2020年銷售量銷售額雙第一：極米如何持續穩固龍頭地位？

國際知名研究機構IDC近日發布了《IDC 2020年第四季度中國投影機市場跟蹤報告》（下文簡稱《報告》）。數據顯示，2020年極米以75.7萬臺的出貨量蟬聯中國投影機市場冠軍，同時，極米斬獲了2020年整機投影機市場（包括消費和商用市場）銷售額年度冠軍。

就在上周三，極米剛剛登陸科創板；不僅如此，公司上市首日大漲近300%，總市值達265億元，這樣的資本表現令其成為令人無法忽略的智能硬件新生力量。

而如今，極米又迎捷報。在市場和資本雙重利好之下，極米及其背后的投影機行業正在創造新的熱潮。

極米首次實現年度雙冠背后，投影機市場迎來全面變遷

在《報告》中，我們可以看到，2020年極米市場占有率突破18%，較去年同比增長近4個百分點，遠超第二名的10%，成為絕對的行業龍頭。

這并非是極米首提銷冠。

全球權威市場調研機構IDC數據顯示，早在2018年，極米就以57萬臺的出貨量位居2018年中國投影機市場出貨量第一，從2018年開始，極米科技出貨量均位于國內投影設備市場第一，且市場份額持續提升。

然而，在本次2020年報告中，有一項新的成績值得關注，那便是極米2020年在銷售量登頂外，銷售額也成為行業第一，首次實現年度雙冠軍。在銷售額成績上，這是消費型投影機首次登頂，也是國產品牌首次超越國際品牌登頂。

在這個成績背后，代表了兩個巨大的行業信號：第一，國產品牌正在全面打破日系品牌壟斷國內投影市場的“枷鎖”；第二，家用投影機市場迅速崛起，并成為細分行業第一大市場。

投影機進入我國市場已經有數十年的時間，早期主要以商用為主。如今，消費者對家用影音娛樂的需求呈現大屏化和追求極致體驗的趨勢，與此同時，中國消費主力的年輕化使得消費市場對全新產品的接受程度大幅提高。新的消費習慣催生出新的風口，《報告》指出，2020年家用投影機出貨量300萬臺，同比增長7.5%。在商用市場跌幅放大的情況下，消費市場保持增長態勢，在整機投影機市場出貨量的總占比已經超過70%，成為牽動投影機行業發展的那一架馬車。

如果在五年前提起國內投影市場格局，用戶首先會想到的一定是日系投影品牌主宰的市場。畢竟，愛普生、日立、索尼、松下、NEC、夏普等老牌投影列強在中國市場已經盤踞了十余年。

新風口之下，以極米為代表的科技公司另辟蹊徑，從這些品牌并未重注的家用市場進行側翼攻擊。資本紛紛入局，企業進行技術改革，最終使得家用智能投影設備憑借相較于大屏電視的高性價比和便攜性，并借助線上渠道迅速放量，迅速成為中國投影設備的第一大細分市場。市場也與創企們實現了互相成就，讓國產品牌打破了海外品牌占據上風的行業現狀。

顛覆式創新下，極米改變居家觀影場景

一個好的產品，一個創新的思考，改變的是用戶的消費認知，以及整個行業的發展方向。

極米作為一個消費型投影機品牌，獲得了銷售量銷售額的雙冠軍背后，正是投影機對于整個家庭觀影習慣進行全面改變的體現。而取得這樣的成績，也正是因為極米勇立潮頭，用全新的視角看待行業，并通過技術的打磨實現了這樣的視角，最終改變了人們對于投影機的認知。

2012年，互聯網行業的發展下，電視的開機率正在被手機、平板等設備逐漸侵蝕。極米科技董事長鐘波認為，只有新技術的引入才能徹底顛覆這一產業。而極米的出現正是如此，從全新的視角定義了在家觀影這一場景。在當時，iPhone5的概念視頻正在網上瘋傳，“手機投影，鍵盤虛擬，以空氣成像”。于是，鐘波產生了一個全新的想法，不創造更大屏幕的彩電，而是通過投影的方式直接帶來最極致的大屏體驗，并讓這樣的體驗進入千家萬戶。

這樣的選擇是創造風口，也是順勢而為。因為從大的方向來看，那時，電視行業發展增速已經開始變緩，亟需新力量的注入。

大勢所趨，入局者又如何創造新的第一？

極米的答案是技術的打磨。

極米成立之初，國內的光學技術還十分薄弱，遠落后于日本、中國臺灣等國家和地區，沒有任何可以參照的范本，也就是在這樣的條件下，2015年極米率先采用雙光路設計，大幅提升了LED投影的亮度。

2015年底，極米第一個爆款Z4X面世，Z4X首次使用了雙光路設計，讓投影亮度大幅提升。更為吸引用戶的是，Z4X和聲學領域最頂尖的品牌——哈曼卡頓達成合作，滿足用戶對于音質的需求……

