“紅人新經(jīng)濟(jì)第一股”天下秀敲鑼！憑什么贏3.5萬(wàn)億粉絲經(jīng)濟(jì)藍(lán)海？

8月25日，“紅人新經(jīng)濟(jì)第一股”天下秀(600556.SH )在上交所迎來其上市敲鑼儀式。

上市敲鑼現(xiàn)場(chǎng)，天下秀邀請(qǐng)了政府代表、紅人代表、股東代表、券商代表、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)代表，這些人將參與天下秀的敲鑼儀式。不過，作為天下秀創(chuàng)始人的李檬并沒有敲鑼，只是在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)給嘉賓遞鑼槌。

在李檬看來，天下秀的上市是紅人的上市。所以，在上市儀式這樣激動(dòng)和寶貴的場(chǎng)合，李檬讓天下秀的“朋友們”、天下秀發(fā)展路上的重要“貴人”進(jìn)行鳴鑼。

說起天下秀，大家可能比較陌生，但微博、微信等社交平臺(tái)已經(jīng)成為大家生活不可或缺的一部分，天下秀的主要業(yè)務(wù)就是用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，為企業(yè)提供跨平臺(tái)推廣渠道，通過漫畫、圖片、視頻等形式幫企業(yè)營(yíng)銷。簡(jiǎn)言之，就是幫企業(yè)找消費(fèi)者，大家在社交平臺(tái)上看到的推廣廣告，營(yíng)銷方案支持方等就是天下秀的業(yè)務(wù)范圍。

天下秀是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的紅人新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，2019年12月30日，天下秀借殼ST慧球完成資產(chǎn)重組及股權(quán)變更，正式登陸A股，成為A股第一家紅人新經(jīng)濟(jì)上市公司。2020年4月21日，公司證券簡(jiǎn)稱由“ST慧球”變更為“天下秀”。

在天下秀借殼ST慧球登陸資本市場(chǎng)以后，疫情黑天鵝突至，宏觀經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)、消費(fèi)市場(chǎng)還在逐漸復(fù)蘇。如此大背景下，天下秀卻逆勢(shì)發(fā)展。

2020年上半年，天下秀實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.2億元，同比增長(zhǎng)66.01%；凈利潤(rùn)1.36億元，同比增長(zhǎng)40.54%；歸屬凈利潤(rùn)1.51億元，同比增長(zhǎng)60%。在新冠疫情籠罩的上半年，天下秀的營(yíng)收、利潤(rùn)均超預(yù)期增長(zhǎng)。

業(yè)績(jī)亮眼，市場(chǎng)表現(xiàn)也水漲船高，天下秀市值已經(jīng)突破400億元。

圖片來源：艾瑞咨詢研究報(bào)告

天下秀在疫情期間的逆勢(shì)突圍，讓人不得不聯(lián)想到“非典”期間的阿里巴巴。當(dāng)時(shí)受疫情影響，所有線下商場(chǎng)門可羅雀，阿里巴巴開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)——淘寶。于是，被困家中的人們開始嘗試網(wǎng)上購(gòu)物。中國(guó)的電商時(shí)代就此開啟。“第一個(gè)吃螃蟹”，占盡先機(jī)的阿里巴巴在隨后的十幾年里，成為中國(guó)當(dāng)時(shí)無愧的電商霸主。

如今，阿里巴巴逆襲的一幕正在全球加速“復(fù)制”，天下秀就是其中之一。作為紅人經(jīng)濟(jì)界的老大，天下秀正在成為“紅人新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的阿里巴巴”。

彼時(shí)阿里巴巴通過賦能中小商家，大幅降低了交易成本；而如今天下秀則是賦能中小紅人，以紅人為中心重塑品牌商業(yè)的成本效率。

現(xiàn)在的消費(fèi)模式已經(jīng)從傳統(tǒng)消費(fèi)變更為新消費(fèi)，尤其是90后、95后的年輕人，開始主導(dǎo)當(dāng)下的主流消費(fèi)市場(chǎng)，而這些年輕人的購(gòu)買力，主要依賴紅人推薦。無疑，新經(jīng)濟(jì)的勢(shì)能已經(jīng)掌握在紅人手上。

而天下秀正是在這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)下異軍突起，通過廣泛連接廣告主和紅人資源，使廣告主輕松獲得低成本、見效快的營(yíng)銷解決方案，同時(shí)也推動(dòng)紅人的流量?jī)r(jià)值得到更好的發(fā)掘，有更多商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

天下秀亮眼的中報(bào)業(yè)績(jī)，不僅僅是后疫情時(shí)代消費(fèi)的復(fù)蘇，也取決于消費(fèi)方式向紅人經(jīng)濟(jì)變更的趨勢(shì)。

