投資290家公司 小米10周年之際：CEO和我們說(shuō)了些悄悄話

雷軍的人生可以說(shuō)是一路開(kāi)掛。17歲考入武漢大學(xué)，2年修完所有學(xué)分；20歲掙到人生的第一個(gè)100萬(wàn)元；28歲被武漢大學(xué)聘為名譽(yù)教授；38歲辭去CEO職務(wù)，此時(shí)金山已成功上市。

但不為人知的是，上市后的三四年的時(shí)光里，雷軍每天都是睡到自然醒，凡事只約今天和明天，從不約第三天的事情。

直到進(jìn)入40歲不惑之年，雷軍突然覺(jué)得這樣的生活不能過(guò)一輩子。那會(huì)兒他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，“這點(diǎn)最大的優(yōu)勢(shì)就是，我不會(huì)為了錢(qián)去做什么事情。”

2010年4月，小米成立。次年8月，小米1手機(jī)正式發(fā)布。2013年7月31日，紅米手機(jī)誕生。創(chuàng)業(yè)第8年，小米在香港交易所主板掛牌上市。創(chuàng)業(yè)第9年，小米成為了世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

10年內(nèi)，這家公司年?duì)I收超過(guò)2000億元，覆蓋手機(jī)、電視、智能音箱、路由器、筆記本，以及由生態(tài)企業(yè)和合作企業(yè)提供的智能硬件產(chǎn)品。

自2013年底，雷軍注意到智能硬件和IoT趨勢(shì)，決定用小米手機(jī)成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制100個(gè)小米，提前布局IoT，打造生態(tài)鏈企業(yè)。目的是希望繞開(kāi)當(dāng)時(shí)BAT的正面競(jìng)爭(zhēng)，打造屬于自己的生態(tài)圈，互相交融，又各自繁衍。

時(shí)間一年一年地過(guò)去，這些“吃奶的孩子”也逐漸長(zhǎng)大。

從整體上看，目前小米生態(tài)鏈企業(yè)大部分為智能硬件，主要包含手機(jī)周邊、出行、可穿戴、智能家居生活用品等。

據(jù)國(guó)金證券數(shù)據(jù)顯示，小米生態(tài)鏈企業(yè)提供了超過(guò)4000個(gè)SKU，是目前全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備最多的AIoT平臺(tái)。截至2019年12月31日，小米生態(tài)鏈參與企業(yè)已超過(guò)290家。

其中，華米科技在2018年2月8日上市，成為小米生態(tài)鏈?zhǔn)准以诿郎鲜衅髽I(yè)。華米科技的主要產(chǎn)品為小米手環(huán)，憑借著超高性價(jià)比和小米流量，這款手環(huán)曾發(fā)布3個(gè)月銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)。到2017年第三季度，小米手環(huán)總出貨量已經(jīng)突破了4000萬(wàn)只，占據(jù)全球市場(chǎng)第一。

2018年9月25日，云米科技正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克，被稱為“家庭物聯(lián)網(wǎng)第一股 ”。云米誕生于2014年，是一家專注智能家電研發(fā)、制造、銷(xiāo)售的全屋互聯(lián)網(wǎng)家電企業(yè)。

像這樣的上市企業(yè)，以及正在為上市做準(zhǔn)備的企業(yè)，在小米生態(tài)鏈中還有不少。

簡(jiǎn)而言之，小米生態(tài)鏈企業(yè)是指接受過(guò)小米投資，一般占股20%～25%，還能保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司。小米雖然不控股，但是旗下生態(tài)鏈企業(yè)的定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品控、采購(gòu)、銷(xiāo)售等都有較深的小米烙印。

“我覺(jué)得首先要下這樣一個(gè)結(jié)論，小米生態(tài)鏈模式還是相當(dāng)成功的。”在采訪剛開(kāi)始，金史密斯品牌的創(chuàng)始人景志峰就對(duì)鉛筆道表示。

談起當(dāng)初金史密斯之所以被小米看中，景志峰認(rèn)為最重要是公司的產(chǎn)品力。

一方面，金史密斯的走步機(jī)產(chǎn)品可以對(duì)折收納，非常節(jié)省空間，根本不用考慮家里是否放得下。

另一方面，大家目前使用跑步機(jī)的頻率在每小時(shí)6公里以下，這個(gè)頻率以上的功能基本上是浪費(fèi)了，低速的話就相當(dāng)于走路。走步機(jī)能讓消費(fèi)者的使用門(mén)檻降低，“很多消費(fèi)者都是穿著睡衣、敷著面膜在上面完成一些基本的運(yùn)動(dòng)量”。

2015年底，金史密斯公司接受小米的投資，并成為生態(tài)鏈中的一環(huán)。

起初的2年，小米團(tuán)隊(duì)派專人與金史密斯團(tuán)隊(duì)對(duì)接，并將小米產(chǎn)品方法論滲透到公司的產(chǎn)品打造過(guò)程中。

“當(dāng)每次我們覺(jué)得做得不錯(cuò)時(shí)，小米團(tuán)隊(duì)還是能指出一些微小的問(wèn)題。我們調(diào)整一版，2～3天后會(huì)再與對(duì)方對(duì)接，然后又會(huì)被挑出問(wèn)題。”景志峰回憶。

