【尋龍探金】攜手Manus的用友網絡前景可期

作為國內企業管理軟件與云服務領先提供商，用友網絡近年來在業務轉型、產品發展及與新興技術合作等方面展現出顯著活力。云業務持續增長，訂閱型收入同比增速顯著。用友網絡從傳統ERP向云服務轉型，推出用友BIP等多元化數智化解決方案，智能化升級成為重要趨勢。

值得一提的是，用友網絡與AI新星Manus的合作也是其未來發展中的一大亮點。Manus作為全球首款由中國團隊研發的通用型AI Agent，在GAIA基準測試中取得了SOTA（State-of-the-Art）的成績，顯示其性能超越OpenAI的同層次大模型。用友網絡與Manus的合作將推動其ERP和CRM的智能化升級，加速在財務自動化和供應鏈管理領域的商業化進程。

用友網絡，到底做對了什么？

短期波動與長期轉型共存，轉型戰略已初顯成效

據公開資料顯示，用友網絡前身可追溯至1988年成立的北京市海淀區雙榆樹用友財務軟件服務社，2001年4月在上交所上市，2015年1月起更為現名，目前已發展為領先的綜合型、融合化、生態式的企業服務提供商，致力于服務中國及全球企業與公共組織的數字化轉型與智能化發展。

值得注意的是，用友網絡在2024年的云轉型戰略上取得了顯著的進展，繼續推進云服務優先、訂閱優先的戰略，高質量收入占比持續提升，訂閱型收入同比增速超25%。這一表現說明，盡管整體業績出現虧損，但用友網絡云業務的發展勢頭依然強勁，為其未來的盈利增長奠定了堅實的基礎。

從長期來看，用友網絡的轉型戰略已經初顯成效，在2024年持續戰略投入和打磨主力產品用友BIP，發布了功能更強、性能更優的BIP3 R6，還發布了企業服務垂類大模型YonGPT 2.0及100多項智能應用，引領企業AI應用創新。同時，用友網絡實現了BIP客戶項目的規模化交付，包括成功交付上線了招商局、中國人壽、中信證券、中國西電、比亞迪、萬達商管等一大批央國企和頭部民營企業的項目。這些成果不僅提升了用友網絡在市場上的競爭力，也為其未來的盈利增長提供了有力的支撐。

此外，用友網絡在2024年還實現了小型企業業務和中型企業業務的快速增長。小型企業業務持續實現盈利，付費企業用戶規模進一步擴大，預計2024年利潤同比增長95%-127%。中型企業業務方面，前三季度訂閱收入同比增長61.8%，核心產品YonSuite續費率達90.3%。這些數據表明，用友網絡在轉型過程中已經找到了適合自身發展的道路，并在市場上取得了顯著的成效。

“云化+智能化”雙重驅動，業務轉型進展顯著

再來看業務層面，在云化與智能化的雙重驅動下，用友網絡實現了從傳統ERP到云服務的跨越。

用友網絡在業務轉型方面取得了顯著的進展，從傳統的ERP業務向云服務業務轉型，不僅提升了自身的競爭力，也順應了企業數智化轉型的大趨勢。通過普及用友BIP，用友網絡深入服務企業和公共組織的數智化轉型，為企業提供了一體化的數智化解決方案。

在云轉型的過程中，用友網絡不斷優化收入結構，提升高質量收入占比。用友網絡持續推進云服務優先、訂閱優先的戰略，使得訂閱型收入同比增速超25%。這一表現不僅反映了用友網絡在云業務上的強勁發展勢頭，也為其未來的盈利增長提供了有力的保障。

當然，在產品發展方面，用友網絡也實現了從單一產品到多元化解決方案的拓展。

用友BIP作為公司和公共組織數智化而生的全新一代產品，已經發展成為一個成熟的和完整的融合服務群。它包括平臺層（數智底座）、領域應用與服務層、生態應用與服務層等多個層面，全面滿足企業一體化應用拉通需求、實現端到端深度融合。

此外，用友網絡還不斷推出新的產品和服務，以滿足市場需求。例如，用友網絡發布了企業服務垂類大模型YonGPT 2.0及100多項智能應用，引領企業AI應用創新。這些新產品和服務的推出不僅提升了用友網絡在市場上的競爭力，也為其未來的盈利增長提供了更多的可能性。

在用友網絡的產品和服務中，智能化升級是一個重要的趨勢。用友網絡通過將AI與低代碼技術深度融合，為企業提供更加智能化、便捷化的解決方案。例如，用友BIP的智能會計功能通過構建從業務發生到財務核算的全新架構體系，實現了實時精細的核算和財管同源，為企業構建了一個真正的“管理大腦”。此外，用友網絡還在不斷推出新的智能化產品和服務，如智能報銷、風險預測等，以滿足企業對于智能化解決方案的需求。

近日隨著Manus的爆火，用友網絡與Manus的合作，不僅是其在數智化轉型道路上邁出的重要一步，也成為其未來發展中的一大亮點。

作為全球首款由中國團隊研發的通用型AI Agent，Manus在GAIA基準測試中取得了SOTA（State-of-the-Art）的成績，展現了其卓越的性能和廣泛的應用潛力。這一合作不僅為用友網絡帶來了先進的技術支持，更為其產品和服務注入了新的活力。

在具體合作事項上，用友網絡與Manus展開了深度的技術融合與創新。一方面，用友網絡通過自研“業務鏈大模型”，與Manus的AI技術進行協同工作，共同提升了在財務自動化和供應鏈管理領域的智能化水平。這一技術融合使得用友網絡的ERP和CRM系統能夠更加精準地預測和分析數據，從而為企業提供更加智能化的決策支持。

另一方面，用友網絡與Manus還共同探索了更多創新應用。例如，在智能客服領域，雙方合作開發了基于AI技術的智能客服系統，能夠自動識別并解答客戶的問題，提高了客戶服務的質量和效率。此外，雙方還在智能營銷、智能風控等領域展開了合作，共同推動了數智化解決方案的創新與發展。

未來，用友網絡與Manus將繼續深化合作，共同推動數智化轉型的深入發展。雙方將進一步加強技術研發和創新，推出更多智能化、便捷化的產品和服務，以滿足企業對于數智化解決方案的需求。同時，雙方還將共同拓展國際市場，推動數智化解決方案在全球范圍內的普及和應用。

當然，用友網絡在未來的發展過程中也面臨著一些潛在的風險與挑戰。首先，市場競爭日益激烈，需要不斷提升自身的競爭力和創新能力以應對市場變化；其次，在海外市場的拓展過程中也面臨著文化差異、法律法規等方面的挑戰。此外，隨著技術的不斷發展，用友網絡還需要不斷跟進新技術的發展趨勢并加強技術研發以保持領先地位。

搭上Manus這股東風的用友網絡，能否在未來取得更加優異的成績，尚需市場給出答案，我們拭目以待。