realme歸國(guó)剛小米，卻從做手機(jī)到做生態(tài)，抄起了小米作業(yè)？

realme推出了自己AIoT戰(zhàn)略下的首款筆記本電腦。這家對(duì)于很多人而言還比較陌生的手機(jī)品牌，最近開(kāi)始賣(mài)電腦了。

realme（中文名真我）作為一家主打智能手機(jī)的科技品牌，由OPPO老將李炳忠在2018年創(chuàng)立。它起步于海外，靠低價(jià)策略迅速占領(lǐng)印度等東南亞市場(chǎng)后，于2019年正式回到中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。

以“性?xún)r(jià)比”為賣(mài)點(diǎn)的realme，打出的是“讓全球年輕人以合理的價(jià)格，買(mǎi)到兼具越級(jí)性能和潮流設(shè)計(jì)的智能產(chǎn)品”的口號(hào)，擺出了一副要做“小米對(duì)手”的陣勢(shì)。

但因種種原因，目前，realme的智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)能復(fù)制它在海外的成功，低價(jià)戰(zhàn)略讓其手機(jī)成為了“老年機(jī)”首選。

現(xiàn)在，realme再度推出筆電產(chǎn)品，卻被指存在抄小米“作業(yè)”之嫌。但效仿小米和華為的智能生態(tài)戰(zhàn)略，realme就能成功？

realme起家海外

當(dāng)年的印度市場(chǎng)，曾是其四大本土手機(jī)廠(chǎng)商Intex、Micromax、Karboon Mobiles、Lava的天下。在2015年，這四家品牌在印度智能手機(jī)市場(chǎng)所占的總份額約為40%。

但在隨后幾年中，Intex和Karboon Mobiles等相繼沒(méi)落，印度這個(gè)全世界發(fā)展最快的智能手機(jī)市場(chǎng)，開(kāi)始被中國(guó)智能手機(jī)制造商主導(dǎo)。

根據(jù)科技市場(chǎng)研究公司Counterpoint公司的數(shù)據(jù)，截至2019年3月底，原來(lái)的印度四強(qiáng)在智能手機(jī)市場(chǎng)的份額僅剩3%。取代它們的是小米、OPPO、vivo這些中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商。

小米在2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)后，大力發(fā)展線(xiàn)下渠道，并推出了主打低端市場(chǎng)的紅米系列手機(jī)，贏得了首批用戶(hù)。而OPPO推出的獨(dú)立品牌“realme”，成為OPPO主攻印度中低端智能手機(jī)市場(chǎng)、與小米競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)顯示，印度目前不同城市之間同工種的收入差距也比較大，一般普通文職類(lèi)工種月收入2萬(wàn)-3萬(wàn)盧比(約合3000元-4000元人民幣)。收入決定著購(gòu)買(mǎi)力，所以手機(jī)在印度出貨量最大的也是10000盧比-20000盧比（約合1000元-2000元人民幣）之間的產(chǎn)品，而高端智能手機(jī)如蘋(píng)果、三星等，則在該市場(chǎng)上沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)內(nèi)部人士透露，Realme品牌的定位為20000盧比（約合人民幣2000元）以下價(jià)格段的線(xiàn)上市場(chǎng)。2018年，售價(jià)868元起的realme 2在印度正式發(fā)布，該產(chǎn)品在印度電商平臺(tái)Flipkart上首次銷(xiāo)售5分鐘便售出20萬(wàn)臺(tái)，打破該平臺(tái)手機(jī)單品銷(xiāo)售紀(jì)錄；2019年，與realme 2系列售價(jià)相當(dāng)?shù)膔ealme 3在印度首銷(xiāo)當(dāng)日21萬(wàn)臺(tái)即告售罄。

之后，realme從印度市場(chǎng)擴(kuò)展到印度尼西亞、泰國(guó)、越南等地，輻射了更大范圍的東南亞市場(chǎng)。

一位IDC分析師曾提到，在這些市場(chǎng)，“除價(jià)格外，realme產(chǎn)品的規(guī)格和設(shè)計(jì)比小米提供的更具競(jìng)爭(zhēng)力，因此許多消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了realme。”

到了2019年第三季度，根據(jù)Counterpoint的統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在全球的市占率超過(guò)了45%。realme也從原來(lái)和其他手機(jī)品牌合計(jì)市場(chǎng)份額的狀態(tài)，成功有了名次。

