realme歸國剛小米，卻從做手機到做生態(tài)，抄起了小米作業(yè)？

realme推出了自己AIoT戰(zhàn)略下的首款筆記本電腦。這家對于很多人而言還比較陌生的手機品牌，最近開始賣電腦了。

realme（中文名真我）作為一家主打智能手機的科技品牌，由OPPO老將李炳忠在2018年創(chuàng)立。它起步于海外，靠低價策略迅速占領(lǐng)印度等東南亞市場后，于2019年正式回到中國市場發(fā)展。

以“性價比”為賣點的realme，打出的是“讓全球年輕人以合理的價格，買到兼具越級性能和潮流設(shè)計的智能產(chǎn)品”的口號，擺出了一副要做“小米對手”的陣勢。

但因種種原因，目前，realme的智能手機在中國市場沒能復(fù)制它在海外的成功，低價戰(zhàn)略讓其手機成為了“老年機”首選。

現(xiàn)在，realme再度推出筆電產(chǎn)品，卻被指存在抄小米“作業(yè)”之嫌。但效仿小米和華為的智能生態(tài)戰(zhàn)略，realme就能成功？

realme起家海外

當年的印度市場，曾是其四大本土手機廠商Intex、Micromax、Karboon Mobiles、Lava的天下。在2015年，這四家品牌在印度智能手機市場所占的總份額約為40%。

但在隨后幾年中，Intex和Karboon Mobiles等相繼沒落，印度這個全世界發(fā)展最快的智能手機市場，開始被中國智能手機制造商主導(dǎo)。

根據(jù)科技市場研究公司Counterpoint公司的數(shù)據(jù)，截至2019年3月底，原來的印度四強在智能手機市場的份額僅剩3%。取代它們的是小米、OPPO、vivo這些中國手機廠商。

小米在2014年進入印度市場后，大力發(fā)展線下渠道，并推出了主打低端市場的紅米系列手機，贏得了首批用戶。而OPPO推出的獨立品牌“realme”，成為OPPO主攻印度中低端智能手機市場、與小米競爭的關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)顯示，印度目前不同城市之間同工種的收入差距也比較大，一般普通文職類工種月收入2萬-3萬盧比(約合3000元-4000元人民幣)。收入決定著購買力，所以手機在印度出貨量最大的也是10000盧比-20000盧比（約合1000元-2000元人民幣）之間的產(chǎn)品，而高端智能手機如蘋果、三星等，則在該市場上沒有太大的競爭力。

據(jù)內(nèi)部人士透露，Realme品牌的定位為20000盧比（約合人民幣2000元）以下價格段的線上市場。2018年，售價868元起的realme 2在印度正式發(fā)布，該產(chǎn)品在印度電商平臺Flipkart上首次銷售5分鐘便售出20萬臺，打破該平臺手機單品銷售紀錄；2019年，與realme 2系列售價相當?shù)膔ealme 3在印度首銷當日21萬臺即告售罄。

之后，realme從印度市場擴展到印度尼西亞、泰國、越南等地，輻射了更大范圍的東南亞市場。

一位IDC分析師曾提到，在這些市場，“除價格外，realme產(chǎn)品的規(guī)格和設(shè)計比小米提供的更具競爭力，因此許多消費者轉(zhuǎn)向了realme。”

到了2019年第三季度，根據(jù)Counterpoint的統(tǒng)計，國產(chǎn)手機品牌在全球的市占率超過了45%。realme也從原來和其他手機品牌合計市場份額的狀態(tài)，成功有了名次。

在2019年，realme轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，加入國內(nèi)智能手機的“紅海”中，和小米在國內(nèi)也“正面剛上”。

國內(nèi)市場“水土不服”

2019年5月，realme中國首場發(fā)布會在北京舉行，發(fā)布了realme X、realme X 青春版和realme X 大師版，最低只有1400元的價位，卻用了最流行的升降鏡頭。有通訊行業(yè)資深媒體人稱，realme在國內(nèi)的打法和早期小米極為相似，定位利用中低端產(chǎn)品打開知名度，利用OPPO的售賣渠道快速擴張，配置上盡量做高，留給消費者高性價比的印象。

根據(jù)IDC發(fā)布的2018年四季度智能手機市場報告，小米手機在2018年出貨量1.2億臺以上，占比8.7%，排名全球第四、中國廠商第二。在中低端智能手機的血海中想要突圍，realme最好也是最簡單的辦法就是繼續(xù)把性價比戰(zhàn)術(shù)用起來，在性價比中再加一些設(shè)計感，肉搏中給消費者帶來實惠。

截至目前，realme中國官網(wǎng)已有GT系列、Q系列、V系列、X系列等產(chǎn)品，但有用戶反映，realme的使用體驗并不如價格一般“美麗”。

在社交媒體上，有各種圍繞realme質(zhì)量問題的討論，涉及耗電量大、信號差、手機卡頓等。一位微博網(wǎng)友表示，其購買的realme手機，“每次切換WiFi和流量以后，都會顯示無法連接網(wǎng)絡(luò)，關(guān)掉重連也不行，此外用WiFi看網(wǎng)課也是經(jīng)常斷流”。

另一位網(wǎng)友則表示，其購買的realme GT大師版的續(xù)航能力堪憂。另外還有購買了realme Q系列的網(wǎng)友稱其手機卡頓不流暢、打字反應(yīng)很慢等。

