對(duì)于90后來(lái)說(shuō)，如果想實(shí)現(xiàn)“養(yǎng)老院自由”，一共需要攢多少錢？

在此前的《第一批90后已經(jīng)去考察養(yǎng)老院了》一文中，我們發(fā)現(xiàn)，想要體面的養(yǎng)老，門檻幾乎是北京一套房的首付。近日，我們?cè)俅巫咴L了3家位于北京和深圳的高端養(yǎng)老院，親測(cè)之后算了一筆賬，這張養(yǎng)老院的門票，妥妥的200萬(wàn)起售。

圖：三家高端養(yǎng)老院租用標(biāo)間的價(jià)格對(duì)比（按1位自理老人計(jì)算）（投中網(wǎng)制圖）

這三家養(yǎng)老院，其中兩家養(yǎng)老院屬于保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)自營(yíng)自建的項(xiàng)目，還有一家是大型央企旗下寫字樓改造而成的。三家高端養(yǎng)老院各有特色，但除了護(hù)理服務(wù)外，養(yǎng)老院本質(zhì)上跟年輕人住長(zhǎng)租公寓沒(méi)什么區(qū)別。

考察期間一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，35-45歲之間的中青年群體成為這些高端養(yǎng)老院考察的常客。而養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也緊緊盯上了有付費(fèi)能力的80后、90后，開(kāi)始變著花樣安利“三代同堂”的養(yǎng)老院套餐服務(wù)。三代同堂就是說(shuō)，押金保費(fèi)由年輕人繳納，入駐權(quán)益可以先由父母輩享受，如果祖父母還健在也可以一同入駐。

在養(yǎng)老院產(chǎn)品設(shè)計(jì)上這三家稍顯同質(zhì)化，無(wú)非就是公寓+活動(dòng)區(qū)+醫(yī)養(yǎng)資源。在產(chǎn)品銷售模式上，不管押金，租金還是保費(fèi)，險(xiǎn)資類養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的話術(shù)落點(diǎn)就是200萬(wàn)-500萬(wàn)的大額保費(fèi)。

在一些銷售人員看來(lái)，養(yǎng)老院不過(guò)是保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)面向高凈值客戶推銷大額保單的必要場(chǎng)景。但在消費(fèi)者看來(lái)，養(yǎng)老院服務(wù)本身是否過(guò)硬才是打動(dòng)他們付費(fèi)的根本。一個(gè)要賣保險(xiǎn)，一個(gè)要買養(yǎng)老服務(wù)，看似雞同鴨講的銷售場(chǎng)景背后是國(guó)內(nèi)多層次養(yǎng)老產(chǎn)品的市場(chǎng)空缺。

養(yǎng)老院銷售人員深知市場(chǎng)供給不足，一位銷售人員一針見(jiàn)血地指出：“養(yǎng)老本質(zhì)就是花錢，有一筆錢放在那里最重要。”但是，“到我們這一代要考慮養(yǎng)老問(wèn)題的時(shí)候，就不是200萬(wàn)的事情了，就跟房?jī)r(jià)一樣，之前200萬(wàn)就能買一套，現(xiàn)在上千萬(wàn)才能買到一套房子。”

不過(guò)，看起來(lái)門檻頗高的這些養(yǎng)老院目前已經(jīng)入駐了不少用戶，只不過(guò)從身份來(lái)看，院內(nèi)老人“非富即貴”，文化層次普遍較高。

對(duì)于提前考察養(yǎng)老院的90后來(lái)說(shuō)，花幾百萬(wàn)提前買一張高端養(yǎng)老院的門票，到底值不值？

以下是3家高端養(yǎng)老院的考察記錄：

1  

前海人壽幸福之家：200萬(wàn)保險(xiǎn)鎖定入住權(quán)，如果住20年還需砸240萬(wàn)

投中網(wǎng)走訪的第一家養(yǎng)老院是位于深圳市寶安中心區(qū)的前海人壽幸福之家養(yǎng)老院。

圖：前海人壽幸福之家養(yǎng)老院（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

幸福之家養(yǎng)老院于2018年8月建成開(kāi)業(yè)，共有兩棟樓，分別為自理區(qū)和護(hù)理區(qū)，一共有501張床位。作為高端養(yǎng)老院，幸福之家養(yǎng)老院是按房間收費(fèi)，總共只有334間房。

