90后創(chuàng)業(yè)者：打響新消費(fèi)戰(zhàn)役

過(guò)去十年，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)完成了基礎(chǔ)設(shè)施的鋪設(shè)，迎來(lái)“新消費(fèi)”發(fā)展周期，一個(gè)又一個(gè)新興品牌以高成長(zhǎng)速度崛起。

站在這些品牌背后的，是越來(lái)越多的90后創(chuàng)業(yè)者面孔，包括喜茶創(chuàng)始人聶云宸、Keep創(chuàng)始人王寧等，他們直面Z時(shí)代等新一代消費(fèi)群體，創(chuàng)新性的商業(yè)模式，或在巨頭林立之下，“殺”出一條新的賽道，或改變行業(yè)的“頑疾”。

獵聘發(fā)布的《2020年90后職場(chǎng)人洞察報(bào)告》顯示，40.3%的90后抱有創(chuàng)業(yè)的想法，他們想從事的排名前十的項(xiàng)目是：開餐飲店、開服裝店、教育培訓(xùn)、開奶茶店、自媒體、養(yǎng)殖業(yè)、開網(wǎng)店、物流配送、開甜品店、服裝設(shè)計(jì)。整體來(lái)看，很多90后都選擇了實(shí)現(xiàn)自己的店主夢(mèng)，希望把愛好變成事業(yè)，“甜品熱”、“奶茶熱”熱也席卷90后群體。

資本也一直在關(guān)注90后創(chuàng)業(yè)者。早在2014年，IDG資本對(duì)外宣布成立1億美元規(guī)模的IDG90s基金，目標(biāo)直指90后創(chuàng)業(yè)者。紅杉資本創(chuàng)始人沈南鵬也曾在公開場(chǎng)合表示，TMT領(lǐng)域早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已到了90后主唱的時(shí)代。

峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐曾說(shuō)，從情感上，90后創(chuàng)業(yè)者年輕、有朝氣，很單純但又有自己堅(jiān)持的東西，可以不那么世故地、很純粹地堅(jiān)持自己喜歡的東西，并且為之努力。從集體背景上，很多90后比上一輩擁有了更高的眼界和見識(shí)，在更好地追求自我意識(shí)和奮斗目標(biāo)。

年輕人更懂年輕人。作為專注投資消費(fèi)的新基金，青山資本創(chuàng)始人張野也認(rèn)為，未來(lái)5-10年，消費(fèi)主力是80后、90后，誰(shuí)能抓出這些消費(fèi)升級(jí)的主力，誰(shuí)就能在未來(lái)勝出。“消費(fèi)項(xiàng)目需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)人性有深刻的洞察，能夠不斷捕捉消費(fèi)者更新的訴求。而年輕人的創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，無(wú)疑在這方面更有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹挥型瑫r(shí)代的創(chuàng)業(yè)者最懂他們需要什么。”

不同于80年代，隨著抖音、小紅書的平臺(tái)的崛起，90后創(chuàng)業(yè)者與消費(fèi)者有了更“親密”的接觸，能根據(jù)消費(fèi)者實(shí)時(shí)反饋進(jìn)行產(chǎn)品的反向定制，以做出更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品決策。新品牌快速崛起的背后，也受益于創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)都擅長(zhǎng)新媒體渠道營(yíng)銷。

攻占年輕群體心智

2012年，在廣東江門一條名為江邊里的小巷上，一家名為皇茶ROYALTEA的店鋪開張，打破用粉末沖泡奶茶的傳統(tǒng)，改用新鮮水果等材料來(lái)制作。

決定創(chuàng)業(yè)之后，身邊人勸他，這東西沒前途，奶茶最好的時(shí)間已過(guò)。但聶云宸覺得做事情不需要風(fēng)口，“就算這個(gè)行業(yè)已過(guò)時(shí)，死氣沉沉，但有了我們的加入，就會(huì)有不一樣的東西。否則，我和我的團(tuán)隊(duì)是來(lái)做什么的呢？”

但皇茶ROYALTEA開業(yè)前三天促銷活動(dòng)結(jié)束后，逐漸無(wú)人光顧。沒有錢做廣告宣傳，聶云宸進(jìn)入到漫長(zhǎng)的打磨產(chǎn)品。后來(lái)，他在微博上發(fā)現(xiàn)最容易被轉(zhuǎn)發(fā)的兩種食材——芒果和芝士，隨后喜茶首創(chuàng)芝士奶蓋茶，用新鮮的芝士、鮮奶、茶葉現(xiàn)泡茶底，受到消費(fèi)者喜歡。

