BOSS直聘即將上市，靠模式創(chuàng)新和技術(shù)革新招聘市場
近日，在線招聘平臺 BOSS 直聘正式向美國證券交易委員會（SEC）提交了招股書，擬于納斯達(dá)克掛牌上市，代碼 BZ。
作為成立不到 7 年的在線招聘企業(yè)，BOSS 直聘上已經(jīng)聚集了近 1 億用戶和 600 萬企業(yè)。同時，其今年第一季末的 MAU（包括企業(yè)客戶及求職者）已達(dá) 2490 萬，按 MAU 計算已經(jīng)是國內(nèi)最大的線上招聘平臺。
這家公司就像招聘行業(yè)的黑馬，自上線以來就在高速狂奔。2020 全年和今年 Q1，BOSS 直聘的 MAU 同比增速都超過了 70%。
高速狂奔的還有營收。招股書顯示，2020 年 BOSS 直聘實(shí)現(xiàn)營收 19.4 億元，同比增長 94.7%；2021 年一季度，BOSS 直聘營收達(dá) 7.9 億元人民幣，同比上漲 179.0%。截至 2020 年末，BOSS 直聘持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物共計 39.98 億元人民幣，較 2019 年底的 4.07 億元增長 881.5%。
這顆招聘行業(yè)的新星有哪些獨(dú)特之處？為什么能在巨頭盤踞的招聘市場以破竹之勢成長起來？
“直聘” 模式打造新的招聘文化
在傳統(tǒng)的招聘模式中，HR 們通常是用搜索的方式篩選候選人，基于搜索的模型不均衡地將互聯(lián)網(wǎng)流量推向了招聘市場中的頭部位置，擁有高學(xué)歷的候選人和知名企業(yè)往往占據(jù)了太多優(yōu)勢，導(dǎo)致的后果則是大部分普通求職者和中小型企業(yè)的需求得不到滿足。
種種原因?qū)е铝藗鹘y(tǒng)招聘模式效率低下，而BOSS 直聘的 “直聘” 模式打造了新的招聘文化。通過促進(jìn)老板與求職者之間的即時聊天，同時用 AI 算法和大數(shù)據(jù)洞察提供更加精準(zhǔn)的匹配結(jié)果，改變了招聘行業(yè)。
在 BOSS 直聘的招聘模式中，鼓勵主管們 “直接招聘” 自己的團(tuán)隊(duì)成員，同時鼓勵求職者直接與準(zhǔn)主管溝通。具體來說，就是鼓勵擔(dān)任不同職務(wù)（尤其是管理層）的雇主從第一天開始參加招聘流程，鼓勵雇主通過在 BOSS 直聘上直接聊天來與求職者進(jìn)行互動，而不僅僅是發(fā)送和接收簡歷。
當(dāng)人們描述 “好工作” 時，“好老板” 通常被放在首位。越來越多人意識到，求職者和主管都渴望彼此了解、充分溝通之后，再成為工作伙伴。
現(xiàn)在，BOSS 直聘上的大多數(shù)企業(yè)用戶都是大型企業(yè)、中小型企業(yè)和微型企業(yè)的高管或中層經(jīng)理。根據(jù)招股書描述，截至 2021 年 3 月，企業(yè)用戶中有 66％可以歸類為 “老板”。
新的招聘文化還體現(xiàn)在用戶獲得了更多發(fā)言權(quán)和權(quán)力。在 BOSS 直聘平臺，除非求職者表示同意，否則不允許企業(yè)用戶訪問求職者的簡歷，求職者還可以使其信息有選擇地顯示給不同類型的企業(yè)用戶。這一模式既提供了良好的用戶體驗(yàn)，也成為平臺用戶增長的動力。同時，這一模式也保護(hù)了求職者的隱私，還能一定程度上減少虛假信息和欺詐的發(fā)生。
增長空間巨大，加速搶占藍(lán)領(lǐng)市場
在我國，在線招聘市場的未來增長空間非常可觀。
我國在線招聘的滲透率正在不斷提高，并且在快速從 PC 到移動端的轉(zhuǎn)移。根據(jù) CIC 報告，從 2015 年到 2020 年，在線招聘的普及率將從 11.3％上升到 17.9％，到 2025 年將達(dá)到 34.9％。越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向在線招聘平臺。CIC 報告顯示，中國雇主在線招聘的滲透率 2020 年為 24.8％，預(yù)計到 2025 年將達(dá)到 36.1％。
