“笨鳥”趙明：無懼風(fēng)停

2015年5月，華為終端遇到件糟心事：一部滿載著價值2000多萬榮耀手機的貨車發(fā)生自燃，部分手機受損嚴(yán)重。

雖說大部分的手機經(jīng)過質(zhì)檢后判斷并沒受到太大影響，可也不敢保證售出后百分百就沒有問題。

這個棘手的大麻煩擺在了剛上任榮耀總裁三個月的趙明面前，他也很苦悶：本來這些貨是為了當(dāng)年618大促特意加班生產(chǎn)的，榮耀手機又處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，到底是降價銷售保住成本，還是維護(hù)品牌聲譽全部銷毀，內(nèi)部爭論不一。

趙明最終決定，將這些貨統(tǒng)統(tǒng)銷毀，虧就虧了，絕不上架銷售。

消息傳出后，榮耀手機的聲譽大增。就在同年的618電商促銷中，榮耀是線上手機銷量最好的品牌，沒買到但下了訂單的客戶寧愿多等點時間，也不愿意退單。

2015年10月，榮耀的業(yè)績和名字一樣名副其實，提前完成50億美元的銷售目標(biāo)，趙明那年也在華為內(nèi)部的績效考核中拿到了人人艷羨的A。

從干了20多年的To B端轉(zhuǎn)入毫無經(jīng)驗的To C端，趙明究竟有什么樣的魔力引領(lǐng)榮耀一路披荊斬棘，成為互聯(lián)網(wǎng)手機界的明星，又會在脫離華為之后，如何“離巢單飛”？我們今天就來聊一聊這位自詡“笨鳥”的榮耀CEO。

1998年，25歲的趙明從上海交大一畢業(yè)就加入了華為，成了一名算法工程師。作為只會“擼代碼”的計算機工程師，他壓根沒想到自己有天會和手機打交道，更沒想到會成為獨當(dāng)一面的企業(yè)掌門人。

華為初創(chuàng)時期講究流程管理，每個人都必須熟悉公司的架構(gòu)和體系，不管誰都沒有固定在一個崗位不變的道理。

趙明干了兩年工程師就被派去市場部做了技術(shù)銷售，充分熟悉市場之后又被調(diào)回技術(shù)部從事NodeB項目的研發(fā)工作。

華為內(nèi)部有著嚴(yán)格的管理和晉升模式，每個人的發(fā)展路線也都差不多，從研發(fā)到市場，再轉(zhuǎn)回技術(shù)或者管理，中間還會派往海外再歷練一番。

趙明也是如此，20年的職業(yè)生涯先后歷任CDMA/WiMAX/TD產(chǎn)品線總裁、全球無線解決方案銷售部部長、意大利代表處代表、西歐地區(qū)部副總裁等職位，基本都是負(fù)責(zé)To B業(yè)務(wù)。

直到他在2015年初，接到時任華為輪值CEO胡厚崑一個電話通知，“董事會已經(jīng)決定由你來接任榮耀總裁”。趙明有些懵，可還是接受了總部的任命，從國外趕回接任新職位。

榮耀的前任負(fù)責(zé)人劉江峰辭職后，華為內(nèi)部選擇沒有任何To C經(jīng)驗的趙明接任，別說他自己沒搞懂，連任正非都猶豫地問推薦人胡厚崑：這個趙明到底能不能放得開？

胡厚崑打了包票，可趙明內(nèi)心還是很忐忑。榮耀手機是完全To C的業(yè)務(wù)，也是直接面對年輕消費者的領(lǐng)域，對趙明來說是徹底換了個新的賽道，他既陌生又深感責(zé)任重大。

就在他首次亮相2015年世界移動通信大會（MWC，又稱“巴展”）時，臨時被華為終端CEO余承東告知第二天不僅要登臺演講，還要代表品牌發(fā)布新品。

趙明頗為緊張，因為在此之前，他從沒有在如此大型場合演講的經(jīng)歷。第二天登臺前，他脫下筆挺的西裝，只穿著襯衫登臺。想了想，又特意解開了襯衫第二粒紐扣，因為他覺得這代表互聯(lián)網(wǎng)世界的自由和開放，結(jié)果卻被同事群嘲了一番。

但趙明的《笨鳥不等風(fēng)》演講卻非常精彩。趙明以六個“不”字闡述了他對所謂“笨鳥精神”的理解：不吝嗇（巨資投入研發(fā)）、不封閉（匯聚全球最優(yōu)秀的資源）、不投機（做極致的產(chǎn)品）、不妥協(xié)（近乎變態(tài)的品控）、不獨享（有朋友有未來）、不忽悠（互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)傳遞正能量）。