養(yǎng)老院的自理區(qū)有四種房型：標(biāo)間、一房一廳、大一房一廳和兩房一廳。據(jù)工作人員介紹，“大一房一廳”是最搶手的房型，因?yàn)樵搼粜偷年?yáng)臺(tái)面積會(huì)大很多，而且每一層樓只有一間。

圖：幸福之家“一房一廳”房型的客廳（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

圖：幸福之家幸福之家“一房一廳”房型的臥室（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

圖：衛(wèi)生間，紅色線鏈接安全鈴（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

在硬件設(shè)施上，同大多數(shù)高端養(yǎng)老院一樣，幸福之家也配備棋牌室、書畫室、手工室、禱告室、影音室、瑜伽室、健身房、閱覽室等。幸福之家有兩層樓的空間給老人做了一個(gè)活動(dòng)區(qū)，包括空中花園和室外游泳池。

圖：幸福之家養(yǎng)老院周活動(dòng)安排表（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

圖：幸福之家養(yǎng)老院空中花園和游泳池（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

醫(yī)療服務(wù)可能是幸福之家養(yǎng)老院的一個(gè)短板。雖然打著“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”的旗號(hào)，但院內(nèi)的健康管理中心只能為老人解決感冒發(fā)燒等小病小痛，以及緊急情況下的基礎(chǔ)急救，無(wú)法為患病老人提供專業(yè)的疾病診斷。為了彌補(bǔ)醫(yī)療資源不足的短板，幸福之家與周邊的寶安人民醫(yī)院、寶安中心醫(yī)院、南方醫(yī)科大深圳醫(yī)院等5所三甲醫(yī)院達(dá)成合作。

據(jù)工作人員介紹，幸福之家養(yǎng)老院最大的亮點(diǎn)是房間能看到的風(fēng)景非常好，所以院內(nèi)的活力老人比較多。

此外，養(yǎng)老院周邊配套齊全，附近有公園、購(gòu)物中心、大型超市、圖書館、體育館等。交通也很方便，附近就有地鐵站和公交站，旁邊就是廣深沿江高速，距離機(jī)場(chǎng)大概20分鐘的車程。

而從定位來(lái)看，幸福之家養(yǎng)老院也是前海人壽打造的灣區(qū)首個(gè)活力長(zhǎng)者社區(qū)。

圖：幸福之家養(yǎng)老院房間的陽(yáng)臺(tái)（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

整體來(lái)看，幸福之家養(yǎng)老院更偏向于居家式、公寓式養(yǎng)老，老人拎包入住即可。

工作人員也表示，“住在這里面的老人，很少有人覺(jué)得自己是在住養(yǎng)老院，真的是跟年輕人的青年公寓差不多。”

目前，前海人壽在廣州、南寧、成都、西安、南京、長(zhǎng)沙、萬(wàn)寧、韶關(guān)等城市亦有布局。對(duì)于比較有活力，年紀(jì)也不大的老人，還可以實(shí)行旅居式養(yǎng)老。也就是說(shuō)，入住深圳幸福之家的老人可以申請(qǐng)去海南萬(wàn)寧或廣西南寧等地的幸福之家住幾個(gè)月，再回到深圳，相當(dāng)于到處旅游。

這個(gè)高端養(yǎng)老院的入住情況如何？

截至目前，開(kāi)業(yè)兩年多的幸福之家養(yǎng)老院只入住了80戶左右，將近100名老人。院內(nèi)老人“非富即貴”，文化層次普遍較高，大部分老人在退休前是建設(shè)局、國(guó)土局的高官，以及醫(yī)院院長(zhǎng)、醫(yī)生等，這些老人平均年齡70歲。

而院內(nèi)的工作人員（行政、照護(hù)、醫(yī)護(hù)、管家等）在100名左右，老人和工作人員的比例約為1:1。

粗略計(jì)算，目前幸福之家養(yǎng)老院的入住率只有30%。然而，在工作人員看來(lái)，自家養(yǎng)老院的入住率并不算低。“我們開(kāi)業(yè)也就兩年，排除掉公立養(yǎng)老院，我們的入住率還挺高的。很多養(yǎng)老院開(kāi)業(yè)都五六年了入住率還是不高，特別是我們還有門檻，這也隔絕了很多人沒(méi)法進(jìn)來(lái)。他們接受得了房費(fèi)，但他們接受不了門檻費(fèi)。”

