共享充電寶：成本70塊7小時就回本，年利率超60%

“共享充電寶什么時候漲得這么貴了？”剛還完充電寶的高杰，看著手機上1小時11分時長、訂單8元的頁面，一語頓塞。

對于手機重度使用者而言，電量多少決定了當天心情好壞。手機滿格時的心安與電量不足時的慌亂，多數(shù)人都深有體會。對于高杰而言，共享充電寶的問世，簡直是救命般的存在，且早期1塊錢/小時的價格也不貴。

圖/視覺中國

但就在最近，他發(fā)現(xiàn)各家共享充電寶紛紛漲價，大多要4元/小時、每24小時上限20元，相比之前翻了4倍?！疤粍澦懔?，用不起”，高杰決定自己背充電寶出門。

興于補貼，殤于漲價——帶著“偽需求”帽子出生的共享經(jīng)濟，幾乎都無法擺脫這個魔咒。而被視為共享經(jīng)濟“獨苗”存在的共享充電寶，在數(shù)次經(jīng)歷漲價風波后，是否也會面臨相同的困境？

充電寶告別1元時代，最高漲到10塊錢/小時

因為漲價，共享充電寶最近上了熱搜，而這已經(jīng)不是第一次了。從2019年開始，伴隨著共享單車、共享雨傘漲價潮，共享充電寶也接連被爆出價格上漲。

怪獸充電客戶運維秦迅記得，一年前便有充電寶價格漲到8元/每小時，但大多數(shù)還是保持在一小時兩三塊錢。但目前，市面上1.5元/半小時、2元/半小時的價格居多。部分特殊場景比如電影院，有的是2.5元/半小時，景區(qū)則是4元/半小時，但最高不超過10元/每小時。

這個價格算不算貴？如果考慮到一輛特斯拉Model 3充滿電的最高費用大約100元，一小時10塊錢給手機充個電，似乎真不算便宜。

街電相關負責人也向AI財經(jīng)社確認，由于進場費、運營成本，一些特殊的消費場景較一般場景定價會更高。通常行業(yè)做法是與商家協(xié)商后，制定執(zhí)行價格，大部分共享充電寶企業(yè)是在2019年下半年共同微調了價格體系，此后一直保持較為穩(wěn)定的價格范圍。

值得注意的是，最早共享充電寶的價格單位為“每小時”，但在去年調整價格后，悄然更換為“每半小時”。這樣一來，從數(shù)字差異上看似漲幅較小，但用戶實際租賃費用則是成倍上漲。

在秦迅看來，漲價是正常的，因為之前燒錢比較多，但也不可能無限制地漲。當漲到一定程度時，就會出現(xiàn)訂單量負增長。據(jù)他透露，目前一些點位已經(jīng)出現(xiàn)了這種狀況，“后期勢必要調整新的價格。”

共享充電寶是否有可能重回1元時代？秦迅直接搖頭，“不管是從商家利益還是企業(yè)利益，都是不可能的。”

一名從業(yè)者透露，有一些公司還會悄悄挑選某個時段，把設備價格整體調高，“比如周五、周六兩天是數(shù)據(jù)較好時段，公司會從周五早上到周六下午進行調價，到周日又會把價格調回來?！?

發(fā)展至今，共享充電寶已從“偽需求”的質疑中，逐漸演變?yōu)閯傂?。同樣也正是基于市場教育情況良好，共享充電寶企業(yè)才敢多次漲價，挑戰(zhàn)用戶接受度。

圖/北京后海一處店鋪，門前擺滿了共享充電寶柜機 （攝/馬微冰）

據(jù)了解，目前市面上的玩家主要有“三電一獸”（小電、街電、來電和怪獸），以及今年重新下場的美團。“漲價是各家達成一致的。用戶、商家都已經(jīng)養(yǎng)成使用習慣，市場盈利空間增大后，大家都會獲益。”一位資深市場人士告訴AI財經(jīng)社。

價格戰(zhàn)、偷竊、數(shù)據(jù)造假，這個行業(yè)有多亂？

但這并不意味著價格戰(zhàn)偃旗息鼓。

何嘉三年前進入該行業(yè)做地推。據(jù)他回憶，有段時間，來電科技曾經(jīng)做過一個醒目的充電寶機身貼，貼畫圖案為一個大拇指，上面標注著“這個價格便宜”，貼在充電寶柜機設備上，以此來讓用戶直觀感受到價格差異。

“當時其他家剛開始漲價為1.5元/半小時，來電還是1元/半小時，上層領導便要求線下團隊都去張貼機身貼，但后來大家價格差不多了，來電也就沒再貼?！焙渭握f，這還只是表面上的針鋒相對，暗地里的“惡性競爭”更多。

