新支付戰爭：微信、支付寶砸下130億，補貼刷臉支付

現在的中國，基本進入了無現金社會。

只要帶著手機，走遍天下都不怕。

那么，你有沒有想過，新的支付時代將是什么樣子？

微信和支付寶似乎給出了答案：今年下半年，兩大巨頭盯上了“刷臉支付”，開始全國發展代理商，打響新的支付戰爭。

支付寶官方稱，要拿出30億來補貼市場。而多位代理商透露：“微信的補貼金額更夸張，是100億。”

支付寶的刷臉支付設備叫“蜻蜓”，微信的叫“青蛙”。

“‘青蛙’就是吃‘蜻蜓’的。”一位代理商透露，兩者已劍拔弩張，火藥味十足。

一邊是巨頭們的撒幣鏖戰，另一邊，黑客們已蓄勢待發，并找到了破解刷臉支付的方式……

刷臉支付真的可以替代手機，成為新時代的支付方式嗎？

01;線下之爭

去年12月，支付寶推出了刷臉支付設備“蜻蜓”。

這是一款長得像iPad的電子設備。它們被擺在商戶的收銀口，用戶不用手機，直接通過攝像頭掃描人臉，即可完成支付。

支付寶曾經表示，之所以把它取名為“蜻蜓”，是希望它能像擁有2.8萬個復眼的蜻蜓一樣，快速、準確地識別物體。

3個月后，微信也推出了類似產品，名字很有意思，叫“青蛙”。

“‘青蛙’是吃‘蜻蜓’的。”一位刷臉支付設備的服務商稱，巨頭一上場，就火藥味十足。

支付寶的“蜻蜓”和微信的“青蛙”

目前，兩大巨頭爭奪市場的方式，主要是加盟代理：巨頭先授權給服務商，服務商再去全國發展代理。

在各大社交平臺，都可以看到刷臉設備招商加盟的廣告，其用語極具誘惑力：“萬億規模市場”“風口項目，抓住機遇，成就未來”。

服務商在QQ群發布的招商加盟消息

一位服務商平圩稱，他將代理分為全國、省級、市級、區級四個等級，不同等級的代理，繳納不同的加盟費。

“省級代理29999元，區級代理只要2999元。”平圩稱。

代理們如何賺錢？

為了讓代理拼命干活，平圩制定了一些補貼政策，比如每拿下一個商戶，就獎勵300元；每臺設備還會有廣告的分潤。

代理級別越高，分潤比例越高。

服務商制定的代理政策

各家服務商給代理的優惠大同小異，代理費低一點，分傭的抽成就高一點；代理費高一點，抽成就低一點。

除了給服務商、代理商補貼之外，支付寶和微信給商戶的補貼也是驚人的。

多位服務商稱，目前，支付寶“蜻蜓”的普遍價格是1500元左右，但很多代理商都會給折扣，一些代理甚至只賣299元一臺。

如果商戶達到了指定的支付要求，支付寶就會給商戶返1200元。

而微信“青蛙”的報價比“蜻蜓”略高一些，但最高補貼也比“蜻蜓”高，可以達到1540元。

這些補貼政策，相當于白送，甚至倒貼錢讓商戶裝刷臉設備。

支付寶官方表示，已拿出30億來補貼市場生態。微信，似乎也不甘示弱。

“我們得到內部消息稱，后者已準備拿出100億來做補貼。”一位服務商透露。

今年7月，陳慶成為了“蜻蜓”的市級代理商。

他算過一筆賬：代理費4萬元，6位員工每月的人力成本1.8萬元，只要發展100個商戶，基本就能覆蓋成本，“肯定不虧”。

他按每臺設備800元的定價跟商戶談，最低就賣299元。

他并不想靠設備賺錢，而是在看后面的費率、廣告等收益。

最近兩個月，他每周可鋪5到6臺設備，“按照這個速度，四五個月就能回本”。

很多代理商都是被“暴富”“風口”等詞吸引過來的，他們都曾經在支付大戰中嘗到了甜頭。

每當巨頭要推廣新的支付設備時，就會提供大量的補貼，進來得越早，賺得越多。

目前來說，市場還處于早期，補貼很高，代理商只要認真做，基本都能賺錢。

他們將這稱為：“巨頭打架，小鬼吃撐。”