等到后來(lái)產(chǎn)品打磨成熟后，他也沒(méi)著急去量產(chǎn)。而是前前后后小批量生產(chǎn)過(guò)4次，每次量產(chǎn)十幾臺(tái)，讓米粉做內(nèi)測(cè)，與消費(fèi)者保持緊密互動(dòng)，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

關(guān)于小米對(duì)產(chǎn)品的高要求，秒秒測(cè)創(chuàng)始人梁于陽(yáng)也非常有感觸。

秒秒測(cè)旗下產(chǎn)品涉及To C端的醫(yī)療器械體溫計(jì)、溫濕度計(jì)，以及To B端的冷鏈溫度監(jiān)測(cè)設(shè)備。與其他與大白電集成的溫濕度計(jì)不同，秒秒測(cè)的藍(lán)牙溫濕度計(jì)可以精確到局部地區(qū)，如書(shū)房的桌位，臥室寶寶床所在的一角、花盆附近，用戶可以通過(guò)智能家庭設(shè)備時(shí)刻關(guān)注溫濕度，并作出溫度、濕度的調(diào)整。

小米投資部當(dāng)時(shí)向梁于陽(yáng)表示，小米是戰(zhàn)略投資，會(huì)派多批專業(yè)人才過(guò)來(lái)幫助秒秒測(cè)進(jìn)行產(chǎn)品打磨。

“這是要向我收費(fèi)嗎？”梁于陽(yáng)坦言，內(nèi)心確實(shí)這樣嘀咕過(guò)，“要是一邊投資我，一邊還要我賺我的錢(qián)，那對(duì)我來(lái)說(shuō)多不劃算。”

后來(lái)他發(fā)現(xiàn)，是他多想了，小米后期的幫助全部是免費(fèi)提供。

他介紹，在產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈建立、生產(chǎn)質(zhì)量管控、產(chǎn)品發(fā)布、出貨、售后等環(huán)節(jié)，基本上每個(gè)環(huán)節(jié)小米都會(huì)派專人對(duì)接協(xié)助。

在參與研發(fā)與生產(chǎn)的同時(shí)，小米還會(huì)要求秒秒測(cè)把短板彌補(bǔ)起來(lái)，搭建團(tuán)隊(duì)。在梁于陽(yáng)看來(lái)，這是因?yàn)椋靶∶灼放疲a(chǎn)品質(zhì)量不能出簍子，所以每一步都要緊盯，但團(tuán)隊(duì)也要建設(shè)起來(lái)。小米教了方法，帶你完成一兩個(gè)產(chǎn)品后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)起來(lái)，去實(shí)踐，這才是孵化的意義。”

除此之外，小米主張極致性價(jià)比，薄利多銷(xiāo)。為了賦能生態(tài)鏈企業(yè)，小米還會(huì)幫生態(tài)企業(yè)集中采購(gòu)。小米生態(tài)鏈可以共享小米的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，在幫助生態(tài)鏈公司選擇供應(yīng)商的過(guò)程中積累供應(yīng)商數(shù)據(jù)，小米也逐漸建立起了一套自己的供應(yīng)商名單。

“對(duì)于智能硬件產(chǎn)品而言，很多元器件都是通用的，小米生態(tài)鏈中有很多企業(yè)都需要。這時(shí)，小米會(huì)集中采購(gòu)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就會(huì)特別明顯，更有利于我們打造高性價(jià)比的產(chǎn)品。”梁于陽(yáng)表示。

同時(shí)，小米生態(tài)鏈系統(tǒng)內(nèi)部也會(huì)產(chǎn)生不一樣的化學(xué)反應(yīng)，即生態(tài)鏈公司可能會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)鏈上下游的情況。

除了類似孵化器的模式，對(duì)于小米生態(tài)鏈的這些初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，小米的品牌勢(shì)能和渠道優(yōu)勢(shì)，也是它們最看重的，這些能幫助它們快速打開(kāi)銷(xiāo)量。有人說(shuō)，小米開(kāi)一家小米之家能帶動(dòng)生態(tài)鏈上幾十個(gè)公司一起享受渠道的紅利，開(kāi)一家店一百家公司賺錢(qián)。

“我們本來(lái)是眾籌14天，然后時(shí)間沒(méi)到就關(guān)停了。”12天銷(xiāo)售了6000多臺(tái)，眾籌10194000元，遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)預(yù)期。當(dāng)時(shí)公司的產(chǎn)能還在爬坡階段，景志峰擔(dān)心繼續(xù)無(wú)法達(dá)到供貨量，就提前關(guān)停。

2018年雙11，這是金史密斯的第一次盛典，24小時(shí)銷(xiāo)量突破1800萬(wàn)元。目前，金史密斯已經(jīng)入駐京東、天貓、國(guó)美、蘇寧、小米等線上渠道，線下，已經(jīng)入駐了1000多家小米之家自營(yíng)和授權(quán)店。