雖然學(xué)了互聯(lián)網(wǎng)界的做派，可趙明內(nèi)心并不看好所謂互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。他是技術(shù)出身，相信一分錢一分貨的道理，產(chǎn)品質(zhì)量不過硬，想憑什么概念創(chuàng)新就能打動消費者，純屬自欺欺人。

所以，趙明在發(fā)布會宣傳新品時就用了很接地氣的比喻：同等網(wǎng)速下，用榮耀手機搶紅包和火車票就是比其它品牌要快。他的底氣來自榮耀依托華為體系，在硬件、性能、品控等方面，獨一無二的優(yōu)勢。

在趙明看來，無論什么風(fēng)口，不管風(fēng)大風(fēng)小，重要的是擺正心態(tài)。榮耀只要有“笨鳥精神”，肯在產(chǎn)品上下功夫，就無懼風(fēng)停。

這段話其實也是拋給中國企業(yè)一個值得思考的問題：資本市場下，企業(yè)到底是跟著風(fēng)和環(huán)境隨風(fēng)起舞，還是沉下心在新的經(jīng)濟(jì)格局下，打造屬于自己的可持續(xù)發(fā)展模式和新的競爭引擎。

趙明關(guān)于“笨鳥”的演說更是某種暗示：因為就在2015年底，華為消費者業(yè)務(wù)宣布榮耀獨立運營，將榮耀作為子品牌開始運營。

這意味著本來躺在華為品牌銷售網(wǎng)絡(luò)的榮耀將不得不學(xué)會自己外出“覓食”，嘗試從零開始鋪設(shè)渠道和資源，一切只能靠自己。

離開了華為運營體系的榮耀，不出所料地遭受到市場的暴擊，沒有線下資源，線上店鋪又因直接和華為電商脫離，銷售直接下跌40%，榮耀不再，品牌也變得黯然無光。

脫離了“舒適圈”的榮耀隨之而來的是無言的陣痛：銷售業(yè)績下滑，主要產(chǎn)品和銷售的核心崗連續(xù)換人，品牌從2015年底開始長達(dá)半年沒有推出新品。

企業(yè)內(nèi)部既有對趙明之前業(yè)績的肯定，也有對榮耀現(xiàn)狀的質(zhì)疑。趙明自己倒是保持著驚人的淡定，他說“榮耀總裁這個職位，誰愿意干，我隨時讓位。這不是一個好活。”

話雖如此，但他不是一個見到困難就撂挑子的人，內(nèi)心始終有股不服輸?shù)膭拧?

華為終端的余承東是這樣，與其一脈相承的趙明也是這樣。華為的“狼性”文化讓一群人聚在一起兇悍無敵，即便是“孤狼”也異常彪悍。

崇尚“笨鳥精神”的趙明相信，榮耀的困難是暫時的，只要踏踏實實做好產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的競爭力，品牌回歸是早晚的事情。

和許多技術(shù)出身的人一樣，趙明心目中的偶像是喬布斯。這位懂技術(shù)更懂用戶心理的超級大佬帶領(lǐng)蘋果成為世界上最偉大的公司，也讓趙明憧憬著能將榮耀打造成像蘋果一樣有信仰力量的公司。

所以剛剛接手榮耀時，趙明很喜歡拉著團(tuán)隊發(fā)出“靈魂”兩連擊：我們對消費者的價值是什么？榮耀對于公司的價值是什么？

趙明很清楚，榮耀受到消費者追捧不是吹出來的，靠的是實實在在的超高性價比，是以強大的技術(shù)實力做保障，離開科技創(chuàng)新，榮耀必敗無疑。

比如榮耀的待機時間就比同款性能的手機要長許多。原因是榮耀將業(yè)內(nèi)通常10毫米的內(nèi)置電線減少為6毫米，通過壓縮了電線所占面積，有效提升了電池容量。

作為標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)理想主義者，趙明心里還隱藏著超越蘋果的信念，希望實現(xiàn)榮耀From smart phone to intelligence phone（從智能手機到人工智能手機）跨時代的發(fā)展。

可信念也好，理想也罷，榮耀想實現(xiàn)就必須拿出靠譜的產(chǎn)品，贏得用戶口碑。

趙明心里很清楚這點，于是在2016年初將一款充滿科技理想主義色彩的榮耀Magic小心翼翼地展現(xiàn)在世人面前。

榮耀Magic有著珠圓玉潤的造型，搭載了海思麒麟950八核處理器，后置雙1200萬像素攝像頭及超快充等功能，是榮耀團(tuán)隊花費數(shù)年精心打造的一款高科技概念機。

