打造球迷正版消費2.0新生態，聚星動力獲青松基金領投數千萬元A輪投資

1月6日，體育經紀與IP特許經營商「聚星動力」宣布完成數千萬元A輪融資。本輪融資由青松基金領投，老股東榮正利保繼續追加投資。

聚星動力是阿根廷國家隊、巴塞羅那足球俱樂部等在全球范圍內擁有廣泛影響力的頭部體育IP的特許授權消費品開發與銷售合作伙伴，已經成功推出數百款球隊品牌的官方商品，主要包括服裝鞋帽、生活家居、休閑食品、辦公文具等多個產品領域，在球迷消費領域處于領先地位。

聚星動力CEO羅彬表示，本輪融資將主要用于新品研發與運營升級，持續提升球迷購買官方商品的用戶體驗。

聚星動力成立于2016年，圍繞國際體育IP經紀與數字媒體開展業務。在近些年的多個球星中國行和品牌贊助球星的商務案例中，聚星動力作為國際體育經紀公司身影活躍，促成諸多合作。2018年底，聚星動力開始啟動體育IP特許授權作為核心業務。

聚星動力CEO羅彬畢業于清華大學，擁有十余年體育與投資等相關領域經驗，面對球迷消費市場，他有著格外清醒的觀察與感受。

“中國擁有接近5億的體育人口，中國球迷對待各自摯愛主隊的熱情也不輸于人，但如此龐大的體育和球迷群體，一直以來都很少享受到真正好的產品和服務。我們公司團隊成員大部分是球迷，大家對球迷消費的各種痛點，實在太感同身受了。”

長久以來，中國球迷購買國際球隊授權商品有著很多的不便利。品類單一、價格高昂、海外發貨，都是球迷群體為熱愛買單的阻礙。中國數以千萬計，甚至億計的各隊球迷，往往需要尋求海外代購，或者在線上各個“海外旗艦店”或“亞洲商城”購買，而以上往往海外發貨、物流緩慢，有關稅問題，而他們之中的絕大部分人，會因此望而卻步。

“豪門俱樂部擁有千萬級沉淀數十年情感的主隊球迷和耳濡目染的泛球迷，每年也都會有百萬級別的新球迷誕生，這是個持續擴大的球迷消費市場，需要有人打開，更需要有人深耕其中的寶貴價值。”羅彬表示。

自從2018年底聚星動力開始啟動體育IP特許零售業務以來，一個個爆炸性消息在球迷群體中迅速擴散。2019年4月，阿根廷國家隊開啟中國電商，世界杯榮耀紀念款的官方T恤，阿根廷經典藍白條的官方毛衣，男球迷專屬的真皮錢包，女球迷專屬的絕美“藍白之心”項鏈，都屢屢成為球迷搶購熱門。

很快，阿根廷周邊商品就憑顏值實力圈粉，并在各類粉絲社群紛紛擴散。2019年12月，聚星動力上線巴塞羅那俱樂部官方商品，更是進一步激活了巴薩球迷的購買力。“當梅西的馬黛茶兄弟”、“做一個精致的巴薩女孩”，成為很多巴薩球迷的購物宣言。

挖掘體育跨界的消費價值，聚星動力正在打造球迷的正版購物天堂。

在聚星動力的業務版圖中，產品占據無可爭議的核心位置。羅彬表示，聚星動力的產品標準是堅持正版授權、品質優異、價格普惠和美學價值。

沒有復制球隊在歐美發售的周邊，聚星動力選擇針對中國消費群體打造專屬限定的獨特產品。聚星動力開發的產品囊括服裝鞋帽、生活家居、休閑食品、辦公文具等品類，可以覆蓋球迷生活的絕大多數場景。

聚星動力COO金葉表示：“我們用從未有過的重視程度來開發打造產品，中國消費者對顏值、品質、實用場景的要求更高，我們對產品的標準也會更高，我們的所有產品都會和球隊密切溝通。同時，我們也堅決打擊盜版，讓球迷們享受官方正版的高品質周邊。”

