寵物帶貨月入百萬(wàn)：“吸寵人”養(yǎng)活3000億藍(lán)海

從最初的美女帥哥只露個(gè)臉就能收獲一大片贊，到后來裝傻演戲行為藝術(shù)也沒幾個(gè)人點(diǎn)開看，直播賽道越來越卷，如今連“非人類”也卷進(jìn)去了。

去年6月份一場(chǎng)珠寶直播斬獲三萬(wàn)多的訂單量，成交額超600萬(wàn)。盡管在如火如荼的直播行業(yè)，這個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，但畢竟珠寶垂類不比其他生活用品，折算客單價(jià)，這個(gè)成績(jī)?cè)谕愋偷闹辈ブ幸呀?jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

更何況，這場(chǎng)直播的主角還是一只狗。這只名叫輪胎的金毛在抖音擁有1173.2萬(wàn)的粉絲，本就人氣很高，這場(chǎng)直播更是打破了以往寵物直播只賣寵物周邊的常規(guī)，直達(dá)業(yè)績(jī)天花板。

這背后正是寵物賽道所蘊(yùn)含的巨大流量。

流量收割機(jī)

現(xiàn)在的年輕人只分為兩種。

一種是有寵物的，每天邊自己的貓主子狗主子邊刷視頻，看別人家乖巧可愛的寵物，感嘆果然是別人家的“孩子”；

另一種是沒寵物的，打開手機(jī)隔著屏幕對(duì)著別人家的毛孩子流口水，云吸貓?jiān)莆凡灰鄻泛酢?

《2020快手寵物生態(tài)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，快手寵物短視頻單日最高播放量達(dá)7億，每5.4秒就有一場(chǎng)寵物直播；在淘寶，每天都有上百萬(wàn)人守著屏幕等待寵物直播。直播無疑讓“吸寵人”與寵物的距離更近了。

要論B站最近的新晉寵物網(wǎng)紅，非黑臉羊墨寶莫屬。

墨寶是up @頌柯不聽話養(yǎng)的一只黑臉羊。頌柯不聽話的第一條視頻發(fā)布于今年5月31日，標(biāo)題為“養(yǎng)了一只沒臉的羊…好糾結(jié)”，只有短短的44秒?yún)s斬獲播放量五百多萬(wàn)。截止到現(xiàn)在，up主已經(jīng)通過分享黑臉羊墨寶的日常漲粉60多萬(wàn)。

墨寶在B站人氣有多高呢？

不夸張地說，只要up主更新動(dòng)態(tài)，幾乎次次都上B站熱門。Up 主頌柯不聽話至今發(fā)布了28個(gè)視頻，平均播放量在300萬(wàn)左右，說一句墨寶是真B站頂流，倒也不算過分。

在這些視頻里，有時(shí)是墨寶大戰(zhàn)阿拉斯加，有時(shí)是墨寶懷恨在心復(fù)仇，將主人頂進(jìn)了醫(yī)院，有時(shí)是墨寶碰到稀有的寵物店老板，有時(shí)是與up主兒子頌柯的互動(dòng)日常，每個(gè)視頻篇幅都不長(zhǎng)，但up主很擅長(zhǎng)用一分鐘左右的時(shí)間向觀眾講述出一個(gè)跌宕起伏令人啼笑皆非的故事。

細(xì)看不難發(fā)現(xiàn)，這些視頻大多數(shù)時(shí)候都是用墨寶的視頻畫面配上up主的旁白，與其說是生活記錄，不如說這是一出出黑臉羊大戰(zhàn)主人的情景喜劇。有不少網(wǎng)友都在評(píng)論區(qū)質(zhì)疑這些視頻是擺拍，但馬上就會(huì)有更多的網(wǎng)友回復(fù)“假的怎么了，我看他們就圖一樂，有意思不就行了”，再不然就是“能把假的講得這么有意思，也是一種本事”。

這實(shí)際上反映出了如今大多數(shù)云吸寵年輕人的心理。

不管是常規(guī)的貓貓狗狗，還是獵奇的黑臉羊、大蜘蛛，在沒有傷害到寵物的前提下，他們并不是很在意這些短視頻究竟是不是擺拍。

更何況在寵物類短視頻之外，現(xiàn)在又多了寵物直播。這無疑更拉近了吸寵人與寵物的距離，讓“云養(yǎng)寵”的真實(shí)性更強(qiáng)，年輕人的治愈體驗(yàn)也隨著直播的發(fā)展呈指數(shù)上升。

事實(shí)上，早在自媒體平臺(tái)上的寵物直播走紅之前，網(wǎng)上就有一個(gè)很成功的直播項(xiàng)目—大熊貓直播。2013年8月，央視推出了以國(guó)寶大熊貓為主要載體的全媒體頻道ipanda，面向全球網(wǎng)民24小時(shí)不間斷直播大熊貓生活，吸引了不少粉絲，甚至有人能從一模一樣的熊貓群里認(rèn)出自己的愛豆熊。

