光速中國領(lǐng)投，智能營銷服務(wù)提供商基智科技獲千萬美元A輪融資

近日獲悉，智能營銷服務(wù)提供商基智科技（STEPONE）宣布完成千萬美元A輪融資，由光速中國領(lǐng)投，老股東新宜資本和向海龍跟投。此前，公司曾獲得前百度總裁向海龍的數(shù)百萬元天使輪投資，2020年8月獲得新宜資本千萬人民幣的Pre-A輪投資。

據(jù)了解，本輪融資將主要用于擴(kuò)大數(shù)據(jù)分析師及銷售團(tuán)隊，推動產(chǎn)品商業(yè)化規(guī)模擴(kuò)張。同時，持續(xù)打造行業(yè)know-how，將成功經(jīng)驗和模式復(fù)制到更多行業(yè)，完善行業(yè)服務(wù)鏈條。

STEPONE通過將To C領(lǐng)域中的個性化推薦能力復(fù)制到To B里的商機(jī)推薦，以SaaS的形式賦能給中小企業(yè)，提供營銷一體化的All-in-one解決方案。

作為一家正式運營僅一年多的SaaS初創(chuàng)公司，STEPONE目前的核心收入在較短的周期之內(nèi)已實現(xiàn)300%的增長，單月收入達(dá)到幾百萬元，月活用戶達(dá)到90%以上，客戶已經(jīng)覆蓋知產(chǎn)、財稅、企業(yè)服務(wù)、汽車、教育等多個行業(yè)領(lǐng)域。

光速中國助理合伙人高健凱表示，智能營銷是中國企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域最大的賽道。STEPONE面對的是超過4500萬的中國商業(yè)主體，初期會以其中2000萬偏To B銷售的商業(yè)主體為主，這將可能是一個萬億人民幣的巨大藍(lán)海。

新宜資本董事總經(jīng)理錢覲開表示，雖然To B是個慢生意，但是STEPONE從0到1再到10的過程卻發(fā)展的相當(dāng)迅猛。一方面原因，創(chuàng)始人過去兩段經(jīng)歷延續(xù)性很強(qiáng)，都是用技術(shù)改變營銷方式的創(chuàng)新方向，并在扎實的技術(shù)之上積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；另一方面，創(chuàng)始團(tuán)隊連續(xù)共事多年，已經(jīng)磨合出了很強(qiáng)的默契，這是公司優(yōu)秀執(zhí)行力的重要前提，我們看好STEPONE能夠在優(yōu)秀的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，迅速成長為賽道的龍頭企業(yè)。

天使投資人前百度總裁向海龍表示，營銷是企業(yè)的剛需，但是目前國內(nèi)還沒有誕生一家能夠服務(wù)100萬企業(yè)客戶的營銷公司，希望能夠幫助STEPONE成為這樣的企業(yè)，也希望STEPONE成為一家科技向善的偉大公司。

“相較于提升效率的工具型SaaS，營銷類SaaS能夠直接幫助企業(yè)打單、增加收入，解決運營效率較低的問題，幫助企業(yè)提升營收規(guī)模?！睆埼膽?zhàn)表示，做SaaS最終還是要看產(chǎn)品是否能夠真正地解決用戶的問題。

在他看來，對行業(yè)的know-how是STEPONE最大的差異點。他解釋道，這個know-how可以理解為對行業(yè)的深度理解。通過把垂直行業(yè)里所有的問題一一梳理出來，幫助客戶解決營銷痛點。同時，有別于市場上被動式的營銷方式以及手動盲目式的尋找，STEPONE利用深度學(xué)習(xí)算法能夠?qū)⑸虣C(jī)精準(zhǔn)地主動推薦給企業(yè)，告訴企業(yè)它的客戶群體到底在哪以及是哪些人。

“在中國做SaaS更多的應(yīng)該是服務(wù)，而不僅僅停留在工具層面。所以我們把行業(yè)know-how做深一點，其實就是在做服務(wù)，只不過我們服務(wù)的方式是通過技術(shù)來實現(xiàn)，” 張文戰(zhàn)表示。

未來STEPONE將繼續(xù)打磨All-in-one的營銷一體化解決方案，通過垂直行業(yè)的數(shù)據(jù)積累，不斷拓展業(yè)務(wù)邊界，在智能營銷領(lǐng)域贏得先機(jī)。