張近東吹號角，蘇寧打“翻身仗”

“如果京東增速比蘇寧易購快，我把蘇寧送給他。”2012年，張近東曾對劉強東隔空喊話。彼時，是線下渠道為王的黃金時代，張近東帶領(lǐng)的蘇寧成為叱咤賣場時代的巨頭。

時移世易。此后，互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起改變了零售業(yè)，也開始沖刷著蘇寧的零售商業(yè)帝國。

兩年后，深諳互聯(lián)網(wǎng)打法的京東，全年凈收入已經(jīng)超越蘇寧線上線下總和，而蘇寧丟掉了保持多年的全國最大零售商的頭銜。

轉(zhuǎn)折徹底發(fā)生在2021年，蘇寧出現(xiàn)流動性危機，苦心經(jīng)營三十年的張近東，辭任蘇寧易購董事長一職。之后，張近東就甚少在公共場合露面，外界一度認(rèn)為，這位零售巨頭將會逐步淡出商界。

但在過去一段時間，61歲的蘇寧元老，似乎又開始重新掌舵。

2024年初，張近東喊出全面盈利的新年目標(biāo)，推動蘇寧“實力回歸”；上個月，張近東奔赴在家電企業(yè)的一線洽談合作……

種種跡象表明，“隱退”的張近東正在重新施展對蘇寧的影響力，這會是一個英雄歸來的故事嗎？

張近東重返蘇寧

在零售業(yè)有這么一句話，“一部中國零售史，半部看蘇寧”。1990年，蘇寧起家于空調(diào)經(jīng)銷業(yè)務(wù)，并在后續(xù)發(fā)展過程中擊敗了國美，成為中國連鎖零售行業(yè)當(dāng)之無愧的巨頭。

時間來到2020年前后，蘇寧陷入流動性危機，當(dāng)年，公司交出史上首份虧損年報，凈虧損42.75億元。

2021年7月，蘇寧易購發(fā)布公告，阿里提名的黃明端出任蘇寧易購新一任董事長，這也意味著蘇寧易購的張近東時代正式結(jié)束，阿里系開始“接管”蘇寧。

與此同時，張近東還發(fā)布了一封公開信，張近東表示，隨著蘇寧易購年輕人才成為企業(yè)的中流砥柱，我選擇更進(jìn)一步的放手支持，主動向董事會申請辭去易購董事長職務(wù)，只擔(dān)任名譽董事長。

彼時，蘇寧各個細(xì)分部門均被阿里接管，但重要性僅次于董事長的總裁一職，卻交給了張近東的舊部任峻。一定程度上意味著，張近東并沒有對蘇寧徹底放手。

在張近東“低調(diào)”隱退、黃明端任職的兩年里，蘇寧零售服務(wù)商的核心定位沒變，黃明端大舉砍掉了蘇寧的不少業(yè)務(wù)，更加聚焦于家電3C核心業(yè)務(wù)，關(guān)掉了部分虧損門店。

2023年4月，蘇寧易購又上演了“上層建筑”的輪替，在董事會換屆上，黃明端卸任董事長，由任峻接班。這次人事調(diào)整，被外界解讀為阿里系退位，張近東系又重新掌權(quán)。

同年年底，蘇寧迎來33周年之際，張近東在蘇寧內(nèi)部發(fā)布了一封全員信，表示“經(jīng)歷過至暗時刻的蘇寧人無所畏懼”。

進(jìn)入2024，張近東更是頻頻親自露面，頗有回歸前臺之意。

今年年初的蘇寧內(nèi)部大會上，張近東放話，“蘇寧易購已徹底回歸蘇寧人主導(dǎo)發(fā)展的軌道上來。”他確立蘇寧2024年目標(biāo)，要實現(xiàn)全面盈利。

上個月，張近東與美國A.O.史密斯集團的高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了會晤，雙方就中國家電行業(yè)趨勢、廚電合作等進(jìn)行了深入的交流；5月14日，張近東在南京蘇寧總部會見了三星電子大中華區(qū)新任總裁崔勝植一行，雙方在門店O2O銷售、新品推廣、新渠道拓展等領(lǐng)域展開深入探討，雙方戰(zhàn)略合作進(jìn)一步升級。

蘇寧回歸主業(yè)

張近東的影響力猶在，蘇寧也開啟了強勢回歸。

在2024年蘇寧的開年會議上，張近東提到，蘇寧易購主要聚焦三大板塊：第一，穩(wěn)住線下基本盤，這是重中之重；第二，持續(xù)深化下沉市場的發(fā)展；第三，穩(wěn)健推進(jìn)線上業(yè)務(wù)的開展。

具體到線下業(yè)務(wù)與下沉市場，2024年，蘇寧易購將在下沉市場開設(shè)逾3000家店鋪，同時在蘇寧易家門店中重新啟動實體超市業(yè)務(wù)。在五一前后，蘇寧易購還率先在福州、南京、北京等13個城市落地了17家大店，新增營業(yè)面積超25萬平方米。

不難看出，蘇寧的種種舉動，都是為了想要進(jìn)一步強化線下優(yōu)勢。而這，正是蘇寧回最為熟悉的戰(zhàn)場。

蘇寧是一家典型的從線下起家的企業(yè)，面對線上紅利期的到來，主攻線下零售市場的蘇寧開始轉(zhuǎn)型。表面上看，蘇寧是一家“線上+線下”的平臺，實際上，其主戰(zhàn)場從來都沒有離開過線下。