巨頭牙縫中的肉，就足夠將他們養肥。

02巨頭打架

兩大巨頭拿出130億培育市場，它們到底有著怎樣的野心？

有人說，這是第四次無現金支付革命。

前面三次，分別是POS機、NFC和二維碼支付。

POS機，最早是用于銀行卡支付。

NFC，是用使用了NFC技術的設備，比如手機，來“刷機”支付。但它已經被后面出現的二維碼支付取代，淪為雞肋般的存在。

現在最主流的支付方式，就是二維碼支付。

而“刷臉支付”，就是想對二維碼支付發起挑戰。

前面三次的支付，依然需要“介質”，而這次，什么都不需要帶，直接刷臉就可以。

如果刷臉支付是未來，這里必然成為新的流量入口，兩大巨頭將為此不惜拼死一戰。

得入口者，得流量；得流量者，得天下。

問題是，刷臉支付是未來嗎？

不管是代理商，還是商戶，對這個新技術的態度并不明確。

浙江一家支付公司的客戶經理何鑫偉稱，他們公司的主業是POS機業務。刷臉支付興起后，總公司決定兼顧這塊業務。

但兩個月下來，成績并不理想。“我們在全國有三千多位客戶經理，兩個月鋪的設備總量也就幾百臺。”他說。

“很多商戶毫無需求。”代理商馬曦稱，基本所有商戶都已經有了二維碼支付，“根本沒有必要再花錢搞一臺刷臉設備”。

除非，白送。

因此，馬曦和陳慶采取的方式一樣，先安裝，再靠后面的補貼賺錢。

但設備裝好后，他發現使用率很低。

“一些商戶一個月的流水只有幾百。”馬曦很著急，跑去商店里蹲點，看對方是否使用設備。

他發現，很多用戶還是堅持使用手機支付。

“現在手機就像是人的一個器官一樣，他們基本不需要刷臉支付。”馬曦稱。

此外，刷臉支付的技術還存在缺陷。

“會有年輕人覺得新鮮，嘗試一下，但還是覺得手機方便。”馬曦稱，這是因為刷臉支付不是百分百成功的。

比如微信的“青蛙”，現在還是第一代產品，“經常出現背光、識別不清的情況。刷十次，有三兩次會不成功”。馬曦稱，一旦用戶覺得第一次使用不成功、體驗差，他可能就會永遠放棄這種支付方式。

“調研結果顯示，并不是所有場景都能提升效能的。”微信支付行業應用副總經理郭潤增曾公開承認，在一些快餐場景中，刷臉的支付效率反而變低了。

而刷臉支付目前適用的場景，主要集中在一些用戶不太方便使用手機的場合。

比如游泳館、加油站，等等。

也就是說，真正適用刷臉支付的場景并不多。

馬曦曾經也做過NFC的推廣，最開始轟轟烈烈，最終一地雞毛。

而這次的刷臉支付革命，他也擔心是個偽命題。

他更怕補貼降下來之后，刷臉支付的設備無法再推廣出去。

03盜刷風險

除了刷臉支付使用不便之外，很多人對于這個新技術，尚存質疑。

“現在有的技術在三公里之外就能識別人臉，客戶沒有表達主觀意愿就去刷臉，這是多么可怕的一件事情。”

最近，央行科技司司長李偉就公開對刷臉技術的安全性提出了質疑。

隨著刷臉支付的逐漸落地，不少黑客也盯上這個領域。

“任何技術剛上線的時候，都會存在漏洞，抓住機會，就可以狠賺一把。”黑客小K稱。

目前，大部分的人臉識別，都是單目識別——意思是，只有一個攝像頭。

如果是單目識別，“點頭、搖頭、眨眼這些簡單動作，我們已可以通過圖像和視頻合成，輕易攻破”，小K稱。

于是，技術商又考慮使用雙攝像頭的雙目識別，并陸續加入結構光，做成3D攝像頭。

道高一尺，魔高一丈。3D頭像又出現了。

8月5日，南斗星仿真機器人創始人兼CEO王峻向媒體爆料：他用自己幾年前制作的3D打印蠟像頭，測試支付寶的刷臉支付功能。

通過這個“假人”，他在某出行APP上，成功購買了一張從南京到寶華山的火車票。

金融行業常使用的唇語識別，也并非百分之百安全。

“現在人臉遠程控制的技術比較成熟，三維虛擬人技術可以很容易模擬出人臉，這樣一來，破解唇語識別就變得很簡單了。”上海引波科技創始人袁華安稱。

“其實，無論是哪種人臉識別技術，我們都可以破解。”小K稱，他們只是看破解的成本是多高，帶來的利益是多大。

任何新技術的出現，都會引發一場激烈的“攻防之戰”，攻擊方找到漏洞，然后防守方封堵漏洞。

在一次次的惡戰中，防守方的城墻變得越來越堅固。

直到達到某種平衡：攻擊獲得的利益，低于攻擊的成本。此時，黑客們才會悻悻而歸。

其實，考慮到刷臉支付并不是百分之百的安全，銀行、支付寶等早已制定了策略，減少用戶損失。

針對盜刷問題，銀聯已明晰賠付政策的“風險全賠付”原則。

而支付寶也采用了保險兜底的方法。