毫無疑問，不管是抖音快手還是西瓜B站，萌寵如今都是站在風(fēng)口，成為了自媒體的又一代“流量收割機(jī)”。

誰(shuí)在為“它”買單？

寵物界新晉網(wǎng)紅柴犬小柴最近業(yè)務(wù)大跨步發(fā)展，幾個(gè)月前剛剛與公司簽了合同開始帶貨。

公司開給小柴的條件相當(dāng)優(yōu)渥。若當(dāng)月銷售額低于10萬(wàn)元，小柴有5000元的保底收入；若銷售額大于20萬(wàn)，則可以按不同階段的比例進(jìn)行銷售分成。

直播時(shí)間要根據(jù)小柴的生物鐘安排，上班前公司派專車去接，到公司公司再派專人按摩，到了上班時(shí)間就吃點(diǎn)兒東西躺下睡覺，任憑守候的主播使出渾身解數(shù)賣貨，小柴睡得雷打不動(dòng)，睡醒了就下班。這待遇羨煞了一眾打工人。

打工人這樣上班工作都不保，而小柴還沒有KPI的困擾。坐擁216萬(wàn)粉絲，小柴從8月份至今的銷售額已超100萬(wàn)，平均月薪3萬(wàn)加，到年底還能拿分紅。這樣的直播內(nèi)容放在人身上略顯單薄，但放在小柴身上，深受粉絲喜愛。小柴簽下的這家公司之前直播間觀眾通常只有幾十人，小柴來了的第一天，就將銷量業(yè)績(jī)沖上了抖音寵物類目的前三，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)的一大半。

過去5年里，我國(guó)寵物行業(yè)相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速達(dá)19.94%，“它”經(jīng)濟(jì)不斷崛起，更多情感向的寵物消費(fèi)成為具有3000億市場(chǎng)規(guī)模的藍(lán)海。

快手寵物專門針對(duì)寵物創(chuàng)作者開設(shè)了“快手寵物天團(tuán)”計(jì)劃，拿出100億流量，通過原創(chuàng)培訓(xùn)指導(dǎo)，對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者進(jìn)行流量扶持；抖音推出“萌寵出道計(jì)劃”，對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行流量扶持，并以此豐富多元化的萌寵內(nèi)容；在淘寶，寵物直播更像是游樂場(chǎng)，年輕人來到這里更多的是想放松，但寵物垂類內(nèi)容增長(zhǎng)明顯，未來主播數(shù)量可能會(huì)有所增長(zhǎng)。

寵物類視頻之所以能被觀眾喜愛，被平臺(tái)青睞，原因也很簡(jiǎn)單。

觀眾們隔著手機(jī)屏幕云吸貓?jiān)莆肥菫榱伺惆椤?strong>對(duì)于在一二線城市生活的年輕人來說，平時(shí)工作壓力大，寵物的陪伴或者寵物類的短視頻，不失為一種好的放松方式。

這種具有“心靈雞湯”性質(zhì)的視頻和直播吸引了大量流量。而流量的下一步，就是變現(xiàn)。

對(duì)于寵物類博主來說，前期靠短視頻吸粉，積攢一定人氣后通過直播加強(qiáng)寵物與粉絲之間的情感聯(lián)系，再然后，便是直播帶貨了。但歸根到底，寵物直播的本質(zhì)還是直播。通過直播間的打賞、刷禮物變現(xiàn)，是寵物直播最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式。

寵物和主播給觀眾以情感上的慰藉，用戶給予金錢或熱度上的反饋，不管直播的主體是人還是動(dòng)物，轉(zhuǎn)化邏輯都是相通的。而部分平臺(tái)也會(huì)給予主播輔助變現(xiàn)路徑，熱度上漲后可能還會(huì)有貼片廣告，進(jìn)一步獲得廣告主的青睞。

從商業(yè)化的角度來說，萌寵類內(nèi)容的商業(yè)化形態(tài)如今更加多樣。除了上述最基本的打賞和廣告變現(xiàn)渠道，還有電商、知識(shí)變現(xiàn)、平臺(tái)補(bǔ)貼、流量分成、IP開發(fā)等路徑。

比如去年年初，李佳琦就與完美日記合作推出聯(lián)名眼影盤，聯(lián)名對(duì)象就是李佳琦的狗never。首發(fā)之日15萬(wàn)盤眼影盤在直播間秒空，正式上架之后，30萬(wàn)盤同樣幾秒就售罄。Never甚至被粉絲們戲稱為“N姓頂流女明星“。以never為首的奈娃家族在618期間參與帶貨，銷售額達(dá)3000萬(wàn)。