在2019年，realme轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，加入國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的“紅海”中，和小米在國(guó)內(nèi)也“正面剛上”。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“水土不服”

2019年5月，realme中國(guó)首場(chǎng)發(fā)布會(huì)在北京舉行，發(fā)布了realme X、realme X 青春版和realme X 大師版，最低只有1400元的價(jià)位，卻用了最流行的升降鏡頭。有通訊行業(yè)資深媒體人稱(chēng)，realme在國(guó)內(nèi)的打法和早期小米極為相似，定位利用中低端產(chǎn)品打開(kāi)知名度，利用OPPO的售賣(mài)渠道快速擴(kuò)張，配置上盡量做高，留給消費(fèi)者高性?xún)r(jià)比的印象。

根據(jù)IDC發(fā)布的2018年四季度智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告，小米手機(jī)在2018年出貨量1.2億臺(tái)以上，占比8.7%，排名全球第四、中國(guó)廠(chǎng)商第二。在中低端智能手機(jī)的血海中想要突圍，realme最好也是最簡(jiǎn)單的辦法就是繼續(xù)把性?xún)r(jià)比戰(zhàn)術(shù)用起來(lái)，在性?xún)r(jià)比中再加一些設(shè)計(jì)感，肉搏中給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠。

截至目前，realme中國(guó)官網(wǎng)已有GT系列、Q系列、V系列、X系列等產(chǎn)品，但有用戶(hù)反映，realme的使用體驗(yàn)并不如價(jià)格一般“美麗”。

在社交媒體上，有各種圍繞realme質(zhì)量問(wèn)題的討論，涉及耗電量大、信號(hào)差、手機(jī)卡頓等。一位微博網(wǎng)友表示，其購(gòu)買(mǎi)的realme手機(jī)，“每次切換WiFi和流量以后，都會(huì)顯示無(wú)法連接網(wǎng)絡(luò)，關(guān)掉重連也不行，此外用WiFi看網(wǎng)課也是經(jīng)常斷流”。

另一位網(wǎng)友則表示，其購(gòu)買(mǎi)的realme GT大師版的續(xù)航能力堪憂(yōu)。另外還有購(gòu)買(mǎi)了realme Q系列的網(wǎng)友稱(chēng)其手機(jī)卡頓不流暢、打字反應(yīng)很慢等。

2021年3月，一起專(zhuān)業(yè)評(píng)分機(jī)構(gòu)“安兔兔”懟上realme的事件在數(shù)碼圈引起騷動(dòng)。

事情的起因是，realme副總裁徐起曾稱(chēng)：“realme最新款機(jī)型realme GT的跑分成績(jī)達(dá)到了77萬(wàn)分，是驍龍888旗艦的最高水平。”不料，該說(shuō)法遭到了安兔兔的公開(kāi)反擊，其于“315”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日在官方微博正式公布了對(duì)于realme GT的跑分質(zhì)疑，發(fā)布博文稱(chēng)：“根據(jù)我們?cè)趯?duì)其測(cè)試過(guò)程中所進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，這并非真實(shí)實(shí)力的體現(xiàn)，而是通過(guò)作弊等手段所取得。”同時(shí)，安兔兔下架了GT版測(cè)試的跑分成績(jī)。

而從品牌力角度來(lái)看，雖然邀請(qǐng)了楊紫、楊冪等知名藝人作為代言人，realme在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者眼里仍然有陌生感。甚至有用戶(hù)表示，其將realme和小米旗下的“Redmi”紅米手機(jī)給弄混淆了。

一位從事數(shù)碼領(lǐng)域多年的業(yè)內(nèi)人士告訴AI財(cái)經(jīng)社，拿realme X50 pro舉例來(lái)講，無(wú)論這款手機(jī)型號(hào)如何降價(jià)，或者是推出更低版本的x50 pro玩家版，在市場(chǎng)的認(rèn)可度仍不高，在手機(jī)店也并不好賣(mài)。“從國(guó)外進(jìn)入到國(guó)內(nèi)，realme必然存在水土不服的問(wèn)題。”

上述人士還透露稱(chēng)，realme前期售后環(huán)節(jié)不完善，是純互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，出了問(wèn)題只能寄回去；后來(lái)意識(shí)到這一點(diǎn)后，才和OPPO打通了網(wǎng)上售后平臺(tái)。