在喜茶進(jìn)軍全國(guó)的進(jìn)程中，“一杯難求”的排隊(duì)盛況不斷刷屏網(wǎng)絡(luò)，尤其在上海曾創(chuàng)下過(guò)排隊(duì)七小時(shí)的記錄。在微博、小紅書等平臺(tái)上，曬喜茶也成為一種現(xiàn)象，形成“自來(lái)水流量”，排隊(duì)購(gòu)買喜茶也成為一種現(xiàn)象，也讓聶云宸一直陷入到饑餓營(yíng)銷、雇人排隊(duì)、炒作等輿論之中。

無(wú)論是否是企業(yè)策劃的營(yíng)銷，不可否認(rèn)的是，高客單價(jià)、高顏值和豐富的口味，都讓消費(fèi)者愿意為喜茶買單，打卡奶茶店背后，是喜茶可以獲得的免費(fèi)獲客流量和品牌知名度。

對(duì)90后創(chuàng)業(yè)者，恰逢移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起的時(shí)代，微博、小紅書、抖音等平臺(tái)，是產(chǎn)品營(yíng)銷的關(guān)鍵渠道，也帶動(dòng)新消費(fèi)品牌的快速崛起。

而這些新品牌無(wú)一例外的都擅長(zhǎng)新媒體渠道營(yíng)銷，且成長(zhǎng)速度巨快。除了商品品質(zhì)之外，新興消費(fèi)群體也注重品牌故事與其傳遞的情感訴求。

以王飽飽為例，其創(chuàng)始人姚婧也是一名90后，在創(chuàng)立王飽飽之前，姚婧經(jīng)營(yíng)過(guò)美妝電商項(xiàng)目，并在微博上做自媒體大號(hào)，積累起一批原始粉絲。

與聶云宸相似的是，她也是在微博上發(fā)現(xiàn)“商機(jī)”。姚婧發(fā)現(xiàn)減肥和瘦是年輕女孩最喜歡討論的話題，于是決定做一塊健康好吃還吃不胖的產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)麥片存在極大市場(chǎng)潛力，一是彼時(shí)市場(chǎng)盛行兩款產(chǎn)品，一類是西式的裸燕麥，許多年輕人并不習(xí)慣這種口味；另一類是日本卡樂(lè)比，這種膨化類麥片吃了又容易上火；二是麥片本身也是很減肥也很健康的食品，在此基礎(chǔ)上加些甜品進(jìn)去，讓麥片看上去顏值更高，又更好吃，從而滿足現(xiàn)在年輕女孩的需求。

王飽飽產(chǎn)品主打三大關(guān)鍵詞——美味、健康和高顏值。根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，姚婧按照美妝行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做食品，“我們最終看這個(gè)產(chǎn)品好不好，很重要的一個(gè)考量維度就是擺盤出來(lái)美不美觀”。

團(tuán)隊(duì)的三位聯(lián)合創(chuàng)始人在運(yùn)營(yíng)美妝和美食達(dá)人賬號(hào)方面擁有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新媒體營(yíng)銷極為擅長(zhǎng)。在創(chuàng)業(yè)初期，姚臻耗費(fèi)更多精力在營(yíng)銷上。她們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)種草的品牌，粉絲忠誠(chéng)度極高。

不同于傳統(tǒng)食品行業(yè)，姚婧通過(guò)消費(fèi)者需求反向定制，就比如現(xiàn)在想吃西瓜了，本質(zhì)原因是你渴了，還是說(shuō)你真的想吃那塊西瓜了？如果是渴了，那我給你一杯水是不是更好？

在她看來(lái)，通過(guò)營(yíng)銷提升用戶認(rèn)知度最為重要。目前，王飽飽在營(yíng)銷投入大約占到銷售額20%，與之合作的網(wǎng)紅、達(dá)人近千人，除李佳琦等頭部KOL之外，姚臻也重視與腰部網(wǎng)紅的合作。這是因?yàn)樗^察到流量從頭部越來(lái)越下沉，原來(lái)靠頭部主播，但用戶越來(lái)越分散，小博主與各自的用戶黏性也都很好，這賦予新品牌新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