事實(shí)上，天下秀在紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域深耕多年，只不過是登陸資本市場(chǎng)后，才被普遍關(guān)注。現(xiàn)在的天下秀是紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域成熟的平臺(tái)公司和基礎(chǔ)設(shè)施公司。

天下秀如今業(yè)績(jī)的猛增，背后預(yù)示著紅人經(jīng)濟(jì)已經(jīng)過了行業(yè)發(fā)展的爬坡期，進(jìn)入加速發(fā)展階段，就像2008年前后飛速發(fā)展的阿里巴巴。

天下秀成立于2009年，創(chuàng)始人是李檬。

在創(chuàng)辦天下秀之前，李檬就一直熱衷于社交營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。曾在2002年創(chuàng)辦MUZ國(guó)際廣告有限公司，后因創(chuàng)業(yè)公司被博客網(wǎng)并購(gòu)，遂加入博客網(wǎng)擔(dān)任營(yíng)銷總經(jīng)理。直到2009年，李檬創(chuàng)辦了天下秀。

經(jīng)歷三次創(chuàng)業(yè)的李檬，對(duì)創(chuàng)業(yè)癡狂。在他看來，“將腦子里的創(chuàng)意，基于不同假設(shè)、各種變量，構(gòu)建成了一個(gè)一個(gè)商業(yè)現(xiàn)實(shí)，那種成就感又帶給人不可描述的愉悅。”

天下秀創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)李檬

這個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)上癮的人，也經(jīng)常感到憂慮。李檬曾表示“我每天都在想，逆風(fēng)來了，我該怎么翻盤？”，創(chuàng)辦天下秀時(shí)他也心里沒底，“這真的是一場(chǎng)冒險(xiǎn)。”

為什么說是一場(chǎng)冒險(xiǎn)呢？十年前，新浪微博剛推出使用，智能手機(jī)和微信還沒有普及，社交平臺(tái)才剛剛發(fā)展起來，用社交媒體營(yíng)銷可以說是個(gè)新概念，李檬成為社交營(yíng)銷領(lǐng)域“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

“社交媒體時(shí)代即將到來”，嗅到了商機(jī)的李檬順勢(shì)而為創(chuàng)辦了天下秀，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)鏈接大V和企業(yè)，幫助企業(yè)在新媒體上做營(yíng)銷。

第一個(gè)營(yíng)銷案例是幫助中糧集團(tuán)在微博上做品牌升級(jí)。天下秀開創(chuàng)了新媒體營(yíng)銷的時(shí)代，在2010年，它拿到了新浪和軟銀賽富基金A輪融資400萬(wàn)美元。

但資本市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，天下秀在B輪融資時(shí)出現(xiàn)現(xiàn)金流緊張，融資非常艱難。天下秀將目標(biāo)投向自媒體和網(wǎng)紅，認(rèn)為他們是可以被投放的廣告媒體，見了近100個(gè)投資人后，通過B輪融資拿到1200萬(wàn)美元。公司終于活了下來。

隨后，社交媒體爆炸式發(fā)展，搭載這輛快車，天下秀也呈爆炸式發(fā)展，2017年天下秀拿到6億人民幣C輪融資。到了2017年底，根據(jù)國(guó)際權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Pitch Book調(diào)查，2017年度全球共有57家初創(chuàng)企業(yè)估值超過10億美元，成功躋身“獨(dú)角獸”行列。其中，IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)（天下秀）以14億美元的估值躋身全球獨(dú)角獸公司行列。

根據(jù)艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)約4914億元，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)社交廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)約為613.5億元。

2018年，天下秀實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.1億元，約占2018年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模的0.25%，占 2018年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)社交廣告市場(chǎng)規(guī)模的比例約為2%，在較為分散的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的地位。

如今，天下秀已經(jīng)坐穩(wěn)了紅人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里的大哥之位。作為A股首家紅人新經(jīng)濟(jì)公司，天下秀不斷圍繞紅人經(jīng)濟(jì)新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)布局。

圖片來源：艾瑞咨詢研究報(bào)告

現(xiàn)在天下秀已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)穩(wěn)定的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”，營(yíng)收主要來自四大板塊，分別是紅人廣告大數(shù)據(jù)云投放平臺(tái)—WEIQ、為品牌企業(yè)提供基于新媒體及粉絲經(jīng)濟(jì)綜合解決方案—SMART、紅人價(jià)值排行及版權(quán)管理機(jī)構(gòu)—TOPKLOUT克勞銳和紅人創(chuàng)業(yè)加速孵化品牌IMsocial。

