小黃鴨：母公司再遞招股書，一年賣2億，下一只“鴨子”好找嗎？

那個經(jīng)常出現(xiàn)在杯子、衣服、文具上的小黃鴨，要上市了。

5月4日，小黃鴨背后母公司德盈控股向港交所遞交上市申請，公司曾于2019年申請港交所創(chuàng)業(yè)板GEM上市而最終選擇撤回，這是其第二次試圖挺進(jìn)資本市場。

小黃鴨英文名B.DUCK，“B”代表Bathing（沐浴），首款產(chǎn)品是鴨仔浴室防水收音機(jī)，誰知在日本及歐洲地區(qū)大受歡迎，于是公司迅速將產(chǎn)品線擴(kuò)展到家居、浴室、廚房、文具、電子產(chǎn)品、節(jié)日禮品等各領(lǐng)域。

從港交所披露出的招股書顯示，小黃鴨和它的眾家族IP，能為德盈貢獻(xiàn)一年超過2億港元營收，占據(jù)公司角色授權(quán)業(yè)務(wù)75%以上的收入。

小黃鴨如何招財？

招股書上稱，2001年，創(chuàng)辦人許夏林創(chuàng)辦了主要營運(yùn)附屬公司森科產(chǎn)品，2005年，許創(chuàng)造出主題角色B.Duck并開展以B.Duck為特色的消費(fèi)商品的零售業(yè)務(wù)。

截至2020年末，德盈控股已創(chuàng)作出多個小黃鴨成員，主要包括小黃鴨角色（B.Duck）、小黃鴨妹妹（Buffy）、小小黃鴨（B.Duck Baby）、為周冬雨創(chuàng)作的DongDuck，還有黑鴨子（Bath’N Duck）。截至2020年末，德盈已開發(fā)超過22,000個SKU的以B.Duck家族角色為特色的產(chǎn)品，并于約18個司法權(quán)區(qū)銷售該等產(chǎn)品。

公司稱，這個成員豐滿的鴨子家族主要瞄準(zhǔn)位于亞洲年齡介乎15至34歲具有品牌意識、追求時尚等特質(zhì)、購買力強(qiáng)、精通科技及熱衷使用社交媒體的消費(fèi)者。

因?yàn)槭艿皆撊后w消費(fèi)者的喜愛，小黃鴨成為名副其實(shí)的招財鴨。

德盈盈利主要是兩個方式：一是通過角色授權(quán)，主要是商品授權(quán)；二是通過電子商務(wù)，指線上售賣周邊產(chǎn)品。

2018-2020年，德盈的角色授權(quán)業(yè)務(wù)收入分別為6382.7萬港元、8163萬港元、9803.9萬港元，營收占比從2018年的31.8%提升至2020年的42%。

其中，B.Duck最為吸金，同期來自該角色的授權(quán)收入分別為5389.2萬港元、6155.5萬港元和7503.5萬港元，分別占到同期角色授權(quán)業(yè)務(wù)收益的84.4%、75.4%和76.5%。而帶上小黃鴨背后的家族，2020年授權(quán)收益達(dá)到9803.9萬港元。

小黃鴨的授權(quán)對象為家居生活用品、服裝及配飾、玩具及嬰兒個人護(hù)理、鞋履、消費(fèi)型電子產(chǎn)品及其它。前三者在2018-2020年?duì)I收占比之和分別為79.4%、82.3%、79.7%。另從大客戶排名中發(fā)現(xiàn)，2017與2018年第一客戶均是福建泉州鞋企利訊集團(tuán)。

2018-2020年，電子商務(wù)及其它業(yè)務(wù)的收益分別為1.37億、1.61億、1.35億港元，占營收的比重分別為68.2%、66.4%、58%。

招股書未明確透露線上賣小黃鴨賣了多少錢，但公司表示，電子商務(wù)及其他業(yè)務(wù)方面主要通過香港及第三方電子商務(wù)平臺（包括天貓、京東、唯品會及HKTVmall等）提供以B.Duck家族角色為特色的產(chǎn)品。也即售賣小黃鴨家族周邊來做該業(yè)務(wù)的主力支撐。

