張朝陽：搜狐Q3廣告業(yè)務(wù)穩(wěn)健游戲業(yè)務(wù)超預(yù)期，有望全年實(shí)現(xiàn)盈利

11月16日，搜狐公布2020年第三季度財(cái)報(bào)，營收1.58億美元，其中品牌廣告收入為4100萬美元，環(huán)比增長8%。受游戲業(yè)務(wù)增長驅(qū)動和搜狐業(yè)務(wù)的穩(wěn)定表現(xiàn)，搜狐預(yù)期Q4將重回盈利。

在當(dāng)天的媒體溝通會上，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽表示，“如果每個(gè)季度的盈利虧損狀態(tài)加起來的話，比如說第一季度我們因?yàn)橐咔楦鱾€(gè)方面虧損了800萬美元，第二季度盈利了1200萬美元，第三季度虧損700萬美元，第四季度盈利是1500-2500萬美元，我們?nèi)陸?yīng)該是2000萬左右美元的盈利，2020年我們是盈利的情況。”

01 | Q3大幅減虧預(yù)期Q4盈利，2020財(cái)年搜狐預(yù)期扭虧為盈

在經(jīng)濟(jì)疲軟等諸多挑戰(zhàn)之下，搜狐品牌廣告為什么能獲得增長？“一個(gè)是基于搜狐視頻直播技術(shù)的發(fā)展和雙引擎戰(zhàn)略，搜狐視頻不僅是長劇還有短視頻和社交，打通了各個(gè)矩陣，分屏直播，各種大型事件活動內(nèi)容，還有直播帶貨，我們把直播帶貨變成直播綜藝的形式進(jìn)行新型的營銷活動，這些吸引了廣告主的關(guān)注，所以導(dǎo)致我們品牌廣告是能夠?qū)崿F(xiàn)8%的增長的。”張朝陽表示。

“同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)劇方面，很多劇庫的積累，有效的營銷使得我們在沒有新劇的情況下，網(wǎng)絡(luò)劇付費(fèi)水平能保持。”張朝陽介紹，“網(wǎng)絡(luò)游戲稍微低一點(diǎn)，但是第四季度，《天龍八部》有懷舊版的回歸，導(dǎo)致游戲會有突出的表現(xiàn)，這是背后的一個(gè)原因。”

此外，張朝陽指出，“過去兩年整體廣告業(yè)務(wù)成本是直線下降的，因?yàn)榍赖某杀驹诮档停接性啤⒐性频膬?yōu)化，服務(wù)器成本，帶寬成本這些的降低，并且把一些業(yè)務(wù)收縮，比如說像千帆直播、沙發(fā)視頻、搜狐資訊收縮，集中精力，這些都是構(gòu)成成本直線下降的原因。”

“現(xiàn)在已經(jīng)比較清晰了，我們預(yù)計(jì)第四季度是盈利的，平臺集團(tuán)業(yè)務(wù)大概是穩(wěn)定在這個(gè)情況，但是游戲又有突出的表現(xiàn)，所以第四季度我們預(yù)計(jì)將會盈利在1500-2500萬美元之間。”張朝陽針對第四季度作出預(yù)期。

02 | 品牌廣告收入連續(xù)兩季度增長，創(chuàng)造性營銷方式打破圈層

第二季度財(cái)報(bào)顯示，搜狐品牌廣告收入為3800萬美元，較上一季增長48%。對于廣告業(yè)務(wù)的提升，張朝陽曾總結(jié)道：“平臺業(yè)務(wù)的虧損在持續(xù)降低。我們的營銷方式有創(chuàng)造性，打通了媒體和視頻，使得搜狐視頻的直播技術(shù)的進(jìn)展，并配合媒體方面的動態(tài)，產(chǎn)生了有創(chuàng)意的活動，對品牌廣告商來說，起到了打破圈層、實(shí)現(xiàn)營銷的作用。”

第三季度，搜狐在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍具挑戰(zhàn)的背景下，品牌廣告收入為4100萬美元，較上一季增長8%，達(dá)到此前預(yù)期的上限。張朝陽認(rèn)為，“能實(shí)現(xiàn)8%是很可貴的，得益于我們活動的創(chuàng)新和視頻直播的創(chuàng)新。我對品牌廣告還是很看好的，但是它的表現(xiàn)形式可能在不斷地演化。”

“以前大家在電視上投廣告，后來在門戶網(wǎng)站上投廣告，現(xiàn)在大家講究私域流量、種草、直播，讓一些網(wǎng)紅帶貨，都是演化，包括電商的各種節(jié)日也都特別重要，所以營銷是永遠(yuǎn)的需求，但是它會變化，我們要及時(shí)跟上這種變化，就能夠把平臺業(yè)務(wù)做好。”張朝陽表示。

03 | 搜狐視頻加快“價(jià)值直播”布局，分屏直播技術(shù)提升在線互動質(zhì)量

第三季度，搜狐視頻進(jìn)一步加強(qiáng)了長短視頻的“雙引擎”策略，加快“價(jià)值直播”布局，在各個(gè)垂直領(lǐng)域傳播專業(yè)知識和可信賴的資訊。

