作者 | 趙磊

編輯 | 周昶帆

2月8日，上海知名夜店TAXX酒吧悄悄在抖音開了一場直播，4個小時持續(xù)霸榜抖音直播榜，打賞總收入超過70萬。第二天，One Third酒吧抖音直播蹦迪5小時，累計在線人數(shù)超過121.3萬人，收到200多萬的打賞。

這點燃了全國各大夜店扎堆線上“云蹦迪”的熱潮，來自北京、成都、重慶、長沙等一二線城市的眾多頭部夜店和廠牌紛紛入駐抖音和快手兩大短視頻平臺，進行“云蹦迪”直播，每晚都有排期。

北京知名的拾叁先生SIR TEEN開播僅26分鐘后，粉絲數(shù)就達到了30萬，收獲300多萬點贊，作為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的夜店品牌，這家近5年歷史的夜店在北京經(jīng)常人滿為患，消費水平偏高，如果碰上電音節(jié)等大型活動，更是一票難求。

然而疫情之下，線下娛樂和演出行業(yè)幾乎停擺，損失非常慘重，從業(yè)者們把目標轉(zhuǎn)向線上，頭部的夜店和廠牌得到了線上平臺的大力支持，在流量的傾斜下，“云蹦迪”，這個宅經(jīng)濟新風口被催生出來。

在將繁華的夜店搬到線上之前，有一部分人從春節(jié)前后就開始在線上延續(xù)他們的音樂，在一個叫“24小時搖滾派對”的群里，很多搖滾樂隊的現(xiàn)場演出視頻被發(fā)出來，慢慢的，群友們玩起了云買酒、云開火車、云跳水，甚至去B站開了直播，取得了好幾支樂隊的音樂授權(quán)。很快，摩登天空跟進，在B站舉辦了“宅草莓不是音樂節(jié)”，作為歷年舉辦的草莓音樂節(jié)的線上版本，出現(xiàn)在樂迷面前。

而此時，越來越多的酒吧、Live House因租金和人力成本空耗而選擇閉店，也有一些小店的老板選擇在網(wǎng)易云音樂、蝦米音樂、酷狗音樂、B站、快手、抖音等平臺做起了直播，以打賞收入聊補家用。

一個酒吧老板坦率地說：“轉(zhuǎn)到線上并不能解決實質(zhì)性問題，我們只是想有點事做。”

“云蹦迪”到底怎么蹦？

杭州姑娘顧晨已經(jīng)連續(xù)三個晚上在抖音“云蹦迪”了，每天十點左右，她在父母睡覺之后回到房間，關(guān)上門，戴上耳機，就在DJ直播的電音舞曲中搖擺起來，在進房間之前，顧晨會喝一小杯兌了冰紅茶的威士忌，讓自己處于一個微醺的狀態(tài)，“這樣會少一點生硬和尷尬”。

作為一個資深RAVER，杭州夜店SOS CLUB是她和朋友們的根據(jù)地，前幾年每到初五、初六，她總會挑一天時間，在上班前好好放松一下。“我社交的需求倒不是很大，每次都是和朋友去，隨緣交朋友，主要還是蹦迪開心”，她對燃財經(jīng)說。

對于顧晨來說，云蹦迪的好處在于可以看到全國各地夜店DJ的表演，這幾天她看到一個特別喜歡的DJ，還刷了一些禮物過去，不過比起線下卡座最低消費和酒水錢，顧晨覺得刷禮物的支出并不算高。另外，云蹦迪還能實現(xiàn)一秒轉(zhuǎn)場、在線蹭卡，有些夜店常客會用刷禮物的形式顯示自己的消費能力和江湖地位，但在直播間的消費能力依然比線下下降很多。

不好的是，在家云蹦迪的燈光效果、音響效果和現(xiàn)場氛圍都和線下體驗有極大差別，“有時候也蹦不起來，就是跟著音樂晃晃身子，也算對無聊生活的一種反抗吧”，顧晨說。

