知乎10年：計(jì)劃投入數(shù)十億支持創(chuàng)作者，或已啟動(dòng)IPO

網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)知乎即將迎來它的10歲生日。1月13日，知乎線上舉辦了品牌成立十周年的《2021新知青年大會(huì)》，會(huì)上，知乎創(chuàng)始人兼CEO周源及知乎社區(qū)優(yōu)秀創(chuàng)作者進(jìn)行了知乎十年主題演講。

周源在2021新知青年大會(huì)演講中表示，以知乎各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)作者為中心，為廣大用戶創(chuàng)造價(jià)值，將是知乎的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。2021年，知乎計(jì)劃投入總價(jià)值數(shù)十億元的現(xiàn)金和流量，繼續(xù)加大對(duì)創(chuàng)作者的支持。

同時(shí)，周源首度披露了知乎最新用戶數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，知乎月活躍付費(fèi)用戶數(shù)，目前已經(jīng)超過250萬，在集音視頻課程、電子書、期刊雜志、論文庫、鹽選專欄的高價(jià)值付費(fèi)內(nèi)容庫中，總內(nèi)容數(shù)超過300萬，年訪問人次超過30億。知乎活躍用戶中，18-35 歲的青年占比約 75%

最近另有消息傳出，知乎正在撰寫IPO報(bào)告和上市申請(qǐng)書，目前已確定高盛集團(tuán)，摩根士丹利和瑞信銀行為承銷投行，上市地點(diǎn)可能在港股或美股，尚待確認(rèn)。投中網(wǎng)向知乎求證，對(duì)方答復(fù)“暫無可回應(yīng)的口徑”。

知乎于2011年正式上線，過去十年，以問答為主的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品形態(tài)，形成了中文互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)。用戶可以在上面提問、尋找答案、分享知識(shí)，保障了知乎相對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出、廣泛傳播和長(zhǎng)久沉淀。截至2020年12月，知乎上的總問題數(shù)超過4400萬條，總回答數(shù)超過2.4億條。知乎每天會(huì)新增超過2000萬條創(chuàng)作和互動(dòng)。

營(yíng)收模式上，知乎成立初期，廣告為其主要營(yíng)收來源，隨著用戶數(shù)量的增加，開始不斷拓展新的變現(xiàn)模式，先后上線了付費(fèi)問答產(chǎn)品“值乎”、實(shí)時(shí)問答產(chǎn)品“知乎Live”、學(xué)院式產(chǎn)品“知乎大學(xué)”、付費(fèi)精品內(nèi)容服務(wù)“鹽選會(huì)員”、“好物推薦”等多種產(chǎn)品服務(wù)。

2020年，知乎開始在視頻領(lǐng)域發(fā)力，構(gòu)建視頻創(chuàng)作生態(tài)。以圖文+視頻的多元化內(nèi)容生態(tài)中，實(shí)現(xiàn)知乎創(chuàng)作者收益大幅提升和規(guī)模化效應(yīng)。

近兩年，知乎在用戶和商業(yè)增長(zhǎng)上，開始呈現(xiàn)前所未有的蓬勃?jiǎng)蓊^。知乎月活躍付費(fèi)用戶數(shù)已經(jīng)超過250萬，形成了集音視頻課程、電子書、期刊雜志、論文庫、鹽選專欄的高價(jià)值付費(fèi)內(nèi)容庫，總內(nèi)容數(shù)超過300萬，年訪問人次超過30億。

周源透露，目前知乎已經(jīng)有100位創(chuàng)作者，月收入超過10萬元；有1000位創(chuàng)作者，月收入超過1萬元。2021年，知乎計(jì)劃投入總價(jià)值數(shù)十億元的現(xiàn)金和流量，繼續(xù)加大對(duì)創(chuàng)作者的支持。

