日前，主題為“乘勢(shì)而上”的洋碼頭2020黑五商家閉門會(huì)正式舉行。閉門會(huì)上，洋碼頭CEO曾碧波攜手洋碼頭類目、營(yíng)銷、直播、活動(dòng)、用戶體驗(yàn)等業(yè)務(wù)高管分享了2020年黑五平臺(tái)營(yíng)銷策略以及黑五活動(dòng)玩法解密、提高用戶體驗(yàn)的干貨內(nèi)容等，從資金、流量和用戶體驗(yàn)三個(gè)層面賦能買手商家做好黑五備戰(zhàn)。

10億資金扶持買手商家

2020年受海外疫情影響，中國(guó)消費(fèi)者出國(guó)旅游受限、跨境線下消費(fèi)難以滿足，跨境線上消費(fèi)需求得以釋放。據(jù)此前洋碼頭發(fā)布的十一黃金周消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，今年10月1日-8日期間，洋碼頭平臺(tái)銷售額同比增長(zhǎng)58%。

據(jù)了解，今年黑五，洋碼頭為買手商家設(shè)計(jì)了專屬資金扶持方案，提供10億黑五保障資金，幫助買手商家備貨，提高周轉(zhuǎn)效率。

洋碼頭平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人士表示，每年黑五之前的兩三個(gè)月，很多買手商家都會(huì)出現(xiàn)大量資金需求，今年受疫情影響，消費(fèi)者對(duì)海外商品的需求出現(xiàn)井噴，買手商家更需要提前大量備貨滿足消費(fèi)者的需求，洋碼頭希望通過此舉緩解買手商家的資金壓力，解決后顧之憂。

閉門會(huì)上，洋碼頭箱包鐘首、潮流鞋帽、美妝個(gè)護(hù)三大類目團(tuán)隊(duì)還為買手商家分享了選品思路和技巧，通過大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的熱門需求以及潛在需求進(jìn)行研究，對(duì)2020年黑五爆款商品進(jìn)行預(yù)判，幫助商家提高選品能力。

公私域聯(lián)動(dòng)注入1000萬(wàn)流量

針對(duì)買手商家關(guān)注的流量問題，洋碼頭相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)上表示，將通過公域和私域的聯(lián)合，為平臺(tái)買手商家提供1000萬(wàn)流量。

在站外流量方面，洋碼頭將與快手、抖音等短視頻平臺(tái)達(dá)人進(jìn)行合作，將站外流量引到洋碼頭APP內(nèi)由站內(nèi)直播進(jìn)行承接；

在站內(nèi)私域流量方面，洋碼頭搭建“活動(dòng)流量+頻道流量+其他流量”三大專屬直播流量矩陣，通過“全民直播+掃貨直播”雙驅(qū)動(dòng)的“千場(chǎng)千景”，提高直播間的轉(zhuǎn)化和銷量。

在閉門會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，洋碼頭直播負(fù)責(zé)人對(duì)洋碼頭海淘直播“高吸粉”、“高復(fù)購(gòu)”、“高轉(zhuǎn)化”、“高單價(jià)”的四大特點(diǎn)進(jìn)行了解讀，并為買手商家講解如何利用直播實(shí)現(xiàn)流量最大化、轉(zhuǎn)化最大化。

據(jù)了解，此次洋碼頭黑色星期五活動(dòng)時(shí)間為11月20日-30日，歷時(shí)10天，除直播外，還設(shè)置了拼團(tuán)、裂變、定金膨脹、紅包雨、超級(jí)會(huì)員等玩法。此外，洋碼頭還將鼓勵(lì)用戶發(fā)布買家秀，通過UGC內(nèi)容社區(qū)海淘圈進(jìn)一步為買手商家引流。

貝海國(guó)際加碼40余架包機(jī)

在黑五物流保障上，洋碼頭方面表示，旗下跨境物流公司貝海國(guó)際將在常態(tài)包機(jī)基礎(chǔ)上再投入40余架次包機(jī)，這些包機(jī)將飛往日韓、歐洲、北美等重點(diǎn)市場(chǎng)，確保大促商品更及時(shí)地運(yùn)往國(guó)內(nèi)，并在海關(guān)的積極配合下保證海外直郵清關(guān)完成穩(wěn)定在5天，保稅發(fā)貨2.5天內(nèi)收貨。

倉(cāng)儲(chǔ)方面，貝海國(guó)際還將為平臺(tái)買手免費(fèi)提供近20個(gè)海外倉(cāng)、超50萬(wàn)平方米的保稅倉(cāng)庫(kù)，方便買手商家針對(duì)黑五爆款商品，提前在倉(cāng)庫(kù)備貨。

除了跨境物流服務(wù)，洋碼頭表示還將為平臺(tái)買手提供奢侈品鑒定服務(wù)、商品包裝服務(wù)等。

閉門會(huì)上，談及對(duì)今年洋碼頭的銷售預(yù)期，洋碼頭CEO曾碧波表示：“2020全球疫情下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，因消費(fèi)者報(bào)復(fù)性消費(fèi)心理，今年雙十一、黑五銷售一定會(huì)創(chuàng)下新紀(jì)錄。”

據(jù)了解，洋碼頭是國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)立跨境電商平臺(tái)，平臺(tái)認(rèn)證買手超過8萬(wàn)名,覆蓋全球六大洲、83個(gè)國(guó)家。自2015年起至今，洋碼頭打造的“黑色星期五”日漸成為一種消費(fèi)文化符號(hào)。