工作人員還表示，即便現(xiàn)在沒(méi)有住滿，幸福之家也并沒(méi)有放低門檻，讓那些只交得起房費(fèi)的人住進(jìn)來(lái)。“因?yàn)槲覀兪峭耆薪?jīng)濟(jì)實(shí)力的，老板寧愿把房子空著，我們也要走中高檔路線。所以我們不像福利院等相對(duì)門檻較低的養(yǎng)老院那么雜亂。”

工作人員多次強(qiáng)調(diào)的“入住門檻”究竟是什么？

從收費(fèi)模式來(lái)看，目前幸福之家的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有三種：躉交；保險(xiǎn)+月費(fèi)；會(huì)員+月費(fèi)。

圖：幸福之家養(yǎng)老院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

第一種，躉交，是一種保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)，意思是一次性交齊。躉交模式下客戶需要一次性繳納三年的房費(fèi)，哪怕是最便宜的標(biāo)間，三年的費(fèi)用也高達(dá)39.53萬(wàn)元，一房一廳的費(fèi)用達(dá)56.88萬(wàn)元，而兩房一廳的費(fèi)用近100萬(wàn)元。

第二種是保險(xiǎn)入住的模式，即客戶通過(guò)購(gòu)買一份200萬(wàn)元的年金保險(xiǎn)，可以預(yù)先鎖定兩個(gè)入住資格。

兩個(gè)入住資格對(duì)應(yīng)兩個(gè)房間，比如說(shuō)小A購(gòu)買了這份保險(xiǎn)，一個(gè)入住資格可以給到小A的父母，還有一個(gè)資格可以留著小A自己養(yǎng)老。保險(xiǎn)可以選擇分3/5/10年繳納，如果分10年交，每年需要繳納20萬(wàn)元。

據(jù)工作人員介紹，這款年金保險(xiǎn)相當(dāng)于銀行理財(cái)，有分紅有收益，年化收益率大約在3.5-3.98%，跟現(xiàn)在銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益差不多。

在購(gòu)買年金保險(xiǎn)后，客戶還可以享受房費(fèi)74折的優(yōu)惠。標(biāo)間74折之后的價(jià)格是8230元/月，一房一廳的價(jià)格降為11675元/月。

第三種是會(huì)員入住模式，客戶需要一次性繳納120-360萬(wàn)元不等的會(huì)員費(fèi)，房費(fèi)同保險(xiǎn)模式一樣，可以享受74折優(yōu)惠。

同保險(xiǎn)模式相比，會(huì)員模式下的會(huì)員費(fèi)是沒(méi)有收益的，相當(dāng)于壓幾百萬(wàn)，房費(fèi)給你打個(gè)折，而保險(xiǎn)模式更靈活，每年繳納20萬(wàn)還能享受收益和分紅。

很顯然，這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)使得保險(xiǎn)模式比躉交和會(huì)員入住模式更為劃算。工作人員極力向消費(fèi)者推薦保險(xiǎn)入住的模式，“到我們這一代要考慮養(yǎng)老問(wèn)題的時(shí)候，就不是200萬(wàn)的事情了，就跟房?jī)r(jià)一樣，之前可能200萬(wàn)就能買一套，現(xiàn)在上千萬(wàn)才能買到一套房子。”

不過(guò)，對(duì)于不需要護(hù)理的老人來(lái)說(shuō)，如果采用保險(xiǎn)入住的模式，一旦入住，哪怕是最便宜的標(biāo)間一年的房費(fèi)加餐費(fèi)也超過(guò)12萬(wàn)元。如果老人住20年，房費(fèi)加上餐費(fèi)將超過(guò)240萬(wàn)元，這不是一筆小開(kāi)支。

2

泰康之家燕園：300萬(wàn)年金險(xiǎn)才能終身保證入住，想住20年還需再砸300萬(wàn)

投中網(wǎng)走訪的第二家養(yǎng)老院是位于北京郊區(qū)的泰康之家燕園。燕園鄰山，近水，附近緊鄰一個(gè)濕地公園。交通方面，燕園距離最近的地鐵站1.2公里，附近有高速路直達(dá)，開(kāi)車過(guò)去也很方便。