周源表示，以知乎各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)作者為中心，為廣大用戶創(chuàng)造價(jià)值，將是知乎的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，“我們?cè)敢鉃樗械膭?chuàng)作者，提供足夠的賦能”。據(jù)此，2021年，知乎的品牌Slogan也得到了升級(jí)，沿用了3年的“有問題，上知乎”更改為“有問題，就會(huì)有答案””。知乎對(duì)此解釋稱，這一更改的背后是知乎對(duì)知識(shí)分享時(shí)代知乎價(jià)值的進(jìn)一步強(qiáng)化。

知乎10年，另一個(gè)消息沸沸揚(yáng)揚(yáng)。知乎已經(jīng)啟動(dòng)IPO進(jìn)程，消息傳出同期，周源發(fā)布內(nèi)部信，并在信中強(qiáng)調(diào)，知乎絲毫不容許任何懈怠，快則生，慢則死。

另有Prospect Avenue Capital（PAC）基金創(chuàng)始人廖明曾發(fā)表言論，知乎一直在猶豫去美國(guó)還是去香港上市。我們就IPO事宜向知乎求證，對(duì)方答復(fù)“暫無可回應(yīng)的口徑”。

截止目前，知乎已經(jīng)完成8輪融資，最近一輪是在2019年8月完成的F輪4.37億美元融資，快手戰(zhàn)投部與百度投資并購(gòu)部投資，投后估值近35億美元。在過往融資中，其股東名單亦包括今日資本、賽富投資基金、啟明創(chuàng)投、騰訊等，創(chuàng)新工場(chǎng)為其天使輪投資方。

主要股東信息方面。數(shù)據(jù)顯示，知乎目前最大股東是創(chuàng)始人周源，持股約21.2%；北京創(chuàng)新方舟科技有限公司（實(shí)際控主體為創(chuàng)新工場(chǎng)）持股約18.1%；廈門思源投資管理有限公司持股約10.6%，股權(quán)穿透后，實(shí)際控制人為賽富投資基金合伙人趙鈞；騰訊持股約9.7%；搜狗持股約3.1%。

以下為周源在品牌成立十周年《2021新知青年大會(huì)》的演講全文：

尊敬的女士們先生們，各位可愛的知友們：

知乎十歲了。十年光陰，說短不短，說長(zhǎng)不長(zhǎng)。對(duì)人而言，仍是沖齡；對(duì)酒而言，剛剛陳釀；對(duì)知乎而言，這十年，我們已經(jīng)扎根時(shí)代的土壤，而仍然滿懷激情，堅(jiān)持夢(mèng)想。

我的分享從一組數(shù)據(jù)開始。

截至 2020 年，知乎上的總問題數(shù)超過四千四百萬條，總回答數(shù)超過兩億四千萬條。回答是提問的 5 倍多，我想這能說明，過日子辦法總比問題多。

我們盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，知乎十年，用戶最喜愛的兩個(gè)提問是——我們窮極一生，究竟追尋的是什么？有哪些知識(shí)，你知道后你的世界馬上就不一樣了？

知乎十年獲得贊同票最多的 100 個(gè)回答里，出現(xiàn)較多的關(guān)鍵詞既有情感、體育、娛樂，更多的是提升、堅(jiān)持、發(fā)現(xiàn)……

我們來知乎做什么？

我們?cè)趯ふ易约旱慕獯稹?

我們?cè)谙嘤鲇腥さ撵`魂。

我們?cè)邳c(diǎn)亮生活的燈盞。

我們?cè)阱^定人生的航向。

知乎最大的特色是問答。問與答，作為古老悠遠(yuǎn)的文化基因，影響了社會(huì)延續(xù)與文明傳承的方向。

幾千年里，有一些問答，宏大而觸動(dòng)人心。惠施問莊子：子非魚，安知魚之樂也？莊子反問：子非我，安知我之不知魚？

還有些問答，具體而經(jīng)世致用。比如哲學(xué)三問——我是誰？從哪里來？到哪里去？比如科學(xué)之問——地球?yàn)槭裁词菆A的？蘋果為什么會(huì)掉在地上？還有李約瑟之問，錢學(xué)森之問……

