快手頭部不過億，淘寶三足鼎立成常態(tài)

如果2020年的直播帶貨可以用“野蠻”來形容，那么2021年的直播帶貨就一定是“規(guī)范”。

年末的一系列政府監(jiān)管操作使得各大平臺逐漸完善自己的直播帶貨制度，新的一年中，“直播帶貨”也寫進(jìn)了各大市的政府工作報告，而大眾好像也對直播帶貨沒有那么熱愛，逐漸回歸了理性的消費。

“年貨節(jié)”的幌子也沒救的起來各大主播的生意，上周各大平臺的銷售額不增反減，快手榜單榜首銷售額都沒有過億。接下來，我們一起來看看各大平臺上周數(shù)據(jù)吧。

抖音直播帶貨平臺

（1.11-1.17周榜，數(shù)據(jù)來自飛瓜數(shù)據(jù)）

上周抖音榜單張庭榮登榜首，以羽絨服為主要帶貨類別的她，場場都取得了1億以上銷售額的好成績。自從張庭開啟直播帶貨以來，基本上都是過億的銷量，依托于自己自創(chuàng)品牌TST背后強大的“家人”團(tuán)隊加上本身的明星效應(yīng)，場場直播都能取得不錯的成績。

自從抖音規(guī)范了直播帶貨后，每個主播購物小黃車都將有主播的帶貨口碑，這也讓很多觀眾能夠理性三思消費。部分專精于單一商品類別的帶貨主播也漸露頭角，零食、酒類主播強勢沖入前十。帶貨口碑主要在4.6左右，其中主營時裝的羅拉密碼口碑高達(dá)4.87。

【抖音聚焦】

老羅的《真還傳》已經(jīng)進(jìn)入尾聲，我們梳理了從2020年9月以來羅永浩在抖音平臺上的直播帶貨數(shù)據(jù)。

我們發(fā)現(xiàn)從燕窩打假事件以來，他受到打假人王海質(zhì)疑，其直播間的轉(zhuǎn)化率呈斷崖式下跌；但是隨著農(nóng)歷新年漸近，年貨節(jié)反而成為了他的護(hù)身符，銷售總額回暖。

2020年被稱為電商直播的元年，但隨著直播帶貨愈演愈烈，行業(yè)難免會面臨各種問題，所以監(jiān)管不是打壓，而是促進(jìn)直播電商往更加健康有序的方向發(fā)展。從羅永浩的“真還傳”到“還不了”，證明主播影響力的同時，暴露的是目前直播帶貨市場渠道和選品的問題，而有的主播已經(jīng)注意到這一問題，建立起了自己的護(hù)城河。

希望年貨節(jié)的回暖能為2021年開一個好彩頭，未來商家、MCN機(jī)構(gòu)、主播加強對“人、貨、場”的精細(xì)化管理，促進(jìn)市場生態(tài)健康。

快手直播帶貨平臺

（1.11-1.17周榜，數(shù)據(jù)來自知瓜數(shù)據(jù)）

上周快手榜單，辛巴雖未露面，但經(jīng)過辛選團(tuán)隊內(nèi)部整合，其徒弟貓妹妹和趙夢澈經(jīng)歷封號風(fēng)波后強勢回歸，以8288.6w和7682.2w的周銷售額占據(jù)了榜單前二的位置，但是如今都沒過億的銷售額相比之前的輝煌還是差了很多。

不同于其他平臺，快手主播帶貨性質(zhì)愈發(fā)趨向于垂直品類，如彩妝的李海珍，聚焦零食的貓妹妹，主打服裝的徐小米，上榜的主播也都有著鮮明的直播特點，如小沈龍的搞笑，貓妹妹的親切體貼，快手整體呈現(xiàn)百花齊放的趨勢。

淘寶直播帶貨平臺

（1.11-1.17周榜，數(shù)據(jù)來自知瓜數(shù)據(jù)）

上周淘寶榜單平平無奇，淘寶之所以變動不大究其根本還是因為個人主播已經(jīng)形成了“三足鼎立”的局面了。三個主播基本上覆蓋了全部人群，個人直播要想脫穎而出幾乎上是不可能的，因此剩下的大多都是依托于品牌發(fā)展而成的，但透過銷售額來看，那些品牌直播間的銷售額和李佳琦他們根本不在一個量級上。

【淘寶聚焦】

既然不能外部突圍，我們不妨仔細(xì)研究內(nèi)部結(jié)構(gòu)，本期我們聚焦李佳琦、薇婭、林依輪這三個主播，一起看看他們的帶貨人生。

歌手出身的林依輪在直播帶貨領(lǐng)域表現(xiàn)得也是十分賣力。

從過往的周榜排行中，我們可以看出，林依輪總能擠進(jìn)TOP10，這也說明在直播帶貨領(lǐng)域，傳統(tǒng)的明星效應(yīng)依然能夠產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

從林依輪直播帶貨的產(chǎn)品類目，我們可以看出，零食/堅果/特產(chǎn)、水產(chǎn)肉類/新鮮水果/熟食、糧油米面/南北干貨/調(diào)味品等食品類產(chǎn)品占其主營類目一半以上的份額。

過去他最為人熟知的身份是歌手，一首《愛情鳥》飛到天南地北，現(xiàn)在他是最會帶貨的主播之一，直播間里的他，沒有包袱，充滿了親和力，能夠迅速拉近與粉絲之間的距離，看著林依輪在直播間里像一臺永動機(jī)一樣，神采奕奕，分享好物，熱愛生活的態(tài)度，感染著觀看他直播的粉絲們，這也使他擁有高達(dá)34.86%的直播轉(zhuǎn)化率。

有江湖的地方就有廝殺，提到直播帶貨第一反應(yīng)就是男有李佳琦，女有薇婭。

我們截取了2020年10.12----2021年1.10時間段的主播榜單銷售額數(shù)據(jù)，我們能明顯看到，薇婭始終領(lǐng)先于李佳琦，而在這3個月中，去年雙十一開啟預(yù)售當(dāng)天成為直播帶貨銷售額的一個最高點，此后就一直處于非常平穩(wěn)與緩慢的發(fā)展階段。

事實上，大眾對于薇婭李佳琦兩個人的直播帶貨并沒有感到太大的差異化，選品也沒有特別大的感受，接下來我們從性別占比、年齡分布、消費類目偏好、消費生活偏好這四個方面看看有何細(xì)微差別。

直播帶貨前期打的是價格戰(zhàn)，雖然現(xiàn)在大家也還在以價格優(yōu)勢為噱頭，但實質(zhì)上價格現(xiàn)如今并沒有太大的波動，尤其是這種頭部主播，價格上沒有誰高誰低，更鮮有質(zhì)量不好的三無產(chǎn)品，因此，在價格與質(zhì)量都有所保障的條件下，用戶選擇在哪個直播間購買更多的是取決于主播的觀眾緣，其自身魅力以及售后服務(wù)才是主播在直播帶貨下能經(jīng)久不衰的秘訣。