泡泡瑪特的新游戲，主題樂(lè)園

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧一直強(qiáng)調(diào)就喜歡兩件事情，一個(gè)是藝術(shù)，一個(gè)是商業(yè)。潮玩是兩者可以結(jié)合的一個(gè)平衡點(diǎn)。

團(tuán)購(gòu)、社交和電商都有屬于自己最好的年代，藝術(shù)也有所謂的周期和風(fēng)口，或者說(shuō)有屬于它們的黃金時(shí)代。當(dāng)泡泡瑪特引爆昔日小眾潮玩市場(chǎng)時(shí)，王寧需要思考下一步如何走？

當(dāng)更多藝術(shù)家創(chuàng)造出更多經(jīng)典的IP形象時(shí)，除了可以做成玩具外，也許還能用在其他內(nèi)容形式上？比如和產(chǎn)業(yè)結(jié)合，做主題樂(lè)園。

“再給我們五年時(shí)間，大家回過(guò)頭看泡泡瑪特，會(huì)覺(jué)得我們是國(guó)內(nèi)最像迪士尼的一家企業(yè)。”這是王寧常掛在嘴邊的話，泡泡瑪特不一定像迪士尼一樣拍那么多電影，但是也許會(huì)像迪士尼一樣，擁有很多非常有價(jià)值的超級(jí)IP，會(huì)用各自不一樣的方式去孵化IP，去挖掘并把IP進(jìn)行商業(yè)化。

如今，泡泡瑪特，開始向“迪士尼”夢(mèng)靠近了。

天眼查顯示，近日，北京泡泡瑪特樂(lè)園管理有限公司成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，法定代表人為胡健，經(jīng)營(yíng)范圍含城市公園管理；游樂(lè)園；票務(wù)代理；演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)；演出經(jīng)紀(jì)；游藝娛樂(lè)活動(dòng)等。股東信息顯示，該公司由北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司全資持股。

眼下，主題公園話題正是熱鬧，這邊北京環(huán)球影城正式開園，那邊默林娛樂(lè)集團(tuán)宣布，全球最大的樂(lè)高樂(lè)園度假區(qū)正式投建，落戶深圳。

盲盒概念泛濫，泡泡瑪特急需撕掉這個(gè)標(biāo)簽，潮玩行業(yè)入局者步步緊追，也需這家企業(yè)去構(gòu)筑起更加牢固的護(hù)城河，主題樂(lè)園之路，是個(gè)好選擇嗎？

與迪士尼和環(huán)球影城高頻互動(dòng)

今年3月，王寧在分析師會(huì)議上表示，公司計(jì)劃逐步發(fā)展主題公園以及內(nèi)容業(yè)務(wù)，還有可能涉足游戲板塊。

不過(guò)，到底要不要對(duì)標(biāo)“迪士尼”，泡泡瑪特內(nèi)部其實(shí)進(jìn)行過(guò)一定搖擺。

一直宣稱中國(guó)最像迪士尼的泡泡瑪特，在上市路演環(huán)節(jié)中，泡泡瑪特管理層談及公司定位與追求時(shí)則表示，泡泡瑪特內(nèi)部已不再?gòu)?qiáng)調(diào)爭(zhēng)做中國(guó)的迪士尼，而是要立志成為世界的泡泡瑪特。

如今泡泡瑪特樂(lè)園的成立，也代表其發(fā)展思路終究又回歸到迪士尼。

過(guò)往，泡泡瑪特也與景區(qū)展開一定聯(lián)動(dòng)。去年7月，泡泡瑪特全國(guó)首家景區(qū)定制店落戶成都寬窄巷子，定制的Molly熊貓系列以限量限定為爆點(diǎn)；春節(jié)期間，上海豫園燈會(huì)攜手打造泡泡瑪特爆款I(lǐng)P Molly“牛氣燈天”主題展，以Molly為主題的豫園特色彩燈街加上快閃店，文旅商融合，帶動(dòng)豫園商圈銷售額同比增長(zhǎng)1.8倍。

今年6月，泡泡瑪特推出DIMOO水族館系列不久，便進(jìn)駐三亞亞特蘭蒂斯失落的空間和水族館。身高5米，化身潛水員的DIMOO被放置在水族館中最大的海洋生物展示缸——大使環(huán)礁湖中，吸引不少潮玩愛好者前來(lái)打卡。

