文|左芊芊

來源|博望財(cái)經(jīng)

2月9日，ONETHIRD在抖音開設(shè)了云銳舞直播。從晚上9點(diǎn)到次日凌晨2點(diǎn)，累計(jì)在線人數(shù)超過 121.3 萬人，收獲打賞近200萬元人民幣。ONETHIRD的背后，是一個(gè)叫劉婷婷的女人。

在京城的夜店圈，如果你提劉婷婷，知道的人不多；如果你說你認(rèn)識(shí)十三姨嗎，一定是如雷貫耳。她常站在工體北路上，頗為“豪橫”地說：“這條街是因?yàn)槲也哦萝嚨摹！?

如今，十三姨成立的拾叁集團(tuán)旗下?lián)碛蠸IR.TEEN、ONETHIRD以及ELEMENTS三家夜店品牌。十三姨還有個(gè)外號(hào)叫“會(huì)姐”，每天下午，她都會(huì)召集公司員工召開大大小小的會(huì)議；而每天晚上9點(diǎn)左右，把孩子哄睡著之后，十三姨都會(huì)親自擠到店里去看一看，和相熟的客人打個(gè)招呼，一起喝一杯，直到凌晨。

01

工體十三姨 疫情難不倒

窮人的孩子早當(dāng)家。因父親常年重病臥床，劉婷婷從小便比同齡的孩子成熟。

為了扛起家庭的重?fù)?dān)，她在北師大讀書期間，從大一開始勤工儉學(xué)，在西單練攤賣服裝，后來開了一家外貿(mào)服裝店。大學(xué)畢業(yè)后她在北京賣過洋酒，賣過健身卡，賣過樓盤，后來去深圳打拼，結(jié)識(shí)了一位朋友，正式進(jìn)入夜店行業(yè)?；氐奖本┖?，正式操盤拿鐵酒吧。

當(dāng)時(shí)，在拿鐵所在的搜浩集團(tuán)工作時(shí)，一共有13位股東，劉婷婷是最小的，也是唯一的女性。她早前接受媒體采訪時(shí)說；“一次大家開玩笑，覺得我的性格跟男孩一樣，直率開朗有正義感，跟電影《黃飛鴻》中的十三姨很像，于是十三姨就成了我的昵稱。本來是一句玩笑話，后來卻成了大家公認(rèn)的一個(gè)名號(hào)?！?

離開搜浩后，劉婷婷創(chuàng)辦了拾叁先生(北京)投資管理有限公司，以及SIR.TEEN品牌。

“身價(jià)上億的80后”“女王范兒十足”“全場(chǎng)焦點(diǎn)”……

十三姨說：“我常常被打上這樣的標(biāo)簽，其實(shí)拋開這一切，我只是一個(gè)歷經(jīng)滄桑、戰(zhàn)斗不止的堅(jiān)強(qiáng)女性。當(dāng)大多數(shù)80后念書時(shí)還在跟家里要生活費(fèi)時(shí)，我就已經(jīng)能養(yǎng)活自己;當(dāng)大多數(shù)80后選擇一份安穩(wěn)工作的時(shí)候，我卻不甘平庸嘗試不同領(lǐng)域，最終在夜店行業(yè)找到歸屬感?！?

原本熱鬧的一切，隨著疫情的突然來襲被迫中斷。大年三十左右，工體北路上的夜店陸續(xù)宣布暫時(shí)閉店，等待通知。曾經(jīng)聲色犬馬的一條街，從未像現(xiàn)在這么安靜過。

夜店的停業(yè)，也給十三姨帶來了困惑。場(chǎng)所停業(yè)，設(shè)備閑置，員工沒事可做，怎么辦？夜店的從業(yè)者們開始了一場(chǎng)從線下轉(zhuǎn)到線上的行業(yè)自救大行動(dòng)。

從來不刷抖音和快手的十三姨，從沒想過做直播會(huì)那么難。

試水的結(jié)果是驚喜的。

十三姨觀察到，14號(hào)凌晨1點(diǎn)左右，在直播快要結(jié)束時(shí)，直播間還有將近5萬人在線。“我們還在開玩笑說，一個(gè)體育場(chǎng)都坐滿了?！倍绻娴氖窃诘昀锉牡?，ONETHIRD一晚上不過才接待兩三千人。

02

靠線上直播 “云”蹦迪火了

“云蹦迪”概念火了，也為娛樂市場(chǎng)注入新的催化劑。幾乎一夜之間，包括B站、快手、抖音、唱吧、淘寶直播、花椒直播在內(nèi)，各大平臺(tái)紛紛發(fā)起“云蹦迪”活動(dòng)。

北京姑娘潔兒已經(jīng)連續(xù)三個(gè)晚上在抖音“云蹦迪”了，每天十點(diǎn)左右，她就偷偷關(guān)上門，戴上耳機(jī)，就在DJ直播的電音舞曲中搖擺起來。在進(jìn)房間之前，她會(huì)喝一小杯兌了冰紅茶的威士忌，讓自己處于一個(gè)微醺的狀態(tài)，“這樣會(huì)少一點(diǎn)生硬和尷尬”。

“我社交的需求倒不是很大，每次都是和朋友去，隨緣交朋友，主要還是蹦迪開心?！睗崈簩?duì)博望財(cái)經(jīng)說。

不好的是，在家云蹦迪的燈光效果、音響效果和現(xiàn)場(chǎng)氛圍都和線下體驗(yàn)有極大差別，“有時(shí)候也蹦不起來，就是跟著音樂晃晃身子，也算對(duì)無聊生活的一種反抗吧?！睗崈赫f。

