又是一年畢業(yè)季。

909萬2021屆高校畢業(yè)生即將走出校園，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年畢業(yè)生總規(guī)模同比增加35萬，創(chuàng)歷史新高。

加上2020 年新冠疫情席卷全球，留學環(huán)境也因此深受影響。最新的一項調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超九成的應屆留學生已經(jīng)回國，而參調(diào)學生的就業(yè)率卻是近三年來最低。可見，對于留學生而言，歸國求職已經(jīng)是本屆留學生的首要選擇，而隨著歸國留學生人數(shù)的逐年遞增，留學生也面臨著空前的求職壓力。

新的一輪求職熱潮席卷而來，穩(wěn)定和擴大就業(yè)的壓力不容小覷。眼下，全國促就業(yè)、鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策正在集中發(fā)力，作為吸納就業(yè)主力軍的中小企業(yè)發(fā)展格外受關注。

然而，盡管宏觀政策環(huán)境給中小企業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的契機，但受制于自身人才吸引力不足、社會經(jīng)濟和就業(yè)形勢變化、招聘效率低等各方面原因的限制，中小企業(yè)長期存在招人難留人難問題。

一組來自中國社科院的數(shù)據(jù)顯示，53%以上的小微企業(yè)常年存在招工需求，79%的小微企業(yè)存在階段性招工需求，但其中只有11.7%的小微企業(yè)招工需求得到滿足。

值得樂觀的是，面對移動互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的新就業(yè)人群，企業(yè)管理者們的人才觀念在發(fā)生變化，過去普遍認為招人是HR的事，如今，中小企業(yè)創(chuàng)始人、業(yè)務負責人參與招聘流程，老板親自下場“撩”人才，大大提升了成功率。

得益于新的技術和模式，在BOSS直聘這類APP上，越來越多的中小企業(yè)嘗到了甜頭。

01、BOSS下場，小企業(yè)招到跨領域人才

周利鋒是云勢數(shù)據(jù)有限公司的負責人，公司主營亞馬遜云計算在中國的代理業(yè)務。此前周利鋒是一名企業(yè)高管，2016年開始辭職創(chuàng)業(yè)，他是技術出身，因人手不夠，身兼銷售工作。

為了擴大業(yè)務獲得更多發(fā)展機會，周利鋒急需專業(yè)的銷售人才。但在招人時，他唯一的感覺就是難。

在傳統(tǒng)網(wǎng)絡招聘渠道以搜索為中心的技術模式下，求職、招聘雙方都只會主動搜索名校畢業(yè)生或知名大公司，這就導致大量的長尾企業(yè)與求職者無法獲得關注與流量，職位展示位置也被大企業(yè)或者付費企業(yè)占據(jù)，像云勢數(shù)據(jù)中小企業(yè)很難在傳統(tǒng)招聘平臺獲得簡歷，只能通過下載簡歷開展招聘，而用這種方式招聘的求職者，對公司意愿低，流失率也高。

而對求職者來說，中小企業(yè)絕對數(shù)量多，質(zhì)量參差不齊，因此更愿意看大公司的機會。

周利鋒也坦言，由于規(guī)模小、預算少、人員少，他很難在傳統(tǒng)的招聘平臺享受服務。“更難的是收到的簡歷數(shù)量低，和大廠競爭專業(yè)人才，哪怕開價更高，也沒有任何優(yōu)勢，而且面試被放鴿子的幾率很大。”

疫情期間，心系業(yè)務擴張的周利鋒放開招聘渠道，首次接觸BOSS直聘，受到智能匹配的啟發(fā)，周利鋒開始擴大招聘范圍，沒有云計算背景，但是其他行業(yè)跨領域的優(yōu)秀銷售人才也進入選擇范圍，有機會從中淘到“金子”。經(jīng)過半年的直聊“淘金”，他招到了很多雖不算最優(yōu)秀但是非常合適的人才，周利鋒表示：“BOSS直聘幫我解決了80%的招聘問題。”

對于創(chuàng)業(yè)公司而言，早期員工決定了公司的基因，但招人既要節(jié)約成本又要找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴，而不僅僅是打工者，即使高薪吸引人才也未必穩(wěn)定，更重要的是以夢想和長遠的目標吸引人才。

在周利鋒看來，愿意與公司共同成長、有自主學習能力的員工對中小企業(yè)來說就是合適的員工。

02、BOSS直聊，招聘不止是HR的事

2020年底，由于業(yè)務規(guī)模的持續(xù)擴大，社群流量平臺群響計劃著在春節(jié)后招聘12位新同學。新年開工，招人的重擔落到了公司唯一的HR身上，每天不停地篩選簡歷、約候選人面試，但不間斷的忙碌，卻沒有換來理想的招聘效果。

“簡歷少，人手不足，面試量提不上去，發(fā)不出offer。”招聘效果的不理想讓聯(lián)合創(chuàng)始人王濤意識到，小公司要想在短時間內(nèi)大規(guī)模招人，不能只寄希望于HR，尤其新行業(yè)、新業(yè)務，從創(chuàng)始人到業(yè)務負責人等公司中高層應該對招聘給與足夠的重視，并且深度參與其中。