在抖音、B站、小紅書、微博等新媒體平臺(tái)上，關(guān)于麥片的關(guān)鍵詞里基本都有關(guān)于王飽飽的種草內(nèi)容。

姚婧覺得，王飽飽抓住了消費(fèi)者希望產(chǎn)品的健康、口感、顏值于一體的需求，未來(lái)麥片的市場(chǎng)空間還會(huì)有很大的增量空間，目前主攻18-25歲女性群體，未來(lái)會(huì)圍繞25-35歲女性、男性乃至更多細(xì)分人群去開發(fā)滿足不同需求的產(chǎn)品。

獨(dú)居經(jīng)濟(jì)

健身APP Keep誕生于2015年春節(jié)前夕，目前已有超過(guò)3億用戶，會(huì)員數(shù)量突破1000萬(wàn)。今年1月11日，Keep剛完成3.6億美元的F輪融資，軟銀愿景基金領(lǐng)投，高瓴資本、高都資本跟投，GGV紀(jì)源資本、騰訊、五源資本等老股東追加。

自上線以來(lái)，Keep已獲得8輪、共6.49億美元的公開融資，投后估值翻倍來(lái)到20億美元。

創(chuàng)始人王寧也是一名90后，讀書期間喜歡廣泛參與社會(huì)實(shí)踐。在北京信息科技大學(xué)讀計(jì)算機(jī)時(shí)，王寧找各種機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)，他說(shuō)，“什么事我都干，你讓我干嘛都可以，只要能讓我進(jìn)來(lái)，讓我工作起來(lái)。人力、財(cái)務(wù)、行政、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、測(cè)試，我全都搞。”

創(chuàng)辦Keep的動(dòng)機(jī)來(lái)源于自身需求。曾經(jīng)的王寧是一個(gè)180斤的大胖子，決定減肥后，王寧廣泛收集健身資料，他自認(rèn)為是一個(gè)非常懂得如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集和獲取信息的人，依然花了6、7個(gè)月才東拼西湊地將那些健身資料梳理完成。

王寧最終憑借自己的毅力成功減重30公斤，這個(gè)痛苦過(guò)程也是他不斷發(fā)現(xiàn)健身減肥人群需求痛點(diǎn)的過(guò)程。普通健身者不知道該如何使用科學(xué)有效又有效率的方法達(dá)到目的，而很多人來(lái)到健身房，對(duì)健身器材并不熟悉，不知道什么樣的鍛煉適合自己，因?yàn)闆]錢，又請(qǐng)不起私人教練，多數(shù)都堅(jiān)持不下來(lái)不了了之。再加上現(xiàn)在工作節(jié)奏快，大部分人并沒有時(shí)間到專業(yè)的場(chǎng)所進(jìn)行鍛煉。

Keep的崛起正是切中這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，背后是宅經(jīng)濟(jì)、獨(dú)居經(jīng)濟(jì)的盛行。獨(dú)居者也正成為商業(yè)社會(huì)主流消費(fèi)者，專業(yè)研究報(bào)告顯示，單身人群對(duì)健身、旅游、化妝品、寵物和職教等行業(yè)的高景氣發(fā)展帶來(lái)巨大推動(dòng)作用。

近年來(lái)，“一人食”小店逐漸興起，各種迷你豆?jié){機(jī)、便攜榨汁機(jī)，旅游行業(yè)流行的單身旅游團(tuán)……都是為了迎合單身群體的需求，誕生的新玩法。

同為90后的拉面說(shuō)創(chuàng)始人姚啟迪，則想到去解決獨(dú)居人士吃的問(wèn)題。她觀察到，中國(guó)現(xiàn)在單身人群已經(jīng)達(dá)到了2.4億，有很多人在獨(dú)居，“一人食”經(jīng)濟(jì)正在崛起。忙了一天，既不想做正餐，也不想吃泡面湊合，如果能自己動(dòng)手做個(gè)有品質(zhì)的速食料理，會(huì)讓人有一種“一個(gè)人也在好好照顧自己”的安慰感。

2016年，拉面說(shuō)正式成立。彼時(shí)在外賣沖擊下，傳統(tǒng)方便面銷量急速下滑，統(tǒng)一湯達(dá)人等更高價(jià)格、更高品質(zhì)的產(chǎn)品逐漸崛起，加之日式豚骨拉面在中國(guó)市場(chǎng)上完成很好的教育。高品質(zhì)的面食成為消費(fèi)群體的追求。

拉面說(shuō)主要在兩個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)——一是增加配料包；二是把面條確定為“半干生鮮面”，而且必須水煮。