偉大的提問催生劃時(shí)代的回答。某種程度上，不管是阿拉伯人發(fā)明的 10 進(jìn)制，還是萊布尼茨創(chuàng)立的 2 進(jìn)制，世界的本質(zhì)，是「問」進(jìn)制。總有人提出好的問題，令人期待的問題。

提問和回答，在漫長(zhǎng)歲月里滋養(yǎng)了文明；而文明，又將問答變成本能，播下不斷進(jìn)步的種子。

這些種子，留在殷墟地下的龍骨龜甲上，留在雅典特爾斐的神殿大門上。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它們也留在了大家的博客里，留在了 BBS 論壇里，留在了知乎里。

知乎早就確立了自己的使命——讓人們更好地分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解，找到自己的解答。我們致力于服務(wù)那些有好奇心、有求知欲、有精氣神的人，服務(wù)那些勇于探索、熱愛分享、真誠(chéng)交流的人。

我們共同組建了容納億萬用戶的知乎社區(qū)。我想，社區(qū)是人們相互幫助的工具，社區(qū)也是人與人變得親密的方式。也正因?yàn)檫@樣，社區(qū)具有互生再造的魅力，社區(qū)具有互洽共榮的活力，社區(qū)具有自驅(qū)生長(zhǎng)的動(dòng)力。

社區(qū)也會(huì)形成獨(dú)特的文化，知乎就已經(jīng)擁有了自己的社區(qū)文化。我認(rèn)為，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)是否形成了獨(dú)特文化，有三個(gè)核心標(biāo)志。

第一，形成了一批有辨識(shí)度的專屬詞匯。「謝邀」「認(rèn)真你就贏了」「先問是不是，再問為什么」「不要跨界強(qiáng)答」「熟人太多，利益相關(guān)，匿了」等，這些詞匯想必大家都熟悉。

知乎的邀請(qǐng)回答機(jī)制一開始就有。經(jīng)過初步考證，用戶「flypig」是第一個(gè)在回答中表明自己受到了邀請(qǐng)的人，那是 2011 年 1 月 27 日，知乎正式上線的第二天。然后，這個(gè)梗就陸續(xù)被大家玩了起來，但是措辭并不統(tǒng)一，并不是一開始就叫「謝邀」。有的說「應(yīng)邀作答」，有的說「多謝邀請(qǐng)」，有的說「被人盛情邀請(qǐng)，所以稍微說一下」，還有的說「為什么要邀請(qǐng)我回答這個(gè)問題啊」。

突然有一天，就有了「謝邀，人在美國(guó)，剛下飛機(jī)」。謝邀體，也因此走出知乎，沖向世界。

這個(gè)詞匯表，到現(xiàn)在還在不斷增加。一開始像暗號(hào)，后來有點(diǎn)像方言，時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)好像更像是主流日常用語。

上海市高級(jí)人民法院，在知乎回答問題，常用「謝邀，人在法院，剛下法庭」。

環(huán)球時(shí)報(bào)，在知乎說「謝邀，人在三環(huán)，報(bào)道全球」。

航天員王亞平來知乎互動(dòng)，第一句話就說「謝邀，人在太空，剛下飛船」。

互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)形成自己獨(dú)特文化的第二個(gè)標(biāo)志，是形成了基于價(jià)值認(rèn)同的公序良俗和自治公約。知乎就形成了《良性討論公約》，產(chǎn)生了大家共同參與社區(qū)維護(hù)，眾人當(dāng)裁判的「眾裁」制度。

第三，具有高度的包容性和堅(jiān)定的排異性。知乎用開放的心態(tài)歡迎每一位用戶，但我們旗幟鮮明地捍衛(wèi)科學(xué)理性，推崇獨(dú)立思考，反對(duì)愚昧反智，打擊嘲諷謾罵。