按照趙明的說法，這是一款讓“榮耀順利完成了從AI底層構(gòu)建到應(yīng)用構(gòu)建轉(zhuǎn)變的產(chǎn)品”。可惜，這款榮耀Magic無論外形還是使用功能都未被市場接受，網(wǎng)上一片吐槽之聲。

趙明面對市場上各種質(zhì)疑并不氣餒，表示Magic只是個發(fā)展方向，我們就拿出來試試，不喜歡不要緊，榮耀還有新的產(chǎn)品。

果然，榮耀后續(xù)推出了性能和價格都更具誘惑力的榮耀8和榮耀6X, 前者后來成為年度明星產(chǎn)品，后者以超高性價比在天貓雙11成為爆款，營業(yè)額直接過億。

盡管如此，這年的榮耀還是沒有完成原定的KPI，趙明的績效考核只拿了個B。但他坦然又堅決地向公司表態(tài)：我打C都無所謂，但絕不容許動我的崗位，我就是賴也要賴在榮耀這個崗位上。

趙明的這番話是經(jīng)過一年的摸索，心里逐漸對脫離華為的榮耀，有了更清晰的未來規(guī)劃，包括渠道建設(shè)、明星產(chǎn)品打造、用戶喜好的把握等等方面。他需要的僅僅是時間。

沒有風(fēng)的日子，趙明就帶領(lǐng)榮耀團(tuán)隊默默練習(xí)飛翔。

他很清楚，任何以資本導(dǎo)向為風(fēng)口的企業(yè)，沒有堅實的翅膀，哪怕被資本的颶風(fēng)送上再高的位置，可一旦風(fēng)停了，只能是粉身碎骨的命運。

好在榮耀的翅膀是用品質(zhì)鍛造而成，而且下的是千錘百煉的“笨功夫”。

在榮耀內(nèi)部實驗室，每臺手機都必須有歐盟標(biāo)準(zhǔn)的測試過程。按鍵耐久、載重、連接器插拔耐久、自動功能、扭曲、針對觸摸屏的鋼珠跌落、彈簧錘以及拉拔等測試，任何一項不達(dá)標(biāo)，就退回重來。

趙明相信低價不是低質(zhì)的“擋箭牌”，更不應(yīng)該是榮耀給消費者的印象，這些嚴(yán)格的品控標(biāo)準(zhǔn)使榮耀的品質(zhì)得到了切實保障，更給了消費者足夠的信賴感。

事實上，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，商品是使用價值與價值的統(tǒng)一體，也就是說商品的基本屬性是使用價值，如果商品自身質(zhì)量不過關(guān)，那么價值也就無從體現(xiàn)。

過去幾十年來，中國的制造業(yè)逐漸走向發(fā)達(dá)，但是產(chǎn)品質(zhì)量一直和消費者的期待有著不小的差距。與其大搞什么概念創(chuàng)新，不如踏踏實實把品質(zhì)把控好。任何質(zhì)量有保障，又能打動消費者的產(chǎn)品，自然會引發(fā)消費風(fēng)潮。趙明顯然非常清楚這一點。

如果說品質(zhì)是榮耀的翅膀，那么創(chuàng)新和服務(wù)就是榮耀的加速引擎。在趙明的帶領(lǐng)下，被比作“笨鳥”的榮耀羽翼逐漸豐滿，飛得也越來越高。

甚至在華為內(nèi)部，華為和榮耀兩個品牌分別被比作珠峰的南坡和北坡，可見榮耀品牌在華為的分量。

發(fā)展到2017年，榮耀逆市成長，國內(nèi)的銷量達(dá)4968萬臺，銷售額達(dá)716億元，成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機品牌銷量及銷售額銷冠。

看到榮耀重歸高光時刻，任正非對此十分高興，大筆一揮批準(zhǔn)了榮耀內(nèi)部的獎勵方案，表示榮耀團(tuán)隊只要服務(wù)用戶越多，獎金越多，而且上不封頂。

2018年，榮耀以出貨量5442萬臺趕超蘋果，躋身市場TOP3，可趙明的內(nèi)心并不輕松。伴隨著中國智能手機市場逐漸飽和，許多品牌已經(jīng)悄悄在拓展渠道和降價，他預(yù)感到了國內(nèi)智能手機市場情況不太妙。

寒冬果然在2019年初如期而至，中國智能手機市場在第一季度出貨量只有7307萬部，同比下降10.7%。面對低迷的市場，各家手機品牌使出渾身解數(shù)來維持銷量，連一直高高在上的蘋果都開展了多輪降價活動，甚至敗退后的三星也不甘心，試圖帶著新品卷土重來。