產(chǎn)品上線前，姚啟迪采用了“封測(cè)”，邀請(qǐng)了近100位資深“吃貨”好友進(jìn)行試吃，并誘發(fā)他們主動(dòng)分享，積累起2000人的基礎(chǔ)種子用戶。拉面說(shuō)另一位創(chuàng)始人九一說(shuō)，開發(fā)一款新品的流程為收集市場(chǎng)反饋、確定口味形態(tài)、制作demo樣品、公司內(nèi)測(cè)、用戶小批量測(cè)試、線上推廣、正式投放等環(huán)節(jié)。

用戶小批量測(cè)試是拉面說(shuō)的必經(jīng)環(huán)節(jié)，并且決策占比不小。姚啟迪認(rèn)為市場(chǎng)不斷的需要新鮮感，需要符合年輕人喜好的品牌，“取悅”到新興消費(fèi)群體，想要保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，必須不斷創(chuàng)新以刷新消費(fèi)者的注意力，帶來(lái)全新的品牌體驗(yàn)，保持年輕品牌的活力。

拉面說(shuō)每月會(huì)上新2-3個(gè)SKU，每個(gè)季度根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行末位淘汰，而負(fù)責(zé)淘汰商品的產(chǎn)品經(jīng)理也需要與業(yè)績(jī)掛鉤。

2017年1月，“拉面說(shuō)”第一款產(chǎn)品正式上線淘寶，一天就有500單銷量，在當(dāng)年雙11的當(dāng)天，銷售額破300萬(wàn)。公司2017年內(nèi)容營(yíng)銷、2018年社交電商、2019年直播。在銷售渠道方面，這支平均年齡只有26歲的團(tuán)隊(duì)每一步都踩對(duì)時(shí)代節(jié)點(diǎn)。

今年初，拉面說(shuō)完成最新一輪融資，由麥星資本獨(dú)家投資,這也是拉面說(shuō)成立近5年內(nèi)完成的第6輪融資。2020年，拉面說(shuō)銷售額已達(dá)6個(gè)億，同時(shí)還是唯一進(jìn)入2020年天貓快消類TOP10的即食面品牌。

科技進(jìn)入消費(fèi)

掃拖機(jī)器人“小白鯨”2020年首次參加天貓618清潔嘉年華，上線30秒就賣掉13000臺(tái)，銷售額近億元，活動(dòng)還沒結(jié)束，商品已售空下架。

雙十一，開售17秒，云鯨“小白鯨”銷售了1000臺(tái)，三小時(shí)產(chǎn)品全部售罄。而在年貨節(jié)，一個(gè)多小時(shí)賣出5000臺(tái)，超過(guò)了小米和科沃斯，還有戴森和iRobot。

云鯨創(chuàng)始人張俊彬是地地道道的90后，從高中開始，他的成長(zhǎng)經(jīng)歷似乎一直與機(jī)器人綁在一起。

中學(xué)時(shí)，張俊彬師從國(guó)家十大科技教師學(xué)習(xí)過(guò)機(jī)器人設(shè)計(jì)，之后，他到華中科技大學(xué)機(jī)械學(xué)院讀本科，跟國(guó)家杰出青年專家搞過(guò)機(jī)器人研發(fā)，在上海交大讀研究生期間，繼續(xù)進(jìn)行超高精度移動(dòng)平臺(tái)的研發(fā)。在創(chuàng)辦云鯨機(jī)器人之前，他做過(guò)撿高爾夫球的機(jī)器人、盲人導(dǎo)航儀等項(xiàng)目，最后因?yàn)榧夹g(shù)限制、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大等原因放棄。

各大平臺(tái)上對(duì)云鯨的種草日記，有一個(gè)讓人記憶深刻的標(biāo)題：智能一小步，省事一大步。張俊彬的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是在不斷實(shí)現(xiàn)科技智能進(jìn)入消費(fèi)人群的過(guò)程。

遇到香港大學(xué)超級(jí)教授李澤湘（大疆創(chuàng)始人汪滔也是他的門徒），張俊彬的創(chuàng)業(yè)之路打開了一扇天窗。

2015年，張俊彬給李澤湘的公眾號(hào)投了一份簡(jiǎn)歷，意料之外，李澤湘約他出來(lái)見面。張俊彬?qū)顫上嬲f(shuō)了自己想創(chuàng)業(yè)的想法，李澤湘問(wèn)他，掃地機(jī)器人已經(jīng)是一片紅海，國(guó)外有戴森、iRobot，國(guó)內(nèi)有小米、科沃斯，大灣區(qū)還有很多貼牌的山寨企業(yè)，你一個(gè)年輕人，沒有太多資源，也沒經(jīng)驗(yàn)，怎么做？

