青云科技IPO：藍(lán)馳創(chuàng)投陳維廣，混合云市場(chǎng)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)才剛開始

3月16日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的中立云服務(wù)商青云科技（股票簡(jiǎn)稱：青云科技，股票代碼：688316）正式在上交所科創(chuàng)板掛牌上市，成為中國(guó)混合云第一股。此次公開發(fā)行1200萬股，發(fā)行價(jià)63.70元，開盤漲超30%。

在經(jīng)歷了十多年“上云”浪潮后，今天的中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)終于和美國(guó)并立成為世界唯二的高峰。但就在大家都以為這個(gè)市場(chǎng)的寡頭格局已定之時(shí)，市場(chǎng)再次被更為焦灼的“混合云”大戰(zhàn)沖擊。過去幾年，各路云廠商幾乎都涌進(jìn)了混合云這個(gè)萬億級(jí)的潛力市場(chǎng)。

“從海外云計(jì)算巨頭的發(fā)展路徑看，微軟Azure近年來營(yíng)收增速持續(xù)超過主打公有云的AWS，市場(chǎng)份額不斷提升。這也印證了混合云的市場(chǎng)趨勢(shì)?！彼{(lán)馳創(chuàng)投管理合伙人陳維廣表示。藍(lán)馳創(chuàng)投是青云科技的A、B、C、D輪投資方，從2012年企業(yè)成立至今，陪伴青云科技超過9年，是青云科技最早的機(jī)構(gòu)投資方，也是發(fā)行前最大的外部股東。

事實(shí)上，在國(guó)外，微軟Azure是最早布局混合云領(lǐng)域的廠商。而在中國(guó)，青云科技也是最早提出統(tǒng)一架構(gòu)混合云體系的技術(shù)主張，并付諸實(shí)踐。

“中國(guó)市場(chǎng)還有自己的特殊性，比如以央企、國(guó)企、政府為主的大型客戶對(duì)自主運(yùn)維、數(shù)據(jù)安全的要求更高，更傾向于使用混合云?；ヂ?lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等IoT設(shè)施的存量大，迭代增速快，對(duì)云服務(wù)有更大量的、更多元的需求?！标惥S廣認(rèn)為。這些因素都可能會(huì)催生一個(gè)比海外市場(chǎng)更有潛力和規(guī)模的混合云市場(chǎng)，指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)才剛剛開始。

如何立于巨頭林立之地？

2005年回國(guó)創(chuàng)辦藍(lán)馳中國(guó)之前，陳維廣已在硅谷投出了Coupa這樣的美股SaaS企業(yè)。為企業(yè)提供專有的開支控制平臺(tái)的Coupa在2016年上市，目前的市值已超百億美元?；貒?guó)后，陳維廣發(fā)現(xiàn)中國(guó)的上市公司大部分都是做To C的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，做企業(yè)服務(wù)的寥寥無幾。對(duì)比美國(guó)，上市公司的半壁江山都是To B公司。

陳維廣判斷，接下來中國(guó)市場(chǎng)必然迎來巨大的企業(yè)級(jí)服務(wù)機(jī)會(huì)。

2012年，他在北京遇到了黃允松。這個(gè)曾經(jīng)在IBM工作了十年，帶領(lǐng)一支全球團(tuán)隊(duì)從0研發(fā)了IBM的SmartCloud的小個(gè)子語速極快，談起云計(jì)算如水銀瀉地，眼里閃光。“Richard（黃允松）的技術(shù)天賦和技術(shù)激情已經(jīng)很難用語言來形容?！?陳維廣說。

黃允松曾發(fā)下豪言壯語，“創(chuàng)業(yè)一開始，我就和2個(gè)兄弟講好了：如果我們的技術(shù)不能大幅超越亞馬遜，如果我們只是超越了亞馬遜一點(diǎn)，在用戶那里，我們一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有?！?

