“凱茵工業”添加劑完成近億元B輪融資，年內交易額破10億

近日獲悉，工業添加劑一站式采購服務平臺凱茵工業添加劑宣布完成近億元B輪融資，由華業天成領投，亦聯資本和老股東不惑創投跟投。本輪資金將主要用于繼續強化中臺系統研發、繼續深化供應鏈，以及前端APP應用的深度觸達和鏈接。此前，公司曾在2020年12月21日完成不惑創投2000萬元A輪融資。

工業添加劑是工業大上游和不可或缺的生產原料，下游廣泛應用于衣食住行等行業的各類產品，中國是世界原料的生產制造大國，產品SKU高達百萬，管理難度高，供應商資源和下游客戶都十分豐富且分散。凱茵工業添加劑立足于這一萬億市場，自研IT系統和交易平臺，切入工業添加劑的線上交易，管理近百萬SKU，為買賣雙方提供一站式高效綜合服務，同時內部運營人效也顯著高于行業。

2020年至今，受疫情影響，各類原材料領域出現罕見的黑天鵝現象，原材料價格暴漲，原有線下貿易商交易鏈路嚴重受阻，影響了大量下游工業企業的正常采購、生產、交付，行業內頻現“一料難求”。在這樣的環境下，凱茵工業添加劑前期的供應鏈積累和IT積累得到充分的發揮，抓住歷史機遇，進一步推動行業采購方式的結構性變化，取得了更多客戶的認可，老客戶滲透深度進一步提升。凱茵始終堅持做到穩定的供應鏈、較低的價格、及時的交付，疫情至今，凱茵的業績保持高增速，毛利持續提升。

今年是凱茵創始人兼CEO李俊威持續探索和深耕工業添加劑行業的第20個年頭，李俊威坦言，凱茵供應鏈的模式是團隊一步一個腳印根據產業上下游實際的需求，以及公司能夠在其中發揮的價值點摸索出來的，凱茵的發展歷史也是工業添加劑領域數字化進程的縮影，他表示，這個行業上下游分散，十萬級供應商和百萬級的工廠用戶，交易效率非常低，有巨大的優化空間，交易互動場景分散和數字化程度低是行業問題之所在。從行業痛點出發，凱茵樹立了自己的使命——讓添加劑采購省錢省心，愿景——賦能化工供應鏈，讓優質原料一點就到。

凱茵打造的線上化的平臺一站式滿足客戶的試樣、詢價、批量交易等需求，真正做到讓客戶省錢省心，提升了采購的效率、行業人效，降低了企業采購成本。截止到目前，凱茵自研的中臺系統已經穩定運行2年多的時間，不斷優化且沉淀了大量行業和客戶數據，為更加精準、快捷、高效地服務客戶的需求提供了有力的決策依據。

除了自研的中臺業務系統，凱茵研發的采購SaaS工作臺1.0版本APP已經上線，這一工具主要用于將前端客戶的采購需求和行為進一步采集，獲取更多新客戶、進一步提升老客戶的滲透。目前凱茵聚集上千家家上游工廠，累計服務下游客戶10萬+，客戶復購率、單客戶采購金額持續提升，平臺價值持續深化。

華業天成資本高級投資總監張仲榮表示：“精細化工是典型的長尾市場，凱茵作為百萬SKU的集合器、以及高效匹配的過濾器，有著非常廣闊的前景。凱茵團隊多年來在領域中精耕細作，通過多年積累的供應鏈能力和數字化能力，保障了“讓添加劑采購省心省力”使命的落地，從而實現業績的持續高增長。華業天成資本認為凱茵團隊是產業互聯網中的優秀團隊，也堅信凱茵數字化能力將會進一步提升行業效率。”

亦聯資本合伙人趙午表示：“工業添加劑市場廣闊，從供應鏈深耕到產業鏈融合，存在著巨大的數字化變革機遇。凱茵作為化工產業首家數字化B2B企業，通過行業信息和服務模式的信息化和數字化解決方案，集合中小下游工廠需求，整合上游供應鏈資源，從而大幅提升了行業運行效率，縮短了流通環節。我們相信凱茵團隊在化工產業的深耕和數字化改造能力將帶動化工產業整體的優化升級。”

不惑創投合伙人衣家宇表示：“工業添加劑領域是大上游、大賽道，交易專業度高、SKU管理難度高，凱茵的交易平臺已經跑通閉環，形成盈利，客戶端的粘性和價值也逐步體現。首次投資之后，我們發現團隊不僅繼續保持高增速，而且在IT領域持續投入，呈現實用、好用、真正有價值的工具和系統，體現了團隊對于這一行業真實需求的理解挖掘，以及數字化迭代能力。不惑堅定看好凱茵在工業添加劑領域的數字化解決方案和交易平臺的價值，持續加注，相信在未來凱茵將成為工業添加劑賽道的獨角獸。”