產(chǎn)品戰(zhàn)略“抄作業(yè)”？

realme創(chuàng)始人、CEO李炳忠表示，realme專(zhuān)注服務(wù)全球年輕人這一消費(fèi)群體。但是，在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，realme的目標(biāo)受眾“跑偏”了。

虎撲社區(qū)里有一個(gè)標(biāo)題是“realme這個(gè)算是今年的老人機(jī)殺手了吧”的帖子，獲得了89443次瀏覽、70條回復(fù)。在各大種草平臺(tái)上，也有不少年輕人表示，realme是其給父母換手機(jī)時(shí)的選擇。一位用戶(hù)稱(chēng)，realme 3 Pro的價(jià)格符合其1500元的心理價(jià)位，且UI比較簡(jiǎn)潔，他不打游戲的父母試用后說(shuō)，有存在屏閃問(wèn)題，但仍在可接受范圍內(nèi)，所以最終選擇購(gòu)買(mǎi)了它。還有用戶(hù)表示：“機(jī)身是塑料的，有廉價(jià)感，但是作為老人機(jī)，預(yù)算有限，可入手這款。”

realme的產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)需求產(chǎn)生了“錯(cuò)位”。國(guó)內(nèi)主要手機(jī)品牌，包括小米，都在沖擊高端化，低端市場(chǎng)正逐漸被年輕人“拋棄”。北京大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院發(fā)布的《95后手機(jī)使用心理與白皮書(shū)》顯示，95后最喜歡的手機(jī)排名中，蘋(píng)果以31.51%的比例位列第一，排在第二到第四名的分別為榮耀、華為、小米。這和realme“服務(wù)年輕人”的想法產(chǎn)生了差距。

之前realme在海外取得的成績(jī)，也離不開(kāi)OPPO的支持和品牌加持。早在2018年，李炳忠在自己微博上宣布realme脫離OPPO正式獨(dú)立，但它在很多方面仍依賴(lài)OPPO。一位投資界人士向AI財(cái)經(jīng)社分析，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌出海是中國(guó)制造在全球攻城略地的縮影，realme能成為在海外受到歡迎的新晉手機(jī)品牌，背后是OPPO的工業(yè)設(shè)計(jì)能力、軟件研發(fā)能力、供應(yīng)鏈的整合能力的支持和體現(xiàn)。

但是，在2021年6月，一加手機(jī)宣布和OPPO全面合并，其部分供應(yīng)鏈、生產(chǎn)線(xiàn)等資源都與OPPO共享。這也讓realme在利用OPPO的資源上，面臨“兄弟相爭(zhēng)”的局面。

業(yè)內(nèi)經(jīng)常將realme和小米做比較，但與小米相比，OPPO在品牌影響力、營(yíng)銷(xiāo)力方面還差距甚大。《2020中國(guó)品牌500強(qiáng)》中，電子行業(yè)共有43個(gè)品牌上榜，小米位于總榜單第26位，OPPO排名第93位。

realme的產(chǎn)品戰(zhàn)略一直在變化中。一開(kāi)始主打中低端智能手機(jī)市場(chǎng)，但后來(lái)又推出了GT系列等高端手機(jī)。2020年1月，realme在國(guó)內(nèi)發(fā)布首款品牌5G智能手機(jī)realme X50 5G，表示要做“5G普及者”；同年8月，李炳忠又表達(dá)了“不滿(mǎn)足做小而美的品牌，要做行業(yè)主流”的企業(yè)定位。

在幾天前推出旗下的筆記本電腦處女作realme Book時(shí)，realme表示要加速AIoT布局，力爭(zhēng)成為全球部分重點(diǎn)市場(chǎng)的AIoT頭部品牌。有數(shù)碼博主透露，接下來(lái)realme將會(huì)推出智能電視、筆記本電腦、智能手表、空氣凈化器、掃地機(jī)器人等產(chǎn)品。

這一系列變化，和小米的步伐有著相似之處。現(xiàn)在，realme開(kāi)始從做手機(jī)擴(kuò)大到“做生態(tài)”，也不禁令人懷疑，它是否是在壓力之下，對(duì)小米的又一波“抄作業(yè)”。

但是，跟隨在小米、華為等品牌之后“做生態(tài)”，realme就真能成功嗎？畢竟，其在海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，目前看很難在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)復(fù)制。