圖：北京泰康之家燕園產(chǎn)品規(guī)劃（投中網(wǎng)實(shí)拍）

從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，泰康之家燕園是一個(gè)封閉園區(qū)，由幾棟公寓和二甲社區(qū)醫(yī)院組成，公寓按照入住老人的自理情況分區(qū)入住，半自理區(qū)跟社區(qū)醫(yī)院相連。目前園區(qū)還在建設(shè)中，已建成一期和二期，三期還在建設(shè)中。

從戶型來(lái)看，燕園從幾十平一居室到一百八十多平的大戶型都有，整體感覺(jué)像是年輕人去租長(zhǎng)租公寓。

圖：北京泰康之家燕園護(hù)理房間（投中網(wǎng)實(shí)拍）

除自理和非自理區(qū)，燕園還設(shè)置了記憶障礙區(qū)，專門為阿爾海默斯病人設(shè)置，環(huán)境裝修為舊物件，各個(gè)病房門口也有一個(gè)專門的擺臺(tái)，擺一些老人常用的老物件，讓記憶障礙的老人可以看到門口的拜見(jiàn)認(rèn)識(shí)自己的房間。

圖：北京泰康之家燕園記憶障礙區(qū)（投中網(wǎng)實(shí)拍）

圖：泰康燕園康復(fù)醫(yī)院樓層分布情況（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

目前泰康在全國(guó)的幾十個(gè)社區(qū)都是公寓+醫(yī)院的標(biāo)配，燕園的社區(qū)醫(yī)院被評(píng)為二級(jí)甲等。參觀當(dāng)天為下午2點(diǎn)-3點(diǎn)時(shí)段，這一時(shí)段社區(qū)醫(yī)院就醫(yī)的老人少，在診療室坐診的醫(yī)生也少，只遇到一位正在拿藥的老人，前來(lái)參觀考察的人倒是絡(luò)繹不絕。

圖：泰康燕園老年公共活動(dòng)區(qū)（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

科室和醫(yī)療資源上看，跟城市中心的三甲醫(yī)院完全不能比，覆蓋的科室如上圖所示有基礎(chǔ)的外科、內(nèi)科、全科、中醫(yī)科、康復(fù)科等。帶看人員反復(fù)推薦和強(qiáng)調(diào)的是中醫(yī)理療、水療、康復(fù)區(qū)。由于醫(yī)院只能參觀一層，樓上病房實(shí)際入住情況看不到，帶看人員稱基本病房都住滿了。

投中網(wǎng)考察當(dāng)天，整個(gè)樣板間和社區(qū)醫(yī)院充斥著泰康銷售人員和外來(lái)參觀人員，實(shí)際入住的老人顯得不多，也有可能是跟午休時(shí)段有關(guān)。

圖：園區(qū)門球場(chǎng)邊有入駐老人坐著休息（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

目前燕園整體入住老人的背景比較高端，入住的老人有官員、也有大學(xué)教授。從社交層面看，入住老人會(huì)根據(jù)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)起組織一些課程或娛樂(lè)項(xiàng)目，比如打橋牌。

從費(fèi)用的角度看，泰康之家燕園的入住門檻也非常之高。

圖：泰康之家燕園年金險(xiǎn)產(chǎn)品分為三檔

同幸福之家養(yǎng)老院一樣，泰康之家燕園也有保費(fèi)、押金兩種入住方案。如果是保費(fèi)模式入住，需要購(gòu)買200萬(wàn)/300萬(wàn)/500萬(wàn)的年金險(xiǎn)，其中200萬(wàn)的產(chǎn)品只承諾80歲之前保證入住，300萬(wàn)產(chǎn)品承諾終身保證入住。據(jù)了解，這款年金險(xiǎn)產(chǎn)品的保底收益率是2.85%，現(xiàn)行收益5.0%。

圖：泰康之家燕園保費(fèi)模式下的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

如果是押金模式入住，客戶則需要交2筆錢，一筆是用于急救的押金20萬(wàn)，一筆是入住門檻辦卡100-300萬(wàn)不等，辦理之后才有選房型的資格。

很顯然，在這樣的產(chǎn)品設(shè)置下，保費(fèi)模式看起來(lái)更劃算。

跟其他險(xiǎn)資背景的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)一樣，燕園銷售人員也極力向消費(fèi)者推薦保費(fèi)模式。“押金模式純消費(fèi)，沒(méi)有任何返還，保費(fèi)模式有分紅返還。”