開頭提到的金毛輪胎，將直播帶貨品類擴(kuò)充到了其他領(lǐng)域，不再拘泥于寵物用品，這也是現(xiàn)在很多寵物直播所采取的變現(xiàn)手段之一。關(guān)注寵物主播的年輕人與主播們的帶貨人群重合度很高，而這些年輕人因?yàn)椤皭蹖櫈V鏡”，對(duì)這些帶貨主播比較寬容，即便是帶一些零食、生活用品之類的商品，依然擁有較高的轉(zhuǎn)化率。

寵物相關(guān)的從業(yè)者借著直播的風(fēng)潮，找到了更多的機(jī)會(huì)擴(kuò)展事業(yè)。一些寵物醫(yī)院、寵物美容院、寵物養(yǎng)殖戶、中間商通過開通直播間，宣傳門店或售賣寵物，將市場(chǎng)打向了全國(guó)。除了常規(guī)的貓貓狗狗，還有一位80后店主在直播中拍賣家中漁場(chǎng)飼養(yǎng)的“高考錦鯉”，拍賣價(jià)高達(dá)13201元。

“它”是誰(shuí)的搖錢樹？

然而寵物并不是無往而不利。

重度抖音用戶小默表示，自己對(duì)這類內(nèi)容無感。她曾發(fā)現(xiàn)小柴一個(gè)禮拜七天有至少五天都在直播，而且每次小柴都在睡覺，就像是一個(gè)前景板。為什么不能讓主播自己帶貨？而且每次自己都點(diǎn)不感興趣，每次都能刷到。

另外也有一些養(yǎng)寵人士表示小柴直播間的選品不行，不管是寵物用品還是其他品類都很低端，這種垃圾商品很容易將許多新手主人帶進(jìn)坑，坑了別人家的毛孩子。

從個(gè)人層面來說，人有好惡，對(duì)寵物直播無感也很正常。但從直播角度來看，寵物直播和其他類型的帶貨直播一樣，涉及選品和口碑、售后等問題。

更何況寵物不像人，天生就具備不可控性。首先寵物的壽命有限，身體出了問題主人無法第一時(shí)間感知，影響直播狀態(tài)同時(shí)還會(huì)被人質(zhì)疑虐寵；其次，能做到在直播時(shí)睡覺不動(dòng)或小范圍活動(dòng)的寵物不多，有一定粉絲數(shù)量的少之又少；寵物的情緒也無法及時(shí)察覺，在固定的時(shí)間直播可能會(huì)讓其產(chǎn)生叛逆心理。

再進(jìn)一步說，勢(shì)如破竹的萌寵內(nèi)容，不斷壯大著千億的寵物市場(chǎng)，也引發(fā)了線上寵物行業(yè)的一眾亂象。

自媒體最需要的就是流量。為了流量人尚且能做出嘩眾取寵的舉動(dòng)，更何況如今把目光聚焦在寵物身上。

一些寵物吃播會(huì)用鹽做誘食劑，讓寵物無底線地被迫營(yíng)業(yè)。寵物嘴里被塞進(jìn)芥末、辣椒、跳跳糖等刺激性食物，有時(shí)被要求測(cè)試20種零食，有時(shí)被要求吃下一個(gè)月的食物。更有甚者還以“生骨肉”的名義讓寵物吃生食、喝生血。

有些博主為了“恰飯”，不管商品與自己的賬號(hào)屬性是否相符就直接打廣告，把人用的腮紅、眉筆涂到貓貓狗狗的臉上，完全忽視寵物的不適，更忘記了這些化學(xué)品會(huì)給自己的寵物帶來怎樣的影響。

有些商家為了趕上直播風(fēng)潮，通過直播異地售賣寵物。路途遙遠(yuǎn)容易造成寵物生病甚至死亡，一些打著“盲盒”旗號(hào)售賣寵物的商家更是利欲熏心，將本就不健康的動(dòng)物隨便裝進(jìn)快遞盒中發(fā)貨，不僅是無底線的銷售行為，更是對(duì)其他生命的蔑視。

曾經(jīng)有父母為了賺錢把自己女兒當(dāng)搖錢樹，頻頻利用“三歲80斤”的標(biāo)題博眼球。當(dāng)下的寵物賽道恐怕也要走上相同的道路。

在鏡頭前，每個(gè)寵物都是自家主人的小寶貝，恨不得把自己的一切都給它。但拋開鏡頭我們深知，這無非是經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)下的又一次商業(yè)行為。即便最初是為了分享自己與愛寵的日常，但粉絲日積月累，看著同行靠著寵物賺得盆滿缽滿，誰(shuí)又能保證這份“愛”不會(huì)變味？

想乘著直播的東風(fēng)起飛，借著寵物站穩(wěn)腳跟，做內(nèi)容的同時(shí)不要忘了，自己從寵物店把它帶回家時(shí)，那顆初心有多珍貴。