“偷竊、撬電池、抱走設備，甚至還有業(yè)務員把別人家的充電寶線剪斷，再給還回去的……這些實在是太常見了，還沒有人能管。”何嘉從業(yè)期間，就見識過不少“奇葩”操作。

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今年9月還有媒體報道，在山西平遙、榆次、介休等地，小電科技的員工接連偷竊100多塊街電的充電寶，該工作人員回應為“個人原因”。

何嘉還提到，2018年5月在與來電的首場專利官司中，街電一審敗訴，被要求去掉設備內部用于防止充電寶丟失的電磁閥?！耙坏┌央姶砰y去掉，裝有街電充電寶的柜機，隨便用手一扣，電池就出來了。因為這個事情，街電當時丟失了大量的充電寶，甚至還有人在閑魚、轉轉上售賣這種電池?！?后來街電將侵權商品進行緊急升級，來減少損失。

惡性競爭之外，這個行業(yè)也遍布灰色地帶。比如在數(shù)據(jù)上“做手腳”，少給商家分成。何嘉透露，幾大玩家的后臺都有兩套系統(tǒng)——一套針對員工端，城市經(jīng)理以上級別員工可以看到后臺具體訂單數(shù)據(jù)；另一套針對商家，但商家端后臺只能看到每日的分成情況，詳細的租借時間不會顯示，“商家后臺所見到的訂單數(shù)據(jù)，幾乎都是假的”。

曾經(jīng)也有商家對數(shù)據(jù)表示懷疑，但無從查證。比如有的商家為充電寶定價為1.5元/半小時，后臺只有一筆訂單，但是當天收入是1元。有些商家定價是雙數(shù)，但是最終數(shù)據(jù)會出現(xiàn)單數(shù)，甚至還有小數(shù)點后幾位。

“我們一看就知道是假的，但有的商家并不知道充電寶到底能有多少收入，還有一些就是無所謂，有收入就可以，不在意數(shù)據(jù)真假。當遇到有專門財務對接的連鎖商家時，企業(yè)往往會以扣款、平臺合作、優(yōu)惠券等理由圓回去?！焙渭瓮嘎?。

美團入局，但雷聲大、雨點小？

外界本來以為，本地生活巨頭美團的進入，會給行業(yè)帶來顛覆性改變。

今年4月，美團殺回充電寶領域。據(jù)媒體報道，該業(yè)務已準備半年時間，相關團隊在3月正式成立，一直面向全國招聘中。另外據(jù)一名美團地推透露，10月22日，美團充電正在中南地區(qū)進行招聘培訓，準備鋪設市場。

自項目初始，美團便配備千人團隊試圖對市場收割。但截至目前，美團充電寶業(yè)務并沒有像如今美團優(yōu)選等戰(zhàn)略級業(yè)務一般，接連公布開城成績。

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雷聲大、雨點小，是秦迅對美團充電的整體印象?！懊缊F最初鬧得動靜挺大，但是實際效果一般?！蹦壳肮蚕沓潆妼毿袠I(yè)已經(jīng)進入白熱化競爭，各路地推主要在爭奪一些收益較好的頭部點位，比如像連鎖門店、商場、醫(yī)院等。

共享充電寶這門生意，本質上極為看重網(wǎng)絡效應。秦迅觀察，原本市場中的核心點位，近幾年已被頭部幾家緊握，美團目前還是以餐飲商家的新增點位為主，而這些新增點位后續(xù)也會成為其他家突破的方向?！敖?jīng)常能看到美團充電寶的位置是東一家、西一家的零散分布，而‘三電一獸’已經(jīng)在相應地區(qū)形成片區(qū)協(xié)同效應。”

另外一重障礙是，美團充電寶僅支持微信和美團APP掃碼，不支持支付寶掃碼。僅這一層鏈條缺失，秦迅估計美團直接至少會缺失30%以上的用戶。在他印象中，美團共享充電寶剛上線時只支持美團APP掃碼，但只堅持了一個多月，可能是發(fā)現(xiàn)訂單量慘淡，于是又開放了微信掃碼跳轉小程序。

美團充電寶起步晚，在向商家推廣時難度更大。在某些時候，部分地推只得采取一些“特殊”手段。何嘉數(shù)次聽到商家反映，美團地推人員將充電寶進店與店鋪在美團上的排名掛鉤?！耙话阌龅竭@種情況，我們都會當著商家面直接打電話給美團客服，讓他們解釋是否會影響排名。”

站在商家角度，首先考慮的是收益分成?！捌渌麕准夷軌蚪o到商家70%-80%的分成，或者直接先付巨額進場費，而美團最初僅承諾商家60%的分成，后來才開始變通，也付進場費?！焙渭瓮嘎丁?