2021年3月，一起專業(yè)評分機構(gòu)“安兔兔”懟上realme的事件在數(shù)碼圈引起騷動。

事情的起因是，realme副總裁徐起曾稱：“realme最新款機型realme GT的跑分成績達到了77萬分，是驍龍888旗艦的最高水平。”不料，該說法遭到了安兔兔的公開反擊，其于“315”消費者權(quán)益保護日在官方微博正式公布了對于realme GT的跑分質(zhì)疑，發(fā)布博文稱：“根據(jù)我們在對其測試過程中所進行的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，這并非真實實力的體現(xiàn)，而是通過作弊等手段所取得。”同時，安兔兔下架了GT版測試的跑分成績。

而從品牌力角度來看，雖然邀請了楊紫、楊冪等知名藝人作為代言人，realme在國內(nèi)消費者眼里仍然有陌生感。甚至有用戶表示，其將realme和小米旗下的“Redmi”紅米手機給弄混淆了。

一位從事數(shù)碼領(lǐng)域多年的業(yè)內(nèi)人士告訴AI財經(jīng)社，拿realme X50 pro舉例來講，無論這款手機型號如何降價，或者是推出更低版本的x50 pro玩家版，在市場的認可度仍不高，在手機店也并不好賣。“從國外進入到國內(nèi)，realme必然存在水土不服的問題。”

上述人士還透露稱，realme前期售后環(huán)節(jié)不完善，是純互聯(lián)網(wǎng)營銷，出了問題只能寄回去；后來意識到這一點后，才和OPPO打通了網(wǎng)上售后平臺。

產(chǎn)品戰(zhàn)略“抄作業(yè)”？

realme創(chuàng)始人、CEO李炳忠表示，realme專注服務(wù)全球年輕人這一消費群體。但是，在進入國內(nèi)市場后，realme的目標受眾“跑偏”了。

虎撲社區(qū)里有一個標題是“realme這個算是今年的老人機殺手了吧”的帖子，獲得了89443次瀏覽、70條回復(fù)。在各大種草平臺上，也有不少年輕人表示，realme是其給父母換手機時的選擇。一位用戶稱，realme 3 Pro的價格符合其1500元的心理價位，且UI比較簡潔，他不打游戲的父母試用后說，有存在屏閃問題，但仍在可接受范圍內(nèi)，所以最終選擇購買了它。還有用戶表示：“機身是塑料的，有廉價感，但是作為老人機，預(yù)算有限，可入手這款。”

realme的產(chǎn)品和國內(nèi)需求產(chǎn)生了“錯位”。國內(nèi)主要手機品牌，包括小米，都在沖擊高端化，低端市場正逐漸被年輕人“拋棄”。北京大學心理與認知科學學院發(fā)布的《95后手機使用心理與白皮書》顯示，95后最喜歡的手機排名中，蘋果以31.51%的比例位列第一，排在第二到第四名的分別為榮耀、華為、小米。這和realme“服務(wù)年輕人”的想法產(chǎn)生了差距。

之前realme在海外取得的成績，也離不開OPPO的支持和品牌加持。早在2018年，李炳忠在自己微博上宣布realme脫離OPPO正式獨立，但它在很多方面仍依賴OPPO。一位投資界人士向AI財經(jīng)社分析，國產(chǎn)手機品牌出海是中國制造在全球攻城略地的縮影，realme能成為在海外受到歡迎的新晉手機品牌，背后是OPPO的工業(yè)設(shè)計能力、軟件研發(fā)能力、供應(yīng)鏈的整合能力的支持和體現(xiàn)。

但是，在2021年6月，一加手機宣布和OPPO全面合并，其部分供應(yīng)鏈、生產(chǎn)線等資源都與OPPO共享。這也讓realme在利用OPPO的資源上，面臨“兄弟相爭”的局面。

業(yè)內(nèi)經(jīng)常將realme和小米做比較，但與小米相比，OPPO在品牌影響力、營銷力方面還差距甚大。《2020中國品牌500強》中，電子行業(yè)共有43個品牌上榜，小米位于總榜單第26位，OPPO排名第93位。

realme的產(chǎn)品戰(zhàn)略一直在變化中。一開始主打中低端智能手機市場，但后來又推出了GT系列等高端手機。2020年1月，realme在國內(nèi)發(fā)布首款品牌5G智能手機realme X50 5G，表示要做“5G普及者”；同年8月，李炳忠又表達了“不滿足做小而美的品牌，要做行業(yè)主流”的企業(yè)定位。

在幾天前推出旗下的筆記本電腦處女作realme Book時，realme表示要加速AIoT布局，力爭成為全球部分重點市場的AIoT頭部品牌。有數(shù)碼博主透露，接下來realme將會推出智能電視、筆記本電腦、智能手表、空氣凈化器、掃地機器人等產(chǎn)品。

這一系列變化，和小米的步伐有著相似之處。現(xiàn)在，realme開始從做手機擴大到“做生態(tài)”，也不禁令人懷疑，它是否是在壓力之下，對小米的又一波“抄作業(yè)”。

但是，跟隨在小米、華為等品牌之后“做生態(tài)”，realme就真能成功嗎？畢竟，其在海外市場的成功經(jīng)驗，目前看很難在國內(nèi)市場繼續(xù)復(fù)制。