用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“用友網(wǎng)絡(luò)”）正式披露2024年上半年財(cái)報(bào)。2024年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入38.1億元，同比增長(zhǎng)12.9%，保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入28.5億元，同比增長(zhǎng)21.3%，占營(yíng)業(yè)收入的74.8%，收入占比持續(xù)提升。

公司收入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，2024年上半年末訂閱相關(guān)合同負(fù)債19.5億元，較去年上半年末增長(zhǎng)33.8%，占總合同負(fù)債比例達(dá)68.6%；報(bào)告期內(nèi)，歸屬于上市公司股東的扣非后凈虧損額同比減虧1.5億元；公司毛利率為52.5%，第二季度單季為54.0%，毛利率持續(xù)回升，為實(shí)現(xiàn)全年效益化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

營(yíng)收與效益雙提升，用友BIP實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，公司全面推動(dòng)和提升效益化經(jīng)營(yíng)，面向大型、中型和小微企業(yè)的企業(yè)客戶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入34.4億元，同比增長(zhǎng)11.8%，其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)26.3億元，同比增長(zhǎng)20.9%。截至報(bào)告期末，公司新增云服務(wù)付費(fèi)客戶數(shù)8.18萬(wàn)家。

公司打造的產(chǎn)品體系，隨著企業(yè)規(guī)模從中型企業(yè)，發(fā)展到大型企業(yè)、巨型企業(yè)，相應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)用可實(shí)現(xiàn)多版本無(wú)縫切換，實(shí)現(xiàn)“一套系統(tǒng)伴隨企業(yè)成長(zhǎng)”。從YonSuite到Y(jié)onBIP超級(jí)版、YonBIP旗艦版，確保企業(yè)應(yīng)用、體驗(yàn)和數(shù)據(jù)不變，保障業(yè)務(wù)連續(xù)性與穩(wěn)定性。報(bào)告期內(nèi)，YonBIP收入同比增長(zhǎng)42.1%，續(xù)費(fèi)率為101.1%；YonSuite收入同比增長(zhǎng)116.1%，續(xù)費(fèi)率持續(xù)提升至92.4%。

公司持續(xù)鞏固大型企業(yè)客戶市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，堅(jiān)定行業(yè)化發(fā)展，圍繞“高價(jià)值、高效率、高效益”的經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化突破，在深化行業(yè)布局下加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)組織建設(shè)，客戶響應(yīng)和組織協(xié)同效率得到進(jìn)一步提升。公司大型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入23.9億元，同比增長(zhǎng)11.2%，其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入17.7億元，同比增長(zhǎng)16.8%。

公司在中型企業(yè)客戶市場(chǎng)推行“直營(yíng)和生態(tài)合作雙加強(qiáng)”的經(jīng)營(yíng)策略，繼續(xù)推動(dòng)訂閱業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，保持市場(chǎng)份額領(lǐng)先，公司中型企業(yè)客戶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入6.0億元，同比增長(zhǎng)8.3%，其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入4.3億元，同比增長(zhǎng)39.1%。

公司控股子公司暢捷通通過(guò)打造全周期、全行業(yè)、生態(tài)化、增值化的產(chǎn)品和能力，為小微企業(yè)客戶提供一站式的企業(yè)云服務(wù)，暢捷通實(shí)現(xiàn)收入4.6億元，同比增長(zhǎng)20.4%，其中，云訂閱收入3.1億元，同比增長(zhǎng)35.3%。

深化“AI+企業(yè)應(yīng)用”，用友BIP 為企業(yè)數(shù)智化而生

用友BIP持續(xù)迭代，不斷進(jìn)化。今年8月，公司發(fā)布用友BIP3 R6版本，在智能和數(shù)據(jù)服務(wù)能力、交付效率上再升級(jí)。BIP3 R6實(shí)現(xiàn)6大領(lǐng)先技術(shù)突破、6大應(yīng)用架構(gòu)和服務(wù)創(chuàng)新，具備更強(qiáng)數(shù)智能力、更高運(yùn)行性能、更低資源消耗以及更加安全可靠的特性。

新版用友BIP的應(yīng)用服務(wù)數(shù)量增長(zhǎng)到564個(gè)，智能服務(wù)數(shù)量增長(zhǎng)到108個(gè)，數(shù)據(jù)服務(wù)數(shù)量增長(zhǎng)到50個(gè)。用友BIP的應(yīng)用服務(wù)不僅越來(lái)越豐富，而且性能也越來(lái)越強(qiáng)勁，通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)資源消耗降低50%、運(yùn)維成本節(jié)省30%、智能會(huì)計(jì)支持百億級(jí)事項(xiàng)分錄核算、多維數(shù)據(jù)庫(kù)支持千億級(jí)主附表數(shù)據(jù)快速合并、多維引擎每分鐘可運(yùn)行計(jì)算規(guī)則超100萬(wàn)條，而且100%自主安全可控。

公司在“AI+企業(yè)應(yīng)用”領(lǐng)域率先布局并持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新多年，作為在業(yè)界率先倡導(dǎo)“企業(yè)數(shù)智化”概念、首家提出“數(shù)智企業(yè)”理念，并首先發(fā)布企業(yè)服務(wù)大模型的服務(wù)商，持續(xù)深入推進(jìn)AI技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)過(guò)不斷訓(xùn)練打磨的YonGPT實(shí)力愈發(fā)強(qiáng)大，已逐漸深入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中，賦能眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)AI創(chuàng)新價(jià)值。今年8月，用友企業(yè)服務(wù)大模型YonGPT重磅升級(jí)，發(fā)布YonGPT2.0及100多項(xiàng)智能應(yīng)用，引領(lǐng)企業(yè)AI應(yīng)用創(chuàng)新發(fā)展。目前，基于YonGPT 2.0，用友BIP擁有分別基于智能體（Agent）、人機(jī)交互（HCI）、RAG應(yīng)用框架的“智友”、“數(shù)智員工”、“智能大搜”3項(xiàng)重要產(chǎn)品。同時(shí)，用友聯(lián)合行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，深度融合行業(yè)知識(shí)與AI技術(shù)，重磅發(fā)布公共資源交易行業(yè)、工業(yè)裝備行業(yè)、交通建設(shè)行業(yè)三大行業(yè)垂類大模型。