一方面是切切實實的用戶需求，另一方面是各大線下娛樂場所在疫情期間遭遇的關(guān)門歇業(yè)，TAXX連自己也沒預(yù)料到，一場嘗試能收獲這么多的關(guān)注，很快，各大直播平臺都參與進來，甚至引發(fā)了一場DJ廠牌合作爭奪戰(zhàn)。

一位不愿具名的國內(nèi)頭部直播平臺商務(wù)表示，此前他們已經(jīng)與一家DJ廠牌談好了合作，初步達成口頭協(xié)議，邀請旗下的DJ入駐，但突然被抖音“云蹦迪計劃”打亂了計劃，抖音搶先一步與廠牌和藝人簽訂最終協(xié)議，同時，快手也加入到爭奪廠牌和DJ的戰(zhàn)斗中，傳統(tǒng)直播平臺反而沒有占到先機。

B站是這場爭奪中的另外一位贏家，早在2月4日，摩登天空就在B站直播了第一場“宅草莓不是音樂節(jié)”，這是草莓音樂節(jié)首次在線上舉辦，且在線下沒有設(shè)置音樂現(xiàn)場的一次嘗試，演出了新褲子、盤尼西林、海龜先生、黑撒等熱門樂隊和獨立音樂人自制和錄播的內(nèi)容，正式播出后吸引到的同時在線人數(shù)最高達到27萬以上。

偽風口和真狂歡

場均收入上百萬，“云蹦迪”的火爆讓線下演出行業(yè)看到了線下消費場景轉(zhuǎn)型線上的可能性和市場空間，但在跳海酒館老板梁優(yōu)看來，這種模式是不可持續(xù)的。

“他每個月搞一次，或者每周搞一次也許可以，但是天天搞肯定不可能是那個樣子的，它更像是一個事件而不是一種常態(tài)，因為大家壓抑了很久，有這個需求，然后正好這個事聽上去很酷，去了直播間也玩嗨了，但第二天他就可能不會再去了。”

梁優(yōu)在北京鼓樓區(qū)域開了一家名為“跳海酒館”的酒吧，從大年初一關(guān)店到現(xiàn)在，已經(jīng)暫停營業(yè)二十多天，他目前也正在探索線上直播，跳海酒館的四個合伙人分別在網(wǎng)易云音樂、B站等平臺上直播不同類型的內(nèi)容，主要目的是為了維護客群。

“我們本身有兩個社群，都是500人的大群，希望在停業(yè)期間和顧客的關(guān)系能維持下去，所以做了一個概念叫線上營業(yè)，我們四個人每個人每周都播一天，有個掌柜吉他彈得不錯就在B站播，我比較喜歡網(wǎng)易云音樂，可以直接推歌，那我們就做一個類似于電臺的語音直播節(jié)目。”梁優(yōu)說。

TAXX的云蹦迪大獲成功后，其老板娘在朋友圈表示，在抖音上直播只是想給大家制造點蹲在家里的娛樂感，也想讓企業(yè)活下去。對于高檔夜店來說，昂貴的場地租金、上百工作人員的薪水等開支重擔在身，只能先被迫接受虧損，用“云蹦迪”的方式維護與客人的互動，以便在疫情結(jié)束后迅速恢復(fù)，才是最重要的目的。

除了維護客群之外，利用平臺的推廣資源為自己做宣傳，拓寬潛在的用戶群體，也是目前夜店和廠牌看重線上渠道的重要原因，目前，和抖音合作的廠牌已經(jīng)達到17家夜店及12名知名DJ，和快手合作的夜店也已達到13家，兩家平臺都為“云蹦迪”提供了推薦位、搜索加權(quán)、公關(guān)宣傳等流量傾斜措施。

平臺的訴求很明顯，短期熱點能有效帶動流量和活躍度增長，長期來看，云蹦迪與電子音樂緊密相關(guān)，可以通過和DJ廠牌的合作豐富自己的內(nèi)容類型，增加自身的音樂資源儲備。