產品設計既要展現美學價值和實用屬性，又要保證球隊IP的官方特質，前者是消費者的品質要求，而后者是球迷們的情感和情懷所在。聚星動力擁有一支產品創意團隊，圍繞IP價值進行深度的挖掘和探索。

“比如，我們在阿根廷電商項目啟動之初，就讓團隊成員重溫阿根廷國家隊經典比賽，觀察那些宏大的鏡頭下梅西是什么表情、球迷有怎樣的期待，然后讓這些激動人心的時刻與產品產生聯結。”

聚星動力認為，一款官方產品，不僅僅具有產品的功能性，其中還蘊含著球迷消費者的球隊記憶、社交心理和身份認同，只有搞清楚這些東西，才能在產品設計的同時植入用戶真正的需求。

在探討體育授權消費市場時，聚星動力團隊擁有一種使命感。

“價格普惠其實是一種選擇。”金葉表示，作為IP官方授權方，聚星動力產品定價上擁有主動，面對球隊周邊海外價格較高的現狀，聚星動力選擇堅持產品定價的普惠性，降低入手門檻，讓更多人能享受到優質的球迷周邊，讓更多人能讓心愛的球隊形象成為日常生活的一部分。

聚星動力也充分發揮中國制造的優勢，在全國各地積累了眾多優質供應鏈資源。

“供應鏈的開發和管理是很艱深的工作，尤其是我們開發的品類眾多，挑戰更是成倍增長。現在我們已經有超過700家固定合作的供應商，能穩定地提供符合我們標準的優質產品。球迷出于熱愛購買IP官方商品，提供優質產品既是對消費者‘熱愛’的回應，也是對這些超級IP品牌的保護。”

聚星動力表示，IP只是一部分，產品研發、設計和供應商管理更是作為授權商要深耕的重要部分，只有把產品持續不斷地做得更好，才能讓體育IP消費長效地駐扎在用戶的心智之中。

作為一家2016年成立就簽約多位國際球星和球隊IP的公司，聚星動力從誕生之日起，就自帶IP基因。公司聯合創始人鄭燕宇曾是第一批在歐洲豪門任職的中國人，外籍聯合創始人Ramiro MARTIN是歐洲足球圈資深媒體人。

目前，聚星動力運營包括阿根廷國家隊、里爾足球俱樂部、戈麥斯、烏姆蒂蒂、庫爾圖瓦、盧比奧、伊巴卡、比爾、海沃德等超過三十個各大球隊、球星IP，各類官方帳號已經登錄微信公眾號、抖音、微博、今日頭條、知乎、快手、百家號等多個平臺，目前直接覆蓋粉絲超過4000萬，根據數據統計，聚星動力簽約的IP在中國球迷數量過億。

在電商授權方面，聚星動力陸續登錄了天貓、京東、抖音、微信小程序等主要的電商平臺，讓球迷能便捷開展購物。

聚星動力表示，目前頭部體育IP在中國市場，大部分停留在數字媒體運營層面，并沒有和龐大的體育用戶市場緊密結合。阿根廷國家隊、巴塞羅那俱樂部都是在中國屬于“頂流”的體育IP，梅西等超級巨星的閃耀，讓它們擁有無與倫比的IP影響力，在球迷身上就體現為社交自豪感和榮譽感，聚星動力以社交媒體和球迷社群作為推廣著力點，流量從球隊的歷史和新聞很自然地轉化為球迷消費，也自然地轉化為消費者用戶的累積。

“我們近期還完成了另外幾個體育超級IP的簽約合作，其中還包括擁有C羅、B費、菲利克斯等大牌球星的葡萄牙國家隊。在不久的將來，新的IP官方產品系列也會以全新的形象陸續和球迷見面。”

