瑞思學科英語2020年Q4：營收3.65億元，凈利潤環比增速達55%

3月17日，瑞思學科英語（NASDAQ：REDU，以下簡稱“瑞思”）公布截至2020年12月31日的第四季度未經審計財務報告。財報顯示，2020年第四季度，瑞思總營收達到3.65億元，環比增長13.9%，非美國公認會計原則（Non-GAAP）下凈利潤為5535萬元，環比增長55%，經調整的EBITDA為8529萬元，同比恢復至去年同期93.7%，盈利能力基本恢復至疫情前水平。

據財報顯示，瑞思第四季度總收入從上一季度的3.20億元增加到3.65億元，環比增長率達到13.9%，業務營收連續三個季度持續攀升，發展勢頭強勁。其中，課程收入繼續增長，較三季度環比增長11%，達到3.258億元，隨著疫情在全國范圍內趨于緩解，旺盛的線下學習需求也進一步推動瑞思營收增加。與此同時，瑞思第四季度合作收入數據亮眼，環比增長49.3%，同比增長13.8%，達到3775萬元，合作收入的季度增長主要是由于線下合作學習中心逐步開放，同比增長則是由于合作經營費用的提高。

第四季度，瑞思新生人數繼續保持良好增長態勢，常規課程（包括“Rise Start”和“Rise On”課程）新招人數為8023人，同比增長29%。在線及其他課程（包括“Rise Up”、“Can Talk”、其他Rise在線課、數理思維、領峰、輕課）的新招人數為3231人，同比增長194.3%。截至2020年12月31日，瑞思直營學習中心及合作學習中心合計在讀學員約15萬人，自2019年1月1日起，到2020年12月31日止，瑞思累計付費人次突破24萬。

此外，瑞思本季度銷售和營銷支出精細化管理，效果顯著，環比下降5.0%，同比下降17.8%，約為7208萬元。銷售和營銷支出的下降得益于公司在線上、線下營銷活動支出費用上的嚴格把控。在第四季度，瑞思繼續探索多元化用戶增長策略，采用線上線下獲客組合，線上電商以及私域流量的突破、線下大范圍的獲客渠道布局，使其獲客效率得到了顯著提升。

截至2020年12月31日，瑞思學習中心總數為512家，其中包括92家直營學習中心和420家合作學習中心，線下網絡得到進一步擴張。其中，直營學習中心較第三季度增加2家，合作學習中心較第三季度增加14家。

瑞思教育董事長兼CEO王勵弘表示，我們從2020年前所未有的挑戰中獲得了深刻見解，并立即采取行動，通過快速部署線上線下融合（OMO）戰略來穩定業務，并通過各種措施逐漸從新冠肺炎疫情的影響中恢復過來。隨著中國控制疫情逐步恢復常態，幾乎所有線下學習中心在第四季度都恢復了正常運行，而強有力的OMO策略和在線課程則在關鍵時刻成為了瑞思的“業務穩定器”。