工體十三姨解密“云蹦迪”：疫情催生無聊經濟 一夜打賞200萬不是常態

文|左芊芊

來源|博望財經

2月9日，ONETHIRD在抖音開設了云銳舞直播。從晚上9點到次日凌晨2點，累計在線人數超過 121.3 萬人，收獲打賞近200萬元人民幣。ONETHIRD的背后，是一個叫劉婷婷的女人。

在京城的夜店圈，如果你提劉婷婷，知道的人不多；如果你說你認識十三姨嗎，一定是如雷貫耳。她常站在工體北路上，頗為“豪橫”地說：“這條街是因為我才堵車的。”

如今，十三姨成立的拾叁集團旗下擁有SIR.TEEN、ONETHIRD以及ELEMENTS三家夜店品牌。十三姨還有個外號叫“會姐”，每天下午，她都會召集公司員工召開大大小小的會議；而每天晚上9點左右，把孩子哄睡著之后，十三姨都會親自擠到店里去看一看，和相熟的客人打個招呼，一起喝一杯，直到凌晨。

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工體十三姨 疫情難不倒

窮人的孩子早當家。因父親常年重病臥床，劉婷婷從小便比同齡的孩子成熟。

為了扛起家庭的重擔，她在北師大讀書期間，從大一開始勤工儉學，在西單練攤賣服裝，后來開了一家外貿服裝店。大學畢業后她在北京賣過洋酒，賣過健身卡，賣過樓盤，后來去深圳打拼，結識了一位朋友，正式進入夜店行業。回到北京后，正式操盤拿鐵酒吧。

當時，在拿鐵所在的搜浩集團工作時，一共有13位股東，劉婷婷是最小的，也是唯一的女性。她早前接受媒體采訪時說；“一次大家開玩笑，覺得我的性格跟男孩一樣，直率開朗有正義感，跟電影《黃飛鴻》中的十三姨很像，于是十三姨就成了我的昵稱。本來是一句玩笑話，后來卻成了大家公認的一個名號。”

離開搜浩后，劉婷婷創辦了拾叁先生(北京)投資管理有限公司，以及SIR.TEEN品牌。

“身價上億的80后”“女王范兒十足”“全場焦點”……

十三姨說：“我常常被打上這樣的標簽，其實拋開這一切，我只是一個歷經滄桑、戰斗不止的堅強女性。當大多數80后念書時還在跟家里要生活費時，我就已經能養活自己;當大多數80后選擇一份安穩工作的時候，我卻不甘平庸嘗試不同領域，最終在夜店行業找到歸屬感。”

原本熱鬧的一切，隨著疫情的突然來襲被迫中斷。大年三十左右，工體北路上的夜店陸續宣布暫時閉店，等待通知。曾經聲色犬馬的一條街，從未像現在這么安靜過。

夜店的停業，也給十三姨帶來了困惑。場所停業，設備閑置，員工沒事可做，怎么辦？夜店的從業者們開始了一場從線下轉到線上的行業自救大行動。

從來不刷抖音和快手的十三姨，從沒想過做直播會那么難。

試水的結果是驚喜的。

十三姨觀察到，14號凌晨1點左右，在直播快要結束時，直播間還有將近5萬人在線。“我們還在開玩笑說，一個體育場都坐滿了。”而如果真的是在店里蹦迪，ONETHIRD一晚上不過才接待兩三千人。

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靠線上直播 “云”蹦迪火了

“云蹦迪”概念火了，也為娛樂市場注入新的催化劑。幾乎一夜之間，包括B站、快手、抖音、唱吧、淘寶直播、花椒直播在內，各大平臺紛紛發起“云蹦迪”活動。

北京姑娘潔兒已經連續三個晚上在抖音“云蹦迪”了，每天十點左右，她就偷偷關上門，戴上耳機，就在DJ直播的電音舞曲中搖擺起來。在進房間之前，她會喝一小杯兌了冰紅茶的威士忌，讓自己處于一個微醺的狀態，“這樣會少一點生硬和尷尬”。

