如果2020年的直播帶貨可以用“野蠻”來(lái)形容，那么2021年的直播帶貨就一定是“規(guī)范”。

年末的一系列政府監(jiān)管操作使得各大平臺(tái)逐漸完善自己的直播帶貨制度，新的一年中，“直播帶貨”也寫(xiě)進(jìn)了各大市的政府工作報(bào)告，而大眾好像也對(duì)直播帶貨沒(méi)有那么熱愛(ài)，逐漸回歸了理性的消費(fèi)。

“年貨節(jié)”的幌子也沒(méi)救的起來(lái)各大主播的生意，上周各大平臺(tái)的銷(xiāo)售額不增反減，快手榜單榜首銷(xiāo)售額都沒(méi)有過(guò)億。接下來(lái)，我們一起來(lái)看看各大平臺(tái)上周數(shù)據(jù)吧。

抖音直播帶貨平臺(tái)

（1.11-1.17周榜，數(shù)據(jù)來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù)）

上周抖音榜單張庭榮登榜首，以羽絨服為主要帶貨類(lèi)別的她，場(chǎng)場(chǎng)都取得了1億以上銷(xiāo)售額的好成績(jī)。自從張庭開(kāi)啟直播帶貨以來(lái)，基本上都是過(guò)億的銷(xiāo)量，依托于自己自創(chuàng)品牌TST背后強(qiáng)大的“家人”團(tuán)隊(duì)加上本身的明星效應(yīng)，場(chǎng)場(chǎng)直播都能取得不錯(cuò)的成績(jī)。

自從抖音規(guī)范了直播帶貨后，每個(gè)主播購(gòu)物小黃車(chē)都將有主播的帶貨口碑，這也讓很多觀眾能夠理性三思消費(fèi)。部分專(zhuān)精于單一商品類(lèi)別的帶貨主播也漸露頭角，零食、酒類(lèi)主播強(qiáng)勢(shì)沖入前十。帶貨口碑主要在4.6左右，其中主營(yíng)時(shí)裝的羅拉密碼口碑高達(dá)4.87。

【抖音聚焦】

老羅的《真還傳》已經(jīng)進(jìn)入尾聲，我們梳理了從2020年9月以來(lái)羅永浩在抖音平臺(tái)上的直播帶貨數(shù)據(jù)。

我們發(fā)現(xiàn)從燕窩打假事件以來(lái)，他受到打假人王海質(zhì)疑，其直播間的轉(zhuǎn)化率呈斷崖式下跌；但是隨著農(nóng)歷新年漸近，年貨節(jié)反而成為了他的護(hù)身符，銷(xiāo)售總額回暖。

2020年被稱為電商直播的元年，但隨著直播帶貨愈演愈烈，行業(yè)難免會(huì)面臨各種問(wèn)題，所以監(jiān)管不是打壓，而是促進(jìn)直播電商往更加健康有序的方向發(fā)展。從羅永浩的“真還傳”到“還不了”，證明主播影響力的同時(shí)，暴露的是目前直播帶貨市場(chǎng)渠道和選品的問(wèn)題，而有的主播已經(jīng)注意到這一問(wèn)題，建立起了自己的護(hù)城河。

希望年貨節(jié)的回暖能為2021年開(kāi)一個(gè)好彩頭，未來(lái)商家、MCN機(jī)構(gòu)、主播加強(qiáng)對(duì)“人、貨、場(chǎng)”的精細(xì)化管理，促進(jìn)市場(chǎng)生態(tài)健康。

快手直播帶貨平臺(tái)

（1.11-1.17周榜，數(shù)據(jù)來(lái)自知瓜數(shù)據(jù)）

上周快手榜單，辛巴雖未露面，但經(jīng)過(guò)辛選團(tuán)隊(duì)內(nèi)部整合，其徒弟貓妹妹和趙夢(mèng)澈經(jīng)歷封號(hào)風(fēng)波后強(qiáng)勢(shì)回歸，以8288.6w和7682.2w的周銷(xiāo)售額占據(jù)了榜單前二的位置，但是如今都沒(méi)過(guò)億的銷(xiāo)售額相比之前的輝煌還是差了很多。

