“家用服務機器人第一股”科沃斯：如何描繪未來家庭新場景

“家用服務機器人第一股”科沃斯近日又推出一款旗艦新品——地寶 DEEBOT T9 AIVI。

科沃斯定位于高端旗艦市場的智能掃拖機器人最吸引消費者的功能之一，便是可以有效規避障礙物實現高效清掃。據官網介紹，這款T9 AIVI可以有效識別人形、拖鞋、地毯、桌椅等15種家庭常見障礙物。此外，這款新品還具備精準導航、深度清潔、高頻強擦，以及行業首創的室內移動香氛等功能，解決了長期以來掃地機器人在家庭應用中的諸多痛點。

新品推出背后，代表著這家行業頭部企業在掃地機器人上的新布局——從2019年開始，科沃斯進行戰略調整，主攻中高端家用服務機器人和商用服務機器人產品，繼續向自主研發創新高歌猛進。

這也與行業的發展趨勢不謀而合。據調查，目前中高端機器人銷量增長最為明顯，在產品選擇上，消費者更看重功能，對價格的敏感程度降低。

在宅經濟和懶人經濟的助力之下，掃地機器人市場正在迎來爆發。數據顯示，我國掃地機器人銷量持續攀升，從2013年的60萬臺增長至2020年的505萬臺左右，市場規模從2013年的8億元增長至2019年的95億元左右。其中，科沃斯高占43.8%的線上市場份額，穩居行業第一。

根據市場研究公司統計，2020年中國掃地機器人銷量居全球首位，遠超美國及歐洲等國家和地區。但是，市場滲透率依然較低，擁有著巨大的想象空間。數據顯示，國內掃地機器人市場整體滲透率僅為8.2%，一線城市滲透率也僅為10.1%，三四線城市滲透率更是只有6.4%，遠低于日本、歐洲地區的10%和北美市場的13%。

未來，之于家庭生活場景而言，掃地機器人無疑有更多的想象空間。

第一個“吃螃蟹”的企業

在國內掃地機器人市場，科沃斯是第一個“吃螃蟹”的企業，是當之無愧的先行者。這家成立于1998年的企業，完成了多次轉型，并于2007年推出第一款掃地機器人“地寶”。

2000年開始，科沃斯謀求向自主品牌的研發型企業轉型，并在當年成立HSR（Home Service Robot）部門，專注研發掃地機器人。在2018年，在公司成立二十周年之際，科沃斯在A股成功上市。

深耕行業多年，科沃斯的市場占有率成績同樣矚目。據中怡康監測數據顯示，前三季度按零售銷量計，在2000元~3000元價格段，科沃斯掃地機器人地寶在國內線上市場占比54%，線下市場占比77%；在3000元以上價格段，地寶在國內線上市場占比32%，線下市場占比81%。

圖注：科沃斯推出一款旗艦新品——地寶 DEEBOT T9 AIVI

在小紅書上，關于科沃斯掃地機器人的筆記高達1萬+，在各大社交軟件上，關于掃地機器人的產品測評上，科沃斯都名列前茅。成立二十余年，科沃斯已然積累起深厚的用戶基礎。

根據科沃斯最新發布的2020年三季度業績報告，2020年前三季度，科沃斯實現營業收入41.42億元，同比增長20.25%；實現歸屬于母公司股東的凈利潤2.5億元，同比增長147.17%。其中，“科沃斯”表現亮眼，三季度收入較上年同期增長67.1%。在去年雙11期間，科沃斯家用服務機器人實現全渠道成交額超10.4億元，同比2019年“雙十一”增長33%，共銷售45萬臺家用清潔類服務機器人。

三大產品線構筑起的品牌護城河

完整的產品線是科沃斯的核心競爭壁壘。從整體來看，科沃斯包括家用服務機器人產品線、集團旗下專注高端智能家電領域的自有品牌“添可”、以及以公共服務機器人為主的商用機器人系列產品線。

在家用服務機器人產品線上，科沃斯已成功推出了包括掃地機器人地寶、擦窗機器人窗寶、空氣凈化機器人沁寶等在內的完整家用機器人解決方案。

數據顯示，去年雙11期間，科沃斯高端旗艦全局規劃T系列掃地機器人累計成交破23萬臺，2000元以上掃地機器人市場占比55%，其中，除菌地寶N8售出7萬臺。移動空氣凈化機器人沁寶成交額同比增長11倍，擦窗機器人窗寶售出4.3萬臺。