粗略計(jì)算，在保險(xiǎn)模式下，即便租一個(gè)最便宜的一居室，一位能自理老人一年的開(kāi)銷（房費(fèi)+餐費(fèi)）將超過(guò)15萬(wàn)元，如果老人住20年，總開(kāi)銷將超過(guò)300萬(wàn)元。如果是兩位自理老人，20年的費(fèi)用將超過(guò)400萬(wàn)。

300-400萬(wàn)元可是一筆不小的數(shù)字。那么，都是哪些人在購(gòu)買這種養(yǎng)老服務(wù)呢？

據(jù)銷售反饋，目前的客戶大多是35-45歲左右的公司高管，年收入至少在30-50萬(wàn)以上，也有個(gè)別做生意的老板。目前大部分入住的老人往往在退休前有公職，僅靠這些老人的退休金（3-5萬(wàn)/月）就足夠支付養(yǎng)老院的費(fèi)用了。

銷售人員還告訴投中網(wǎng)，目前中高端的養(yǎng)老院確實(shí)是80、90后在買單。也有一些老人本身有房子，租出去能賺租金，賣了可以交押金，所以在城市生活本身就有積蓄的老人不在少數(shù)。

3  

深業(yè)頤居：5萬(wàn)元押金看似很親民，想住20年也得準(zhǔn)備200萬(wàn)

投中網(wǎng)走訪的第三家養(yǎng)老院是深圳大型央企深業(yè)集團(tuán)旗下的養(yǎng)老院深業(yè)頤居。

深業(yè)頤居附近沒(méi)有地鐵站，距離最近的地鐵站有五公里，附近的12號(hào)線地鐵站將于2022年建成開(kāi)通。但深業(yè)頤居離機(jī)場(chǎng)距離很近，開(kāi)車十分鐘左右就能到。

圖：深業(yè)頤居（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

同前面兩家養(yǎng)老院不同，深業(yè)頤居是由寫字樓改造而成的，改造時(shí)間長(zhǎng)達(dá)幾年之久。深業(yè)頤居邊上還有青年公寓“城市精品公寓”和辦公樓深業(yè)沙河U中心。從外觀來(lái)看，深業(yè)頤居和普通商業(yè)辦公樓并無(wú)差異。

據(jù)了解，受疫情影響，深業(yè)頤居原定于年初的開(kāi)園時(shí)間推遲至今年7月底。

截止目前，開(kāi)業(yè)不足四個(gè)月的深業(yè)頤居入住了100多位老人。其中，由于深圳寶安區(qū)社會(huì)福利中心要拆遷重建，養(yǎng)老院的6層、7層和10層租給了寶安福利中心，租期長(zhǎng)達(dá)3年，深業(yè)頤居自己的老人目前只有十幾個(gè)。

圖：深業(yè)頤居樓層分布情況（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

深業(yè)頤居分為頤養(yǎng)中心（自理區(qū)）和養(yǎng)護(hù)中心（護(hù)理區(qū)），一共有386張床位。其中，9-13層是頤養(yǎng)中心（自理區(qū)），5層是養(yǎng)護(hù)中心（護(hù)理區(qū)）。

深業(yè)頤居的自理區(qū)是以房為單位，按照房間收費(fèi)。頤養(yǎng)中心分為單人間、豪華單間、雙人間、一房一廳四種戶型，標(biāo)準(zhǔn)房費(fèi)分別為7800元/月/房、8800元/月/房、9600元/月/房和10600元/月/房。此外，每一位老人每個(gè)月還需要繳納1000元的綜合服務(wù)費(fèi)，以及1500元的餐費(fèi)。

圖：深業(yè)生命健康中心一居室（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

圖：深業(yè)生命健康中心雙人間（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

圖：深業(yè)生命健康中心雙人間的衛(wèi)生間（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

圖：深業(yè)生命健康中心雙人間的衛(wèi)生間（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

這樣算下來(lái)，如果租一個(gè)單人間，老人一個(gè)月的開(kāi)銷總共10300元，如果父母兩人租一個(gè)雙人間，兩位老人一個(gè)月的開(kāi)銷總共14600元。

