“花唄月月付”的野心，是要吞掉場景分期的市場？

7月30日，花唄對外宣布“花唄月月付”（以下簡稱月月付）正式上線，用戶可以給商家進行分期付款。

比如，如果一個用戶購買一門5000元的教育課程，可以分10期，只要這個用戶的花唄額度達到500元，就能在接下來的每個月，用月月付還款500元。

月月付已經開始圈各種場景。

在月月付的產品頁面可以看到，目前月月付已接入光豬圈健身、愛租機、潭州教育三個商家。

除此之外，月月付還祭出了一個殺手锏：假設在還款的時候，商家倒閉或者跑路，用戶可申請不再還款。

“從前期試點月月付的數據來看，有的商家轉化率提升了20%以上。”花唄方面透露。

月月付已開始接入商家

這個產品一出現，場景分期的玩家們就一片嘩然——這是要斷了所有場景分期的后路嗎？

有些從業者判斷，月月付會吞噬很多場景分期的市場，“小玩家幾乎沒有生存空間了”。

但一些從業者卻并不擔心，“很多商家不太會愿意接受月月付”。

這是因為，月月付和其他的場景分期有本質區別。

“比如一個用戶貸款3萬報名教育課程，我們會一次性將這3萬付給教育機構，然后用戶給我們分期還款。”一位教育分期的從業者稱。

“而月月付的模式類似于賒銷平臺，商家不能一次性拿到款。”一位醫美分期從業者稱。

教育分期從業者楊白稱，之前就有場景分期玩家采用過月月付的模式，但發現很難做下去，“商家肯定會優先選擇能夠一次性回籠資金的分期”。

不過，也并不是所有商家都會抵制月月付。

楊白認為，月月付這種模式，更適合對現金流要求不高的行業。而對現金流要求較高的行業來說，這種模式只能作為補充存在。

如果用戶不想辦理場景分期，為了避免用戶流失，商家也可能會推薦月月付。

“在未來，月月付和場景分期平臺，可能會形成互補。”

針對這個問題，花唄方面也給出了回復。

月月付負責人韓厥表示，花唄為商家提供了分月收款、擔保收款等更為靈活的選擇，商家可以根據自身經營情況來組合使用。

另外，對于使用花唄月月付的商家，他們會提供相應的融資服務，來解決商家的賬期壓力。

而行業的一些深耕玩家，也不太擔心月月付的進入。

“C端用戶的分期只是我們的一部分業務，我們更多的是服務齒科整條供應鏈。”美牙分期市場部負責人喬立香稱。

她認為，相比支付寶，他們更了解這個行業，與客戶的關系也更緊密。