小米式營銷被指愚弄消費者，“取消充電器”事件反轉

發布會前兩天，小米創始人雷軍宣稱“為響應科技環保的號召，小米11取消附贈充電器”，一度引發熱議。

12月28日，在小米11發布會上，取消充電器事件迎來反轉。雷軍表示，消費者可選擇標準版（不含充電器和數據線）和套裝版（含價值99元氮化鎵充電器），兩者售價均為3999元。他還呼吁，希望有快充的用戶選小米11標準版，支持環保。

號稱將環保選擇權交給用戶的小米，在贏得贊譽的同時也備受消費者質疑，“原本作為手機標配的充電器，在雷軍口中變成了送，現在好像是我們消費者占了小米的便宜”，“取消充電器是為了博關注，要是其他手機廠商都學小米，被侵犯利益的還是用戶。”

盡管賺足了眼球，小米的股價表現卻不理想，截至28日收盤，該股下跌4.01%，收報31.15港元。

充電器由“配”變“送”，雷式營銷愚弄消費者？

12月26日，雷軍在微博宣布，小米11的包裝盒中將取消附送充電器。與此前蘋果取消iPhone12附贈充電器理由一樣，小米宣稱是為響應科技環保的號召。

消息一出，在網上掀起軒然大波，不少小米用戶表示反對這項決定。一位紅米用戶在雷軍微博下方評論道，小米一直用高性價比標榜自己，如今卻學蘋果，增加用戶入手成本。

面對爭議，雷軍最終在小米發布會上給出了解決方案，“我們商量后，決定給用戶更多選擇，可以買環保標準版，不帶充電器；也可以套裝版，即小米標準版加上一個55w的氮化鎵充電器”。雷軍還強調，標準版和套裝版價格一樣，相當于免費送了一個充電器。

這一舉動，為小米贏得了不少贊譽，但也讓人們驚覺：所謂的“取消充電器”，不過是雷軍導演的一場營銷大戲。

“發布會前突然宣布取消充電器，引發巨大爭議。為小米11博得龐大預熱流量后，再順水推舟推出套裝版，將環保選擇權交給用戶，并贏得網友稱贊。”一位資深公關人士認為，雷軍的處理十分巧妙，既讓大家不再抵制和抱怨，又接受了不再配送充電器這一事實。

對此，有部分消費者表示了質疑和不滿。“原本作為手機標配的充電器，在雷軍口中變成了送，現在好像是我們消費者占了小米的便宜”，“取消充電器是為了博關注，要是其他手機廠商都學小米，被侵犯利益的還是消費者。”

反轉背后的巨大套利空間

事實上，不僅是小米，取消充電器正成為手機行業的一種趨勢。今年10月，蘋果表示，iPhone 12系列不會配備充電器及Ear Pods有線耳機。對此，蘋果公司表示，這是出于環保考慮，許多用戶家中已有不少耳機和電源適配器，所以不再需贈送。

蘋果此舉受到了競爭對手小米和三星的公開嘲諷。小米曾在海外官博上發布一段Mi10TPro的宣傳視頻，其中顯示取消裝箱的操作，并附評論在視頻下方:“請放心，我們沒有將任何東西排除在盒子外。”三星則發布充電器的圖片附文稱，Galaxy 產品可以為您提供所需的東西。

然而，僅一月時間，小米和三星就雙雙“打臉”。不久前，三星在向巴西監管部門提交的文件顯示，即將推出的Galaxy S21系列產品，均不附充電器和耳機。小米中國區總裁盧偉冰也在微博上表示，取消充電器，雖然可能都會被罵，但總要開始。

小米、三星態度轉變背后，除了環保的原因外，還與其成本利潤有關。一位手機行業人士告訴AI財經社，手機取消充電器背后的利潤空間是巨大的。以蘋果為例，目前市場上PD快充頭價格幾十元，廠家私下協議100w以上的快充頭能達到一兩百元。如果每臺手機都能省下幾十甚至上百元，那么廠商利潤空間就會變得巨大無比。

“一個上百元的充電器，出貨量可以達到1.9億。”上述行業人生表示，手機配件容易受損壞和丟失，這導致了消費者頻繁更換手機配件，也能為企業帶來更多的收入。

研究機構認為，在蘋果、三星，以及小米的影響下，會有越來越多手機廠商取消充電器，并加速Type-C充電產品的推廣普及，充電配件將變成一門更大的生意。