不同于其他平臺(tái)，快手主播帶貨性質(zhì)愈發(fā)趨向于垂直品類(lèi)，如彩妝的李海珍，聚焦零食的貓妹妹，主打服裝的徐小米，上榜的主播也都有著鮮明的直播特點(diǎn)，如小沈龍的搞笑，貓妹妹的親切體貼，快手整體呈現(xiàn)百花齊放的趨勢(shì)。

淘寶直播帶貨平臺(tái)

（1.11-1.17周榜，數(shù)據(jù)來(lái)自知瓜數(shù)據(jù)）

上周淘寶榜單平平無(wú)奇，淘寶之所以變動(dòng)不大究其根本還是因?yàn)閭€(gè)人主播已經(jīng)形成了“三足鼎立”的局面了。三個(gè)主播基本上覆蓋了全部人群，個(gè)人直播要想脫穎而出幾乎上是不可能的，因此剩下的大多都是依托于品牌發(fā)展而成的，但透過(guò)銷(xiāo)售額來(lái)看，那些品牌直播間的銷(xiāo)售額和李佳琦他們根本不在一個(gè)量級(jí)上。

【淘寶聚焦】

既然不能外部突圍，我們不妨仔細(xì)研究?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)，本期我們聚焦李佳琦、薇婭、林依輪這三個(gè)主播，一起看看他們的帶貨人生。

歌手出身的林依輪在直播帶貨領(lǐng)域表現(xiàn)得也是十分賣(mài)力。

從過(guò)往的周榜排行中，我們可以看出，林依輪總能擠進(jìn)TOP10，這也說(shuō)明在直播帶貨領(lǐng)域，傳統(tǒng)的明星效應(yīng)依然能夠產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

從林依輪直播帶貨的產(chǎn)品類(lèi)目，我們可以看出，零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)、水產(chǎn)肉類(lèi)/新鮮水果/熟食、糧油米面/南北干貨/調(diào)味品等食品類(lèi)產(chǎn)品占其主營(yíng)類(lèi)目一半以上的份額。

過(guò)去他最為人熟知的身份是歌手，一首《愛(ài)情鳥(niǎo)》飛到天南地北，現(xiàn)在他是最會(huì)帶貨的主播之一，直播間里的他，沒(méi)有包袱，充滿了親和力，能夠迅速拉近與粉絲之間的距離，看著林依輪在直播間里像一臺(tái)永動(dòng)機(jī)一樣，神采奕奕，分享好物，熱愛(ài)生活的態(tài)度，感染著觀看他直播的粉絲們，這也使他擁有高達(dá)34.86%的直播轉(zhuǎn)化率。

有江湖的地方就有廝殺，提到直播帶貨第一反應(yīng)就是男有李佳琦，女有薇婭。

我們截取了2020年10.12----2021年1.10時(shí)間段的主播榜單銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)，我們能明顯看到，薇婭始終領(lǐng)先于李佳琦，而在這3個(gè)月中，去年雙十一開(kāi)啟預(yù)售當(dāng)天成為直播帶貨銷(xiāo)售額的一個(gè)最高點(diǎn)，此后就一直處于非常平穩(wěn)與緩慢的發(fā)展階段。

事實(shí)上，大眾對(duì)于薇婭李佳琦兩個(gè)人的直播帶貨并沒(méi)有感到太大的差異化，選品也沒(méi)有特別大的感受，接下來(lái)我們從性別占比、年齡分布、消費(fèi)類(lèi)目偏好、消費(fèi)生活偏好這四個(gè)方面看看有何細(xì)微差別。

直播帶貨前期打的是價(jià)格戰(zhàn)，雖然現(xiàn)在大家也還在以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為噱頭，但實(shí)質(zhì)上價(jià)格現(xiàn)如今并沒(méi)有太大的波動(dòng)，尤其是這種頭部主播，價(jià)格上沒(méi)有誰(shuí)高誰(shuí)低，更鮮有質(zhì)量不好的三無(wú)產(chǎn)品，因此，在價(jià)格與質(zhì)量都有所保障的條件下，用戶選擇在哪個(gè)直播間購(gòu)買(mǎi)更多的是取決于主播的觀眾緣，其自身魅力以及售后服務(wù)才是主播在直播帶貨下能經(jīng)久不衰的秘訣。