在線下具體的業(yè)務(wù)側(cè)，蘇寧圍繞家電3C業(yè)務(wù)展開經(jīng)營，這也是其自身最有競爭力的業(yè)務(wù)。

早在2021年新年伊始，張近東發(fā)表團拜講話中強調(diào)，要自上而下聚焦零售主航道、主戰(zhàn)場，“針對不在零售主賽道的，就要主動做減法、收縮戰(zhàn)線，該關(guān)的關(guān)，該砍的砍。”

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示 2023年中國家電市場零售額同比增長3.1%。同期，蘇寧易購由于聚焦核心家電3C業(yè)務(wù)發(fā)展，家電業(yè)務(wù)銷售規(guī)模同比增長約11.9%，實現(xiàn)了快于行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

一切的行動，似乎都暗示著蘇寧對于線下和3C主業(yè)的回歸。輕裝上陣之后，蘇寧易購需盡快交出體現(xiàn)業(yè)績好轉(zhuǎn)的成績單。

伴隨張近東的全面回歸，蘇寧易購展現(xiàn)出了強勁的復(fù)蘇勢頭。根據(jù)最新發(fā)布的2024年一季度財報顯示，蘇寧易購的凈利潤同比大幅減虧62.26%，基本實現(xiàn)了盈虧平衡。同時，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額也達(dá)到了14.07億元，資金運營效率顯著提升。

“翻身仗”不好打

張近東“全面盈利”的目標(biāo)看似簡單，但蘇寧易購的“翻身仗”卻絕不是一場輕松之戰(zhàn)。

要知道，張近東的老對手黃光裕回歸國美后，也曾喊出“力爭用18個月時間，使國美恢復(fù)原有的市場地位”的口號。但殘酷的現(xiàn)實證明要徹底扭轉(zhuǎn)局面并不容易，至今，黃光裕依然沒能力挽狂瀾，國美沒能實現(xiàn)上述目標(biāo)。

一個向好的信號是，從蘇寧易購2023年年報來看，公司似乎有“起死回生”之勢。盡管還在虧損，但蘇寧的元氣已然恢復(fù)不少。

3月29日，蘇寧易購發(fā)布2023年年度報告。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年公司家電業(yè)務(wù)銷售規(guī)模同比增長約11.9%，實現(xiàn)了快于行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤同比大幅減虧74.79%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額29.1億元，同比增長561.37%，第四季度在經(jīng)營層面實現(xiàn)盈利，造血能力顯著增強。

2024年1-3月，其虧損縮窄至9600多萬。

不過蘇寧很難高枕無憂，2023年公司凈利潤的大幅減虧，可能一部分來源于通過關(guān)閉虧損店面，回歸主營業(yè)務(wù)，從而提升零售能力來實現(xiàn)增收。從其年報數(shù)據(jù)來看，2021年-2023年，蘇寧易購直營門店數(shù)分別為2103家、1641家、1298家，呈逐年縮減態(tài)勢。

5月17日，深圳證券交易所下發(fā)關(guān)于對蘇寧易購2023年年報的問詢函。問詢函要求ST易購說明其營業(yè)收入連續(xù)四年下滑、虧損幅度較大的具體原因，說明ST易購對提高持續(xù)經(jīng)營能力已采取的措施和實施效果等。

5月30日，蘇寧易購集團股份有限公司針對深圳證券交易所對2023年年報問詢函進(jìn)行回復(fù)。

公告顯示，關(guān)于深交所提出關(guān)于蘇寧易購營業(yè)收入連續(xù)四年下滑、虧損幅度較大的具體原因的詢問，蘇寧易購表示是由于受外部環(huán)境和企業(yè)流動性帶來的持續(xù)影響，加之2023年度逐步關(guān)停傳統(tǒng)家樂福大型商超業(yè)務(wù)所致。目前蘇寧易購已經(jīng)在加快資產(chǎn)盤活及拓展金融機構(gòu)合作，增加資金回籠減輕流動性壓力。

市場上也有提振性的消息傳來。5月29日，ST 易購發(fā)布公告，宣布旗下蘇寧易購零售云完成新一輪戰(zhàn)略引資，引資金額為4.8億元，投資方為中國中信金融資產(chǎn)管理股份有限公司江蘇省分公司。蘇寧易購表示，本次融資業(yè)務(wù)將促進(jìn)零售云從B端銷售體系向C端零售運營體系轉(zhuǎn)型。

今年一季度數(shù)據(jù)顯示，蘇寧零售云門店總數(shù)為10756家，新開門店415家，零售云新增會員超80萬名，超千家零售云門店入駐抖音本地生活，大店入駐美團覆蓋率達(dá)30%。

需要注意的是，零售云的開店速度低于蘇寧對其多年前的預(yù)期。2021年4月，蘇寧易購零售云曾宣布完成A輪融資，彼時，蘇寧易購方面表示，蘇寧易購零售云啟動萬店行動，并計劃在2021年零售云門店達(dá)到12000店。

2024年已然過半，外部依然充滿著不確定性，但對于經(jīng)歷過至暗時刻的蘇寧來說，放眼望去多是機會。張近東顯然已經(jīng)吹響號角，蘇寧也已經(jīng)從錯綜復(fù)雜的變化中走出，聚焦主業(yè)，保衛(wèi)增長。