鏈家自如貝殼，“中介”左暉如何用19年干到千億身家？

在鏈家成立的十九年間，左暉將一個一二十人的門臉房，發(fā)展成為一個年交易量萬億、遍布全國的房產(chǎn)中介帝國。而他的個人身價也實現(xiàn)了大爆發(fā)，從起初的五十萬元，增長到如今千億。

爆發(fā)式增長的背后，即有鏈家的經(jīng)營性收入，但更多的是資本背后的推動。

2001年初，拿著做保險賺來的50多萬，左暉在北京城轉(zhuǎn)了大半年，終于在西直門附近買了一套80平米的兩居室。

在買房的過程中，做銷售出身的左暉發(fā)現(xiàn)了新的商機：全國已經(jīng)取消福利分房，啟動房改，但房產(chǎn)信息極度缺乏，導(dǎo)致雙方無法互相信任，房屋租賃、買賣受阻。

“買賣雙方都是兩眼一抹黑，沒有任何一個購房服務(wù)平臺幫忙”，當(dāng)年11月，左暉在甜水園開了第一家鏈家門店，為雙方提供中介服務(wù)。

幾十平米的門臉房、三十多名員工，正是這種街邊不起眼的中介業(yè)務(wù)，拉開左暉財務(wù)爆發(fā)的序幕。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2000年-2009年，在奧運會等因素的推動下，北京市城市面積增長十倍；

與此同時，隨著北京市每年約15萬人口的遷入，新增住房和改善性住房每年新增1070萬平方米；

看著人口增長帶來的購房紅利，再回頭看看中介行業(yè)普遍吃差價的現(xiàn)象，左暉看到鏈家的突圍之道：2004年，鏈家承諾禁止經(jīng)紀(jì)人吃差價。

臟污之地涌入一股清流，此后左暉的中介版圖呈現(xiàn)幾倍增長。

截至2009年底，鏈家在全國的門店數(shù)量達(dá)到520家，員工數(shù)量達(dá)到1萬人，鏈家力壓麥田、我愛我家等，成為北京房產(chǎn)中介市場的霸主。

但北京2000萬的人口，裝不下左暉的野心。

2015年，鏈家全線出擊，并購伊誠地產(chǎn)、德佑地產(chǎn)、易家、中聯(lián)(地產(chǎn))集團(tuán)等起家房產(chǎn)中介，進(jìn)入成都、上海、深圳、廣州、重慶等一二線城市。

“現(xiàn)在全國稍微靠譜一些的中介都已經(jīng)被鏈家收購了”，這些并購?fù)瓿芍螅溂页蔀槿珖康禺a(chǎn)老大，經(jīng)紀(jì)人數(shù)量接近10萬人、年銷售額7000億、占據(jù)全國50%的市場份額。

房產(chǎn)市場前進(jìn)的需求、穩(wěn)定的營收，鏈家獲得了資本市場的親睞：2016年4月，鏈家獲得騰訊、百度領(lǐng)投的60億元融資、2017年1月，融創(chuàng)26億元領(lǐng)投鏈家、同年4月，萬科30億元投資鏈家。

2017年，鏈家估值已經(jīng)達(dá)到420億元，而在同年，靠著鏈家的資本爆發(fā)，左暉個人身家也達(dá)到110億元，位居胡潤中國富豪榜282名。

鏈家靠著北京市場“一公里一門店”的店海策略，壓制我愛我家等競爭對手，贏得北京市場的NO.1。

左暉并沒有過于興奮，大學(xué)學(xué)習(xí)計算機的他，看到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的新商機：移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，將會催生出一批高收入、重服務(wù)、積蓄少的年輕客群。

據(jù)了解，2011年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模為393.1億元，同比增長97.5%，移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，也提高了行業(yè)從業(yè)者的工資水平。

而在同年，CADN調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京有20.6%的程序員月薪超過1萬元。

為此，鏈家在2011年孵化出長租公寓項目——自如，意圖建立中國最大的O2O青年居住社區(qū)。

標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的裝修配置、每月兩次的保潔服務(wù)、專職的居住管家、押一付一的租金標(biāo)準(zhǔn)……相比傳統(tǒng)的房屋租賃，自如這類公寓式的房屋租賃，確實獲得了年輕人的親睞。

2012年10月，自如管理的房源約為20萬間，入住人數(shù)接近三萬人；而到2017年8月，自如從北京進(jìn)入到上海、深圳、杭州、南京四座城市，管理房源超過40萬間，累計入住人數(shù)達(dá)都到100萬人。

