靠給優(yōu)衣庫(kù)代工攢700億身家，富二代13歲輟學(xué)入廠，終成服裝界首富

靠給優(yōu)衣庫(kù)、阿迪達(dá)斯等品牌代工，浙江富豪馬建榮已經(jīng)第四次登頂胡潤(rùn)百富榜服飾行業(yè)首富寶座。

據(jù)胡潤(rùn)研究院10月20日發(fā)布的榜單顯示，截至2020年8月28日，“服裝界富士康”申洲國(guó)際實(shí)控人馬建榮家族的身家高達(dá)700億元，排在2020年胡潤(rùn)百富榜第50名，以360億元的財(cái)富值優(yōu)勢(shì)力壓海瀾之家周建平家族，成為服飾行業(yè)首富。

值得一提的是，自2013年首次登頂以來(lái)，馬建榮已經(jīng)連續(xù)4次坐上服飾行業(yè)首富之位，更是在2018年至2020年留下了連續(xù)三年蟬聯(lián)服飾行業(yè)首富的紀(jì)錄。

（圖源：視覺(jué)中國(guó)）

“富二代”13歲當(dāng)工廠學(xué)徒，曾火燒劣質(zhì)產(chǎn)品

相比其他很多白手起家的富豪，馬建榮顯然擁有一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。

公開資料顯示，馬建榮出生在1965年，浙江紹興人，父親是上海針織二十廠技術(shù)副廠長(zhǎng)兼余杭臨平針織廠副廠長(zhǎng)，家境殷實(shí)，是個(gè)妥妥的“富二代”。

不過(guò)，家境優(yōu)越的馬建榮并不怎么愛(ài)學(xué)習(xí)。據(jù)報(bào)道，小學(xué)時(shí)候，常常是老師在講臺(tái)上講課，他在下面偷看連環(huán)畫。13歲那年，馬建榮甚至直接向母親攤牌：“只要不讀書，干什么都行”，母親只好將他送到父親所在的紡織廠，讓他做一名學(xué)徒。

對(duì)讀書不感興趣的馬建榮，對(duì)學(xué)習(xí)紡紗、織布、制衣、印染等技術(shù)卻很感興趣，3個(gè)月不到就學(xué)會(huì)了紡織的各種流程，之后的十余年間，更是一路從學(xué)徒升遷至小組長(zhǎng)、車間主任，到1990年，25歲的馬建榮就已經(jīng)是紡織業(yè)的小半個(gè)“專家”了。

也是這一年，馬建榮的父親馬寶興受邀到剛剛成立的寧波申洲織造有限公司（申洲國(guó)際前身）擔(dān)任副總經(jīng)理，馬建榮也跟著父親進(jìn)入公司。

不過(guò)，在申洲織造的開局并不順利，這個(gè)剛剛建成的工廠實(shí)在是“一窮二白”，沒(méi)錢、沒(méi)人才、沒(méi)技術(shù)，市場(chǎng)前景難以預(yù)測(cè)的同時(shí)，還欠有負(fù)債。沒(méi)有退路的馬氏父子只好四處奔波籌措資金，費(fèi)勁心力才補(bǔ)齊了申洲織造300萬(wàn)元左右的資金缺口，將工廠正式啟動(dòng)起來(lái)。

而在市場(chǎng)開拓上，馬寶興決定跳出當(dāng)時(shí)已經(jīng)基本飽和的低端市場(chǎng)，將公司定位放在“中高端”，并將首戰(zhàn)定在了日本市場(chǎng)，主要做嬰兒成衣的代工。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)日本一件成人汗衫賣1.2美元，一件嬰兒成衣卻要賣到1.5美元，利潤(rùn)顯然不錯(cuò)。