張俊彬回答，“我研究了很多客戶的痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)痛點(diǎn)現(xiàn)在的產(chǎn)品不能很好地解決。”

李澤湘看到了張俊彬巨大的信心，決定支持他做。

原來(lái)，張俊彬做云鯨的靈感來(lái)源于一次家庭聚會(huì)，家人建議他做拖地機(jī)器人，因?yàn)閺澭系亍⑾赐习烟哿恕Ｕf(shuō)者無(wú)意、聽者有心，張俊彬仔細(xì)深入地做了市場(chǎng)研究與消費(fèi)者洞察。

他發(fā)現(xiàn)市面現(xiàn)有產(chǎn)品的確存在大量同質(zhì)化現(xiàn)象，提供不了差異化需求。比如大部分拖掃一體機(jī)拖地功能一般，只解決掃、卻解決不了拖的問(wèn)題，而且還需要手動(dòng)換洗拖布，用戶體驗(yàn)也不理想。

這正好說(shuō)明現(xiàn)有拖掃一體機(jī)是有機(jī)會(huì)做差異化創(chuàng)新的，張俊斌認(rèn)為，掃拖地機(jī)器人會(huì)是一個(gè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看規(guī)模上量的機(jī)器人設(shè)備，他預(yù)估將成為百億級(jí)剛需市場(chǎng)的家電需求。

張俊彬團(tuán)隊(duì)花了3年時(shí)間解決這一需求痛點(diǎn)，不斷研究打磨產(chǎn)品。他也在李澤湘的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，多次到國(guó)內(nèi)外頂級(jí)孵化器與公司考察，理解了什么是好的商業(yè)模式、企業(yè)價(jià)值，為創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2020年，云鯨機(jī)器人產(chǎn)品上線。他研發(fā)出全球首款“會(huì)自己洗拖布”的拖地機(jī)器人。

一經(jīng)上市就引爆市場(chǎng)，在微博、抖音及各大直播平臺(tái)上大火，成為一“鯨”難求的家庭智能消費(fèi)品，甚至產(chǎn)生了“云鯨現(xiàn)象”。

我們看到張俊彬，穿著黑色T恤，戴圓框眼鏡，眼神里透露出的象牙塔間的純粹。

他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是典型的學(xué)院派，離開校園直接投入創(chuàng)業(yè)浪潮，所以一開始便以創(chuàng)新的、頂級(jí)的技術(shù)鉆研產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)3年，小白鯨依然是他們的核心產(chǎn)品，將一件單品做深做透，建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)與技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘，是張俊彬團(tuán)隊(duì)聚焦核心科技的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與個(gè)性。

這個(gè)始終與機(jī)器人緊密聯(lián)系在一起的張俊彬，保持著對(duì)機(jī)器人的熱愛與執(zhí)著，隨之，云鯨斬獲了愛迪生發(fā)明獎(jiǎng)，德國(guó)創(chuàng)新獎(jiǎng)，紅點(diǎn)等國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。

中國(guó)人居消費(fèi)升級(jí)，家庭清潔日益被重視，機(jī)器人技術(shù)民用化潮流席卷而來(lái)，這些都為中國(guó)清潔機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打開了局面。再加上Z時(shí)代逐漸成長(zhǎng)，智能生活家電的覆蓋人群越發(fā)年輕化，數(shù)字科技帶來(lái)了生活方式的革新與顛覆。云鯨已經(jīng)累積了近10萬(wàn)+年輕人的喜愛與推崇。

2020年4月，云鯨剛完成近億元人民幣的B輪融資后，短短兩個(gè)月再次宣布完成C輪融資，由紅杉中國(guó)領(lǐng)投，源碼資本、高瓴創(chuàng)投、字節(jié)跳動(dòng)跟投。

Z時(shí)代消費(fèi)的無(wú)限空間

Bosie的創(chuàng)始人劉光耀是一名95后，出生于1995年。2017年，他決定休學(xué)創(chuàng)辦服裝品牌Bosie。

從小都是別人家孩子的劉光耀，在哪個(gè)階段都是成績(jī)第一的學(xué)霸，高考以山東文科第二名的成績(jī)考中北大光華管理學(xué)院，之后又去清華攻讀金融專業(yè)碩士。

即便如此優(yōu)秀，也經(jīng)歷過(guò)一段異常迷茫的日子。劉光耀從小由祖父帶大，2017年祖父過(guò)世后，他意識(shí)到對(duì)他最有期待的人已經(jīng)不在了，他開始思考人生的意義，想要真正為自己活一次，而創(chuàng)業(yè)是他最想做的事。

