三零手機，魅族的現實選擇

3月3日，魅族在珠海發布18系列手機，這是魅族一年中最重要的旗艦新品。今年的售價比往年貴了不少，18Pro的起售價高達4999元，比上一代機型貴了700元。

但相比于售價的提高，魅族今年最大的改變在于主打“三零手機”。也就是從魅族18這一代開始，魅族主動放棄互聯網后向收入，實現“零廣告、零推送、零預裝”。

AI財經社體驗發現，魅族18系列體驗機型中，除了一些常用工具軟件，以及魅族官方的應用商店、游戲中心，沒有其他任何一款第三方預裝應用。

當年小米等互聯網手機風靡一時，硬件不賺錢，通過后續的互聯網服務來實現商業閉環的做法非常盛行。但魅族如今決定放棄了這條變現路徑，背后有其自身的無奈。魅族營銷負責人萬志強透露，泛手機行業互聯網后向收入，主要來自預裝內置應用和推送廣告等，每年近千億元規模。

預裝軟件的做法在手機行業非常普遍。有媒體報道，一部手機每安裝一個第三方軟件，手機廠商就可以收費8毛到5元不等。

廣告對手機廠商也是個不錯的收入來源。手機廣告包括app開屏廣告、通知消息推送廣告、應用推廣等多種形態。有媒體報道，廣告給手機廠商帶來的收益可能每年超過百億規模。

因此，對于手機廠商來說，無論是第三方軟件預裝還是內置廣告，都是硬件之外比較重要的創收來源。

萬志強表示，幾個頭部廠商的互聯網后向收入加起來有500－700億元的規模。“做得好的，這方面真的有可能將近200塊錢/臺/年，差一點的也有100元/臺/年左右。”

但魅族這方面的收入則要少得多。萬志強透露，魅族一臺手機一年只有幾十元。“我們做得也不大，加上用戶老吐槽，我們也覺得于心不忍，索性就不做這個事了。”萬志強說。

而這也是做三零手機的想法很快在魅族內部達成一致的重要原因。“哪怕我們在短期可能因此損失一部分，可能收入不多，但我們只出少量的精品，很穩健去操盤的話，會找到一個平衡點保證健康經營。”

這是現實，也有無奈。魅族的用戶體量和規模有限，而且以學生等年輕用戶為主，消費能力也不足，這也導致了魅族的互聯網收入不高。在特定用戶群體中做用戶痛點最深、最能代表其品牌定位價值理念的產品，就成了魅族的核心訴求。

但對于頭部大廠們，放棄預裝、廣告、推廣等后向收入的可能性微乎其微。它們的組織規模和業務攤子遠超魅族，成本更高，營收壓力更大。以性價比起家的小米為例，其硬件利潤率低，互聯網收入對其而言就尤為關鍵。

黃章放權，中小廠商生存維艱

由于數據統計機構通常只統計TOP5的手機企業，所以常年在“Others”的魅族已經很少被外界關注，其銷量數據也無從知曉。

但頭部效應已經非常明顯，TOP的市場份額在加大，中小廠商則在溫飽線上苦苦掙扎，包括字節跳動已經徹底放棄了堅果手機。

華為被美國打壓后，一度給市場留出了大量的空白。然而，非常殘酷的是，華為在國內的份額，大部分都被小米和OV吃下去了，以魅族為代表的二三梯隊手機品牌，獲益甚微。

魅族在進行著自我變革。今年2月，魅族進行新的組織架構調整。黃章卸任CEO，由其弟弟黃質潘接任。后者生于80初。事實上，除了核心管理層的年輕化，魅族內部更重要的改變在于“放權”。

萬志強在接受包括AI財經社在內的媒體采訪時稱，魅族“最大的產品經理”黃章卸任CEO之后，現在內部機制上是每個產品團隊的負責人說了算。“（決定權）交給公司架構各個模塊的負責人去行使。”

以前黃章掌握著絕對的產品話語權，但黃章對工藝和設計的追求，在很多時候也讓團隊非常糾結，到最后效率提不上去。但在管理架構和體制調整之后，魅族的效率也明顯提升。去年魅族17延后5月份才上市，今年魅族18則提前了兩個月，且搶先在不少大廠前面發布了驍龍888旗艦機。

“傳統手機廠商紅海已經非常深了，”萬志強表示，“你在各方面的差異化能力，其實都很難去打，但我們認為魅族的基因是抓用戶最深的痛點、最原始的需求。”回到產品本身，魅族18系列配置和輕薄程度基本達到了超一線水平。但這還遠遠不夠打出魅族最大的差異化。

此前，一位OPPO的人士就曾對AI財經社表示：“到今天為止，哪家的手機也不會有明顯的短板，拿到用戶手里沒有太大的區別了。”

以魅族為代表的中小手機品牌不得不尋求其他出路。相比于單純堆料，魅族更現實的問題是，需要增強讓更多消費者選擇魅族的說服力。而迎合廣大手機用戶普遍存在的痛點，成為可行的方案。三零手機就是拉進消費者距離、營造差異化有效的路線之一。

“活到第18年的（魅族）想明白一件事，你最后能活下來不是靠你的經營手段有多高明，你多會運作，而是品牌價值。”萬志強說，作為第一個擁有粉絲文化的國產手機品牌，魅族希望變得更加純粹。言下之意，也是希望品牌理念得到更多人的認可，贏得更多消費者的關注和喜歡。

在硬件差異化越來越難實現的當下，三零手機以放棄部分營收為代價，可以從企業理念和文化層面，換來用戶的部分情感認同和體驗改善。