而護(hù)理區(qū)不是以房為單位，而是以床為單位來(lái)收費(fèi)。護(hù)理區(qū)分為單人間、豪華單間、雙人間、三人間四種戶型，對(duì)應(yīng)的床位費(fèi)分別是8000元/月/人、8600元/月/人、5800元/月/人、5000元/月/人。

圖：深業(yè)生命健康中心護(hù)理區(qū)雙人間（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

圖：深業(yè)生命健康中心護(hù)理區(qū)的床位（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

護(hù)理費(fèi)與照護(hù)等級(jí)有關(guān)，照護(hù)等級(jí)一至四級(jí)的護(hù)理費(fèi)分別為2800元/月/人、4500元/月/人、8500元/月/人和12500元/月/人。

圖：深業(yè)生命健康中心位于9層的空中花園（投中網(wǎng)實(shí)拍圖）

據(jù)了解，深業(yè)頤居樓內(nèi)還將開(kāi)設(shè)一個(gè)老年大學(xué)，目前還處于籌備階段。據(jù)工作人員介紹，老年大學(xué)會(huì)有健康講座、唱歌、跳舞、書法等等一系列的活動(dòng)。

不同于幸福之家養(yǎng)老院的開(kāi)放式陽(yáng)臺(tái)，由寫字樓改建而成的深業(yè)頤居陽(yáng)臺(tái)是包起來(lái)的。對(duì)此，工作人員解釋道，主要是出于老人安全方面的考慮。“因?yàn)樵瓉?lái)有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)生過(guò)老人失足事件，有些是真的失足，有些是故意的。”

在工作人員看來(lái)，老人入住養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，老人的心理健康是非常重要的，養(yǎng)老院必須時(shí)刻關(guān)注老年人心理。深業(yè)頤居5層有一個(gè)心理咨詢室，定期會(huì)對(duì)老人進(jìn)行一些心理咨詢和心理疏導(dǎo)。

帶看的工作人員表示，目前深圳的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施普遍不錯(cuò)，但每家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)都有自己的優(yōu)勢(shì)，而深業(yè)頤居最大的優(yōu)勢(shì)是醫(yī)養(yǎng)結(jié)合。“很多老人都是奔著醫(yī)院來(lái)這里的，他們想到人年紀(jì)大了，對(duì)醫(yī)療這塊的需求是非常大的。”

而老人所提到的醫(yī)院是位于深業(yè)頤居G層至4層的深圳深業(yè)康復(fù)醫(yī)院，這是一家二級(jí)康復(fù)專科醫(yī)院，設(shè)置住院床位136張，設(shè)有綜合門診、國(guó)醫(yī)館、康復(fù)治療專區(qū)、康復(fù)住院病區(qū)等。據(jù)了解，深圳深業(yè)康復(fù)醫(yī)院也對(duì)外開(kāi)放，但是院內(nèi)老人在掛號(hào)上更有優(yōu)勢(shì)。

工作人員指出，市面上大部分的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)都是跟外部的醫(yī)院合作，老人身體遇到突發(fā)情況，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)需要送到其他醫(yī)院救治，而深業(yè)頤居樓下就是醫(yī)院，在搶救時(shí)間上還是占據(jù)優(yōu)勢(shì)。此外，深業(yè)集團(tuán)做了多年的醫(yī)院，本身也有很多的資源。

從收費(fèi)模式來(lái)看，深業(yè)頤居的收費(fèi)方式比較簡(jiǎn)單。每位入住的老人只需要繳納5萬(wàn)元的押金，以及房費(fèi)、綜合服務(wù)費(fèi)和餐費(fèi)。

由于剛開(kāi)園，深業(yè)頤居還推出了頤養(yǎng)卡活動(dòng)。頤養(yǎng)卡分為福卡（6萬(wàn)）、祿卡（10萬(wàn)）和壽卡（15萬(wàn)），對(duì)應(yīng)的房費(fèi)分別可以打9折、8.5折和8折。

圖：深業(yè)頤居頤養(yǎng)中心的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（投中網(wǎng)實(shí)拍）

據(jù)工作人員介紹，頤養(yǎng)卡也叫消費(fèi)打折卡，在購(gòu)買頤養(yǎng)卡后，客戶每個(gè)月的房費(fèi)不僅可以享受一定的折扣，每個(gè)月的房費(fèi)和護(hù)理費(fèi)還可以抵扣60%，另外40%需要自己交。