對(duì)于小米生態(tài)鏈企業(yè)而言，共享小米的渠道有兩個(gè)好處：快速周轉(zhuǎn)和大數(shù)據(jù)。

一方面，小米會(huì)利用大數(shù)據(jù)每個(gè)月為企業(yè)提供生產(chǎn)預(yù)測(cè)，企業(yè)能實(shí)現(xiàn)即時(shí)生產(chǎn)，而不需要再大量備貨，以訂單為生產(chǎn)規(guī)模導(dǎo)向，這樣就能大幅度提高人員和設(shè)備的效率。

另一方面，生態(tài)鏈的公司不用擔(dān)心流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)問(wèn)題。小米在收到生態(tài)鏈的產(chǎn)品入倉(cāng)以后就會(huì)支付給生態(tài)鏈公司第一筆貨款，用以覆蓋生態(tài)鏈公司的生產(chǎn)成本和運(yùn)輸費(fèi)用。等到小米賣(mài)出產(chǎn)品后會(huì)將毛利分成作為第二筆貨款打給生態(tài)鏈公司。

“小米的竹林理論也能為小米生態(tài)添色。”梁于陽(yáng)補(bǔ)充道。

竹林理論是指，一根竹子并不強(qiáng)大，但若是竹子匯聚成林，就能撐起一片天空。小米生態(tài)鏈會(huì)使得小米系CEO僅僅綁定在一起，抱團(tuán)取暖。

大家信息互通，能夠避免踩坑。一旦新品上市，各生態(tài)鏈公司都積極轉(zhuǎn)發(fā)，共同營(yíng)銷(xiāo)。

“有點(diǎn)感覺(jué)像群毆，就是兄弟之間特別講義氣。”梁于陽(yáng)笑著說(shuō)。他的第二代產(chǎn)品米家溫濕度計(jì)Pro上線后，小米系CEO都在幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，57個(gè)小時(shí)賣(mài)了30萬(wàn)支。

雖然小米生態(tài)已經(jīng)凝聚成一股繩，但中間也不乏問(wèn)題，外界對(duì)小米生態(tài)鏈的整體評(píng)價(jià)還是褒中有貶。

一位小米系創(chuàng)業(yè)者就向鉛筆道透露，小米生態(tài)鏈內(nèi)部是鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的，小米投了A企業(yè)，也會(huì)去投與A企業(yè)類似的B企業(yè)，為的就是保持內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。

再者他認(rèn)為，小米強(qiáng)調(diào)的極致性價(jià)比并不能得到每位創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)同。當(dāng)生態(tài)鏈公司逐漸長(zhǎng)大，也有能力推出自有品牌，提升產(chǎn)品利潤(rùn)空間時(shí)，它們會(huì)逐漸擺脫小米的烙印。

“生態(tài)這東西，往簡(jiǎn)單了說(shuō)就是，在你這兒能掙到錢(qián)，或者比在別人那兒更容易掙到錢(qián)。生態(tài)鏈這個(gè)事情，他那么一說(shuō)，你這么一聽(tīng)，拿來(lái)說(shuō)估值講故事的東西，和用戶沒(méi)什么關(guān)系。”這是一位知乎用戶對(duì)于“如何評(píng)價(jià)小米生態(tài)鏈”的回答。

在他看來(lái)，他相信平臺(tái)上合作伙伴的數(shù)量，在一定程度上會(huì)對(duì)平臺(tái)本身有促進(jìn)作用。但是所謂的“生態(tài)鏈”上的合作伙伴，都取決于用戶基數(shù)，一旦用戶基數(shù)沒(méi)了，大部分的合作伙伴都會(huì)跑到別的“生態(tài)鏈”中去。“就像原來(lái)那些大的手游廠商，專門(mén)給Symbian制作游戲首發(fā)，Nokia不行了，不一樣跑到iOS來(lái)？誰(shuí)會(huì)和市場(chǎng)過(guò)不去？”

此外，近年來(lái)，由于小米生態(tài)鏈的快速擴(kuò)張，所覆蓋的產(chǎn)品領(lǐng)域越來(lái)越廣，小米對(duì)于生態(tài)鏈旗下企業(yè)的品控管理也無(wú)法做到面面俱到。作為有較高自由度的生態(tài)鏈下屬企業(yè)，時(shí)不時(shí)會(huì)生產(chǎn)出一些莫名其妙、宣傳奇葩的產(chǎn)品，還不時(shí)出現(xiàn)諸如外觀“借鑒”，夸大參數(shù)，品控隨緣的問(wèn)題。這些生態(tài)鏈中出現(xiàn)的問(wèn)題對(duì)于消費(fèi)者而言，毫無(wú)疑問(wèn)都是要小米來(lái)背鍋。

對(duì)于小米而言，第一個(gè)十年征程剛剛結(jié)束，等待著小米的，還有下一個(gè)十年。對(duì)于小米生態(tài)鏈而言，想要做好小米3700億市值之外的這道“護(hù)城河”，讓小米坐上生態(tài)鏈的順風(fēng)車(chē)，實(shí)現(xiàn)裂變式發(fā)展，還需要更多10年去完成。