這樣算下來，小黃鴨家族授權(quán)獲得的9803.9萬港元收入，加上銷售周邊產(chǎn)品的1.35億港元收入，2020年小黃鴨賺了2.33億港元，近2億人民幣。

《財經(jīng)天下》周刊搜索天貓發(fā)現(xiàn)，除BDuck旗艦店以外、還有BDuck服飾旗艦店、BDuck鞋類旗艦店等，一位工作人員稱，賣得最好的是杯子。該店鋪顯示，一款價格170元左右的小黃鴨兒童保溫杯，月售700多元。

小黃鴨不僅自己是個賺錢小能手，還讓它的供應(yīng)商吃飽喝足。報告期內(nèi)德盈國際的第一大供應(yīng)商均為盈森玩具，盈森玩具森科產(chǎn)品一樣，都是公司實(shí)控人許夏林全資持有的公司。據(jù)招股書顯示，2018財年、2019財年和2020財年德盈國際的采購額分別占盈森玩具總收益的83.0%、74.4%及45.7%。

尋找下一只小黃鴨

和泡泡瑪特依賴Molly一樣，德盈控股對小黃鴨也是高度依賴。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，按2020年的角色授權(quán)收益計，德盈控股是中國第二大國內(nèi)角色知識產(chǎn)權(quán)公司，市場份額約為2.3%，擁有26個原創(chuàng)角色，但均為B.Duck家族角色。

除小黃鴨這只招財鴨外，德盈也不斷在尋找下一只鴨子。

2018年末，社交媒體上不斷出現(xiàn)周冬雨與小黃鴨的形象對比圖片，背后其實(shí)是公司與周冬雨合作推出的新IP，名叫DongDuck。

該形象因?yàn)檎粗餍牵鹆艘魂囎樱S即轉(zhuǎn)涼。從營收上，DongDuck在2019年的授權(quán)收入為37.9萬港元，2020年跌至13.6萬港元，營收占比也由0.5%下降至0.1%。

此外，小黃鴨妹妹（Buffy）、小小黃鴨（B.Duck Baby）、黑鴨子（Bath’N Duck）等，也都和小黃鴨本鴨的IP效果不是一個量級。

招股書顯示，德盈國際未來還將繼續(xù)創(chuàng)作角色，例如Buffy的朋友（即Cream、Mocha、Moses、DaDa及Butter），并配以營收和推廣，確保角色愈來愈受到認(rèn)可，持續(xù)維持粉絲之間的認(rèn)知度。但有DongDuck的前車之鑒，一切還未可知。

為了擺脫對單一IP和線上業(yè)務(wù)的押注，德盈國際還從線下動起腦筋。招股書中，德盈國際表示在2022年底前于上海的核心商業(yè)區(qū)或頂級地區(qū)設(shè)立第一個以B.Duck家族角色為特色的自營旗艦店，建筑面積為約1,500平方米。

事實(shí)上，公司稱，透過線下銷售渠道的銷售自2019財政年度約2250萬港元減少約1690萬港元至2020財政年度約560萬港元，主要也由于公司縮小線下銷售業(yè)務(wù)規(guī)模，以將資源集中在電子商務(wù)上。

而開設(shè)線下店一舉，可以說是重新拾起了線下渠道的重視。

此外，在授權(quán)方式上，除了商品授權(quán)，還細(xì)分到實(shí)景娛樂授權(quán)、內(nèi)容及媒體授權(quán)等。比如今后會有基于B.DUCK品牌IP的主題樂園、現(xiàn)代茶館、廣東點(diǎn)心餐館和咖啡館等問世。

今年以來，德盈控股一直緊鑼密鼓籌備上市。據(jù)香港大公報消息，2021年4月，德盈控股引入Wisdom Thinker及萬通作為其IPO前的投資人。Wisdom Thinker為恒基地產(chǎn)（00012.HK）董事長李家杰所擁有。李家杰對其投資條款要求德盈控股需于明年（2022年）4月14日前上市，否則須以每年6%回報率進(jìn)行回購。

這次小黃鴨能否成功上市，尚需時間來做出回答。