滴滴下架：群雄圍剿！網(wǎng)約車新一輪大戰(zhàn)開啟

巨頭整改，一家憂愁幾家歡喜。

6月30日晚，滴滴靜悄悄的在美股上市，上市首日滴滴股價高開27%，市值一度超過800億美元。

雖低調(diào)上市但仍沒有逃過監(jiān)管的壓力，剛登上美股市場的滴滴，在幾天后迎來重磅一擊。

7月9日，國家網(wǎng)信辦發(fā)布通報，滴滴旗下25款APP存在嚴重違法違規(guī)收集使用個人信息問題，做出下架處理。占據(jù)共享出行九成市場份額的滴滴下架整改，對于賽道內(nèi)的其他玩家而言是一個搶占市場的絕佳時間。

幾天后，2019年下架APP的美團打車，帶著大額優(yōu)惠力度卷土而來、哈啰出行在部分城市上線快車和特價車、高德推出免傭金活動、T3出行加大營銷和補貼力度，并傳出內(nèi)部開啟戰(zhàn)斗模式誓要連開十五城，曹操出行加大補貼開啟撒幣模式。

沉寂幾年的共享出行賽道，再次風起云涌針鋒相對，各平臺都在虎視眈眈的盯著滴滴的蛋糕，不僅要分一杯羹更要將訂單和用戶納入囊中。

補貼戰(zhàn)再現(xiàn)，競爭加劇

一名網(wǎng)約車司機王劍向獵云網(wǎng)表示，自己之前一直在滴滴平臺接單，“說實話，滴滴的抽成太高，基本是30%，我甚至經(jīng)歷過準備收工時最后一單抽成50%。”

王劍表示，滴滴抽成過高已經(jīng)成為所有網(wǎng)約車司機最大的心病，但最近一周其他平臺大張旗鼓的擴張，使得司機的收入也水漲船高?！案叩轮俺槌墒?，現(xiàn)在免傭金活動掙得更多了一點?！?

搶占市場第一步，補貼先行。

補貼戰(zhàn)似乎已經(jīng)成為搶市場的標配，2014年滴滴狂燒20個億從網(wǎng)約車賽道中勝出，六年后滴滴整改，新一輪的戰(zhàn)事自然也落在了補貼上。首先就是已經(jīng)退出公眾視野的美團打車，7月8號，美團打車在其公眾號表示要在34城招募司機，隨即第二天APP重新上架，此次美團打車是帶著重金回歸的。

據(jù)獵云網(wǎng)測試，同樣的路段以往需要15元左右，在美團打車補貼后僅需2.8元。乘客孟易向獵云網(wǎng)表示“我最近打開打車軟件看到價格的時候，感覺自己夢回滴滴快的大戰(zhàn)，一元坐車的時代。

相同路程情況下，除美團打車外，曹操出行更是低至1.8元。值得一提的是，相比之下曹操出行的營銷活動頗有拼多多的味道，通過補貼手段達到用戶裂變的目的。

據(jù)獵云網(wǎng)了解，7月7日曹操出行推出邀請4人助力獲得優(yōu)惠券的活動，一周后又推出邀請好友登錄可得8元打車券、邀請好友首次支付可得15元現(xiàn)金、邀請滿3人可得15元現(xiàn)金。

這波出圈的機會誰也不想錯過，享道出行在近日通過微信朋友圈、抖音等展開多渠道優(yōu)惠活動。新用戶首單立減10元、領券1元起、好友支付再得兩張18元的優(yōu)惠券。享道出行的相關負責人向獵云網(wǎng)透露“其實拉新活動一直在做，但是近期的效果明顯翻倍了?！?

對于網(wǎng)約車平臺而言，這是一個搶奪市場份額的最好時期，網(wǎng)約車從業(yè)者丁子琦向獵云網(wǎng)表示“最近我們確實挺忙的，想抓住這個機會，畢竟不是每個行業(yè)都有巨頭整改下的發(fā)展時期，更何況滴滴還是個寡頭?！?

目前除補貼外，根據(jù)APP Growing數(shù)據(jù)顯示，滴滴下架后其廣告投放也隨之暫停，T3出行開始提高了相應的投放力度。而在百度地圖、高德地圖投放廣告的素材中也是主推打車的功能。目前出行重點廣告主排行為T3出行、百度地圖、花小豬。此外，在某資源對接平臺中顯示，曹操出行正在尋找百度搜索、微博、今日頭條、朋友圈等信息流供應商資源，總預算為350萬。

從補貼動作看，各家平臺似乎都進入了全軍出擊的戰(zhàn)況。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在IOS市場，T3出行和高德打車下載量在7月5日出現(xiàn)增長、美團打車在7月9日開始下載量猛增。在安卓應用中，高德地圖迎來了近一兩個月的下載最高峰。從7月1號到9號各出行APP的DAU都有明顯上升。

大量補貼下，更平臺的效果凸顯，而對于平臺而言，強補貼換來用戶只是第一步，最重要的還是如何留住用戶。

搶人和攻城

司機王劍在早上出門前翻出家中閑置的手機，準備一會帶出門。

“平臺太多啦，一個手機搞不過來?！弊詮母骷已a貼拉新后，王劍開始在美團打車、高德地圖等多個平臺接單。在王劍網(wǎng)約車司機的群中，一直在討論如何趁機會掙更多的錢。“其實我們都挺開心的，之前一家獨大掙的錢越來越少。”

王劍給獵云網(wǎng)算了一筆賬，他表示自己每天出車12個小時才能勉強掙到300元。此前滴滴曾推出租車給司機接單的模式，“那個車一月的租金是4000，司機每天出車12小時，一個月不休頂多掙一萬，再除去租金和電錢（新能源汽車）真的沒剩多少了?！?