眾所周知，美國(guó)的云計(jì)算行業(yè)從亞馬遜開始發(fā)展起來。當(dāng)時(shí)很多中小企業(yè)都需要控制成本，又很難對(duì)需要的算力做出準(zhǔn)確預(yù)估，自己部署服務(wù)器難免出現(xiàn)算力過剩的情況。正是靠著收獲了眾多中小互聯(lián)網(wǎng)公司，亞馬遜的公有云計(jì)算業(yè)務(wù)（AWS）迅速成長(zhǎng)起來。

然而，即便在9年前，要在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司中復(fù)制一個(gè)亞馬遜模式可能性已經(jīng)不大，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)存在很多玩家，也包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭，尤其阿里已經(jīng)砸了很多錢在公有云上。

但在陳維廣看來，云計(jì)算賽道上的創(chuàng)業(yè)公司仍然有機(jī)會(huì)。首先，云計(jì)算服務(wù)的目標(biāo)客戶并不止于中小互聯(lián)網(wǎng)公司，很多大公司也有需求。但出于數(shù)據(jù)安全考慮，大公司并不愿意將業(yè)務(wù)全跑在公有云上。同時(shí)，這些對(duì)私有云有需求的大客戶并不會(huì)首先考慮價(jià)格因素，他們更看重的是服務(wù)的穩(wěn)定性。

“通常情況下，公有云部署有問題可以打補(bǔ)丁，但私有云部署有缺陷則修復(fù)成本極高，二者對(duì)技術(shù)和運(yùn)維能力的要求也有很大差別。“陳維廣認(rèn)為，取勝的關(guān)鍵在于技術(shù)。

2012年，藍(lán)馳創(chuàng)投成為青云科技的第一個(gè)機(jī)構(gòu)投資人。

公私一體的云計(jì)算架構(gòu)：鏖戰(zhàn)“多云時(shí)代”

現(xiàn)在回望，會(huì)發(fā)現(xiàn)青云科技的技術(shù)理念非常超前。

在云計(jì)算發(fā)展早期，企業(yè)的上云需求曾被“兩分化”：想要應(yīng)用簡(jiǎn)單、性價(jià)比高，上公有云；想要保障可控合規(guī)、業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上私有云。

2014年，私有云才剛開始在國(guó)內(nèi)落地，私有云市場(chǎng)尚處于發(fā)展萌芽期，國(guó)內(nèi)大多數(shù)云廠商還停留在投入公有云還是私有云的選擇題中。但對(duì)于青云科技而言，堅(jiān)持一體化云計(jì)算架構(gòu)的路徑在創(chuàng)業(yè)第一天就是很清晰的。

在最初做宏觀抽象架構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，青云科技的核心就是去中心化、分布式的架構(gòu)，完全點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的機(jī)器人協(xié)調(diào)管理模式?！耙粋€(gè)節(jié)點(diǎn)出問題，還能有無數(shù)節(jié)點(diǎn)無縫接管。”陳維廣介紹，青云科技的服務(wù)不僅能有效保障服務(wù)的穩(wěn)定性，運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的人效比也能做到極高。

同時(shí)，基于全自研的代碼，青云科技在一開始就能提供完全一致架構(gòu)、一致體驗(yàn)的公有云和私有云服務(wù)，公有云平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)無限擴(kuò)展，私有云平臺(tái)能夠輕量規(guī)模交付。

在起步期，黃允松就指出，“青云科技的第一步是公有云，第二步是私有云，而且這兩個(gè)東西一定要放在一起考慮，同步走”。如今，隨著上云企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)逐漸多元且復(fù)雜化，企業(yè)對(duì)云計(jì)算的需求正在一步步印證黃允松的思考。

為了同時(shí)滿足對(duì)彈性、靈活度有需求的業(yè)務(wù)單元，和對(duì)合規(guī)、可控、穩(wěn)定性有要求的業(yè)務(wù)單元，越來越多企業(yè)開始同時(shí)使用多朵云。多云一定是趨勢(shì)，但多云的管理對(duì)用戶來說非常麻煩。