本季度，搜狐成功舉辦多場大型活動，包括第六屆無人機(jī)影像大賽、第四屆狐友國民校草大賽、第五屆狐友國民校花大賽、《Boss1+1》、《姐姐的好物分享》、《Charles的好物分享》等系列直播活動。通過先進(jìn)的分屏直播技術(shù)，無延時(shí)互動，不僅提高了線上和線下的互動質(zhì)量，還為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供了產(chǎn)出平臺，增進(jìn)內(nèi)容在產(chǎn)品端的自動分發(fā)，得到了客戶的廣泛信賴。

“今年的無人機(jī)影像大賽人氣值達(dá)到了1500萬，我們還邀請郎朗來鋼琴演奏，那天晚上是個(gè)饕餮之宴，我們可以把鏡頭直接切到美國芝加哥、中國新疆，整個(gè)直播技術(shù)大放異彩，廣告商就會覺得很好、很炫，傳播很好。”張朝陽介紹。

張朝陽表示：“我們把直播帶貨變成有點(diǎn)像直播綜藝，有點(diǎn)娛樂的感覺，請一些明星來，穿插著大家聊生活中的好物，這不是追求銷量賣多少，你可以買，用戶也是感興趣的，但是更多是通過藝人聊這些產(chǎn)品，生活中的細(xì)節(jié)，點(diǎn)滴分享，使得觀眾能對這個(gè)品牌有種草的概念，能更了解，品牌廣告特別喜歡，這是結(jié)合了賣貨的直播綜藝，我覺得這是一個(gè)新的模式。”

04 | 在線游戲收入超此前預(yù)期，戰(zhàn)略重點(diǎn)將繼續(xù)放在MMORPG移動游戲

第三季度，暢游在線游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好，收入超預(yù)期。PC客戶端游戲方面，暢游投入了較多的研發(fā)費(fèi)用，推出各種活動以保持用戶參與度，游戲收入環(huán)比保持穩(wěn)定。

張朝陽稱：“游戲業(yè)務(wù)給搜狐集團(tuán)貢獻(xiàn)是不小的，非常感謝游戲團(tuán)隊(duì)，我的幫忙只能是在管理方面，我更希望讓搜狐新聞、搜狐視頻的平臺，包括狐友的爆發(fā)，成為一個(gè)更大的平臺，對游戲業(yè)務(wù)能有直接的幫助。”

下個(gè)季度，暢游將繼續(xù)專注于通過更新游戲內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化來維護(hù)用戶粘性。未來，暢游將堅(jiān)定執(zhí)行“好游戲”核心戰(zhàn)略。戰(zhàn)略重點(diǎn)將繼續(xù)放在MMORPG移動游戲上，同時(shí)開發(fā)和推出其它不同類型的游戲，為市場帶來更多優(yōu)質(zhì)的好游戲。

05 | “超預(yù)期”證明搜狐業(yè)績在改善，迭代式創(chuàng)新更有機(jī)會大爆發(fā)

關(guān)于搜狐股價(jià)是否被低估的問題，張朝陽認(rèn)為“做出業(yè)績才讓別人信服”，搜狐已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“超預(yù)期”——虧損低于預(yù)期、在線游戲業(yè)務(wù)收入超預(yù)期。“一個(gè)季度一個(gè)季度的表現(xiàn)，向投資人證明我們做到了，業(yè)績在逐漸改善，未來能做什么，別人也就相信了。我們是說到做到，超出預(yù)期。”

“現(xiàn)在，投資人不再擔(dān)心現(xiàn)金流的問題了。”張朝陽說。

關(guān)于搜狐的業(yè)務(wù)目標(biāo)和策劃，張朝陽認(rèn)為更好的創(chuàng)新模式是緊緊抓住用戶行為，進(jìn)行迭代式的創(chuàng)新，最后才能爆發(fā)出特別大的進(jìn)步。“遠(yuǎn)觀你可以看出的很激進(jìn)的創(chuàng)新，實(shí)際上不是的，創(chuàng)新都是來自迭代式的。平臺業(yè)務(wù)在爆發(fā)之前一般是虧損的，平臺業(yè)務(wù)必須做大才能扭虧為盈。我們現(xiàn)在的平臺業(yè)務(wù)還處在重新創(chuàng)業(yè)的階段。”

此外，張朝陽在溝通會現(xiàn)場也從資本、運(yùn)營、產(chǎn)品方面對近期搜狐發(fā)展進(jìn)行總結(jié)。張朝陽稱，資本層面，2020年4月暢游回歸、9月搜狗與騰訊簽約是重要的動作。運(yùn)營層面，過去兩年成本大幅降低，同時(shí)公司的流量資產(chǎn)與用戶規(guī)模都沒有縮水，既保證了品牌廣告的穩(wěn)固，也促使集團(tuán)扭虧為盈。在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，搜狐視頻、搜狐新聞、狐友正穩(wěn)步發(fā)展，期待未來平臺能夠爆發(fā)。“過去兩年對搜狐來說是個(gè)轉(zhuǎn)折期，現(xiàn)在公司走向明朗了。”

“回顧搜狐上市20周年，我們有輝煌，也有遺憾，但公司依然很年輕，還有很多事情要做，而且過去兩年的管理水平在提高，公司的扭虧轉(zhuǎn)盈比較明顯。隨著互聯(lián)網(wǎng)更多影響人們生活方式的有趣產(chǎn)品不斷產(chǎn)生，預(yù)示著好日子在未來。我們也很期待，也一直在跟進(jìn)。”張朝陽稱。