這四大板塊覆蓋了為中小企業(yè)提供紅人廣告投放工具、為大型企業(yè)提供綜合解決方案、為紅人搭建價(jià)值評(píng)估體系，為紅人成長(zhǎng)孵化賦能的紅人經(jīng)濟(jì)全鏈路，構(gòu)建了一個(gè)完整的業(yè)務(wù)矩陣，組成了體系完整的紅人經(jīng)濟(jì)“齒輪”。

基于這四大版塊，天下秀擁有了完整業(yè)務(wù)矩陣，覆蓋微博、微信、抖音、小紅書、西五街等眾多社交平臺(tái)，整合全網(wǎng)紅人100萬(wàn)+；品牌客戶數(shù)占比已超40%（截至2019年底），不斷為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供增量。

上半年其營(yíng)業(yè)收入的顯著增長(zhǎng)，主要得益于業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)大幅增長(zhǎng)。東北證券在研報(bào)中認(rèn)為，天下秀“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”全鏈條強(qiáng)勢(shì)賦能，先發(fā)優(yōu)勢(shì)銳不可當(dāng)。

此外，天下秀作為一家以大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，不斷強(qiáng)化其技術(shù)核心能力。上半年，天下秀研發(fā)費(fèi)用約4808萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超過45％。

廣發(fā)證券在研報(bào)中表示，“IMS（天下秀）積累了海量自媒體資源，通過WEIQ及SMART平臺(tái)高效精準(zhǔn)撮合品牌主及KOL資源，作為行業(yè)龍頭，將持續(xù)受益行業(yè)增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步提升。”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)，是建立在消費(fèi)生活、文化娛樂和網(wǎng)絡(luò)媒體賽道上的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，其基于粉絲關(guān)系為三大關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)帶來豐富的商業(yè)模式和創(chuàng)新玩法，也成為產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力量之一。

近期，艾瑞咨詢聯(lián)合天下秀發(fā)布的《中國(guó)紅人經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式及趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，過去五年，中國(guó)GDP增速穩(wěn)定在6%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以互聯(lián)網(wǎng)為載體的新經(jīng)濟(jì)增速（后者增長(zhǎng)速度長(zhǎng)期維持在20%以上）。

此外，粉絲經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已經(jīng)超過3.5萬(wàn)億，此后五年仍將保持15%左右的穩(wěn)定增速，預(yù)計(jì)2023年將超過6萬(wàn)億。

圖片來源：艾瑞咨詢研究報(bào)告

無疑，3.5萬(wàn)億的萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海，天下秀已經(jīng)是其中的領(lǐng)頭羊。天風(fēng)證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示：2020年-2022年，廣告市場(chǎng)規(guī)模可以接近10000億，其中紅人廣告市場(chǎng)占比有望達(dá)到15%-20%，市場(chǎng)規(guī)模1500-2000億。天風(fēng)證券預(yù)測(cè)未來三年，天下秀占比將保持10%左右，即150-200億收入，保持10%的凈利率，即15-20億利潤(rùn)。

巨大的市場(chǎng)空間，正是天下秀乘風(fēng)破浪的良機(jī)。此外，5G技術(shù)的成熟，則從硬件方面賦能紅人經(jīng)濟(jì)，加速商業(yè)變革。

一方面，5G提升生產(chǎn)效率。基于5G的網(wǎng)絡(luò)高速、低延時(shí)等特點(diǎn)，內(nèi)容創(chuàng)作方的傳輸速度必將飛快，也可直接利用5G網(wǎng)絡(luò)在云端進(jìn)行創(chuàng)作，便于及時(shí)保存與再創(chuàng)作。

另一方面，創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景。以IMS天下秀的5G新零售直播項(xiàng)目為例，在5G環(huán)境下可打通新的消費(fèi)模式，不分時(shí)段、不分地域?qū)崟r(shí)進(jìn)行直播帶貨，因地制宜，深度結(jié)合當(dāng)?shù)卣撸瑤椭鷤鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)、輕加工業(yè)等行業(yè)塑造品牌。

5G技術(shù)成熟，帶來的不僅是內(nèi)容生產(chǎn)效率的提升，還會(huì)有效拉動(dòng)B端和C端，提供精細(xì)化、垂直化的服務(wù)，完成貨品轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。此外，5G技術(shù)低延時(shí)、高傳輸速度、高可靠等特征使廣告主可以多平臺(tái)、多內(nèi)容、多用戶千人千面的傳播 。

紅人經(jīng)濟(jì)的巨大市場(chǎng)和5G的逐步普及，讓天下秀站上了時(shí)代的風(fēng)口。李檬曾在致全員內(nèi)部信中說“時(shí)代激流勢(shì)不可擋，我們真的成為了一股極其重要的新經(jīng)濟(jì)力量。”