喜歡逛街，劉光耀從小就就想做一個(gè)服裝品牌，他本來(lái)想等到有了積蓄再去做，但2017年決定即刻就做。

劉光耀對(duì)服裝有自己的審美需求，在逛遍了北京一個(gè)又一個(gè)商場(chǎng)后，他發(fā)現(xiàn)男裝要么太土，要么太老，要么太貴。

劉光耀在學(xué)校里自己設(shè)計(jì)了20種男裝，用上漂亮的圖案和壓膠印花等工藝，衣服平面的字體印出來(lái)像立體的。內(nèi)測(cè)時(shí)給周邊的同學(xué)看，發(fā)現(xiàn)女生的反響竟然比男生更好。他動(dòng)起了設(shè)計(jì)男女都能穿的衣服的念頭。

劉光耀認(rèn)為，審美已經(jīng)發(fā)生了性別解放，年輕人需要一種新的時(shí)尚表達(dá)自我。

數(shù)據(jù)也顯示，劉光耀的自創(chuàng)品牌Bosie的客戶中，70%是95后，20%是00后，是現(xiàn)在最具有消費(fèi)增長(zhǎng)潛力的人群。

隨著Z時(shí)代消費(fèi)需求的崛起，審美需求也在發(fā)生悄然無(wú)聲的變化，男生可以很美，女生也可以很帥，這后面是無(wú)性別服飾的巨大市場(chǎng)。劉光耀在采訪中曾說(shuō)，中國(guó)年輕消費(fèi)者成長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)比我們想象地快，“他們?cè)缫褯]有‘男尊女卑’的思想，包容就是他們的生活方式。”

集結(jié)了一批高生產(chǎn)力、高智商的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)匯集北大清華學(xué)霸，以及來(lái)自倫敦時(shí)裝學(xué)院、倫敦中央圣馬丁藝術(shù)學(xué)院的設(shè)計(jì)師。他們以設(shè)計(jì)多樣、色彩豐富為主旋律，疊加各類性別符號(hào)設(shè)計(jì)，迅速吸引了大批95后的眼球。

2018年初，在上海一個(gè)時(shí)裝周上，天貓招商的人發(fā)覺到Bosie，伸出了橄欖枝。5月份，Bosie正式入駐天貓。誰(shuí)也沒想到，到2019年5月，一年就把銷售額做到了1.4億。2020年雙11，Bosie成交額6000萬(wàn)元，超過(guò)2019年半年銷售額。

在這些成績(jī)背后，也是劉光耀這個(gè)95后至少有十幾次感到公司快要倒閉了的憂慮。本來(lái)拉來(lái)了幾百萬(wàn)的投資，卻在簽協(xié)議的前一晚黃了；2019年四五月份，Bosie的訂單交付出了問(wèn)題，線上一下積壓了七八千訂單，退款、投訴、負(fù)面評(píng)價(jià)從后臺(tái)涌來(lái)，天貓店隨時(shí)有可能被封......

劉光耀還是挺過(guò)了這一次次危機(jī)。他喜歡找投資人聊，只問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“你覺得我的公司會(huì)死在哪里？”

Bosie是國(guó)內(nèi)首個(gè)切入無(wú)性別時(shí)尚的品類的新銳品牌，在Z時(shí)代消費(fèi)者群體眼里，它復(fù)古風(fēng)趣、鬼馬別致，版型、剪裁和設(shè)計(jì)語(yǔ)言的創(chuàng)新，宣告著對(duì)社會(huì)框架中死板的性別分類say no。

銷量已經(jīng)證明年輕消費(fèi)群體為其買單的意愿，劉光耀曾在采訪中說(shuō)，“無(wú)性別本質(zhì)是自由獨(dú)立和兼容并包，而社會(huì)變得更加自由和包容，一定是人類文明前進(jìn)的必然方向，它不會(huì)隨著文化風(fēng)潮的改變而退步。”

以劉光耀為代表的的90后創(chuàng)業(yè)者，正在解釋與表達(dá)改變的意愿，同時(shí)，也抓住了新一代消費(fèi)群體的心。我們有理由相信，這樣的創(chuàng)業(yè)者群體將在時(shí)代的洪流中滾滾向前，不斷變革、創(chuàng)新，展現(xiàn)不斷更新的年輕消費(fèi)群體所帶來(lái)的的無(wú)限空間。