靠近年輕人需求，自如獲得了大量財務(wù)回報，僅在北京市場，自如17萬套房源，年租金收入就達(dá)到45億元。

嘗到年輕人旺盛消費力的左暉大舉而上，推出消費信貸產(chǎn)品自如白條、冠名《這!就是街舞2》、信用免押金、進(jìn)入成都、武漢、天津、廣州四座城市……

“沒有前一年的激進(jìn)擴張，就沒有如今的果實”，截至2019年11月，自如管理的房間數(shù)量超過100萬間，累計服務(wù)300萬名用戶，實現(xiàn)營收約70億元。

標(biāo)準(zhǔn)化、客單價高、粘度高，以自如為代表的長租公寓，同樣獲得資本市場的認(rèn)可。

2018年1月，自如獲得了紅衫、騰訊領(lǐng)投的40億元A輪投資、2019年6月，自如完成了5億美元的B輪融資、2020年3月，自如獲得了軟銀10億美元融資。

隨著頭部資本機構(gòu)的密集注入，自如估值達(dá)到66億美元，而靠著自如的爆發(fā)，2018年，左暉身價暴漲125.3億元，達(dá)到235.3億，在胡潤中國富豪榜上排名98位。

通過經(jīng)紀(jì)人掃樓，獲得房源信息，拿下代理，然后依靠店鋪數(shù)量擊潰對手，鏈家曾經(jīng)用這種簡單的運營方式，擊潰競爭對手，但市場占有率提高的前提就是人員和店鋪高成本的投入。

2014年，鏈家凈利潤率約為10%，但隨著店面及人員的擴張，2015年，鏈家利潤率僅為3.5%。

“對于外界來說，我們看起來跟別的中介公司沒有什么區(qū)別”，在2014年開始，左暉就在思考鏈家與其他傳統(tǒng)房產(chǎn)中介公司的區(qū)別。

2014年興起的O2O概念為左暉打開了新窗口——線上發(fā)布房源，獲客引流，線下買賣租賃提供服務(wù)。

當(dāng)時移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們工作、生活、獲取信息的主要載體，為此，鏈家推出鏈家網(wǎng)，將鏈家的房源信息輸入到鏈家網(wǎng)，方便客戶提前查詢。

鏈家網(wǎng)服務(wù)于鏈家10萬個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，但左暉的野心不止于此，他希望挖掘鏈家網(wǎng)更多的價值，而不僅僅作為鏈家的線上展示工具，“如果我們有能力推廣到百萬人，一定會帶來更大的價值。”

2018年4月，鏈家網(wǎng)升級為貝殼找房，這就意味著，貝克找房將作為一個居間平臺，為地產(chǎn)中介公司和消費者提供信息撮合服務(wù)。

用技術(shù)賦能整個行業(yè)，幫助線下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司線上化，貝殼找房規(guī)模迅速擴張：

2017年，鏈家網(wǎng)店鋪數(shù)量為8030家、12萬名經(jīng)紀(jì)人，主要為鏈家店面和自己的經(jīng)紀(jì)人，但到2020年第二季度，貝殼找房已經(jīng)擁有25萬名經(jīng)紀(jì)人，占到全國經(jīng)紀(jì)人總數(shù)的20%。

雖然從2017年至2019年，三年時間內(nèi)，貝殼找房出現(xiàn)31.4億元的虧損，但貝殼找房在2019年成交的房子價值高達(dá)2.12萬億，約占市場總值的10%。

充沛的房產(chǎn)信息供給能力得到資本認(rèn)可：

2019年3月，貝殼找房獲得騰訊、高瓴資本、源碼資本、碧桂園等在內(nèi)的12億美元投資，左暉與資本方簽訂2021年前上市的對賭協(xié)議；

2020年8月中旬，貝殼找房在紐交所上市，上市首日收盤價較發(fā)行價上漲87.2%，其市值達(dá)到422億美元。而左暉在貝殼IPO后，其身價也將增長約800億元。

從時間上看，在七年前，左暉充其量只是地產(chǎn)中介行業(yè)的暴發(fā)戶，代表著市井、低端、沒技術(shù)，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、市場等紅利的消失，資本才重新注意鏈家這類市場需求巨大、經(jīng)營穩(wěn)定的傳統(tǒng)行業(yè)。而貝殼找房等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線上化，更是為左暉財富賬本增添了不少砝碼。

從五十萬元到千億，左暉用了十九年，其個人財富暴漲的背后，決定權(quán)也許不僅僅在于經(jīng)營的好與壞，而是時代變動泛起的漣漪——決定著資金的流向與財務(wù)的分配。