一位零售行業(yè)人士認為，美團對商戶的控制力并沒有大家想得那么大，不是說從會員體系、支付、收單、到外賣全部壟斷，就可以左右商家的選擇。再者，對于美團這樣的上市公司而言，充電寶業(yè)務更多是一種新增長探索，但是不可能在這個業(yè)務上無底線地花錢，是會有限度的。

AI財經(jīng)社注意到，在近期發(fā)布的共享充電寶行業(yè)報告中，發(fā)展半年的美團充電寶尚未擁有特別顯著的數(shù)據(jù)，基本上被歸為“三電一獸”之外的“其它”一項。共享充電寶的行業(yè)格局還未發(fā)生大變動。

被輕視的盈利生意

“共享充電寶如果能成，我直播吃翔。”2017年王思聰在社交平臺上懟聚美優(yōu)美CEO陳歐的內容，曾給這個行業(yè)潑了一盆冷水。當時陳歐剛收購街電60%股權。

“你永遠不要忽略人的懶惰性，原本1塊錢的生意，我也沒想到能掙多少，但是當別人給我算了一筆賬后，發(fā)現(xiàn)利潤很大。”入行3年后，何嘉被這個行業(yè)的盈利能力所鼓舞。

據(jù)一名充電寶供應鏈人士透露，比起99元的押金，一塊充電寶的造價成本在幾十塊錢，“‘三電一獸’的充電寶成本普遍在四十元左右，最貴也是六七十元?！?

該人士算了一筆賬：以一臺8口機柜為例，成本價按照500元計算，如果設置每小時收費2元，一天每塊充電寶使用2次，每次1小時，那一個月進賬收入有960元，如果商家拿走50%的分成，地推再拿走10%的抽成，企業(yè)每臺機器每個月凈利潤大概為384元?！翱鄣羧肆εc折舊成本，三個月回本是很輕松的事情。如果使用頻率、單價再增加，企業(yè)年利潤率可超過 60%。”

拋開今年疫情影響，“三電一獸”多名負責人向AI財經(jīng)社表示，他們都實現(xiàn)了盈虧平衡甚至盈利。來電科技創(chuàng)始人袁炳松也曾在采訪中表示，除去公司運營成本后，年化收益大概在 30%左右。

共享充電寶企業(yè)盈利的關鍵點在商家端，為了擴大自己的盈利規(guī)模，前期不少充電寶企業(yè)都是砸錢進場，對于那些S級（頂級）、A級點位，也是勢在必得。

據(jù)何嘉透露，怪獸充電在去年4月完成B+輪融資后，開啟了瘋狂的燒錢補貼模式，在一二線城市主攻市區(qū)高流水點位，甚至對于例如KTV、酒吧等優(yōu)勢商家，給予數(shù)十萬元的進場費。另一家共享充電寶品牌“云充吧”，在2018年底為獲得一個全國連鎖酒吧近200家門店的獨家入駐權，花費2000多萬元入場費，簽下三年的合同。

“共享充電寶是門穩(wěn)賺不賠的好生意，只要擁有線下商家資源，有時做代理成交一個大單，要比打工一年都掙得多?！焙渭瓮嘎丁?

“三電一獸”忙著爭優(yōu)質點位，商家能獲得的利潤空間也就水漲船高。秦迅舉例說，深圳一方城商場一年凈利潤在200萬元以上，迪士尼、歡樂谷等休閑娛樂場所的收入能達到大幾百萬元，即使是一家擁有21個門店的地方網(wǎng)吧，一年的利潤進賬也接近300萬元。

由于盈利模式簡單，共享充電寶被很多人盯上，其中不少大型城市經(jīng)理自己代理品牌，在自己熟悉的地區(qū)進行鋪貨維護。何嘉身邊已不止一個同事由直營轉為代理，他也在考慮之中。據(jù)天眼查APP顯示，經(jīng)營范圍包含“設備租賃”且包含“手機充電、移動電源”的企業(yè)，目前共有371家，其中有124家成立于2019年。

有調研數(shù)據(jù)顯示，2019年中國共享充電寶市場交易規(guī)模總計達到69.2億元，預計面對未來5G普及，與眾多沉浸式體驗軟件發(fā)展，手機耗電量也會增大，共享充電寶市場需求定會再度上升。

目前小電科技已經(jīng)率先遞交IPO招股書。據(jù)一名知情人士透露，街電與來電兩家企業(yè)，曾于今年6月份商議合并事宜，但后來沒有了聲音。

AI財經(jīng)社分別向街電、來電雙方求證這一傳聞。街電回應稱“沒有此事”，來電尚未給予回應。