解決方案就是提供一套跨云管理和跨云應(yīng)用程序的調(diào)度層，這就是混合云。

混合云是從純公有云變成公和私，私有云放確定的負(fù)載，不確定的負(fù)載放公有云。但是，混合云不是簡(jiǎn)單的通過API把不同的云服務(wù)集成在一起的“拼裝”。“用‘裝’的路線做混合云，最終只能是披著云外衣的老集成。”黃允松認(rèn)為。用戶要的是能打通公有云和私有云之間的數(shù)據(jù)通路，實(shí)現(xiàn)跨云、跨地域的管理和整合。

“在這一點(diǎn)上，青云科技從第一天起就是中國(guó)唯一一家公有云和私有云完全一致架構(gòu)、一致體驗(yàn)的云服務(wù)商?！标惥S廣介紹。而且青云科技的公有云平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)無限擴(kuò)展，私有云平臺(tái)能夠輕量規(guī)模交付，公有云與私有云提供相同的API和功能，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的多云管理。

除此之外，從商業(yè)角度看，混合云會(huì)省很多錢。“當(dāng)企業(yè)規(guī)模漸大，混合云一年能減少40%的開銷。這是凈利潤(rùn)，非常高?！标惥S廣介紹。同時(shí)，快速擴(kuò)張期的企業(yè)可能更關(guān)心速度，但當(dāng)業(yè)務(wù)規(guī)模上來，且日趨穩(wěn)定后，公司就開始關(guān)心治理、數(shù)據(jù)安全及運(yùn)營(yíng)安全。

在非獨(dú)立的公有云上，所有的數(shù)據(jù)都可能被握在別人手上。比如，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司還沒做大時(shí)，他的數(shù)據(jù)可能不值錢。但如果業(yè)務(wù)體量上來了數(shù)據(jù)就很值錢，因?yàn)橥ㄟ^分析大量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可以有很多便利。因此，數(shù)據(jù)安全就變得非常重要。

商業(yè)運(yùn)營(yíng)的安全也很重要?！叭绻患移髽I(yè)所有的命脈都放在非獨(dú)立的公有云上，這家公司是安全的嗎？我告訴你，是很不安全的?！标惥S廣認(rèn)為。

“這幾年，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)看到太多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)一路由小到大，一開始無所謂，但規(guī)模到達(dá)一定程度，包括云在內(nèi)的所有運(yùn)營(yíng)安全都需要特別關(guān)注。這不僅僅是安全層面的，也是戰(zhàn)略層面的?！?

左右混合云競(jìng)爭(zhēng)的核心壁壘

“云計(jì)算的未來一定是應(yīng)用導(dǎo)向，而不是資源導(dǎo)向的?！秉S允松和陳維廣判斷。

這幾年，青云團(tuán)隊(duì)拜訪了很多大小不等的公司，其實(shí)大家對(duì)云計(jì)算行業(yè)的虛機(jī)沒興趣，他們真正關(guān)心的是自己的業(yè)務(wù)應(yīng)用。

很難想象，創(chuàng)始人會(huì)關(guān)心跑了什么樣的操作系統(tǒng)，TCP/IP怎么配的？路由器防火墻上面過濾規(guī)則是什么？實(shí)際上，創(chuàng)始人只關(guān)心自己的商業(yè)應(yīng)用。所以，和市場(chǎng)上很多資源導(dǎo)向型的云廠商不同，青云科技的核心始終是應(yīng)用導(dǎo)向的商業(yè)模式。

在實(shí)現(xiàn)多云管理和調(diào)度的過程中，青云科技還基于Kubernetes開發(fā)了容器平臺(tái)KubeSphere。通過本土化、統(tǒng)一交付界面、加入安全管理系統(tǒng)、對(duì)操作系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)功能組件化，KubeSphere可以向用戶提供更易用的開發(fā)運(yùn)維和管理服務(wù)。