從司機端來看，近期活躍的市場是一件再好不過的事，王劍近期也接到過其他平臺的電話，并表示入駐平臺即可免傭金。

7月12日，高德地圖打車宣布推出暑期免擁活動，部分地區(qū)司機注冊后送5000元的福利，美團打車的重金補貼也在搶奪司機。據(jù)獵云網(wǎng)了解，美團打車目前招募司機并推出首周1000元大獎。三天內(nèi)單流水加20%的獎勵。

另一面，根據(jù)招聘網(wǎng)站顯示，T3出行、曹操出行目前正在招聘網(wǎng)約車司機，在招聘信息最頂端寫著高薪二字。

畢竟對于平臺而要，擁有大量用戶是遠遠不夠的，必須要有與之對應的司機數(shù)量，才能保證訂單量的增長。目前大量招募司機還未有明顯的效果，社交媒體中有大量的用戶表示自己所在的城市根本叫不到網(wǎng)約車，遲遲沒有司機接單。

除司機之外，大量拉新涌進的用戶和提升的訂單，勢必對平臺的技術帶來了挑戰(zhàn)。據(jù)獵云網(wǎng)了解。美團目前正在招聘技術、測試開發(fā)、風控、運營的相關崗位。

重金拉用戶、搶奪司機最后一步就是攻城。

根據(jù)滴滴遞交的招股書顯示，目前滴滴已入駐全球15個國家4000多個城市。滴滴之所以成為行業(yè)寡頭，很大一部分就是因為布局的城市足夠多，盤子足夠大。

所以目前的窗口期，其他平臺也開始攻城。美團打車表示要布局近200個城市，T3出行目前上線超20座城市，曹操出行近60座城市。由此看來，在城市量級上各平臺仍有巨大的差距。

在短時間內(nèi)盡快的開城，才是網(wǎng)約車平臺最后的戰(zhàn)爭。

群攻下滴滴能被擊垮嗎？

入駐4000座城市是滴滴成為寡頭的基本盤，根據(jù)交通運輸部披露的信息來看，滴滴出行月訂單量（包括花小豬）占比總訂單量的90.58%。隨后是曹操專車和T3出行。

從市場整體來看，目前網(wǎng)約車市場的大格局是B2C、C2C、聚合三種模式。其中，曹操出行、T3出行是車企系的B2C網(wǎng)約車平臺，滴滴為C2C的出行平臺，百度地圖高德地圖則是聚合型平臺。

三種不同類型的平臺也注定走的是三條路。

聚合型打車平臺的運營模式，使之在用戶拉新方面更容易，畢竟一家平臺能夠同時叫道十幾家網(wǎng)約車，解決了叫車難的問題。相比B2C和C2C平臺，聚合型模式不需要考慮運力、客服、安全等問題，只需要提供流量入口，培養(yǎng)用戶習慣即可。

相比之下聚合型平臺的抗風險能力會更強，獵云網(wǎng)在滴滴下架后的7月10日，仍能通過百度地圖叫到滴滴的車。

B2C平臺屬于重資產(chǎn)運營模式，對司機實行統(tǒng)一管理，更有利于司機的合規(guī)以及乘客的體驗感。但與之對應的則是這種模式在開城和司機招募方面較慢，從數(shù)據(jù)來看，曹操出行和T3出行目前的開城數(shù)量遠低于其他平臺。

而行業(yè)寡頭的滴滴所在的C2C模式，則是最早出現(xiàn)的模式。用司機王劍的話來說，“這都是私家車打下來的天下。”目前滴滴已經(jīng)在市場活躍了六七年，從第一次網(wǎng)約車大戰(zhàn)中勝出的滴滴擁有最多的司機和用戶，起初司機的忠誠度也會更高一點。但隨著滴滴抽成越來越高，司機也逐漸對滴滴產(chǎn)生反感“我每次都聯(lián)系不上滴滴的客服，都是機器人跟我對話，現(xiàn)在的體驗感越來越差。”

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2020年10月到2021年1月，中國網(wǎng)約車平臺從201家漲到218家。網(wǎng)約車行業(yè)仍在迎來新玩家。前瞻發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)約車行業(yè)規(guī)模已經(jīng)發(fā)展至3044億元。

行業(yè)仍在發(fā)展，群攻滴滴的故事也暫時不會停止。短時間看，滴滴有著強大的護城河和基本盤，群攻下仍能防守保住行業(yè)寡頭的地位。但下架時間愈久，愈不利于滴滴。