“我社交的需求倒不是很大，每次都是和朋友去，隨緣交朋友，主要還是蹦迪開心。”潔兒對博望財經說。

不好的是，在家云蹦迪的燈光效果、音響效果和現場氛圍都和線下體驗有極大差別，“有時候也蹦不起來，就是跟著音樂晃晃身子，也算對無聊生活的一種反抗吧。”潔兒說。

此前,“云蹦迪”的發展始于搖滾愛好者自發的線上直播。音樂廠牌摩登天空隨后及時跟進,首次開辦了純線上的草莓音樂節；太合音樂也將“云趴”音樂周開進了快手的直播間。

如今，正是這條在特殊時期的止損之道,揭開了一個龐大的“云上市場”。目前來看,隨著“云蹦迪”的影響力逐漸顯現,參與者已經不再局限于頭部音樂廠牌,直播、短視頻等流量聚合型平臺也開始向酒吧、夜店等伸出橄欖枝。

疫情的突然爆發,加速了文化娛樂產業的轉型。但是,線下轉至線上最難突破的點在于如何吸附流量。為了幫助新入駐的廠牌與平臺潛在消費群完成對接,快手也為相關廠牌提供了運營支持和流量扶持，幫助其冷啟動,并在直播廣場banner等強曝光的位置設置直播間入口,提高流量轉化效率。

在平臺扶持下,“云蹦迪”逐漸火爆起來。這也給市場釋放出積極信號,歸根結底,背后的邏輯基礎還是人們無處不在的社交需求。

隨著多地廠牌入駐，使“云蹦迪”加速蔓延。這些消費場景目前存在一個鮮明的特點,即同品牌或同地域的線下消費群或潛在消費群是該廠牌“云蹦迪”的基礎受眾群,直播間內也不斷有人在刷自己的坐標,說明相近的地理位置、相似的興趣愛好仍然是“云蹦迪”聚合受眾群的關鍵。

一位業內人士直言，“云蹦迪”只是為娛樂經營場所找了一個避風港，是商家的自救行為，但未必是救命的稻草。

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塑造新社交場景 “云蹦迪”是可持續生意嗎？

“云蹦迪”這股風潮真正刮起來，是在2月8日元宵節。當晚，一家名叫“TAXX SHANGHAI”的酒吧，在抖音開設了一場主題為“線上云蹦迪”的直播。

企查查信息顯示，影視演員、小獵豹鄭凱曾是這家Club創始股東之一，2017年投資50萬占股10%，2018年退出股東行列。不過，據有關工作人員透露，鄭凱目前仍是其老板之一。前任國民老公王思聰也常在Taxx出沒，網易大boss丁磊還在這里客串過一回DJ。

當晚，這場直播獲得了爆炸性的關注，直播總時長4小時，持續霸占“小時榜”榜首，直播間巔峰在線人數達7.1萬，打賞總收入728.5萬音浪，折合人民幣大概70多萬。

“云蹦迪”只是個開始,與此相伴地,承載著多元消費市場的互聯網正在釋放出更多可能性。

就目前集中開啟“云蹦迪”的酒吧行業而言,DT財經數據顯示,目前國內酒吧數量最多的城市成都,聚集著眾多小眾的LIVE HOUSE,除了搖滾之外,民謠也是其重要的標簽之一。而在國內大部分地區,清吧都是一種更主流的形態,昆明的清吧占比更是達到9成以上。可見,“云蹦迪”在“躁”之外,還有其他待挖掘的市場。

美國社會學家歐登伯格曾提出第三空間的概念，他將家庭居住空間稱為第一空間，職場稱為第二空間，而城市酒吧、博物館、圖書館等公共空間為第三空間。星巴克最早將空間理念融進品牌規劃，構建了休閑商務一體的新社交場景。

但這類單純的營銷整合和場景重疊，鎖住了行業對第三空間的想象。疫情期間，透過“臥室蹦迪”“餐廳上課”“床上辦公”這些魔幻景觀，我們不難發現，直播能真正打通空間壁壘，重構娛樂場景和消費秩序。

一位行業人士則對博望財經分析稱，跟被驗證過的直播形式相比，云蹦迪并不具備很強的競爭力，除非內容涉及上讓用戶很有興趣。現階段大家更熱衷于“云蹦迪”這個概念，實質性的內容實際上還沒有真正成為一種商業模式。“云蹦迪”概念的興起，或許就給了十三姨這部分人趁疫情逆勢火爆的機會。

如今,“云蹦迪”也將更多線下經營者的視野引向了直播、短視頻平臺。處在商業化高速發展階段的短視頻行業,則有望通過“直播+”打開在線生活的新市場。