如果說，早期極米對于產品的探索，還是如何讓一個小小的投影儀進行更多的組合，通過已有的技術帶來更好的觀影體驗。而如今，隨著技術的研發和推進，極米的產品已經擁有了絕對的技術護城河。

以極米H系列為例，自2016年推出第一代產品以來，H系列持續熱銷，是中國投影機市場出貨量第一的1080P投影產品系列。2019年8月，極米推出極米H3，在這個經典的系列中，極米為H3搭載了由TOF激光和CMOS鏡頭組成的鷹眼感知系統，并集成了極米強大的AI圖像處理算法，實現了真正的無感自動對焦。

而在剛剛開啟預售的極米H3的升級產品H3S上，除了在亮度、畫質、音質和性能等方面實現全面突破，H3S還支持環境光自適應、AI畫質增強、畫面智能避障和畫幕自動對齊等多項創新功能。此外，借助超高精度光學傳感器，H3S還能夠實時感知周圍的光線變化，并根據當前環境自動調節畫面亮度，讓投影畫面在白天更明亮，夜晚更柔和，為用戶的視覺體驗提供更舒適的呵護。

在強大的技術打磨能力之下，2020年11月1至11日，極米全網成交總額（GMV）突破四億，同比增長54%，成功蟬聯雙11投影產品銷售量、銷售額七連冠。值得一提的是，極米智能投影H3在去年也成為天貓雙11史上第一個單品過億的投影產品。在《報告》中也提到了極米H3的成績，這款產品穩居單品出貨量、銷售額雙第一，優勢明顯，展現了絕對的市場統治力。

除了H3以外，極米其他的產品表現也可圈可點，縱觀2020年中國投影機市場，出貨量最多的5款投影產品中極米占據了4席，其中既有定位便攜娛樂的極米Play，也包括專為家庭娛樂打造的極米NEW Z6X和極米H3。

上市后，極米如何持續穩固龍頭地位

如同iPhone出現后引發手機行業洗牌，在家用智能投影儀進入千家萬戶的過程中，整個投影儀行業也正在暗潮涌動。對于家用市場而言，在資本加持下，技術研發和產品質量服務的賽跑中，將催生產業新一輪調整。

從誕生至今，極米就飽受資本的關注。如今已成行業龍頭的極米，又將如何破局，持續穩固自己的地位？

3月3日，極米正式登上海證券交易所。極米科技董事長鐘波表示，通過上市，極米在追逐夢想的道路上有了更加充足的底氣，這種底氣不僅僅來自于融資，還來自于極米多年來在研發上的深耕和技術上的積累。上市后的極米將重點推進智能投影與激光電視的產品研發升級和產業化以及光機研發中心的建設，同時進一步拓展極米的海外市場和品牌建設，牢牢把握新消費時代賦予的責任和機遇，將極米打造成為世界第一的投影品牌，讓極米的創新在世界范圍內家喻戶曉。

展開來看，我們發現，在全新的技術和人工智能的發展下，極米目前在產品上的未來想象力包括：內容、智能家居、技術創新等多個方面。

在內容方面，極米的產品憑借著大屏的優勢，作為內容的載體能帶給消費者更加沉浸式的體驗。如今，極米在內容首發渠道也開始有了更多的嘗試，在內容方面的商業價值還是存在更多可能性。

在技術方面，極米此次上市募資的12億元，也是以研發資金為主，為未來發展蓄力。其中8.16億元用于布局智能投影與激光電視系列產品研發升級及產業化項目，1.96億元用于光機研發中心建設項目。

值得一提的是，2014年，極米便成立了光學實驗室，并不斷加大研發投入，并在2019年實現了光機技術自主化并逐步導入量產。數據顯示，2019年，極米自研光機占比為7.92%；2020 年1-6 月，極米自研光機占比提升至58.72%。除此之外，極米在整機設計技術、智能感知算法、軟件系統開發等各方面一直在投入研發。

智能家居方面，則是源于極米背后百度的加持。早在2015年推出爆款Z4X時，這款產品就根據天圓地方的理念，融入了家居設計當中。而百度的投資，不僅是百度旗下開發的DuerOS人工智能操作系統需要有合適的硬件產品作為落地終端，同時也為極米的產品的IoT技術進行了加持，如今，極米很多產品都搭載了IoT技術，為消費者提供了更加便捷、智能、完整的智能家居體驗。

在產品之外，極米接下來也有兩大發力點。一是品牌建設，二則是海外市場，這兩者又相輔相成。

據悉，2020年極米海外市場銷量實現大幅增長，已經獨立于國內市場，成為極米業績增長的重要引擎。在海外，極米產品已覆蓋美國、日本及歐洲等發達海外市場，其中在日本市場，公司創新系列產品阿拉丁上市數月出貨量即位居日本智能投影市場前列。

如今的投影儀行業正處于最好的時代，而又下一城的極米又能否延續這樣的時代？