“花唄月月付”的野心，是要吞掉場景分期的市場？

7月30日，花唄對(duì)外宣布“花唄月月付”（以下簡稱月月付）正式上線，用戶可以給商家進(jìn)行分期付款。

比如，如果一個(gè)用戶購買一門5000元的教育課程，可以分10期，只要這個(gè)用戶的花唄額度達(dá)到500元，就能在接下來的每個(gè)月，用月月付還款500元。

月月付已經(jīng)開始圈各種場景。

在月月付的產(chǎn)品頁面可以看到，目前月月付已接入光豬圈健身、愛租機(jī)、潭州教育三個(gè)商家。

除此之外，月月付還祭出了一個(gè)殺手锏：假設(shè)在還款的時(shí)候，商家倒閉或者跑路，用戶可申請(qǐng)不再還款。

“從前期試點(diǎn)月月付的數(shù)據(jù)來看，有的商家轉(zhuǎn)化率提升了20%以上?！被▎h方面透露。

月月付已開始接入商家

這個(gè)產(chǎn)品一出現(xiàn)，場景分期的玩家們就一片嘩然——這是要斷了所有場景分期的后路嗎？

有些從業(yè)者判斷，月月付會(huì)吞噬很多場景分期的市場，“小玩家?guī)缀鯖]有生存空間了”。

但一些從業(yè)者卻并不擔(dān)心，“很多商家不太會(huì)愿意接受月月付”。

這是因?yàn)?，月月付和其他的場景分期有本質(zhì)區(qū)別。

“比如一個(gè)用戶貸款3萬報(bào)名教育課程，我們會(huì)一次性將這3萬付給教育機(jī)構(gòu)，然后用戶給我們分期還款。”一位教育分期的從業(yè)者稱。

“而月月付的模式類似于賒銷平臺(tái)，商家不能一次性拿到款?！币晃会t(yī)美分期從業(yè)者稱。

教育分期從業(yè)者楊白稱，之前就有場景分期玩家采用過月月付的模式，但發(fā)現(xiàn)很難做下去，“商家肯定會(huì)優(yōu)先選擇能夠一次性回籠資金的分期”。

不過，也并不是所有商家都會(huì)抵制月月付。

楊白認(rèn)為，月月付這種模式，更適合對(duì)現(xiàn)金流要求不高的行業(yè)。而對(duì)現(xiàn)金流要求較高的行業(yè)來說，這種模式只能作為補(bǔ)充存在。

如果用戶不想辦理場景分期，為了避免用戶流失，商家也可能會(huì)推薦月月付。

“在未來，月月付和場景分期平臺(tái)，可能會(huì)形成互補(bǔ)?！?

針對(duì)這個(gè)問題，花唄方面也給出了回復(fù)。

月月付負(fù)責(zé)人韓厥表示，花唄為商家提供了分月收款、擔(dān)保收款等更為靈活的選擇，商家可以根據(jù)自身經(jīng)營情況來組合使用。

另外，對(duì)于使用花唄月月付的商家，他們會(huì)提供相應(yīng)的融資服務(wù)，來解決商家的賬期壓力。

而行業(yè)的一些深耕玩家，也不太擔(dān)心月月付的進(jìn)入。

“C端用戶的分期只是我們的一部分業(yè)務(wù)，我們更多的是服務(wù)齒科整條供應(yīng)鏈。”美牙分期市場部負(fù)責(zé)人喬立香稱。

她認(rèn)為，相比支付寶，他們更了解這個(gè)行業(yè)，與客戶的關(guān)系也更緊密。