目前，KubeSphere 作為 CNCF（中文名：云原生計(jì)算基金會(huì)）會(huì)員已有多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入 CNCF Landscape，完全開源備受社區(qū)用戶認(rèn)可。KubeSphere現(xiàn)在完全硅谷模式，純英文化運(yùn)作，有全球各地的開發(fā)者加入KubeSphere社區(qū)來做貢獻(xiàn)者。“開源就意味著更加中立，在上游資源層，可以開放給所有云廠商。在下游，可以和全球開發(fā)者/貢獻(xiàn)者合作開發(fā)企業(yè)級(jí)應(yīng)用。”陳維廣介紹。

在資源調(diào)度方面，基于青云科技最初的去中心化、分布式架構(gòu)，KubeSphere調(diào)度規(guī)則默認(rèn)為自動(dòng)，用戶也可以根據(jù)需求選用某一個(gè)云資源，但KubeSphere不會(huì)給用戶反饋?！霸贙ubeSphere的框架上，青云是不能做主觀判斷的，連客觀判斷都不能做，要把權(quán)利交給使用者，用戶可以用任意一朵云。”陳維廣介紹。

這樣一來，把青云科技的KubeSphere往資源層上一架，在用戶視野里，云資源就相對(duì)模糊了。不需要特別關(guān)注是騰訊云、阿里云還是青云、亞馬遜云，用戶看到的只有企業(yè)級(jí)應(yīng)用程序。

“現(xiàn)在，市場(chǎng)上其他的公有云平臺(tái)、私有云平臺(tái)都還在聚焦資源層，青云科技就跑出了更具前瞻性的差異化?！标惥S廣表示。因?yàn)榍嘣瓶萍歼^去9年多同時(shí)布局公有云和私有云，并經(jīng)過大規(guī)模商業(yè)驗(yàn)證，所以能夠完全聚焦在應(yīng)用層，不用再在資源層花時(shí)間。

“一流公司賣服務(wù)，二流公司賣產(chǎn)品，而優(yōu)秀的公司制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！标惥S廣認(rèn)為。

“青云科技的混合云解決方案既是符合云計(jì)算的大趨勢(shì)，同時(shí)也是開創(chuàng)了更適應(yīng)未來趨勢(shì)的模式：以 KubeSphere 構(gòu)建分布式容器層，支持多云的資源利用；同時(shí)也有iFCloud 統(tǒng)一多云管理平臺(tái)和 OpenPitrix 多云應(yīng)用管理平臺(tái)。最終給到用戶的是應(yīng)用程序（企業(yè)級(jí)），而不是單純?nèi)プ觥霸瀑Y源”的生意”。

如果把時(shí)間放長(zhǎng)，看的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，青云科技通過容器和服務(wù)構(gòu)建了自己的壁壘，比很多同業(yè)者更早一步主導(dǎo)了行業(yè)未來的標(biāo)準(zhǔn)制定。

而截至目前，很多自稱“云計(jì)算”的廠商其實(shí)沒有青云科技的云系統(tǒng)產(chǎn)品。在陳維廣看來，他們目前發(fā)力混合云都存在挑戰(zhàn)。

“互聯(lián)網(wǎng)巨頭做云服務(wù)的關(guān)鍵既不是沒錢，也不是技術(shù)上做不了。但云產(chǎn)品出生在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而不是一家做信息基礎(chǔ)設(shè)施的企業(yè)，二者的基因是完全不一樣的?！标惥S廣表示，“一家企業(yè)的基因決定了這家企業(yè)的長(zhǎng)板?！?