泡泡瑪特也正在與迪士尼以及環(huán)球影城，進(jìn)行高頻互動(dòng)。

兩年前，泡瑪特就找到環(huán)球影城，溝通在城市大道開設(shè)門店的可能性。環(huán)球影城相關(guān)負(fù)責(zé)人一度糾結(jié)，是否要開放業(yè)態(tài)給當(dāng)時(shí)已經(jīng)在全國(guó)開設(shè)不少線下店的泡泡瑪特。

泡泡瑪特副總裁肖楊回憶道，“他們糾結(jié)的點(diǎn)是什么？他們擔(dān)心我們開一家常規(guī)店，不上心，他們要的是獨(dú)一無(wú)二。”

從目前的北京環(huán)球城市大道可以看到，泡泡瑪特的首家全球概念店，已經(jīng)成功落地。外形上，融入了巨型抓娃娃機(jī)的創(chuàng)意；在店鋪的陳列和空間設(shè)計(jì)上，有正在搬運(yùn)的Molly、趴在墻上偷懶的LABUBU、還有在鋼絲上行走的Pucky，極具互動(dòng)感，也方便打卡。

王寧曾表示，希望泡泡瑪特能對(duì)標(biāo)樂(lè)高，在他眼中樂(lè)高就像科技公司一樣，誕生了一個(gè)系統(tǒng)、誕生了一門語(yǔ)言，所有跟它合作的IP得用它的語(yǔ)言再寫一遍。

觀察樂(lè)高的合作，可以發(fā)現(xiàn)，不論樂(lè)高版的蝙蝠車還是《星球大戰(zhàn)》殲星艦，都是基于樂(lè)高的積木塊設(shè)計(jì)，以樂(lè)高的標(biāo)準(zhǔn)重塑IP。

在進(jìn)行潮玩聯(lián)動(dòng)時(shí)，由泡泡瑪特也是由自己的團(tuán)隊(duì)對(duì)這些超級(jí)IP進(jìn)行再創(chuàng)作，比如不是直接把迪士尼、哈利波特玩具放進(jìn)店里賣，而是更“二次元”的米老鼠、哈利波特，裝在泡泡瑪特標(biāo)準(zhǔn)尺寸的盲盒里。

在環(huán)球城市大道的泡泡瑪特店鋪內(nèi)，可以看到，泡泡瑪特設(shè)計(jì)師獨(dú)家設(shè)計(jì)推出的哈利波特和小黃人潮玩，也能見到Molly cos小黃人，或者小黃人cos了Molly。

肖楊透露，9月份還會(huì)推出與環(huán)球影城新的IP聯(lián)動(dòng)，比如全國(guó)首發(fā)，延遲七、八天之后再在全渠道發(fā)售。

開主題樂(lè)園，并非易事

重資金投入、長(zhǎng)周期回報(bào)，主題樂(lè)園這條路注定道阻且長(zhǎng)。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)主題公園呈現(xiàn)華僑城、華強(qiáng)方特、長(zhǎng)隆三足鼎立的格局，同時(shí)，迪士尼、環(huán)球影城、默林娛樂(lè)等海外知名IP強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。

開主題樂(lè)園，過(guò)往也是許多已經(jīng)上市的玩具公司選擇，不過(guò)大都選擇了更加穩(wěn)健的室內(nèi)樂(lè)園。同在港股上市的玩具企業(yè)凱知樂(lè)，就在2018年推出針對(duì)2至8歲孩子的親子家庭共享空間——?jiǎng)P知樂(lè)兒童體驗(yàn)中心。

在A股上市的奧飛娛樂(lè)，旗下?lián)碛小跋惭蜓颉薄柏惪闲堋薄鞍屠怖残∧伞钡缺姸嘀鸌P，在“玩具王國(guó)”日漸萎縮之下，開始向“新世代迪士尼”轉(zhuǎn)型。2017年，奧飛歡樂(lè)世界首店開業(yè)。時(shí)任奧飛娛樂(lè)高級(jí)副總裁的何德華透露，2018年計(jì)劃再開店10家，三年內(nèi)開店超50家，營(yíng)業(yè)規(guī)模將達(dá)到3億。

