營(yíng)收增速下滑、新用戶增長(zhǎng)難，陌陌要入局“種草”生意自救？

日前據(jù)媒體報(bào)道，陌陌將于近期推出一款種草社交類APP“樹(shù)莓”，從目前透露出產(chǎn)品圖上看，樹(shù)莓APP更類似于小紅書，用戶可以在上面創(chuàng)作筆記，并與同城用戶互動(dòng)分享。AI財(cái)經(jīng)社向陌陌方面求證，但對(duì)方并未對(duì)此正面回應(yīng)。

有分析稱，針對(duì)陌生人社交方面，陌陌陷入營(yíng)收和用戶方面的增長(zhǎng)瓶頸，公司試圖探索上線新產(chǎn)品以尋求突破。

流量焦慮

陌陌誕生于2011年，2014年12月在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，上市首日股價(jià)報(bào)收于17.02美元，較發(fā)行價(jià)大漲26.07%，公司市值達(dá)31.74億美元，其創(chuàng)始人、CEO唐巖當(dāng)時(shí)作為陌陌最大股東，身家超過(guò)8億美元。

上市后，2015-2017年是陌陌發(fā)展的黃金時(shí)期，到了2018年，其股價(jià)一度最高點(diǎn)超過(guò)50美元，總市值達(dá)百億美元規(guī)模，但之后其營(yíng)收增速就開(kāi)始了持續(xù)下滑。自2018年第一季度以來(lái)，陌陌收入增速連續(xù)10個(gè)季度持續(xù)降低。

2020年，陌陌全年?duì)I收為150.24億元，同比下降11.7%；凈利潤(rùn)為21.04億元，同比下滑了29.2%。

營(yíng)收、凈利雙降的同時(shí)，陌陌月活表現(xiàn)同樣不佳。其2018年、2019年、2020年月活用戶分別為1.133億、1.145億和1.138億，基本沒(méi)有增長(zhǎng)。今年6月陌陌發(fā)布的2021年第一季度財(cái)報(bào)顯示，在2021年3月，陌陌的主APP月度活躍用戶增長(zhǎng)到1.153億，但增長(zhǎng)幅度仍然較小。而這對(duì)于一個(gè)社交軟件來(lái)說(shuō)，是致命問(wèn)題。

圖/陌陌月活躍用戶及增速（2016-2020），來(lái)源：廣發(fā)證券報(bào)告

在盈利方面，上市之初陌陌的收入主要由三部分組成：用戶會(huì)員費(fèi)、游戲收入及其他類(包含付費(fèi)表情、移動(dòng)營(yíng)銷等)。2015年第四季度，陌陌引入直播業(yè)務(wù)，此后該業(yè)務(wù)成為陌陌最主要的營(yíng)收來(lái)源。但隨著抖音、快手以及oul等應(yīng)用崛起對(duì)主播的爭(zhēng)奪，它的直播業(yè)務(wù)也逐漸“撐不住了”。

2020年第一季度，陌陌的直播服務(wù)營(yíng)收23.32億元，同比下降13%，陌陌將此解釋為疫情影響下導(dǎo)致頂部用戶付費(fèi)意愿降低。但在2021年第一季度，其直播收入繼續(xù)下滑了16%至19.62億元。

值得一提的是，另外一家在2016年上線的社交軟件Soul，已于2021年5月申請(qǐng)赴美上市，估值高達(dá)20億美元。但在6月23日上市前一天，其突然宣布暫停IPO。

Soul主打“靈魂社交”，曾號(hào)稱要成為“社交元宇宙第一股”。從其招股書來(lái)看，2019年、2020年、2021年第一季度，Soul分別錄得凈虧損2.995億元、4.88億元、3.83億元，同期月活用戶數(shù)分別為1150萬(wàn)、2080萬(wàn)、3320萬(wàn)。報(bào)告期內(nèi)，Soul的廣告費(fèi)用支出卻達(dá)到1.97億元、6億元和4.6億元。Soul的用戶增長(zhǎng)是砸入巨額的廣告費(fèi)用換來(lái)的。

但由此也可見(jiàn)，不僅是陌陌，國(guó)內(nèi)的社交軟件已均在面臨盈利和用戶增長(zhǎng)困境。打造新產(chǎn)品，尋找第二增長(zhǎng)曲線，成為它們的必然選擇。

圖/視覺(jué)中國(guó)

大廠爭(zhēng)相“種草”

根據(jù)媒體報(bào)道，有消息人士表示，樹(shù)莓APP準(zhǔn)備向小紅書靠攏。

據(jù)AI財(cái)經(jīng)社了解，“種草”業(yè)務(wù)實(shí)際上已成為不少互聯(lián)網(wǎng)大廠布局的對(duì)象。

2019年5月，知乎悄悄上線了一款產(chǎn)品“CHAO社區(qū)”，其向用戶發(fā)送的申請(qǐng)郵件中，稱“這是一個(gè)潮流的男生種草社區(qū)，有一些CHAO會(huì)玩的男生，有男生最愛(ài)的潮流穿搭、火爆球鞋、玩樂(lè)興趣和黑科技產(chǎn)品”。

后來(lái)，該APP更新為潮流玩具社區(qū)，其介紹也從“為男性用戶推薦好物，并提供關(guān)于潮流單品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑@是一個(gè)男生女生都能玩得轉(zhuǎn)的玩具大世界”。

2020年2月，拼多多APP上線“拼小圈”，用戶可以在上面分享自己的購(gòu)物記錄，供其他用戶點(diǎn)贊和評(píng)論。拼多多官方稱，該功能“讓消費(fèi)者了解商品真實(shí)評(píng)價(jià)信息，解決信任問(wèn)題并為消費(fèi)者的購(gòu)買決策做參考”。這樣一來(lái)，用戶可以根據(jù)好友的購(gòu)買感受來(lái)做種草和拔草決策。

2021年5月，阿里上線“吃貨筆記”，定位美食種草類產(chǎn)品，內(nèi)容形式包含圖文、短視頻等。

據(jù)中信證券報(bào)告，與流量營(yíng)銷模式不同，能夠帶給觀眾直觀且真實(shí)體驗(yàn)的“種草”模式營(yíng)銷普遍更受到Z世代的歡迎。但目前以上三家的產(chǎn)品水花目前都還不大。而回顧國(guó)內(nèi)明星種草公司小紅書，不僅流量變現(xiàn)困難重重，虛假筆記、涉黃等負(fù)面新聞不斷，最近更是傳出由于監(jiān)管加強(qiáng)而放棄赴美上市計(jì)劃。

陌陌等紛紛做起“種草”生意，其背后的流量焦慮可以理解，但未來(lái)可能并不如它們想象般美好。