“洗衣液一哥”藍月亮開盤大漲16.41%，中國大型日化赴港第一股！

12月16日上午，藍月亮集團控股有限公司（以下簡稱“藍月亮”）在香港證券交易所主板成功上市，股票代碼為 “06993”，成為中國大型日化赴港第一股。

上市當天，藍月亮開盤價為15.32港元，較發(fā)行價漲16.41%。

截至發(fā)稿，藍月亮股價為15.34港元，市值達881.61億港元（人民幣約744億元）。

據(jù)了解，此次上市募集的資金主要用于產(chǎn)能擴充、提高品牌知名度和增強分銷網(wǎng)絡(luò)等。

業(yè)界人士認為，此次上市將有利于藍月亮拓展面向全球的融資渠道，為公司發(fā)展提供更廣闊的平臺，藍月亮的未來發(fā)展將更加值得期待。

從洗手液轉(zhuǎn)型洗衣液，被外界認為是“中國P&G”

天眼查APP信息顯示，藍月亮集團控股有限公司成立于2007年12月。藍月亮（中國）有限公司正式成立于2011年1月，注冊資本約2200.8萬美元，法定代表人為肖海珊，經(jīng)營范圍包含肥皂及合成洗滌劑制造、化妝品制造、材料科學研究、技術(shù)開發(fā)等。該公司由藍月亮國際集團有限公司全資持股。

1992年，羅秋平創(chuàng)立道明化學研究所（藍月亮前身），推出了藍月亮的首款產(chǎn)品——藍月亮強力型油污克星。兩年后即1994年，羅秋平和其父羅文貴成立了廣州藍月亮公司，專注洗滌清潔產(chǎn)品，羅秋平的妻子潘東于當年加入。

2000年，藍月亮相繼推出抑菌型洗手液和潔廁液，擴展家庭清潔業(yè)務(wù)。2003年爆發(fā)的SARS疫情，成為藍月亮發(fā)展史上的一個重要轉(zhuǎn)折點。第三方數(shù)據(jù)顯示，在洗手液市場中，藍月亮連續(xù)八年市場份額第一，2019年市占率為17.4%。

而真正讓藍月亮家喻戶曉的產(chǎn)品卻是洗衣液。2008年，中國的洗滌市場還主要以洗衣粉和肥皂為主，洗衣液的市場占有率不到4%，而在大洋彼岸的美國洗衣液早已成為萬千家庭的首選。這一年，高瓴敏銳地觀察到洗衣液這一細分市場存在巨大需求缺口，而且在消費升級的大趨勢下，它的增長潛力無限。高瓴找到彼時以洗手液為主打產(chǎn)品的藍月亮，并鼓勵其著眼于長期發(fā)展，將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移至洗衣液這一新產(chǎn)品線。藍月亮采納了這一建議，并在當年率先在國內(nèi)推出了深層潔凈洗衣液。

資料顯示，在過去的十年間，中國的洗衣液滲透率從2008年前的不到4%逐步提升至2019年的44%，招股書顯示，2017-2019年，藍月亮分別實現(xiàn)營收56.32億港元、67.68億港元、70.5億港元，復(fù)合年增長率為11.9%；凈利潤分別為0.86億港元、5.54億港元、10.8億港元，復(fù)合年增長率高達254%，凈利潤保持連續(xù)增長。

從2013年-2019年，藍月亮相繼推出了“衛(wèi)諾”品牌浴室清潔產(chǎn)品、“凈享”品牌高級洗手液產(chǎn)品及具有溫和配方的“天露”品牌餐具和蔬果清潔產(chǎn)品，以滿足消費者的全新及持續(xù)轉(zhuǎn)變的家庭清潔需求。

目前，藍月亮已經(jīng)形成了全套的家居清潔方案，包含衣物清潔護理、寶寶衣物清潔、個護清潔、衛(wèi)浴清潔、廚房清潔和通用清潔在內(nèi)的全套產(chǎn)品體系。在營銷上，藍月亮已經(jīng)在廣大用戶心中形成了洗衣液第一品牌的形象，并被外界認為是“中國P&G”。

高瓴十年重倉藍月亮，詮釋長期價值投資理念

繼2008年建議藍月亮向洗衣液市場轉(zhuǎn)型之后，2010年高瓴以4500萬美元投資了藍月亮A輪融資，并于2011年追加103萬美元。

在宣布上市前夕，藍月亮就截至2020年6月止期間的保留盈利向唯一股東（即Aswann）宣派有條件特別中期股息23億港元。根據(jù)招股書顯示，高瓴資本通過HCM持有Aswann10%的股權(quán)。

高瓴資本是藍月亮最早、最大的外部投資機構(gòu)，同時也是藍月亮的第二大股東。

隨著藍月亮的成功上市，高瓴十年的長情陪伴也終于迎來了收獲。在藍月亮轉(zhuǎn)型洗衣液領(lǐng)域并多年獲得市場第一背后，高瓴發(fā)揮了巨大的推動作用。而藍月亮的上市，也再一次證明了高瓴所秉持的長期價值投資理念。

高瓴創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官張磊在他的新書《價值》中寫道：“在我們投資后的頭兩年，藍月亮由一家賺錢的洗手液公司變成了策略性虧損的洗衣液公司，但到了2014年，藍月亮的銷售額開始大幅增長，在洗衣液行業(yè)的銷售額比寶潔、聯(lián)合利華之和還要多。”

據(jù)悉，高瓴在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、跨行業(yè)交流等方面對藍月亮予以支持。更為重要的是，高瓴幫助藍月亮搭建了線上銷售渠道。高瓴匯聚平臺資源牽線藍月亮與京東合作，為藍月亮打開電商渠道。藍月亮抓住了衣物洗護產(chǎn)品在電商大發(fā)展時代的紅利，逐步建立起“電子商務(wù)平臺 + 直銷大客戶 +線下分銷商”的全渠道布局。

數(shù)據(jù)顯示，藍月亮在2019年的線上銷售額已經(jīng)貢獻了整體銷售額的一半。憑借著過硬的產(chǎn)品力和全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，藍月亮洗衣液市場占有率更是從 2009 年至 2019 年連續(xù) 11 年位居第一。

藍月亮并不是個例，高瓴多年來一直在消費零售領(lǐng)域深耕布局，投出了多家優(yōu)秀企業(yè)。僅在今年內(nèi)，高瓴投資的公牛電器、良品鋪子、名創(chuàng)優(yōu)品和完美日記等消費品公司相繼上市。長期以來，高瓴在大消費領(lǐng)域投出了百麗、良品鋪子、公牛電器、名創(chuàng)優(yōu)品、完美日記、江小白喜茶、君樂寶、孩子王、Peets咖啡等眾多消費行業(yè)的龍頭公司。