憑借深耕多年的IP基因，以及在產品研發、消費者洞察和電商運營等方面的綜合優勢，聚星動力得以有效的持續拓展IP矩陣，覆蓋更多球迷的主隊熱愛。

聚星動力的社交媒體矩陣不僅包括球星和球隊IP，他們也與本土的明星、足球解說員、社交媒體大V、網紅KOL等密切合作，在微博、抖音、淘寶直播等平臺采取不同的內容推廣形式，“我們的很多獨家內容合作會持續不斷地激活流量，讓更多人看到并且直觀地感受到球隊周邊的魅力。”

同時，聚星動力的運營團隊管理著上百個球迷社群，球迷們已經不僅會在群聊中探討球隊和球星的近況，也會互相“種草”球隊周邊。追求正版授權、高品質的球隊周邊，享受消費周邊帶來的購物體驗和使用場景，已經成為球迷生活中的一部分。

目前國際頭部體育IP在中國市場的發展，大多數停留在數字媒體運營商，并沒有真正與國內巨大的體育消費人群市場創新而緊密地連接與結合。作為深耕體育IP經紀管理的專家，聚星動力突破傳統的體育IP商業合作模式，圍繞IP的核心價值進行系統性的運營與開發。

在聚星動力開發球迷消費產品之前，在中國，傳統的體育授權模式是被授權企業付出高昂的授權費得到衍生產品開發權，而且并不掌握IP的推廣渠道，也不擁有球迷社群，推廣很難找到著力點。

羅彬表示，聚星動力要做的就是打造球迷正版消費2.0新生態，作為權益管理機構，直接進行體育授權電商業務的開發，將IP、產品、用戶、物流這幾個核心要素全部在閉環內完成。

“我們主動做更難的事情，把自己的團隊，從打電話發信息促成合作的經紀業務團隊，變成扎根到體育IP消費領域供應鏈、電商運營、用戶服務等所有最艱苦最繁瑣的底層業務中，堅持長期、完整的IP價值開發，這樣最終我們才能真正解決球迷消費的痛點，創造出讓人驚喜的價值。”

聚星動力突破外界對體育經紀傳統的看法，著眼更系統和復雜的體育消費電商。

聚星動力在球迷群體中的備受追捧，驗證了球迷消費市場的巨大潛力，對于所有頭部體育IP來說，這都是商業變現的重要機遇。隨著市場的不斷變化，體育授權消費也勢必會出現新的演變，作為開局者和破局者，聚星動力表示，“我們堅持長期主義，也堅信這是一個長期美好的市場。”根據數據統計，聚星動力目前已經是領先的體育IP特許授權零售商，接下來他們會接入更多體育IP，為中國球迷帶來更多更好的產品。

青松基金創始合伙人董占斌表示，青松基金基于在大消費領域的深入行研鎖定了體育IP特許零售賽道，發現由于版權環境越發成熟，以及龐大體育IP粉絲人群的需求得不到滿足，中國市場完全存在誕生本土版Fanatics（美國的體育用品電商巨頭）的機會。

“在CEO羅彬帶領下的聚星動力團隊，深耕體育圈多年，積累了豐富的體育IP資源，對體育產業有深刻的全局性思考；同時公司亮眼的數據表現，也驗證了團隊扎實的電商零售運營功底。”董占斌表示，相信聚星動力能夠脫穎而出成為中國零售業的一匹黑馬。

曾發掘投資“開心麻花”的榮正投資的創始人鄭培敏，兩年前亦投資了聚星動力并看好團隊發展。“跟海外體育IP合作，團隊的綜合能力非常重要，這種能力不僅僅是外語溝通，更要求體育文化精神的相互感染；聚星動力致力于給國內體育迷提供更好的產品和服務，進而給他們帶來喜悅和快樂。””鄭培敏表示，未來中國毫無例外將是最大的消費市場，聚星動力很有可能激發體育IP高品質周邊的消費熱潮。