東方嘉富領(lǐng)投，萬千緊固件完成9000萬元B輪融資

4月21日，致力于工業(yè)緊固件產(chǎn)業(yè)平臺萬千緊固件宣布，已完成由東方嘉富領(lǐng)投，博信基金跟投的9000萬元B輪融資。此前公司曾于18年11月宣布完成不惑創(chuàng)投天使輪，2019年5月完成由博信基金領(lǐng)投，不惑創(chuàng)投、前海母基金跟投的A輪以及11月完成梧桐樹資本A+輪融資。本次融資將運(yùn)用于數(shù)字化系統(tǒng)的持續(xù)迭代以及團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)。

我國工業(yè)零部件行業(yè)總產(chǎn)值約2萬億元，同時在該領(lǐng)域生產(chǎn)與消費(fèi)保持快速增長。緊固件是屬于工業(yè)制造基礎(chǔ)件中不可缺少的一類，被稱為“工業(yè)的大米”。廣泛應(yīng)用于工控設(shè)備、能源交通、工程機(jī)械、3C電子，航天軍工等數(shù)百類制造行業(yè)，市場規(guī)模超3000億。緊固件行業(yè)從業(yè)者小散，是一個典型的海量SKU、流通鏈條長、毛利空間大且服務(wù)終端用戶嚴(yán)重低效的行業(yè)，規(guī)模最大的龍頭貿(mào)易服務(wù)商市場占有率不足1%。

緊固件SKU為千萬量級，且上下游高度分散，品牌屬性低。上游傳統(tǒng)的作業(yè)方式，下游個性化一站式服務(wù)需求，均制約行業(yè)整體效率，衍生大量交叉成本，終端加價率可超200%。美股緊固件終端服務(wù)巨頭快扣Fastenal（NYSE：FAST）營收規(guī)模超50億美金，市值近300億美金，凈利率高達(dá)15%。

萬千緊固件團(tuán)隊(duì)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，研發(fā)出貼合行業(yè)的SAAS+數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，依據(jù)海量需求場景獨(dú)創(chuàng)的FMCN編碼將上下游分別打通，以IT系統(tǒng)賦能行業(yè)，大幅提升匹配效率。萬千緊固件目前已累計(jì)服務(wù)終端制造型用戶數(shù)十萬家，對接上游生產(chǎn)廠近萬家，全年銷售額同比增長超200%，且持續(xù)處于盈利狀態(tài)，目前單月再創(chuàng)新高。

萬千緊固件CEO馬明表示:“緊固件行業(yè) ，萬級源頭工廠，十萬級服務(wù)商，百萬級終端用戶，千萬級SKU， 億級個性化需求，結(jié)合現(xiàn)貨及期貨，非標(biāo)及標(biāo)品，產(chǎn)能及儲能， 批量及柔性，成品及二次加工等復(fù)雜場景，整個行業(yè)小散亂的優(yōu)化，已經(jīng)不是單點(diǎn)的源頭生產(chǎn)，單段的倉配流通，單模式電商交易所能解決的了。要從終端需求出發(fā)， 反向進(jìn)行全鏈條全局視角的數(shù)字化改造 ，這既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)會。

數(shù)字化前提是信息化，是標(biāo)準(zhǔn)化，而終端天然的非標(biāo)語言，是鏈條數(shù)字化的攔路虎。 此點(diǎn)不通，數(shù)字化無門。萬千十余年海量終端用戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提煉出獨(dú)有的FMCN碼，打通標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)點(diǎn)！結(jié)合自研SAAS，智能AI，物聯(lián)IOT等，將徹底激活緊固件行業(yè)，使其煥發(fā)新活力。”

東方嘉富創(chuàng)始合伙人徐曉表示：“緊固件是工業(yè)品中最典型的長尾品類，呈現(xiàn)出上下游分散、SKU復(fù)雜和生產(chǎn)端規(guī)模不經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其中游的流通環(huán)節(jié)有望形成規(guī)模和品牌，使得緊固件成為切入工業(yè)品供應(yīng)鏈的極佳品類。公司從緊固件供應(yīng)鏈開始發(fā)力，以系統(tǒng)協(xié)同上下游，以數(shù)據(jù)驅(qū)動供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)化，面向終端制造業(yè)客戶提供緊固件的一站式BOM采購服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)走向信息化和數(shù)字化。參照國外行業(yè)的發(fā)展路徑，未來公司有能力參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為工業(yè)品供應(yīng)鏈領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。”

博信基金投資總監(jiān)趙普表示：“作為萬千最大的機(jī)構(gòu)股東，很榮幸再次參與企業(yè)增資！緊固件行業(yè)由于SKU多、上下游分散、采購呈現(xiàn)多頻次、低單價等特性，造成整個千億級市場交易效率低下。萬千團(tuán)隊(duì)深耕行業(yè)十余年，具備產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的雙重基因，通過銷售數(shù)據(jù)的沉淀、分析，在轉(zhuǎn)化為自身效率提升的同時，也對產(chǎn)業(yè)鏈降本增效帶來了初步成效。未來，萬千將從數(shù)據(jù)驅(qū)動型向算法驅(qū)動型公司提升，對標(biāo)數(shù)百億美金市值“快扣”，而博信也將一如既往的支持公司！”