“按一個事件來說，它是很成功的，但很多人在看這個事能不能成為一個新的商業(yè)模式，或者說以后線上等疫情過去還能有這么高的熱度，這肯定不可能，因為首先氛圍就不一樣，在家蹦成啥樣都不可能有夜店的感覺，這個跟在家看電影和去影院看是一樣的，再說One Third在上面直播那么好，但他的流水肯定遠遠比不上線下的，對于酒吧和夜店來說，酒水的收入基本上就占百分百了。”梁優(yōu)不認為“云蹦迪”具有顛覆性。

對于“臥室音樂節(jié)”，北方公園也認為，云上音樂會和電影行業(yè)截然不同，這不是《囧媽》搞網(wǎng)上播出帶來的所謂模式顛覆，這和好幾位音樂人每天在微博上發(fā)新歌、發(fā)視頻同樣的道理，大家都想做點什么，每個人都在想辦法，苦中作樂也好，共克時艱也罷，或者單純想要殺殺每晚無聊難捱的時間。

線下演出的集體困境

如果沒有疫情的話，梁優(yōu)本質(zhì)上是不喜歡直播這種形式的，他更喜歡朋友線下見面，現(xiàn)在則是被逼得沒有辦法，和很多人一樣，跳海酒館線下店都關(guān)了，也沒有別的工作，就想看線上能不能找到一個突破口，萬一疫情結(jié)束后出來一個大號，對他來說也是好事。

播了兩周時間，跳海酒館的直播打賞收入大概是1000出頭，對于正常營業(yè)的流水來說是杯水車薪，但梁優(yōu)認為，現(xiàn)在的首要目標還是維護好客戶，對團隊來說，讓團隊有事情干，保證團隊別散了，知道怎么該往前走，這是很重要的，最后才是探索。

跳海酒館是幸運的，在行業(yè)里，對于一個酒吧來說，房租和人員的成本占大頭，但跳海酒館目前的分賬模型是給房東每個月27%的流水，所以正好避開了這一段比較慘的疫情期，但是其他絕大部分酒館都是要正常交房租，房租大概占每個月營收的20%~30%，人力成本也占20%~30%，而對于餐飲這樣一個強現(xiàn)金流的行業(yè)，停擺一兩月就十分致命。

梁優(yōu)認為，如果到4月份疫情還不能扭轉(zhuǎn)，線下酒吧至少會倒閉一半以上，而只有兩種店不會倒，一種是本身非常有錢的，能周轉(zhuǎn)過來，另一種就是本身不掙錢的，比如一些咖啡館，但對于想掙錢但本身資金體量不好的，就很難熬過去。

目前，北京地區(qū)很多酒館在開門營業(yè)的狀態(tài)，但基本沒有顧客，有些店的客戶基礎(chǔ)比較好，可以做酒水外送，精釀啤酒等都有保質(zhì)期，要及時消化庫存，因此跳海酒館也準備嘗試外送，存糧過冬。

疫情橫行之下，音樂公司、Live House、獨立音樂人、酒吧、夜店等各類線下音樂消費類業(yè)態(tài)都開始另謀生路，而直播和短視頻是目前比較容易觸達用戶且收入模式比較簡單明晰的一條路徑。

圖 / Pexels

街生音樂在2月6日于B站開啟了“no live house WE LIVE HOME”的線上直播，每天晚上一個半小時，一直到2月9日，包括傻子與白癡、老王樂隊、草東沒有派對、皇后皮箱等20多組音樂人；元宵節(jié)，滾石唱片也帶著自家音樂人在小紅書開啟了兩天的live直播，包括鞠起、鄧加宇宙、達西在干嘛等。

從線上音樂節(jié)到線上云蹦迪，目前受影響嚴重的線下演出也只能采取這樣一種不是辦法的辦法，營銷意義更大，只能靜待疫情結(jié)束，再將這些營銷價值轉(zhuǎn)化為最終的收入，但注定有很多小微公司等不到那天的到來。

*題圖來源于Pexels。