此前,“云蹦迪”的發(fā)展始于搖滾愛好者自發(fā)的線上直播。音樂廠牌摩登天空隨后及時(shí)跟進(jìn),首次開辦了純線上的草莓音樂節(jié)；太合音樂也將“云趴”音樂周開進(jìn)了快手的直播間。

如今，正是這條在特殊時(shí)期的止損之道,揭開了一個(gè)龐大的“云上市場(chǎng)”。目前來看,隨著“云蹦迪”的影響力逐漸顯現(xiàn),參與者已經(jīng)不再局限于頭部音樂廠牌,直播、短視頻等流量聚合型平臺(tái)也開始向酒吧、夜店等伸出橄欖枝。

疫情的突然爆發(fā),加速了文化娛樂產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。但是,線下轉(zhuǎn)至線上最難突破的點(diǎn)在于如何吸附流量。為了幫助新入駐的廠牌與平臺(tái)潛在消費(fèi)群完成對(duì)接,快手也為相關(guān)廠牌提供了運(yùn)營(yíng)支持和流量扶持，幫助其冷啟動(dòng),并在直播廣場(chǎng)banner等強(qiáng)曝光的位置設(shè)置直播間入口,提高流量轉(zhuǎn)化效率。

在平臺(tái)扶持下,“云蹦迪”逐漸火爆起來。這也給市場(chǎng)釋放出積極信號(hào),歸根結(jié)底,背后的邏輯基礎(chǔ)還是人們無處不在的社交需求。

隨著多地廠牌入駐，使“云蹦迪”加速蔓延。這些消費(fèi)場(chǎng)景目前存在一個(gè)鮮明的特點(diǎn),即同品牌或同地域的線下消費(fèi)群或潛在消費(fèi)群是該廠牌“云蹦迪”的基礎(chǔ)受眾群,直播間內(nèi)也不斷有人在刷自己的坐標(biāo),說明相近的地理位置、相似的興趣愛好仍然是“云蹦迪”聚合受眾群的關(guān)鍵。

一位業(yè)內(nèi)人士直言，“云蹦迪”只是為娛樂經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所找了一個(gè)避風(fēng)港，是商家的自救行為，但未必是救命的稻草。

03

塑造新社交場(chǎng)景 “云蹦迪”是可持續(xù)生意嗎？

“云蹦迪”這股風(fēng)潮真正刮起來，是在2月8日元宵節(jié)。當(dāng)晚，一家名叫“TAXX SHANGHAI”的酒吧，在抖音開設(shè)了一場(chǎng)主題為“線上云蹦迪”的直播。

企查查信息顯示，影視演員、小獵豹鄭凱曾是這家Club創(chuàng)始股東之一，2017年投資50萬占股10%，2018年退出股東行列。不過，據(jù)有關(guān)工作人員透露，鄭凱目前仍是其老板之一。前任國(guó)民老公王思聰也常在Taxx出沒，網(wǎng)易大boss丁磊還在這里客串過一回DJ。

當(dāng)晚，這場(chǎng)直播獲得了爆炸性的關(guān)注，直播總時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)，持續(xù)霸占“小時(shí)榜”榜首，直播間巔峰在線人數(shù)達(dá)7.1萬，打賞總收入728.5萬音浪，折合人民幣大概70多萬。

“云蹦迪”只是個(gè)開始,與此相伴地,承載著多元消費(fèi)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)正在釋放出更多可能性。

就目前集中開啟“云蹦迪”的酒吧行業(yè)而言,DT財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)顯示,目前國(guó)內(nèi)酒吧數(shù)量最多的城市成都,聚集著眾多小眾的LIVE HOUSE,除了搖滾之外,民謠也是其重要的標(biāo)簽之一。而在國(guó)內(nèi)大部分地區(qū),清吧都是一種更主流的形態(tài),昆明的清吧占比更是達(dá)到9成以上?？梢?“云蹦迪”在“躁”之外,還有其他待挖掘的市場(chǎng)。

美國(guó)社會(huì)學(xué)家歐登伯格曾提出第三空間的概念，他將家庭居住空間稱為第一空間，職場(chǎng)稱為第二空間，而城市酒吧、博物館、圖書館等公共空間為第三空間。星巴克最早將空間理念融進(jìn)品牌規(guī)劃，構(gòu)建了休閑商務(wù)一體的新社交場(chǎng)景。

但這類單純的營(yíng)銷整合和場(chǎng)景重疊，鎖住了行業(yè)對(duì)第三空間的想象。疫情期間，透過“臥室蹦迪”“餐廳上課”“床上辦公”這些魔幻景觀，我們不難發(fā)現(xiàn)，直播能真正打通空間壁壘，重構(gòu)娛樂場(chǎng)景和消費(fèi)秩序。

一位行業(yè)人士則對(duì)博望財(cái)經(jīng)分析稱，跟被驗(yàn)證過的直播形式相比，云蹦迪并不具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，除非內(nèi)容涉及上讓用戶很有興趣?，F(xiàn)階段大家更熱衷于“云蹦迪”這個(gè)概念，實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容實(shí)際上還沒有真正成為一種商業(yè)模式?！霸票牡稀备拍畹呐d起，或許就給了十三姨這部分人趁疫情逆勢(shì)火爆的機(jī)會(huì)。

如今,“云蹦迪”也將更多線下經(jīng)營(yíng)者的視野引向了直播、短視頻平臺(tái)。處在商業(yè)化高速發(fā)展階段的短視頻行業(yè),則有望通過“直播+”打開在線生活的新市場(chǎng)。