新品類正在爆發更多可能。去年“雙十一”預售首日2小時，沁寶即奪得空氣凈化器類目預售單品品類第一的佳績。

作為掃地機器人行業內的執牛耳者，科沃斯一直對行業的發展有著深刻的洞察。2000年，科沃斯邁出了向自主品牌研發轉型的關鍵一步。

“當初企業做這個決定，確實是有一部分對未來和科技發展的思考與分析作為基礎，但真正推動轉型落實的，還是科沃斯對于內心和夢想的一個堅持。”科沃斯機器人CEO錢程談及科沃斯集團向自主品牌轉型的經驗時表示，“其實很多成功的背后，除了考驗預見性、洞察力和執行力之外，純粹甚至是天真的想法往往也是一個要素，因為相比較前面的那些條件，這些來自于內心最深的渴望與想法，顯然更容易支撐住信念，而科沃斯20年來的每一次的變化和轉型，都有這部分的因素在里面?！?

科沃斯首席技術官吳牟雄認為，科沃斯能夠在行業內處于領導地位，得益于公司在核心技術方面的不斷創新。隨著科沃斯產品的成熟、技術的成熟、功能性的成熟，以及消費者對于清潔健康類產品的關心度提升，相信公司接下來的市場表現將會繼續“高歌猛進”。

自成立以來，科沃斯在傳感器、芯片、控制器等方面的技術積累起豐富的經驗。以科沃斯最新推出的地寶T9 AVI為例，其搭載的全新的AIVI 2.0（人工智能和視覺識別系統）賦予機器人深度學習能力，識人辨物的能力有效解決了在家庭應用場景中，掃地機器人如何有效規避障礙物的難題。

此外，AeroForce雙效組合膠刷專為有地毯家庭設計，四重清掃、專業清潔，帶來清潔效率的有效提升； Air Freshener室內移動香氛系統可快速去除地面的異味，移動增香、全屋覆蓋，帶來超越潔凈的輕奢體驗。

描繪未來家庭生活場景

在發展路徑上，科沃斯對機器人的定位是從工具、管家到伴侶。在科沃斯最新的廣告宣傳片中，也貫穿了這一理念，摒棄了介紹枯燥難懂的高科技理念環節，而是構建了幾個簡單的掃地機器人在不同情境下，與消費者互動的場景。

服務機器人主要包括三個類別：個人/家庭服務機器人、公共服務機器人和特種服務機器人，而家用機器人越來越多走入家庭意味著解放雙手、提高生活質量。

科沃斯完整的家用服務機器人產品線讓消費者擺脫了家庭清潔等勞動的束縛，在智能化科技的幫助下，可以有更多時間去思考、嘗試從未有過的挑戰，打破生活禁錮、無趣的邊界，體會到更豐富的生活樂趣。

從創立之初，科沃斯就以“讓機器人服務全球家庭”為使命。成立二十余年，科沃斯歷經三次轉型：從傳統吸塵器制造到掃地機器人；從掃地機器人到家用機器人完整產品線；從家用機器人到機器人化、互聯網化、國際化戰略發展。

憑借著對行業的深耕洞察，每一次快速轉型都讓這家企業繼續高歌猛進。

從整個行業角度而言，機器人是基于互聯網、物聯網、人工智能、芯片技術、傳感器技術這些技術去不斷優化升級的，是一個相當長的發展路線圖，因此，構建長期的技術核心優勢必不可少。

財報數據顯示，科沃斯2020年前三季度研發費用為2.15億元，報告期內同比增長10.09%，繼2018年前三季度同比增長68.16%、2019年前三季度同比增長30.27%后，連續第三年維持正增長并保持高位。在未來的行業發展中，科沃斯的高投入的自主研發技術勢必將繼續作為一眾掃地機器人品牌的領路人和風向標。

隨著90后等新興消費群體的崛起，對于智能家電產品的接受程度更高，諸如掃地機器人在內的家用服務機器人正在成為現代家庭的必需品。家用服務機器人已然成為炙手可熱的賽道，隨著技術的完善和升級，也將創造出更多的想象空間，而科沃斯已穩執牛耳。