泡泡瑪特對(duì)標(biāo)的另一企業(yè)樂(lè)高也在主題樂(lè)園上有布局。最新消息顯示，8月26日，默林娛樂(lè)集團(tuán)宣布，全球最大的樂(lè)高樂(lè)園度假區(qū)正式投建，落戶深圳，選址深圳大鵬新區(qū)，是大灣區(qū)首個(gè)國(guó)際IP親子家庭娛樂(lè)主題樂(lè)園度假區(qū)，占地面積約為58萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)2024年開園。

不過(guò)，與凱知樂(lè)、奧飛娛樂(lè)、樂(lè)高主要面向的0-12歲年齡群體不同，泡泡瑪特的受眾群體則是Z時(shí)代，是成人群體，后續(xù)的發(fā)展路徑與各自面臨的困境，也并不相同。

在奧飛娛樂(lè)主題樂(lè)園產(chǎn)品線上，還包括室外樂(lè)園超級(jí)飛俠實(shí)景主題區(qū)和大型主題游樂(lè)項(xiàng)目奧飛動(dòng)漫明星嘉年華。但后兩者進(jìn)展的并不順利，奧飛娛樂(lè)的主題樂(lè)園布局更多仰賴室內(nèi)樂(lè)園能否有所突破。

奧飛娛樂(lè)曾表示，2020年第三季度，促使奧飛娛樂(lè)的凈利潤(rùn)回正的驅(qū)動(dòng)力不只玩具，還有嬰童業(yè)務(wù)與室內(nèi)樂(lè)園業(yè)務(wù)的放量。從未來(lái)兩三年周期來(lái)看，“奧飛歡樂(lè)世界”室內(nèi)樂(lè)園將是公司的重點(diǎn)核心業(yè)務(wù)之一。

此外，做主題樂(lè)園，是一個(gè)造夢(mèng)的過(guò)程，需要故事與情懷的支撐。

對(duì)迪士尼來(lái)說(shuō)，自己也沒(méi)孵化多少IP，在米老鼠、唐老鴨之后，迪士尼的大多數(shù)成功作品改編自經(jīng)典童話故事。但前CEO羅伯特·艾格在2006至2012年間主導(dǎo)了迪士尼對(duì)皮克斯、漫威和盧卡斯影業(yè)（星球大戰(zhàn)品牌）的三大收購(gòu)，總共投入超過(guò)150億美元，極大地延展了迪士尼的內(nèi)容品牌，吸引了更多潛在的受眾。

對(duì)照來(lái)看，華強(qiáng)方特是先有樂(lè)園再有IP，不過(guò)其現(xiàn)有IP矩陣仍依賴于“熊出沒(méi)”的帶動(dòng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力不足：據(jù)其2020年財(cái)報(bào)，2020年?duì)I收40億元，其中，以門票為主的主題公園業(yè)務(wù)收入高達(dá)33億元，在財(cái)報(bào)的重大風(fēng)險(xiǎn)提示中，方特仍對(duì)衍生品銷售量表示擔(dān)憂。

這也是泡泡瑪特必須面對(duì)的——有IP、無(wú)故事，如何延長(zhǎng)IP生命周期的困境。

國(guó)內(nèi)主題公園也有一直存在的痛點(diǎn)。中國(guó)主題公園研究院院長(zhǎng)林煥杰曾表示，目前國(guó)內(nèi)主題公園的門票收入約占70%，二次消費(fèi)占30%或更低，國(guó)外的主題公園則相反。缺少獨(dú)特的文化IP，IP衍生內(nèi)容和產(chǎn)品無(wú)法成功變現(xiàn)，成為國(guó)內(nèi)主題公園品牌化建設(shè)的痛點(diǎn)。

據(jù)肖楊透露，現(xiàn)在泡泡瑪特主題樂(lè)園的團(tuán)隊(duì)已在組織籌備中，今年或者明年能出來(lái)規(guī)劃。“可能先做中小型的，主題樂(lè)園太重了，總要給我們團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)留出時(shí)間，這不是有錢就能做的。我們現(xiàn)在就在跟迪士尼和環(huán)球影城高頻互動(dòng)學(xué)習(xí)中。”