這樣的獨(dú)特文化來自于社區(qū)，來自于大家，又滋養(yǎng)了社區(qū)，讓知乎能夠不斷升級(jí)，持續(xù)發(fā)展。社區(qū)沉淀下海量的精彩內(nèi)容，凝聚了我們的智慧，記錄了時(shí)代格局的變遷。

大家想知道，十年來，知乎獲得贊同票最高的回答是哪個(gè)嗎？哪個(gè)城市聚集了最多的創(chuàng)作者嗎？在這里我做個(gè)預(yù)告，幾天后，知乎將發(fā)布十年萬贊分析報(bào)告。

十年里，知乎像一面鏡子，折射出時(shí)代氣象。在知乎，人們認(rèn)識(shí)自己、探索未知、發(fā)現(xiàn)更大的世界。

我們關(guān)心時(shí)事，當(dāng)曠日持久的英國(guó)脫歐計(jì)劃接近尾聲，知乎有豐富詳實(shí)的討論，展現(xiàn)談判的來龍去脈。

我們反思災(zāi)難，為馬航 370 失聯(lián)揪心牽掛，為天津港特大爆炸事故傷心悲痛，為阻擊新冠疫情吶喊助威。

我們聚焦科技，感受第一張宇宙黑洞照片帶來的震撼，分享「天問一號(hào)」火星探測(cè)器成功發(fā)射的喜悅。

當(dāng)屠呦呦接過諾貝爾獎(jiǎng)?wù)碌哪且豢蹋覀冃某迸炫取?

當(dāng)中國(guó)女排時(shí)隔 16 年再次捧起大冠軍杯，我們歡呼雀躍。

當(dāng)科比直升機(jī)墜毀的消息傳來，我們哽咽落淚。

我們不僅在知乎上發(fā)現(xiàn)更大的世界，也發(fā)現(xiàn)美麗的心靈。有一位讓我難以忘懷的用戶，在他短暫的 20 年生命中，從未下過病床，但他面對(duì)生命的態(tài)度感動(dòng)了許多人。他的故事像火炬一樣，給了無數(shù)知友前行的力量。

這位用戶曾經(jīng)回答過一個(gè)問題：「做一個(gè)特立獨(dú)行的人，需要付出什么代價(jià)？會(huì)有什么收獲？」在回答的最后，他說：「我希望，每個(gè)人因?yàn)槠椒捕?dú)特，卻不因?yàn)楠?dú)特而平凡。」

這樣的回答發(fā)人深省。我常常在想，多少年之后我們?cè)倩赝裉欤瑫?huì)不會(huì)有一些影響世界的決定，就是在知乎上，長(zhǎng)出了自己小小的尖角呢？

有人問我，知乎到底長(zhǎng)什么樣子？我想，知乎像一個(gè)規(guī)模空前的虛擬咖啡館。我們穿梭于此，或者仔細(xì)聆聽，或者高談闊論，大家君子之交，和而不同。

雖是虛擬空間，但知乎始終與真實(shí)世界保持同步。真實(shí)到虛擬的切換，只是指尖與屏幕的輕輕一劃。在一問一答的交談里，在贊同和關(guān)注的互動(dòng)中，現(xiàn)實(shí)的熱鬧和寂靜，溫暖和凄冷，歡喜和煩惱，被一字一句、一屏一幀地記錄下來。時(shí)事熱點(diǎn)，在這里解讀剖析；質(zhì)疑傳言，在這里辨明澄清；觀點(diǎn)態(tài)度，在這里碰撞激蕩。

這個(gè)世界需要一個(gè)敞開心扉的交流空間，需要一個(gè)認(rèn)真友善的討論場(chǎng)景，需要一個(gè)高效求解的問答場(chǎng)所。而知乎，借助科技互聯(lián)的力量，承擔(dān)起這份使命，把問答的能量成倍激發(fā)。

