。資金充足的大品牌不斷投資出手，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)差距恐怕也會(huì)越來(lái)越大了。