但打開日本市場(chǎng)這條路也并非一帆風(fēng)順。

據(jù)馬建榮后來(lái)回憶，1992年3月份，申洲織造剛剛開始盈利時(shí)，他曾“雄赳赳氣昂昂地去到日本客戶那里，被對(duì)方請(qǐng)去吸煙室喝茶”。但煙還沒(méi)抽完，日本客戶的一個(gè)部長(zhǎng)就走了進(jìn)來(lái)，很禮貌地詢問(wèn)：“為什么我們收到的這批次衣服沖一下水，顏色就會(huì)褪下來(lái)？”馬建榮頓時(shí)就懵了，緊張得煙也不抽，飯也不吃，只想盡快回國(guó)解決問(wèn)題。后來(lái)，問(wèn)題解決了，但這批次的衣服也全數(shù)被燒毀了。

有了這次教訓(xùn)，申洲織造之后對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量一直有著嚴(yán)格的管理和把控，“中高端代工”的定位也在市場(chǎng)上逐步清晰，到1995年，申洲織造就已經(jīng)在業(yè)內(nèi)小有名氣。

32歲執(zhí)掌帥印拿下優(yōu)衣庫(kù)，“服裝界富士康”年入227億

1997年無(wú)論是對(duì)于馬建榮，還是申洲國(guó)際來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

這一年，申洲織造的三位股東將股份賣給了馬氏父子一家，32歲的馬建榮也正式從父親手中接過(guò)帥印，成為二代掌門人。

也是這一年，馬建榮接到了自己走馬上任以來(lái)的第一個(gè)大訂單——一份來(lái)自優(yōu)衣庫(kù)的35萬(wàn)件服裝的代工訂單，但條件是必須在20天內(nèi)完工，嚴(yán)苛的時(shí)間期限對(duì)于當(dāng)時(shí)的申洲織造來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大挑戰(zhàn)，如若完不成，勢(shì)必將對(duì)公司造成不少損失。

不過(guò)，深思熟慮之后，馬建榮還是決定接下訂單，帶著工人每天加班加點(diǎn)，最終如期完成約定，贏得了優(yōu)衣庫(kù)的信任和長(zhǎng)期合作。目前，申洲已經(jīng)是優(yōu)衣庫(kù)供應(yīng)鏈上的最大供應(yīng)商，雙方合作時(shí)間超過(guò)20年。

（圖源：視覺(jué)中國(guó)）

優(yōu)衣庫(kù)為申洲織造開了個(gè)好頭，在之后的十多年間，馬建榮又陸續(xù)拿下了阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬等國(guó)際知名品牌的代工訂單，一度被稱為“服裝界富士康”，在服裝界的地位幾乎可以跟富士康在手機(jī)領(lǐng)域的地位媲美。

而在業(yè)績(jī)上，據(jù)報(bào)道，到2000年時(shí)，申洲織造的產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到了14.3億元，凈利潤(rùn)達(dá)到2.1億元，分別是1997年馬建榮接手公司時(shí)的5.5倍、19倍。

2005年6月，整合多項(xiàng)業(yè)務(wù)的申洲國(guó)際集團(tuán)正式成立，馬建榮出任董事長(zhǎng)。五個(gè)月后，申洲國(guó)際在港交所敲鐘上市，初期股價(jià)約3元左右一股，總市值約28億港元。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至10月21日收盤，申洲國(guó)際股價(jià)為143.9港元/股，總市值2163.14億港元，十五年時(shí)間，股價(jià)和市值分別翻了約47倍、76倍。

與此同時(shí)，申洲國(guó)際的業(yè)績(jī)也始終處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2008年至2019年的12年間，申洲國(guó)際的營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)，除在2012年均出現(xiàn)略有下滑以及2019年?duì)I收增速未突破10%以外，其余年份均保持著超過(guò)10%的增速，一路從2008年的48.23億元營(yíng)收、6.99億元?dú)w母凈利潤(rùn)，漲到了2019年的226.65億元營(yíng)收和58.95億元?dú)w母凈利潤(rùn)，毛利率長(zhǎng)期保持在30%左右，凈利率則從2018年的15%左右，一步步漲到了2019年的21.88%。