王濤迅速調(diào)整策略，決定親自上陣。他將目光鎖定在BOSS直聘上，鼓勵大家開通招聘賬號，結果一周就約到了40個人面試，僅用三周時間，招來了10個人。

其中最主要的一點是通過直聊模式，讓業(yè)務部門的直屬領導或公司負責人來進行招聘溝通，一方面表達了對人才尊重和誠意，另一方面更容易說清楚具體工作內(nèi)容，防止無效溝通，提升企業(yè)招聘效率。

根據(jù)CIC（灼識咨詢）報告，招聘服務市場作為中國人力資源服務市場的主要部分，2020年按收入計量的市場規(guī)模已達1708億元，而伴隨互聯(lián)網(wǎng)的逐步滲透，線上招聘因提供了效率更高、成本更低、用戶體驗更好的求職與招聘流程，也被越來越多的企業(yè)所采用，2020年規(guī)模已達551億元。

如今，在中小企業(yè)分布分散、品牌力弱、招人預算低的背景下，越來越多像王濤一樣的企業(yè)管理者正在出現(xiàn)。他們組織全員上陣，最大化加強公司在人才市場的接觸面，從而收獲了增長動能。以BOSS直聘平臺為例，2021Q1季度，該平臺有630萬家認證企業(yè)，其中82.6%為中小企業(yè)（經(jīng)計算，約520萬家），平均每月會產(chǎn)生24億條聊天信息。

03、招對人，小企業(yè)打贏轉(zhuǎn)型電商的關鍵一役

2004年，貴州晴隆肥姑食品有限責任公司創(chuàng)立。利用當?shù)亍按笃嗖恕睘樵牧希a(chǎn)酸甜適中、色澤清脆、本色本味的“肥姑”系列產(chǎn)品，屬貴州省省級龍頭企業(yè)、省級扶貧龍頭企業(yè)。

2020年之前，晴隆肥姑主要輸送渠道為線下學校、大型連鎖餐飲、航空配餐及第三方公司OEM。但由于沒有建立電商體系，在遭遇疫情后，企業(yè)經(jīng)營狀況呈斷崖式下跌。

為了保住企業(yè)，公司負責人王世莉決心轉(zhuǎn)型做電商。王世莉計劃設置10人左右的電商團隊，并根據(jù)不同崗位需要招聘相關人員。

過去，王世莉招人找身邊人推薦或者到縣里的勞動就業(yè)局尋找，效果并不理想。在建立電商團隊之前，王世莉親自到北京學習電商內(nèi)容，得知王世莉的招聘需求，有同學告訴王世莉：“人才對企業(yè)發(fā)展至關重要，要與時俱進，現(xiàn)在有些app還挺好用的，不妨試試。”

回到貴州后，王世莉用BOSS直聘先后發(fā)布6個在線職位，親自溝通了789人，運用一整套“漏斗式”的人才篩選方法論，最終招到了5個電商人才，其中有兩個分別來自南開大學和哈工大。

事實上，這些人都是新人，在這段工作經(jīng)歷中獲益良多，”她（王世莉）每天會帶我們復盤總結，以前在學校里懵懵懂懂，現(xiàn)在每天都能感覺到自己的成長，我們都不叫她‘王總’，叫她‘王老師’。“

王世莉認為，和員工應該是相互學習、相互成就的姿態(tài)，”都是第一次嘛。“

如今，晴隆肥姑的電商體系已經(jīng)初具規(guī)模。

人大曾發(fā)布一份《中國Z世代求職趨勢調(diào)查報告》。調(diào)查顯示，“大”企業(yè)不再是Z世代選擇工作的唯一選項——有32.5%的年輕求職者表示傾向于在中小型企業(yè)工作，還有10.5%的人樂于在小微型初創(chuàng)企業(yè)一展抱負。

對于像電商這類新行業(yè)人才，普遍年齡較低，而BOSS親自上陣招人，有望吸引力大批年輕求職者，格局TalkingData發(fā)布的2020年高校畢業(yè)生求職研究報告，在BOSS直聘進行20分鐘以上的深度交流的高校畢業(yè)生占比45.2%。

最后

據(jù)工信部的數(shù)據(jù)，到2018年底，我國中小企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過了3000萬家。我國中小企業(yè)具有“五六七八”的典型特征：貢獻了全國50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術創(chuàng)新成果和80%以上的勞動力就業(yè)。然而在過去，它們是未能享受互聯(lián)網(wǎng)時代紅利的大多數(shù)，與此同時又是吸納就業(yè)的重要地帶。

如今，移動互聯(lián)網(wǎng)新平臺的出現(xiàn)與新一代尊重求職者的BOSS出現(xiàn)，中小企業(yè)招人或許有一天，真的能不再戴著鐐銬跳舞。