TO B創(chuàng)業(yè)，10年起跳

很少有人知道，黃允松曾經(jīng)歷了幾輪艱難。

回到2014年，在中國(guó)做云計(jì)算，還沒有人不虧損。直到當(dāng)年底，青云的業(yè)績(jī)依然了了。當(dāng)時(shí)，黃允松為了把第一個(gè)銀行大客戶拿下，幾乎每天在深圳?！澳菚r(shí)候他的壓力非常大。”陳維廣回憶。

這的確很冒險(xiǎn)，銀行本身的數(shù)據(jù)壓力大，還不能出錯(cuò)，但是黃允松想賭一把。

陳維廣回憶，“那時(shí)候黃允松跟我說，做銀行大客戶項(xiàng)目的想法很簡(jiǎn)單：只準(zhǔn)成功，不能失敗。連抖動(dòng)都不能有，必須一擊即中。”

毫無疑問，大客戶非常值得投入時(shí)間和精力?！翱晌移鋵?shí)覺得沒那么極端，他不會(huì)放棄的。因?yàn)樗褪且粋€(gè)毅力極強(qiáng)且好勝的人，他不會(huì)那么容易放棄。”

在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)不接受云計(jì)算，極致追求穩(wěn)定可靠的銀行更是。陳維廣作為最大的外部股東，建議并且鼓勵(lì)黃允松先把大銀行這樣具備旗幟性效應(yīng)的客戶拿下來。

“如果他當(dāng)時(shí)沒有拿下這家銀行大客戶，現(xiàn)金流斷掉了，我還是會(huì)再支持他的，因?yàn)榧夹g(shù)產(chǎn)品的能力和市場(chǎng)需求都是真實(shí)存在的。”陳維廣說。最終，招商銀行、中國(guó)銀行、華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)、光大銀行、泰康保險(xiǎn)等大客戶都陸續(xù)把上云工程交給了青云科技。

談到對(duì)黃允松的評(píng)價(jià)，陳維廣說，“Richard身上求真的精神一直都在感染著我，他看到的是事物的本質(zhì)。”在初次見面時(shí)，黃允松就拿著他的代碼給陳維廣看，一條一條解釋，怎么能做到穩(wěn)定性99.99%。

“中國(guó)要成為強(qiáng)大的國(guó)家，一定要有較強(qiáng)的技術(shù)支持?！标惥S廣強(qiáng)調(diào)。但真正踏實(shí)專注做技術(shù)的人很少，黃允松是少有能堅(jiān)持的人，中國(guó)需要更多這樣的人而不是掙快錢的人。

作為投資人，陳維廣也見過很多不專注技術(shù)，只專注于把客戶拿下的創(chuàng)始人。短期有可能成功，但長(zhǎng)期來看對(duì)整個(gè)市場(chǎng)一定是不好的?！皾M足短期需求容易抓市場(chǎng)眼球，但要獲取長(zhǎng)期價(jià)值則意味著更多時(shí)間和更多投入?！彼f。

在陳維廣看來，To B創(chuàng)業(yè)是一件10年起跳的事情，不做10年沒感覺。前幾年，黃允松天天焦慮得不得了，因?yàn)樗X得這個(gè)行業(yè)太無情，再厲害的技術(shù)，兩年就game over。但現(xiàn)在他沒有以前焦慮了，因?yàn)樗饾u摸清楚了自己在牌桌上的位置?！?年走過來，黃允松慢慢摸清楚自己應(yīng)該為這個(gè)市場(chǎng)提供什么。”

目前，在青云科技的藍(lán)圖中，混合云已不再是傳統(tǒng)概念里的“公有云+私有云”，也不局限于跨基礎(chǔ)設(shè)施的混合，比如，“公有云+私有云+本地?cái)?shù)據(jù)中心”，而是在已經(jīng)建立的混合云統(tǒng)一技術(shù)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對(duì)邊緣計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)做投入，打造覆蓋“云、網(wǎng)、邊、端”全場(chǎng)景的數(shù)字化平臺(tái)，建立更大范圍的統(tǒng)一架構(gòu)混合云基礎(chǔ)架構(gòu)。

IoT時(shí)代到來，混合云市場(chǎng)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)才剛剛開始。