值得一提的是，由于上游原料廠商和下游品牌商往往會(huì)拿走一個(gè)產(chǎn)品中的大部分利潤(rùn)，身處產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的代工廠一直以來(lái)都被看作是低利潤(rùn)率的代表，一如知名的蘋果代工廠富士康，2019年?duì)I收高達(dá)5.34萬(wàn)億元臺(tái)幣，凈利潤(rùn)也只有1153億臺(tái)幣，凈利率僅約2%。

但申洲國(guó)際的凈利率不僅達(dá)到了20%的高位，甚至比其客戶優(yōu)衣庫(kù)、阿迪達(dá)斯、耐克等的凈利率還高。數(shù)據(jù)顯示，2019財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)、阿迪達(dá)斯、耐克的凈利率分別約為7%、8%、10%，而海瀾之家、太平鳥、九牧王、森馬、七匹狼等國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)2019年的凈利率也僅為14.42%、6.85%、12.42%、7.93%、9.75%。相比較而言，申洲國(guó)際無(wú)疑是中國(guó)最賺錢服裝企業(yè)。

三把火撐起千億帝國(guó)，攢700億身家成服裝業(yè)首富

事實(shí)上，申洲國(guó)際能夠迅速發(fā)展起來(lái)，離不開馬建榮的三次重要決定。

早在1997年，認(rèn)識(shí)到服裝代工業(yè)利潤(rùn)微薄這一不爭(zhēng)事實(shí)的馬建榮就開始嘗試從OEM向ODM轉(zhuǎn)型。前者意味著產(chǎn)品由品牌方設(shè)計(jì)，申洲只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而對(duì)其他環(huán)節(jié)“無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)”，這就導(dǎo)致絕大部分利潤(rùn)都掌握在了品牌方手上，后者則意味著申洲還會(huì)進(jìn)行設(shè)計(jì)和銷售，形成了自己的話語(yǔ)權(quán)。

具體而言，申洲國(guó)際的成衣生產(chǎn)主要采用OEM模式，面料制作則采用ODM模式，根據(jù)客戶對(duì)功能性和設(shè)計(jì)的要求，研發(fā)出相應(yīng)的面料，從面料層面實(shí)現(xiàn)增值。而據(jù)最新資料顯示，申洲國(guó)際的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)拓展到包括面料、染整、印繡、裁剪、縫紉、包裝和物流在內(nèi)的多種服務(wù)，形成了垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈模式，并擁有了新材料面料專利143件，生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)設(shè)備工藝改造創(chuàng)新及制衣模板類的相關(guān)專利270件。

（圖源：視覺(jué)中國(guó)）

第二個(gè)重要決定則是大手筆砸錢進(jìn)行技術(shù)設(shè)備升級(jí)。據(jù)悉，早在1997年，馬建榮就曾頂著巨大壓力，將申洲3000萬(wàn)元的利潤(rùn)全部用在了建設(shè)污水處理廠上，彼時(shí)這個(gè)決定一度讓許多沒(méi)有分到紅的股東極為不滿。2005年申洲上市后，馬建榮更是直接將融來(lái)的9億多港元全部投入技術(shù)升級(jí)，換上了國(guó)際最先進(jìn)的染色機(jī)和織布機(jī)。

第三個(gè)重要決定與申洲的海外擴(kuò)張有關(guān)。早在2005年，申洲就在柬埔寨布下了海外第一廠，之后幾年間又先后在越南成立了面料工廠和成衣制造工廠，在布局海外、提高產(chǎn)能的同時(shí)，也在一定程度上降低人工成本。

目前，馬建榮執(zhí)掌的申洲國(guó)際已經(jīng)是中國(guó)最大的紡織品生產(chǎn)商之一，連續(xù)多年位列中國(guó)針織服裝出口企業(yè)排名第一位。而馬建榮本人，則早已在各大富豪榜上跑了個(gè)遍，身家也從2010年的50億元變?yōu)榱巳缃竦?00億元，穩(wěn)坐中國(guó)服飾行業(yè)首富寶座。