泡泡瑪特需要新故事

最近，泡泡瑪特動(dòng)作不斷。先是泡泡瑪特成立寧波玩心回歸投資有限公司，開始做投資。該公司注冊(cè)資本1億，由北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司全資持股。經(jīng)營(yíng)范圍含以自有資金從事投資活動(dòng)；玩具、動(dòng)漫及游藝用品銷售；企業(yè)管理咨詢等。

在此之前，泡泡瑪特剛完成對(duì)動(dòng)漫企業(yè)兩點(diǎn)十分的投資，持股比例10.2259%，成為后者第三大股東。此前，在動(dòng)畫電影上，泡泡瑪特還試水投資了《白蛇2：青蛇劫起》和《哪吒重生》。與動(dòng)漫結(jié)合，可以極大延伸泡泡瑪特的IP生命力，補(bǔ)足在內(nèi)容上的短板。

密集動(dòng)作背后，泡泡瑪特正面臨新的焦灼。過(guò)去一年，泡泡瑪特的火爆，也把昔日小眾的潮玩行業(yè)推到聚光燈下。

作為盲盒第一股，泡泡瑪特在二級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)造出屬于自己的神話，掛牌首日開盤一度暴漲超100%，市值迅速超過(guò)千億港元。但三個(gè)月后，市值卻近乎腰折，股價(jià)從最高點(diǎn)2月17日的107.6港元/股最低跌至46.65港元/股。

伴隨而來(lái)的是，盲盒熱、漲價(jià)、業(yè)績(jī)放緩，爆款I(lǐng)P銷量下滑等爭(zhēng)議話題一直纏繞著這家企業(yè)。

泡泡瑪特最新發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)，似在回?fù)糁饨绲馁|(zhì)疑。財(cái)報(bào)顯示，泡泡瑪特營(yíng)收17.73億，較上年同期的8.18億元增長(zhǎng)116.8%；利潤(rùn)為3.59億元，較上年同期的1.4億元增長(zhǎng)154%。

新的IP也正在崛起。財(cái)報(bào)期內(nèi)，泡泡瑪特自有IP營(yíng)收達(dá)9億，占總營(yíng)收的50.9%。主要包括Molly、Dimoo、SKULLPANDA、Bunny等。同比2020年上半年，自有IP收入從2.8億，增長(zhǎng)了220.7%。

IP“新秀”SKULLPANDA異軍突起，銷售表現(xiàn)亮眼，貢獻(xiàn)了1.83億元收入，占比為10.3%，與Molly和Dimoo旗鼓相當(dāng)。泡泡瑪特正在擺脫對(duì)Molly的依賴。

但整個(gè)潮玩行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈加白熱化，泡泡瑪特需要去講新的故事。

今年以來(lái)，泡泡瑪特靠投資“擴(kuò)列”，在潮流消費(fèi)、影視、潮流集合店等多個(gè)領(lǐng)域“落子”：比如“三坑”消費(fèi)中，投資了十三余和貓星系等品牌；另外，泡泡瑪特4月投資美國(guó)潮牌集合店Solestage數(shù)千萬(wàn)元。未來(lái)泡泡瑪特將全面參與中國(guó)業(yè)務(wù)，包括線下門店開拓，并通過(guò)其渠道發(fā)售泡泡瑪特旗下潮玩產(chǎn)品。

現(xiàn)在，泡泡瑪特又成立寧波玩心回歸投資有限公司，正式開始投資版圖布局。

泡泡瑪特也開始對(duì)IP內(nèi)容進(jìn)行快速布局，對(duì)于投資兩點(diǎn)十分，泡泡瑪特方面認(rèn)為潮玩IP天然具備很強(qiáng)的拓展與連接性，而動(dòng)漫影視是延長(zhǎng)IP生命周期、讓IP更加豐富立體的方法之一，兩點(diǎn)十分是國(guó)內(nèi)非常優(yōu)秀的影視動(dòng)畫公司，他們很期待未來(lái)的合作。

泡泡瑪特正在彌補(bǔ)自身的不足，但成為“迪士尼”，還有很長(zhǎng)的道路要走。