今天的知乎，正在快速成長(zhǎng)。每天，知乎會(huì)新增超過 2000 萬條創(chuàng)作和互動(dòng)。

我想，在這里最應(yīng)該致敬的，是各位創(chuàng)作者，也就是知乎上的答主們。

創(chuàng)作者像路燈。在黑夜里，一盞燈，可以帶來光明，一盞燈，可以溫暖心窩。

我自己也是知乎上一名骨灰級(jí)的創(chuàng)作者。我回答過生活中的小經(jīng)驗(yàn)，比如「有哪些快速入睡的妙招？」，也回答過創(chuàng)業(yè)過程中的方法論「創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何招人？」。但我更多的，還是從知乎上其他領(lǐng)域的答主身上，從他們分享的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解里，汲取新知和養(yǎng)分。

而今天的創(chuàng)作者，帶著自己的專業(yè)知識(shí)，帶著自己的影響力，帶著對(duì)世界的熱愛，正在成為全新的內(nèi)容品牌。我們?cè)敢鉃樗械膭?chuàng)作者，提供足夠的賦能。

我想說，以知乎各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)作者為中心，為廣大用戶創(chuàng)造價(jià)值，將是知乎的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

兩年前，有個(gè)媒體前輩問我：怎么在文章里插入會(huì)動(dòng)的 GIF 圖？這些動(dòng)圖是哪兒來的？當(dāng)時(shí)我想，這位老師是不是 out 了。其實(shí)這有一定的普遍性，表達(dá)方式的變化，媒介的升級(jí)，是面向所有人的。

事實(shí)上，在過去的一年，知乎社區(qū)增長(zhǎng)最快的就是視頻，涌現(xiàn)出一批圖文+視頻的新一代創(chuàng)作者。我們也針對(duì)性的推出了新的視頻創(chuàng)作工具和視頻答主扶持計(jì)劃。現(xiàn)在那位前輩，已經(jīng)成為知乎的一名視頻答主。

我認(rèn)為，在今天的中文互聯(lián)網(wǎng)，在媒介升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)下，內(nèi)容行業(yè)還會(huì)不斷拓展邊界。

目前，知乎已經(jīng)有100 位創(chuàng)作者，月收入超過 10 萬元；有 1000 位頭部創(chuàng)作者，月收入超過 1 萬元。

2021 年，知乎計(jì)劃投入總價(jià)值數(shù)十億元的現(xiàn)金和流量，繼續(xù)加大對(duì)創(chuàng)作者的支持。

成長(zhǎng)路上，知乎也時(shí)常受到外界的質(zhì)疑，比如大 V 被挖，內(nèi)容水化，格調(diào)高冷。

有個(gè)朋友跟我抱怨，說知乎總是給他推送談情說愛方面的內(nèi)容，很俗氣，越來越水了。我開玩笑說，對(duì)于內(nèi)容而言，你有多愛它，它就多愛你，內(nèi)容對(duì)你是絕對(duì)忠誠(chéng)的。

人生海海，各有解答。年輕人難免有情感方面的困惑。這些內(nèi)容，對(duì)他們來說，能夠滿足需要，也能解決問題。我們也思考，怎樣既能擁抱越來越豐富的內(nèi)容，又盡量減少給用戶帶來的內(nèi)容噪音。

有人說知乎格調(diào)「高冷」。但其實(shí)，知乎上的內(nèi)容非常多元，既有量子糾纏，也有柴米油鹽。既有多愁善感，也有出國(guó)考研。既有詩與遠(yuǎn)方，也有打工賺錢。我們努力做到「高而不冷」「低而不俗」。

我們不回避自己的問題。處于高速發(fā)展期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，容易出現(xiàn)「三化」風(fēng)險(xiǎn)——對(duì)環(huán)境感知的鈍化、企業(yè)機(jī)體的老化和創(chuàng)新能力的弱化。面對(duì)問題，應(yīng)該做的不是解釋，而是解決。

