貝銳科技完成4000萬美元融資，全力打造SNP模式下生態(tài)閉環(huán)

近日，SaaS遠程連接解決方案提供商上海貝銳信息科技股份有限公司（以下簡稱貝銳科技），繼去年7月成功融資后半年內又完成新一輪4000萬美元融資。本輪融資由高瓴創(chuàng)投領投，騰訊跟投，老股東高成資本繼續(xù)跟投加注。本輪融資將用于高端人才的招募、核心技術研發(fā)和海外市場拓展等。

貝銳科技成立于2006年，成立之初即以“連接無處不在”為公司使命，以為中小企業(yè)用戶構建人與設備、設備與設備、網絡與網絡間的互聯(lián)互通為愿景，目前已經建立了基于SNP（SaaS、NaaS、PaaS）的完整商業(yè)模型，形成了由向日葵（遠程控制）、花生殼（遠程訪問）和蒲公英（異地組網）組成的成熟產品矩陣，為企業(yè)與個人用戶提供人與設備、設備與設備、網絡與網絡之間的互聯(lián)互通服務。

SNP模式下構建智慧連接新生態(tài)

貝銳科技創(chuàng)始人兼CEO陳宇曄預判，基于IoT的SNP模式會是連接領域的下一個風口，而貝銳科技旗下產品線與SNP的結合十分緊密。這也是本輪融資高瓴和騰訊出手的重要原因之一。

貝銳為客戶提供基于域名遠程訪問內網數(shù)據(jù)和遠程控制IoT設備桌面的解決方案。

未來，貝銳科技將在PaaS方向持續(xù)發(fā)力。主要通過將SDK/API授權給第三方合作伙伴，通過貝銳科技在遠程控制領域多年的技術積淀幫助合作伙伴創(chuàng)造出貼合自己行業(yè)特征和需求的產品，從而打造足夠可靠的遠程連接解決方案。而這一發(fā)力方向，也是驅動貝銳科技進行新一輪融資的關鍵因素。

提升B端業(yè)務深度，邁入國際市場

服務KA客戶難免要面對定制化的難題，對此陳宇曄表示，由于貝銳科技提供的是遠程連接層而非應用層的服務，屬于輕系統(tǒng)服務，在此層面上不同KA的需求相似度較高，通過行業(yè)最佳做法積累和復用可有效降低KA客戶定制化成本，做到高彈性可復制。通過這種迭代模式，貝銳在地產、零售、醫(yī)療、工業(yè)等領域已經總結了多個行業(yè)解決方案，收到客戶的認同與熱烈反饋。

另一方面，貝銳科技從2019年Q4開始擴展國際市場，并推出了向日葵的海外品牌AweSun，用一年左右的時間實現(xiàn)了海外200萬臺的裝機量。目前貝銳科技已在亞洲、北美洲，歐洲，南美洲都部署了服務器，海外市場布局已然初步顯現(xiàn)。 陳宇曄坦言，海外市場拓展還處在摸索階段，但已經找到了適合貝銳科技的玩法和打法，預計在2021年可以實現(xiàn)海外市場千萬級的裝機量。