在AI+時(shí)代，公司堅(jiān)定不移地貫徹“生態(tài)化”業(yè)務(wù)策略，踐行“長(zhǎng)期合作，共贏發(fā)展”的伙伴合作方針，完善“專業(yè)化、便捷化、規(guī)模化”的生態(tài)體系，攜手為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。截至目前，用友BIP擁有ISV合作伙伴3680家、專業(yè)服務(wù)伙伴413家、認(rèn)證顧問(wèn)4508人、生態(tài)解決方案超310個(gè)、注冊(cè)開發(fā)者115.5萬(wàn)，并與5600所院校合作數(shù)智化教學(xué)教育，共同推進(jìn)數(shù)智化教學(xué)教育的發(fā)展。

客戶基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，大型企業(yè)客戶市場(chǎng)穩(wěn)居第一

公司專注企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域36年，形成了龐大的客戶基礎(chǔ)。公司通過(guò)投入百億規(guī)模研發(fā)打造的用友BIP，為企業(yè)帶來(lái)“業(yè)務(wù)敏捷、精益管理、全球運(yùn)營(yíng)”三大核心價(jià)值，使能客戶“成就數(shù)智企業(yè)”。

公司已成為國(guó)內(nèi)升級(jí)替換國(guó)際廠商ERP系統(tǒng)最多的廠商，眾多央國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)攜手用友完成數(shù)智化底座平臺(tái)和關(guān)鍵應(yīng)用系統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)化替代。報(bào)告期內(nèi)，公司在品牌、產(chǎn)品技術(shù)及團(tuán)隊(duì)能力、客戶基礎(chǔ)持續(xù)提升，加速用友向中國(guó)超大型企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)軍，與越來(lái)越多的中國(guó)超大型企業(yè)達(dá)成合作，利用研發(fā)優(yōu)勢(shì)與服務(wù)能力及生態(tài)合作，服務(wù)超大型企業(yè)數(shù)智化和信創(chuàng)化建設(shè)與發(fā)展。

截至目前，已有5.8萬(wàn)家大中型企業(yè)選擇用友BIP推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。用友已與74家中央企業(yè)達(dá)成集團(tuán)級(jí)企業(yè)軟件合作，包括國(guó)投集團(tuán)、招商局集團(tuán)、航天科技集團(tuán)、兵裝集團(tuán)、中國(guó)海油、三峽集團(tuán)、中國(guó)電信、中糧集團(tuán)、中國(guó)物流、中國(guó)人壽、中信集團(tuán)等重量級(jí)客戶。

隨著中國(guó)企業(yè)全球化發(fā)展步伐顯著加快，中國(guó)企業(yè)全球運(yùn)營(yíng)的數(shù)智化需求為中國(guó)軟件企業(yè)提供了重要的市場(chǎng)機(jī)遇，新興市場(chǎng)本地企業(yè)的數(shù)智化需求也為中國(guó)軟件企業(yè)提供了新的市場(chǎng)空間。報(bào)告期內(nèi)，公司戰(zhàn)略加快拓展海外市場(chǎng)，新設(shè)立印尼、越南、日本、墨西哥、德國(guó)和阿聯(lián)酋子公司，在東南亞地區(qū)加強(qiáng)對(duì)菲律賓、柬埔寨和緬甸的業(yè)務(wù)延伸覆蓋，為中企出海本地化服務(wù)和開拓海外市場(chǎng)提供了有效保障。報(bào)告期內(nèi)，公司海外子公司的合同簽約金額同比增長(zhǎng)34%。

據(jù)Gartner研究顯示，用友是全球高生產(chǎn)力aPaaS市場(chǎng)、全球ERP SaaS市場(chǎng)、全球財(cái)務(wù)（FMS）市場(chǎng)TOP10中唯一的亞太廠商，也是唯一入選Gartner HCM云魔力象限、ERP云魔力象限榮譽(yù)企業(yè)的中國(guó)廠商。同時(shí)，IDC數(shù)據(jù)顯示，用友持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)，在中國(guó)aPaaS市場(chǎng)占有率第一、中國(guó)企業(yè)應(yīng)用SaaS市場(chǎng)占有率第一，并在中國(guó)超大型及大型企業(yè)應(yīng)用SaaS市場(chǎng)連續(xù)多年穩(wěn)居市場(chǎng)占有率第一。

當(dāng)前，數(shù)智化、國(guó)產(chǎn)化和全球化三浪疊加，中國(guó)企業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)正在沿著“技術(shù)前沿化、產(chǎn)品創(chuàng)新化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)化、市場(chǎng)全球化”的方向，積極創(chuàng)新和進(jìn)化，前景光明可期！用友將繼續(xù)肩負(fù)重任，積極奮進(jìn)，通過(guò)加速普及用友BIP，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)敏捷、精益管理、全球運(yùn)營(yíng)，成就數(shù)智企業(yè)，為新質(zhì)生產(chǎn)力強(qiáng)基賦能、助力高質(zhì)量發(fā)展。