值得欣慰的是，在過去的一兩年中，我們?cè)谟脩艉蜕虡I(yè)增長(zhǎng)上，都呈現(xiàn)出前所未有的蓬勃?jiǎng)蓊^。

2019 年五四青年節(jié)，我與一所高校的大學(xué)生朋友對(duì)話。那天我問大家，有誰是知乎的用戶？全場(chǎng)齊刷刷地舉起了手，包括現(xiàn)場(chǎng)的攝影師。我特別高興，就繼續(xù)問，誰是知乎的付費(fèi)用戶？結(jié)果，舉起的手幾乎全放下了，場(chǎng)面十分尷尬。

僅僅過了一年半，現(xiàn)在知乎月活躍付費(fèi)用戶數(shù)已經(jīng)超過 250 萬，總內(nèi)容數(shù)超過 300 萬，年訪問人次超過 30 億。

在惠施提問莊子的兩千多年后，馬克思在《關(guān)于費(fèi)爾巴哈的提綱》中指出，哲學(xué)家們只是用不同的方式解釋世界，而問題在于改變世界。

知乎活躍用戶中，18-35 歲的青年占比約 75%，他們正處在人生的「第二個(gè)十八年」，正處在從認(rèn)識(shí)世界邁向影響世界、改變世界的關(guān)鍵階段。知乎該如何更好地為他們提供服務(wù)？進(jìn)而讓世界變得更好？

知乎社區(qū)的問答和內(nèi)容篩選機(jī)制，鼓勵(lì)真誠(chéng)的表達(dá)、專業(yè)的討論、友善的互動(dòng)，保證了高質(zhì)量?jī)?nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出、廣泛傳播和長(zhǎng)久沉淀。

在這里，我們希望人們能夠收獲知識(shí)和智慧；在這里，我們希望人們能獲得溫暖和情感；在這里，我們希望人們能凝聚成集體的觀念和態(tài)度，為更好的世界提供力量。

或許，在知乎社區(qū)這個(gè)「虛擬咖啡館」，已經(jīng)悄然孕育著一些改變世界的「小尖角」。

或許，這就是知乎在大國(guó)崛起、文化自信現(xiàn)實(shí)背景下的價(jià)值坐標(biāo)。

中國(guó)女排奪冠的那一刻，知乎用戶不僅在慶賀，更反思為什么之前沉寂多年？屠呦呦登上諾貝爾獎(jiǎng)臺(tái)，知乎用戶不僅在歡呼，更探討如何讓中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)走向世界。

我們凝聚共識(shí)。在順風(fēng)車接連出現(xiàn)乘客被害時(shí)，知乎用戶明確指出平臺(tái)安全防控的薄弱環(huán)節(jié)，為保障出行安全出謀劃策。

我們守望相助，當(dāng)一位患者因「重癥肺炎」而生命垂危時(shí)，知乎用戶立即展開跨國(guó)接力，僅用兩天時(shí)間就將救命藥從日本送到患者家屬手中，挽救了一條鮮活的生命。

我們提供鏡鑒。當(dāng)巴黎圣母院發(fā)生火災(zāi)僅四分鐘后，知乎上就產(chǎn)生專業(yè)討論，既對(duì)世界名勝損毀遺憾惋惜，也為中國(guó)文物保護(hù)貢獻(xiàn)方案。

在知乎，我們用提問和回答記錄了一代人的心靈圖譜和精神軌跡。在這個(gè)接連我們彼此的社區(qū)里，有人提問，就一定有人回答。

如何擊退新冠疫情，有鐘南山的回答。

如何戰(zhàn)勝貧困，有百萬扶貧干部的回答。

如何建設(shè)更加美好的祖國(guó)，有知乎億萬用戶的回答。

那么，如何成為更好的自己，

你會(huì)怎么回答？

你給自己的回答，你給未來的回答。