趙明的對策就是榮耀繼續(xù)推出有競爭力的產(chǎn)品，建立更為廣泛的下沉渠道，然后將“蓄謀已久”的IoT全面鋪開，打造集網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接、云服務(wù)、芯片和AI的集結(jié)全產(chǎn)業(yè)的新生態(tài)系統(tǒng)。

在趙明眼里，Magic系列是科技理想主義，V系列是極致科技，榮耀的數(shù)字系列則是美學(xué)設(shè)計與科技結(jié)合體。不管哪個系列都是為了更好適應(yīng)不同層次的消費者。

榮耀的線下布局也從互聯(lián)網(wǎng)開始轉(zhuǎn)向以旗艦店、下層門店及主打消費體驗和青年生活方式的榮耀Life潮玩店三種模式。

誰知，趙明的規(guī)劃還沒完全實現(xiàn)，榮耀的命運卻遭遇了巨大改變。

隨著美國針對華為的一系列制裁，芯片開始成為束縛華為手機業(yè)務(wù)發(fā)展的核心問題。

2020年11月，華為將榮耀業(yè)務(wù)打包出售，并不再持有新榮耀公司的任何股份。這意味著榮耀不僅不再有華為的庇護(hù)，彼此還將成為市場上的競爭對手。

成立不到十年的“笨鳥”榮耀居然要學(xué)會“鳳凰涅槃”，這讓所有榮耀人既悲傷又不安。

11月25日，華為總部開了場榮耀送別會，主題曲是任正非親自挑選的《共青團(tuán)員之歌》：我們再見吧，親愛的媽媽，請你吻別你的兒子吧，再見吧，媽媽，別難過，莫悲傷，祝福我們一路平安吧！

任正非不僅選了歌，還寄語榮耀：你們作為華為的最強競爭對手，可以超越華為，甚至打倒華為。

從脫胎到脫離，這是來自任正非“老父親”般的真切祝愿，華為忍痛賣掉自己“親生兒子”，為的就是讓榮耀能繞過美國針對華為相關(guān)禁令，獲得高通提供的芯片。

榮耀脫離華為后，進(jìn)軍高端機市場是再自然不過的事。甩開競爭者，找回蘋果蠶食掉的高端機市場份額，這是榮耀的目標(biāo)，也是余承東乃至華為對準(zhǔn)備展翅高飛的榮耀的一份厚望。

告別會現(xiàn)場的趙明可謂百感交集，在華為干了20多年，沒想到有天會要換個身份“離巢單飛”。擦干眼淚的他只能默默將使命牢記在心，背后還有上萬名惴惴不安的榮耀員工等待著他。

從華為獨立后僅僅兩個月，2021年1月22日，榮耀帶著新款5G手機榮耀V40及代表智慧生活領(lǐng)域的筆記本電腦等多款新產(chǎn)品宣布回歸。趙明對外透露，隨著30+戰(zhàn)略合作伙伴恢復(fù)供應(yīng)，簽署1000+供應(yīng)協(xié)議，榮耀已經(jīng)獨立運轉(zhuǎn)，完成了從供應(yīng)鏈到市場的重啟。

同在江湖廝殺，榮耀和華為正面的沖突也沒法避免。榮耀新系列的Magic直接與華為的Mate和P系列在高端產(chǎn)品線出現(xiàn)競爭，彼此有些尷尬但也無可奈何。

至于從來不正面提及的對手小米，榮耀只能是假裝不在乎，但壓力和挑戰(zhàn)一直都在。

這種情況下，很多人會覺得榮耀似乎更應(yīng)學(xué)會韜光養(yǎng)晦。誰知就在今年6月16日的榮耀50的新品發(fā)布會上，趙明直言不諱地宣布，“榮耀最主要的競爭對手就是蘋果”。

想拿價值2000多元的榮耀50來對標(biāo)蘋果？聽上去趙明的這番話有些不知深淺，可或許只有他自己知道，這叫置之死地而后生。這是品牌上的一種宣戰(zhàn)，更是一份自我加壓。

而不把小米放在眼里的態(tài)度，也頗能代表趙明一貫的作風(fēng)：去超越飛得最高的那個對手。不管怎么說，獨立后的榮耀必將迎來更多的挑戰(zhàn)。但是，榮耀也正以多元化的生態(tài)贏得更廣闊的發(fā)展空間。

榮耀的未來究竟如何，這里不做評判，但可抱以期望，因為這是一個值得期待的團(tuán)隊。

正如趙明在《笨鳥不等風(fēng)》的演講中所說的：我們堅持做一只笨鳥，征程注定是寂寞的，但我們的心是堅定的。