宏觀數(shù)據(jù)上，我國的中小微企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)重要支柱。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，目前全國小微企業(yè)數(shù)量達(dá)到 8000 萬家，數(shù)量大約占到全國企業(yè)總數(shù)的 70% 左右。2019 年，全國新增小微企業(yè)數(shù)量就達(dá)到近 1500 萬家。
目前很大一部分工人和企業(yè)還沒有從在線招聘服務(wù)中受益。傳統(tǒng)綜合招聘平臺主要靠服務(wù) B 端企業(yè)來盈利，相對來說，BOSS 直聘的模式則能滿足眾多中小企業(yè)的需求，這部分市場以往是沒有被重視的。
在招股書中，BOSS 直聘還重點(diǎn)提到了藍(lán)領(lǐng)用戶，并計劃未來增加在藍(lán)領(lǐng)用戶群體中的影響力。藍(lán)領(lǐng)人才招聘是一個有待挖掘的潛力市場。事實(shí)上，藍(lán)領(lǐng)工人是最大的雇員群體，占中國非農(nóng)業(yè)雇員的 67％。城市化為藍(lán)領(lǐng)在線招聘創(chuàng)造了更多的增長機(jī)會。根據(jù) CIC 報告，藍(lán)領(lǐng)求職者的在線滲透率在 2020 年為 13.0％，預(yù)計到 2025 年將增長到 29.9％。
數(shù)字化進(jìn)程中，招聘價值鏈中仍有許多尚未開發(fā)的環(huán)節(jié)。未來，整個求職和招聘流程數(shù)字化將成為重要的市場機(jī)會。
對技術(shù)的持續(xù)高投入
AI 和大數(shù)據(jù)技術(shù)在招聘場景的應(yīng)用，招聘平臺的服務(wù)模式正在發(fā)生改變，更高效和更精準(zhǔn)的匹配正成為新型平臺競爭力的關(guān)鍵。
研發(fā)投入方面，招股書顯示，在 2019 年和 2020 年，BOSS 直聘研發(fā)投入分別為 3.3 億元和 5.2 億元，占當(dāng)年?duì)I收的占比分別為 32.6% 和 26.4%，連續(xù)兩年超過 25%，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中算是比較高的水平。
BOSS 直聘將公司使命定位在 “致力于通過技術(shù)提高招聘效率”。技術(shù)能力可以說是 BOSS 直聘平臺的核心。平臺的 AI 基礎(chǔ)設(shè)施結(jié)合了高級數(shù)據(jù)分析和 AI 技術(shù)，可確保推薦算法的準(zhǔn)確性和完整性，匹配系統(tǒng)的不斷升級能夠提供更準(zhǔn)確的工作和候選匹配結(jié)果。
平臺技術(shù)還用在信息的真實(shí)性上。BOSS 直聘使用篩選和監(jiān)視系統(tǒng)來檢查企業(yè)發(fā)布的職位真實(shí)性。
在互聯(lián)網(wǎng)剛興起之初，招聘平臺主要以綜合招聘和分類信息招聘平臺為主，市場呈現(xiàn)中華英才網(wǎng)、前程無憂、智聯(lián)招聘三足鼎立的局面。
2015 年，中華英才網(wǎng)被 58 同城收購；2017 年，智聯(lián)招聘完成私有化退市，其曾在 2014 年赴美上市，最終退市時市值不足 12 億元。目前，傳統(tǒng)招聘三巨頭只有前程無憂一家還是在美上市公司。
隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)不斷普及，社交招聘、垂直招聘等新型招聘平臺開始嶄露頭角，Boss 直聘正是這一時期涌現(xiàn)的新型招聘平臺。
雖然從市場份額來看，58 同城、前程無憂、智聯(lián)招聘等巨頭仍然占據(jù)著招聘市場的頭部。2019 年，BOSS 直聘的市場占有率約為 10%，憑借高速增長的態(tài)勢，BOSS 直聘或許也能快步搶占市場。
赴美上市之后，BOSS 直聘能否挑戰(zhàn)老牌玩家們？我們拭目以待。