以15萬(wàn)元的壽卡為例，客戶不僅可以享受房費(fèi)八折，每月的房費(fèi)由7800元降至6240元，此外每個(gè)月還可以從頤養(yǎng)卡中抵扣3744元，每個(gè)月僅需再支付2496元的房費(fèi)。粗略計(jì)算，15萬(wàn)的壽卡大約40個(gè)月（三年零三個(gè)月）的時(shí)間就可以全部抵扣完畢。

至于為何要繳納押金？工作人員對(duì)投中網(wǎng)解釋道，押金也叫醫(yī)療保證金。如果長(zhǎng)者身體出現(xiàn)問(wèn)題，如果有押金，養(yǎng)老院處理事情更加方便。

值得關(guān)注的是，辦理頤養(yǎng)卡的客戶只需要繳納1萬(wàn)元的押金，而沒(méi)有辦理頤養(yǎng)卡的客戶，需要繳納5萬(wàn)塊錢押金。為什么押金的差距這么大？工作人員解釋道，如果客戶辦了頤養(yǎng)卡，頤養(yǎng)卡里最少會(huì)有6萬(wàn)元。

當(dāng)然，頤養(yǎng)卡也是有使用限期的。福卡（6萬(wàn)）、祿卡（10萬(wàn)）和壽卡（15萬(wàn)）的有效期分別為3年、6年和10年，客戶只有在有效期之內(nèi)消費(fèi)才是有效的。

如果頤養(yǎng)卡超過(guò)10年，卡里的錢依然是可以退的，但養(yǎng)老院要扣20%。如果客戶想放棄入住資格，可以在第8年時(shí)轉(zhuǎn)讓給其他人。

乍一看，深業(yè)頤居可謂是業(yè)內(nèi)良心，哪怕不辦會(huì)員卡，5萬(wàn)元的押金也堪稱親民。

但如果我們進(jìn)一步計(jì)算，可以發(fā)現(xiàn)，如果一位老人沒(méi)有辦卡，最便宜的標(biāo)間20年的總費(fèi)用約為247萬(wàn)元，這一數(shù)字與前面兩家養(yǎng)老院差距不大。如果一位老人辦理了15萬(wàn)元壽卡，標(biāo)間20年的總費(fèi)用也超過(guò)200萬(wàn)元。

圖：三家高端養(yǎng)老院租用標(biāo)間的價(jià)格對(duì)比（按1位自理老人計(jì)算）（投中網(wǎng)制圖）

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)實(shí)地走訪，投中網(wǎng)發(fā)現(xiàn)三家高端養(yǎng)老院整體環(huán)境都挺豪華，硬件條件均不錯(cuò)，但在軟性服務(wù)以及醫(yī)療資源上跟日本豪華養(yǎng)老院相比還是有不小的差距。

拿日本的高端養(yǎng)老院“蒲公英介護(hù)中心”舉例，老人生前可以享受堪比五星級(jí)酒店的服務(wù)，A5級(jí)的食材料理、影院、游泳池、賭博機(jī)一應(yīng)俱全，死后還有“手機(jī)墓地”、“氣球宇宙葬”、“鉆石葬”等一系列豪華服務(wù)。

跟社區(qū)養(yǎng)老對(duì)比，“老年版長(zhǎng)租公寓”沒(méi)體現(xiàn)出太大的優(yōu)勢(shì)。唯一有競(jìng)爭(zhēng)力的是院內(nèi)所設(shè)的醫(yī)院，但是跟正規(guī)三甲醫(yī)院相比還是有不小的差距，遇到緊急情況，老人還是得送到附近醫(yī)院就診。

相應(yīng)地，目前這三家高端養(yǎng)老院的入住率普遍不高。

單從費(fèi)用的角度來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒上百萬(wàn)的保費(fèi)和押金對(duì)于大多數(shù)普通人而言依然難以承擔(dān)。

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，如果家中老人非常健康，選擇居家養(yǎng)老，請(qǐng)個(gè)保姆和護(hù)理人員的費(fèi)用比養(yǎng)老院低多了；如果不能自理，那么高端醫(yī)療資源其實(shí)才是撬動(dòng)客戶消費(fèi)心理的核心。