大疆這次瞄準了中小學生，誰會買單？

作者｜周超臣

頭圖｜大疆宣傳片截圖

大疆涉足教育，算得上是一場曠日持久的陽謀。

3月9日下午，大疆舉辦了一場線上發布會，發布了RoboMaster EP教育拓展套裝。大疆介紹稱，其配套的教具、課程、教材將為專業教育機構與教師提供完整的機器人教育服務。這也是大疆在2019年6月12日推出首款教育機器人RoboMaster S1后的延伸。

盡管RoboMaster EP與S1形態上相似，但大疆為了宣傳EP開發套裝更具有誘惑力，它換了一種措辭稱，EP是S1在功能和場景上的延伸：“機甲大師S1是針對家庭教育場景研發的產品，RoboMaster EP的推出讓RoboMaster系列在更多場景中進行應用成為了可能，也補齊了我們在專業教育市場的部分空缺，讓我們的教育服務體系更加完善。”

“RoboMaster EP的定位不只是成為新工科教學的最佳教具，我們也希望通過它讓更多機構組織關注與加入青少年的機器人教育啟蒙。”大疆教育的一位負責人高建榮在一份新聞稿中說。

官方配件，截圖：大疆

在線上直播——面對疫情，包括小米等科技公司，甚至連日內瓦車展的各大汽車制造商也選擇了這種不需要現場觀眾的發布形式——的這場發布會上，大疆稱RoboMaster EP在S1的基礎上新增了豐富硬件以滿足更多教學場景需求，是大疆面向專業機器人教育場景所打造的教育機器人，也就是我們常說的to B業務。

由于是to B，所以大疆沒有公布零售價。大疆員工對虎嗅表示，普通用戶要買的話，可以上官網問詢，銷售會聯系他們。

據大疆介紹，RoboMaster EP兼容多方硬件，其基板結構兼容樂高結構體系。開放的SDK支持超過50個可編程傳感器接口，并配備完善的人工智能與競賽課程。在演示中，當EP接入百度AI后，EP就變成了一個坦克造型的人工智能助手，可以通過語音給自身的攝像頭進行拍照并實時傳輸到手機上，還可以通過語音控制打開家中的電視。另外，大疆還把其引以為傲的無人機產品上的自動避障等AI功能也加入到了產品開發中。

圖片：大疆

為了應對不同的教學場景，RoboMaster EP跟S1一樣，支持Scratch3.0及Python 3.6兩種編程語言，支持通過Python編寫虛擬控件，自行設計交互界面。大疆也為其配套了課程，包括學生用書、教師手冊、工程日志以及授課課件等。

為了產生更大的影響力，大疆還試圖把舉辦了5年的面向大學生的RoboMaster機甲大師賽的經驗移植到一個新的賽事上，其宣布今年將舉辦面向9~19歲的青少年的RoboMaster青少年挑戰賽，分為9~15周歲的低階組和15~19周歲的高階組，作為RoboMaster EP解決方案的配套，也作為大學生賽的承接。

“高年級階段可以參加RoboMaster高中生機器人主題假期營，進行機器人操作的學習和訓練，并且在大學階段參加大學賽事。”大疆表示。

大疆透露，其對教育的投入可以追溯到7年前。5年前則開始每年夏天在深圳舉辦面向大學生的RoboMaster機甲大師賽，如今則隨著RoboMaster EP的發布，將這一賽事進一步下探到中小學生群體。這顯然跟當下的人工智能概念普及度和產業成熟度越來越高有關。

工程車和步兵車兩種形態，來源：大疆

踏足中小學生教育領域，也凸顯了大疆對拓展商業邊界的野心。其實不僅是大疆，如果你在電商平臺上搜索，各種打著STEAM教育口號的編程機器人層出不窮，售價動輒一兩千、二三千元，顯然，在任何一個領域，孩子們的錢都是最好賺的，這是一個不容大疆缺席的巨大市場。

大疆還強調，過去五年它為RoboMaster大學生賽事投入了3.5億元，一直在尋求商業化變現的可能性，“辦好一個高質量高水平的技術賽事、發展教育事業人才，與把這一業務在商業上運營成功的目標并不沖突”。

同時，大疆積極推進在教育領域的投入和進度，也和大疆的明星業務航拍無人機過去幾年的市場需求日漸下滑有關，尤其是在全球各地政府部門對航拍無人機限飛等抵制措施趨于嚴苛之后，大疆明顯降低了推出無人機新品的速度，而是積極開發其他產品線，包括開發手持云臺、OSMO系列運動相機和口袋相機等。

現在只不過是又開辟了一個新的條線。但作為一個全新的業務，尤其RoboMaster EP面向的是中小學校等教育機構，如何讓這些學校買單將是最大的困擾。尤其是在中小學生家長們盡可能壓榨孩子的課余時間給孩子報各種補習班的大環境下，學生們有多少興趣或自主權參與到RoboMaster EP教育中是個未知數，而學校愿意投入多大的預算和師資力量去開設培訓課程同樣未知。

尤其對15~19歲的高年齡組的中學生而言，他們正處于千軍萬馬擠獨木橋的高考沖刺階段，他們是否有足夠的時間和意愿來參與賽事，大疆也未言明。

拋開這些惱人的問題，即便這一切都順利，對那些花費大量課余時間參與RoboMaster青少年賽事的孩子們，他們是否能獲得升學或學習成績上的加分呢？

總之，大疆涉足教育領域，尤其是中小學教育領域，學生背后的學校、老師和家長會否買賬將成為大疆成敗的關鍵，同時更離不開教育部門的支持。

就當是重在參與吧。